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工程装修营销模式

发布时间:2022-05-28 16:26:11

❶ 什么是装饰公司的工地营销怎么开展

工地营销利用家装企业在施工程项目数量众多、分散各地、易于被客户所版关注这个特点,对权于上门参观的客户展开有针对性的推广。

工地营销的开展要特别关注细节,要从硬的和软的两个方面来进行。包括工地包装,一般是工人的服装 、工牌,现场的施工铭牌、施工铭文。



(1)工程装修营销模式扩展阅读:

1、拉客:这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员,直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计,价格低,施工质量挺不错的,先来看看吧,我们可以先免费设计方案给您!”

2、工地推广:这是家装公司最有影响力的营销方式,俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时,家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻,通常告诉客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。

❷ 装修公司怎么做营销方案

可以设计前端体验产品,当作引流方案,提供给互补商家用于馈赠老客户。比如说一个电视背景墙之类的。装修一类可不便宜的,但是整体成本不算太高。互补商家赠送给客户,当你们上门测量设计时,就得到了与精准客户面对面沟通的机会。

这时候不仅要设计你的引流产品效果图,也要把配套的其他方面的装修效果图也一起设计出来,让客户看到整体的效果。

如果上门测量人员成交能力够强,基本可以拿下。拿不下也没关系,就当打广告了。为你赠品买单的是广告费,不要心疼。

其实还有很多的营销策略,这里篇幅有限,不便展开来讲,希望对你有帮助!

❸ 装修公司营销策略有哪些

装修公司营销策略如下:

1、通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较大,信息搜索更为容易,客户分类较广,工作中可根据面积和物业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围。

2、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之合作等。电话营销的一种方式,业务员可采用。

3、通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论坛贴吧等。更长期、更长远意义的品牌推广工作,意义重大,不可不做。

4、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。

5、搜索引擎及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名,按客户点击推广的关键词次数付费。作为开展业务,招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法,也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式。

❹ 装修公司的营销策略

推途云解决方案:新小区装修营销最高效的两种获客形式

(一)工地样板间营销

首先以相对优惠的手段快速拿下几家装修业主,将这几户工地重点包装,使之成为有看点的“样板间”。样板间最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套,不一定要成品的,在施工程也可以。不但可以让其他业主看到不同阶段的工程,还可以满足业主参观的欲望,显示装修公司的整体实力。

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样板营销的优点:

1、很实际、容易获得客户对工程质量的信任;

2、极易形成小区内客户的示范带动效应。

样板间营销的缺点:

1、短期内通常很难做出合适的样板间;

2、在施工等方面必须做出亮点,否则很难打动目标客户;

3、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。

4、线下施工进程无法保存分享

样板间营销注意点:

1、样板间(工地)包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位;

2、样板房位置的选择很重要,要求能够更多地吸引自然客流,并方便预约客户参观;

3、通常,选择的样板间应该是小区的主力户型。

样板间营销升级策略:推途云在线工地营销

1、利用【推途云】生成在线工地、扫码报价的二维码,印到各种落地物料上。利用工地周边区域展示:地膜、门套、楼道、电梯、货车贴、小区海报等,在各个工地周边场景都张贴到位。实现同区域的业主只要一经过你的工地附近,就能注意到你的二维码。

2、扫码参观工地,实际上也是为了方便业主更直观地了解装修公司的施工工艺。装修公司一定要把每个装修节点清晰的更新到推途云在线工地案例中,相比你只用语言或几张图片去描述,有详细的工地案例和细节也会更有说服力,业主自然也会找上门。

(二)电话营销

电话营销关键要注意业主名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月,避免临近交房的时候,打电话的公司多了,业主不堪骚扰,容易引起投诉。

电话营销的优点:

1、一对一沟通,直接交流,容易建立感情,获得认同;

2、如能比竞争对手更早与客户取得联系,可占据先入为主的优势;

电话营销的缺点:

1、对电话营销人员的综合素质要求较高;

2、很难与客户进行深入交流;

3、具有很高的专业技巧,需要对具体操作人员进行专项培训;

4、容易引起客户的误会和反感。

电话营销的注意点:

1、客户的职业类型及作息时间要有考察;

2、最好是女性;

3、时间不能长一般保持在一分钟左右;

4、目的是邀请;

5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位;

6、建立完善的电话回访档案。

电话营销升级策略:结合推途云在线工地创建业主信任感

如果您新小区开工的是601户型,电话拜访整栋楼同一个户型的业主,您可以这样说:"您小区的601户型是我们公司装修的,今天开工了,后期难免有打扰到您的,还请见谅,另外我们建了一个同户型的在线工地,邀请您来线上围观,您只需要微信上关注一下工地,后期工地更新自动提醒,以后您随时随地可以看到工地施工。包括毛坯-拆墙-水电-木工-油漆-软装-拎包入住,每个施工环节都可以看到并且我们设计师会把他的设计理念通过文字展示出来,您可以看一下您家的户型装修细节需要注意哪些,这样能避免您家装修留下遗憾,"这样说大部分的业主都不会拒绝。让业主有参与感和体验感。

服务工作没有最好,只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中,才能逐步建立用户的口碑,真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。装修公司通过朋友圈运营,有规划的分享推途云免费提供的装修案例、装修视频、积分裂变等活动,业主自然会主动找你了解更多信息,进而形成签单。

装修营销攻略

❺ 装修行业怎么营销

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员(有的甚至无底薪),直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计,价格低,施工质量挺不错的,先来看看吧,我们可以先免费设计方案给您!”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式,俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时,家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻,通常告诉客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单,然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单,名单买到之后再转手好几次,已经把市场过渡透支了,客户非常厌烦这种方式。

装修行业营销注意事项

1、找好定位

首先是必须得做好定位,不能胡子眉毛一把抓,得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块:设计、施工、价格、服务。

通过不同的顺序组合,或者不同的单项选择,都能做出一块不错的市场。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。

2、硬件

装修公司的的场地很重要,是一个装饰公司的实力象征,所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提,以背书为需求。

很多装饰公司的老总甚至不惜血本,在别人家挖成熟的人才,但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了,所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。

3、渠道

作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块:线上、线下线下的营销技术主要是老三样:广告、蹲点、电话根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架,就是线下的目前流行的装饰公司营销模式。

4、执行

谈到执行必须要明白执行这两字的意思。“执”是执,“行”是行,执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金,聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司,给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。

❻ 装修公司怎么做营销

明确自己的装饰公司定位,或者做设计师推广广告,一款好的工具尤为重要。酷家乐能快速提升签单率,你可以试一下。设计师师不仅要做好设计,更要掌握签单技巧。

❼ 装修公司怎么做营销

现在的装修公司都是这几种营销手段,第一就是征集样板间的方式,给一个很诱人的价格条件就是做样板间,第二个就是装修送家具家电。

❽ 装修公司营销策划方案怎样做

大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系,而是老板的观念。
一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件:
1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个。
其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月,那么40万元是什么概念呢?
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)
1、目前对于你们来说,应该说公司的优势也不是很明显,所以,马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势往往不在大的方面,把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况,建议你们采取“小区营销”的方式,这样资金要求不是很大,产生的效果往往也不错,一个重点小区地去做,在每个小区形成“签单规模效应”,就会很好(请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节)。目前你们真正做的家装还很少,相当于没有开始,所以,在做小区营销时,一定要有序进行,不要想着一开始就能赚很多,依照“零突破(不赚)——小规模(少赚)——大规模(真正赚钱)”的顺序去做。
3、至于人员方面,业务员是不可能一下子就能招聘完备的,要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管,由他来负责招聘会更好(他可能会挖来一两个人来支持自己的工作)。如果业务团队做起来了(至少要达到5个人以上才可以,否则零星的几个业务员,会形成不了公司内的气氛,业务员也会感到底气不足),就要想办法采取团队作战,不要采用业务员单个人散跑,散跑的效果都不会太好,还是小区操作为重点。
对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。
1、设计 提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。
2、施工 业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。
3、材料 大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。
4、环保 就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。
最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

❾ 装修公司怎么营销有什么好的办法吗

1.准确的定位。现在的装修公司多如牛毛,没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
2.设计有特点。设计,要给消费者以明显的个性,或含蓄或张扬,或质朴、或华贵,不能平平庸庸,要让人眼前一亮,那样才能征服消费者。
3.做工最精细。装修很重要的环节,就是做工。人们评价装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎,与他们的做工有很大关系:在墙壁打孔,线路布置,基础的制作,基板的裁剪和结合,面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小,油柒程序要合理,时间要准确,成品要光滑明亮。
4.服务最好的。装修前的设计、预算,要让消费者心里清晰。装修中的选料,程序安排,工艺制作要多与消费者沟通,将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后,要对存在的问题及时、合理地予以解决。
5.1.大鱼装修app是一款专业的同城本地找装修的手机应用软件,可以让装修人有归属感,这里汇集了所有的装修资源,让相对分散的同城资源有了保障,装修客户可以通过这款软件找到本地的装修公司,大鱼装修软件以商铺入驻的形式展示,让装修人可以在里面展示做过的精品案例,施工工艺,实体店地址,简介,logo标志等等。

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