swatch的诞生营销策略

Ⅰ SWATCH表采取的是什么策略

大众化 时尚产品的路线， 规模化定制， 降低成本， 不断出新款，引领潮流

Ⅱ 从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。

而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。

(2)swatch的诞生营销策略扩展阅读

企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。

在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。

洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。

Ⅲ SWATCH手表的广告和公关成功或失败的地方

很多企业，特别是一个成功的企业，往往习惯于从内向外审视自己的发展。而实际上，对于一个企业来说，它必须强烈地关注客户，也就是向外看，否则就会失败。从外向内的公司，关键词是需求，而不是产品。这意味着他们要完全沉浸于客户的想法中，积极寻求扩大需求的渠道。

Swatch就是这样一个经典案例。Swatch的出发点始于消费者需求，而不是生产过程。它打破了人一生只会买一块手表的习惯，把手表的功能从计时的理性诉求转换到感性诉求，开始将手表当做一种流行、时髦的配件，完全颠覆了产品的定位。Swatch的成功拯救了差点儿就要被精工买走的瑞士钟表集团。

应对灾难

瑞士的钟表业具有古老的传统，它在世界市场独领风骚几十年，满足了一系列的消费者需求——从精确度到款式，从豪华到品位，手表的价位从100美元到50万美元不等。但在半个世纪里，瑞士制表业的企业设计没有什么变化。它的目标仍然是那些保守的、富裕的消费者，他们肯为一件产品出高价，因为这件产品最为与众不同的特征是，上面印着“瑞士制造”。

但是在20世纪70到80年代里，一场暴风雨席卷了瑞士制表业。价值100亿美元的手表市场从传统模式的瑞士企业大量转向了以天美时(Timex)、西铁城(Citizen)、精工(Seiko)和卡西欧(Casio)为代表的新企业。通常的解释是，这场灾难的原因在于技术进步，尤其是数字手表的发展。然而尼古拉斯·G·哈耶克(Nicolas G. Hayek)——制造斯沃琪手表的企业家，却不这样认为。他认为原因不在技术，而在于瑞士管理者的头脑。

哈耶克寻找的线索不是在数字技术或低成本制造体系上，而在于风格和样式上。他一开始对生产便宜的手表并不担心，相反，他追问消费者对手表有什么期望：好玩、好看、神气、还是这些都有？

哈耶克坚信：如果他卖的是乐趣和花样，消费者就会需要5块甚至一打手表，而不仅仅是一只行走缓慢的爬行物。因此，要设计一种独特的产品，它向消费者传递独特的信息：“高质量、低成本、刺激，具有生活情趣。” 他开始给手表注入情感，使它不仅成为一种高质量的产品，而且是一种有滋味的、招人喜欢的装饰品，像耳环或领带一样。这会给戴表者一种反传统的独特形象，甚至表达一种其他方式难以表现的幽默。

从经济型手表到时尚的配件

哈耶克的主张从1983～1985年开始实施。1985年，哈耶克和一群投资者收购了两家钟表企业ASUAG和SSIH全部资产的51%，合计1.5亿瑞士法郎(约1.02亿美元)。在取得控制权后，哈耶克的主要行动是跨过“经济型手表”的门槛，进入“附件”、“风格”和“时尚”的领域。

在哈耶克上任时，高档消费市场正在萎缩。瑞士手表业虽然占有这个市场的90%，但却失去了正在增长的中档市场。至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没有人生产。哈耶克意识到一个巨大的机会，他发出一个近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。”

哈耶克的挑战激励了他的小组，从而导致了一系列的突破。例如，他们把手表的零部件从155个减少到51个。减少了转动的部分，也就降低了损坏的几率，并且公司在组装手表时所需的人手也少得多，而这些瑞士工人的工资都很高。由此，劳动力成本从30%降到10%。“我们使手表尽可能保持最高的质量。我们的表从来不坏，它比世界上的任何表都要好——返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。” 看来哈耶克在赋予了Swatch时尚外表的同时，在质量控制上也下了一番工夫。

当然更重要的还是要得到顾客的认可。哈耶克在选择消费者上下了一个大胆的赌注。他研究了年龄为18～30岁，购买耐克运动鞋、贝纳通运动衫、盖普服装和布鲁斯音乐唱片的消费者。他认为，要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术重要得多。

一切都很顺利，现在哈耶克的新产品所缺的就只是一个名字了。哈耶克曾回忆：“当时我们正与一家美国广告公司合作。他们想到了世界上最刺激的名字，但没一个令人满意。最后，去吃午饭时，有位女士在黑板上写下了Swiss watch和second watch，然后她写下Swatch。我们的英语不太好倒帮了我们。我们当时并不知道swatch在英语里是指干净的毛巾。要是知道的话，我们是不会让公司用这个名字开张的！幸运的是，它在任何欧洲语言中听起来都很好听—包括英语，甚至在汉语中也不错。”

抓住消费者

斯沃琪运气不错，它不仅创意好，而且开始流行。消费者喜欢这种表，他们希望在颜色、风格和款式上能有更多的选择。

斯沃琪的品牌获得了成功，哈耶克建立起了与消费者的关系，得到了消费者的信赖。不久，斯沃琪开始在多样化上受益。聪明的促销和限量生产，使斯沃琪获得了另一种特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。不断的设计创新使消费者的兴趣达到了顶峰。

斯沃琪的爱好者不是完全一样的。哈耶克巧妙地刺激着热情的消费者，使他们对迅速传播的东西感兴趣。公司建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员出售特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志，这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全面信息。

制造商和销售商们尽最大努力使斯沃琪真正成为人们生活的一部分。名义上，对于消费者来说，一块斯沃琪手表就是一份纪念品，一段历史，一件工艺品。斯沃琪成为经久不衰的时尚，是由于它的制造商以消费者为中心来思考问题。时尚就是时尚，因为没人会努力进一步发展其内涵。斯沃琪抓住了消费者，然后它不断更新时尚手表的概念，从不停步。

1983年开始实施的企业设计使斯沃琪的价值有了巨大增长。在不到10年的时间里，SMH(Swatch品牌的母公司)的销售额达到20亿美元，利润为2.8亿美元，公司的市场价值超过了38亿美元。

20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。


瑞士制表业决心迎难而上，创制出更为轻薄的计时器。


1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。


化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠复。然而，是否能够使用塑料制作出更节省成本的腕表呢？Swatch 斯沃琪集团带领瑞士制表业踏上了征服下一个挑战的征程。


使用塑料制作的腕表应具有容易上链和设置的机芯，必须能够从其塑料表壳的一面安装机芯。此外，塑料表的男装、女装表款还应当采用相同的底座。经过无数次改进，Swatch集团的制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。


Swatch 斯沃琪腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。


斯沃琪表这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。


Swatch表：以“廉价”手表取胜


20世纪80年代初，瑞士表在廉价的“西铁城”、“精工”和“卡西欧”等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。为了重振瑞士表的雄风，1981年，瑞士最大手表公司的子公司eta开始推出了著名的斯沃琪手表。


为了推销斯沃琪手表，他们做出了一个惊人的举动，设计了一个巨大的斯沃琪手表，500英尺长，悬挂在德国商业银行总部大楼，显示如下扼要的信息：“斯沃琪瑞士60德国马克”。德国商业银行是法兰克福最高的一幢摩天大厦。该举动即刻引起了轰动，德国新闻界为斯沃琪免费做了许多广告。在接下来的两个星期内，每个德国人都知道了斯沃琪。斯沃琪还打破人们“便宜没好货”的传统观念。swatch 价格虽然只有40美元到100美元不等，但它具备瑞士表的高质量：重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，各种颜色都很鲜艳，很适合运动。


斯沃琪的老板哈耶克为了让人们戴斯沃琪成为一种娱乐，公司建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者出售特制手表，邀请他们参加俱乐部的活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志，这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全部信息。


斯沃琪也成为一种时尚标志，成为一种流行的符号。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”这是斯沃琪的目标。斯沃琪每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。斯沃琪的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。有位商人拥有 25块斯沃琪手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。
斯沃琪还突破了手表简单的计时功能——它对时间概念的新演绎，不仅在于款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，而且运用了高科技的成果，体现了丰富的艺术想象力。例如1998年4月，斯沃琪在上海几大著名商厦举行的“swatch1998”春夏新款展示，就像一次艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉的名称，有蕴含着令人回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构在“时间动力学”理论之上的；也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力；而“探险”、“潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无疑是努力学习的动力机!斯沃琪特殊的品牌个性，真是牢牢抓住了年轻人的心!


斯沃琪另类营销还体现在独特的促销技巧——维护高品位低价位的品牌形象，需要非常的促销技巧。低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪却别有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产，因此即使最便宜的手表都将是有收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数目极为有限的时髦手表设计版本。斯沃琪手表的收藏家有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。问题是公司可能只生产4万只手表，而收藏家的订单却有10万份甚至更多。公司只好举行抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家。克里斯蒂(chdsties)拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖。有位收藏家为一只为数不多的斯沃琪手表花了6万美元。
虽然斯沃琪手表只有12年的历史，但它已取得了“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。而斯沃琪公司自身拥有几百万美元的“斯沃琪情感经历”展览，在全世界周游展出。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。在米兰著名的维·蒙·拿破仑新潮街上，斯沃琪店吸引的游客人数要比该街上其他任何著名商店都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器报出四位数字，只有当顾客的护照号码中含有这四位数字时，才可进入商店购买。


斯沃琪的另类营销很快收到高回报，1983年开始实施的企业设计，使斯琪的价值有了巨大增长。到1992年，斯沃琪公司的销售额达到20亿美元，利润为2.8亿美元，公司的市场价值超过了38亿美元。


Swatch斯沃琪手表做为瑞士名表的典范，更是世界名表中的青春力量，以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠复传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。Swatch手表为时间传递出前所未有的思维，获得全世界的认同与接受，风格独具的Swatch手表在全球各地已经卖出超过数百万只，一切只花了短短的十八年 - 80年代初期Swatch起步时，这个市场还曾被专家视为毫无前途。这可是创下世界纪录！


Swatch之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸发展。在千禧年前夕，Swatch依旧充满活力，强烈大胆、创意十足并且极具煽动力，销售业绩也同样蒸蒸日上。成功的原因并不是秘密：Swatch 不只是报时的手表。


Swatch传递的讯息触动所有人的心：不分国家文化，无论哪个年龄。充满感情的诉求家上令人振奋，煽动又创意十足的想法，使得Swatch大获全胜。“让大家知道你的每一秒钟都不虚度。充满好奇心，大胆、勇于接受新事物，让自己的生活独一无二，更重要的是，与别人分享这个想法！”Swatch总裁，海耶克的这段话，为Swatch的哲学做了最好的阐述。


如果没有信任自己眼光的大胆领导者，Swatch就不会诞生。与这个手表相关的每件事物都充满革新与挑动：从外观到内部零件、技术，以及问世的方式皆然。在任何地方她都以独特的方式凝聚目光的焦点。大笔的经费毫不保留地花在这个滴答作响的奇迹，好让她有合适的舞台发挥。艺术家及设计师为她的容貌努力，流行大师为她裁剪衣裳。限量发行的特殊表款成为收藏家必买的珍藏。感谢不局限于传统的行销手法，与众不同的品味，开路先锋大胆无畏的精神，这个诞生于 1980年初的塑料手表才能发展成为个性鲜明的国际知名品牌。

http://www.chinacpx.com/zixun/list.asp?id=68391.html
这个是我找到的公关案例 貌似复制不了 你看看

Ⅳ swatch在中国的营销策略

卑鄙路线！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

Ⅳ swatch为什么公司如此成功采用了哪些营销战略

制定市场营销战略，需要适应市场的不断变化，这个需要有系统的战略谋划和营销能力的训练学习才能带领企业适应市场，环境的变化。

Ⅵ 请问谁知道SWATCH手表的具体介绍、它设计的理念

尼古拉斯•G• 海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928年，是Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的创始人之一，现任Swatch集团董事长。1985年，海耶克先生在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为Swatch集团的控股方。1986年，海耶克先生就任Swatch集团董事长兼首席执行官。
Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖•德罗）、Glashutte、Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文•克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔•巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Enra。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业重新走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。
海耶克先生在Swatch集团创下的非凡成就包括：
• 战略性推出Swatch腕表。
• 为瑞士制表业提供腕表机芯和零部件，力助瑞士制表业在20世纪80年代实现复兴。
• 持续开发和提升Breguet、Omega、Rado、Longines、Tissot等品牌的腕表产品和品牌形象。
• 实现年销售额逾40亿瑞士法郎，使Swatch集团在全球制表业中长期保持头名位置。
• 促使Breguet品牌焕发新生。在担任Breguet总裁期间，海耶克先生利用不到四年的时间使Breguet重新回归顶级豪华表的行列。
海耶克先生曾屡次荣获众多瑞士机构颁发的荣誉奖项，这其中包括瑞士媒体“年度杰出管理奖（Troubleshooter of year） ”（1984年）、马克斯-斯密德亨尼基金会（Max-Schmidheiny Foundation）“自由奖 （Freiheitspreis）”（1993年）、布兰科-韦斯基金金 （Branco-Weiss Foundation）“十年企业家奖 （Entrepreneur of the decade）”（1993年）、以及Oekreal颁发的“创新奖（Innovation Award）”（1993年）。
为表彰海耶克先生在创建Swatch集团和Swatch品牌上取得的出色成就，及其对瑞士和欧洲地区产业发展和就业的贡献，意大利博洛尼亚大学（the University of Bologna, Italy）文化遗产系于1998年6月授予海耶克先生荣誉博士学位。此前，海耶克先生还曾于1996年荣获瑞士纳沙泰尔大学（University of Neuchatel, Switzerland） 颁发的法律和经济学荣誉博士学位。2004年，洛桑联邦工业大学（Federal University EPFL）任命海耶克先生为战略委员会委员。
20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。瑞士制表业决心迎难而上，创制出更为轻薄的计时器。 1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。然而，是否能够使用塑料制作出更节省成本的腕表呢？Swatch集团带领瑞士制表业踏上了征服下一个挑战的征程。使用塑料制作的腕表应具有容易上链和设置的机芯，必须能够从其塑料表壳的一面安装机芯。此外，塑料表的男装、女装表款还应当采用相同的底座。经过无数次改进，Swatch集团的制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。 Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。

Ⅶ 许顺利的营销策划

必胜客——提出“休闲餐饮”创新理念
今天，必胜客在中国的知名度已不亚于肯德基。然而，必胜客初到中国，经营业绩并不理想。对于比萨饼这样一种“舶来食品”，如何设计符合中国市场的核心理念，是必胜客进入中国市场的重要战略选择。在许顺利的创新策划下，必胜客在上海第一次明明白白地向消费者提出了“休闲餐饮”这一创新理念，清清楚楚地推销着自己的商业“卖点”。
肯德基——国际品牌的中国市场策略
肯德基（KFC）是世界上最大的炸鸡快餐连锁企业，隶属于全球最大的餐饮集团、世界五百强企业百胜全球餐饮集团。1989年12月，上海第一家肯德基落户于外滩的东风饭店。1993年，百胜全球餐饮集团将中国地区的总部设在上海。到2009年年末成功地在中国内地除西藏以外所有省份的400多座城市开出了3000多家门店。许顺利率先提出肯德基应以中国人的思维做中国市场，从而最终成为具有中国特色的美国品牌，这个看似矛盾的表述背后反映了肯德基中国市场定位的高招。
利乐——软广告的作用令人瞩目
1995年，全球最大的液体食品包装生产企业瑞典利乐公司全面进入中国。当时，与利乐公司同时进入中国市场的利乐砖无菌包装在国内却鲜为人知。解决这一问题，无疑需要广告的推动力。然而，在选择哪一种广告形式上，许顺利费尽心机。基于软广告带有新闻报道体裁的若干特征，弥补了硬广告在表现形式上的弱点和局限，许顺利通过大量的生动形象、通俗易懂、读者喜闻乐见的软广告，在全国近200家报纸上投放科普性软文逾千篇，使利乐包装伴随着科学知识，走进了市场，走进了大街小巷，走进了千家万户。盘龙云海排毒养颜胶囊——排出毒素，一身轻松1997年11月底，盘龙云海药业集团公司的第一个生物产品──排毒养颜胶囊，在保健品荟萃的上海滩，只是一个名不见经传、远道而来的外地新产品。许顺利在排毒养颜胶囊的推广过程中始终采用了专题专版与系列科普文章相结合的方式，既有效地运用广告费用以保证广告冲击力和广告密度，又兼顾了企业形象与产品疗效的同步宣传，不断提高消费者对排毒养颜胶囊的认同感、满意率和信赖度，从而创下单一产品年销12亿的奇迹。
同仁堂——老字号经营的成功典范
中药老字号，一个厚重神秘的话题；老字号营销，一道亟待破解的课题。作为中药第一品牌，北京同仁堂堪称是老字号经营的典范。尤其在绝大多数老字号经营不善的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？在同仁堂品牌建设中，许顺利主要利用文化优势，将传统文化和现代文明进行有机结合，从而使同仁堂文化具有了时代的穿透力，扩大了同仁堂的国内外影响力，增强了同仁堂整体的凝聚力和向心力，提高了同仁堂的市场竞争力。
雷允上——珍珠粉，在怀旧和时尚之间斟酌
很长一段时间，雷允上珍珠粉呈现出“人老珠黄”之态，无法与冠以现代生化技术之名的时尚产品抗衡。许顺利为此进行市场策划和运作，着力传递它潜在的时尚性，以及它参与时尚的可能性，从而博得时尚女性的认知。毫无疑问，与下午茶、DIY等时尚潮流相伴的雷允上珍珠粉，由于注入新的活力而更为白领丽人所接受，业绩翻番，重铸往昔的辉煌。正泰集团——从“温州制造”成为“世界品牌”正泰集团的发展史，既是一家民营企业的创业史，更是一个品牌策划的创新史。这个23年前以5万元起家的民营企业，依靠品牌策划，如今已成长为一个总资产60亿元、销售总额近200亿元的大型现代化企业集团，产品远销70多个国家和地区。许顺利为正泰集团进行营销创意的品牌策划之路被称为“正泰现象”，引起了经济界、理论界、新闻界、党和政府的极大关注，受到了广泛的关注和赞扬。
Swatch手表——开创时尚新“表”情
Swatch手表诞生于19世纪70年代的瑞士。在手表的品牌世界里，许顺利率先挖掘到一个尚未开发的新市场——消费者的感性需求，Swatch手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。Swatch手表为时间传递出前所未有的思维，获得了全世界的认同与接受。
豫园商城——以文化自觉厚爱老字号
沉淀悠久历史，凝聚百年经典的豫园商城汇聚了众多传统老字号，老字号承载着深厚的文化底蕴，是中华民族传统文化的瑰宝，是城市文明的见证，更是豫园商城品牌的延续。品牌的核心价值是品牌的精神内涵，许顺利通过“豫园商城，以文化自觉厚爱老字号”、“豫园商城的经典名片”、“ 豫园商城，追求极致成就的历程”、“豫园商城，风景这边独好”等主题系列报道，全方位介绍上海豫园商城股份有限公司以及属下公司的优质品牌，尤其是通过对豫园商城进行全方位的品牌管理宣传，进一步增强广大消费者对豫园商城老字号系列的美誉度和忠诚度。
金多靶——“多靶点”为“金多靶”找到非常绝妙的卖点
在我国日益庞大的保健品家族中，减肥保健品的竞争尤为激烈。在如此激烈竞争的态势下，上海恒达科技发展股份有限公司研制的“金多靶”减肥保健品进入了市场。许顺利以“多靶点”作为金多靶这一产品的卖点，从而使金多靶这一新生的减肥保健品，在众多同类产品中，不仅后发而制市场，销售名列前茅，而且被评为上海市名牌产品。
片仔癀——用“神秘”与消费者进行沟通
漳州片仔癀药业有限公司生产的片仔癀由于其功效卓著，深得海外华侨和世界各国人士的信赖和推崇。然而，如此经典名药，片仔癀在国人眼里，似乎是一种很“神秘”的药。许顺利以片仔癀的“神秘”为卖点，一层层地把它的神秘内涵解读给消费者。在不到一年的时间里，片仔癀在上海的销量与前一年同期相比，不仅翻了一番，而且已成为市场的抢手货。

Ⅷ 什么是swatch

一种手表，瑞士出的！
swatch的故事
在七十年代中期,瑞士钟表业严重地走下坡,陷入危机之中,而且情形好像每况愈下。钟表业内的失业率一度高达百分之十二。这个商业危机对瑞士两大表业集团------最大的ASUAG和SSIH,有着同样重大的影响。(在一九八四年,这两家公司合并,组成SMH)。经过十多年的努力, SMH已成功地作了一次[大翻身]。在一九九一年,SMH集团生产了八千万只手表及其他时计,至九二年,数量增至差不多一亿。以销售价值计算,瑞士在世界钟表市场的占有比率重升至甚为理想的百分之五十三(总值七十四亿瑞士法郎),而且升势还在继续。
力图在销量上争取回昔日的市场占有率,策略是革命性地使用塑胶和其他人造物料来作手表的材料。早在一九七六年, ASUAG公司已制造出全球最最薄的石英表肉,厚度只有三点七毫米,名为Flatline,次年推出的女装版本更只有三点一毫米厚,令整只表的厚度只有六至八毫米。ASUAG的下一个目标,是研制厚度只有两毫米厚的手表。结果他们研制出Delirium,创出了世界纪录：只有零点九八毫米厚。它的秘诀是将手表的结构简化,不再分为表壳、底板、镶嵌板三部分,而将表壳与镶嵌板合一,行针零件从上面镶上,只有零点二四毫米厚的石英最后才镶上。ASUAG的领导阶层看到Delirium这种简化结构的概念大有可为,于是下令以塑胶作表壳,生产一个廉价版本的Delirium。这个具纪念性的日子是七九年十月九日。
整个研制过程就像一场赛跑,自七九年的起步枪声响起,三年后到达终点,一款以塑胶制成、防水、避震而准确的手表终于面世,而且它价格低廉,可以大量生产,还有很多缤纷鲜艳的颜色可供选择。
要赢取顾客,单纯靠手表的品质并不足够,还需要富有吸引力：新鲜、有趣、设计大胆、定价低廉,既有高科技的魅力,又有创新的神采。一位市务人员回忆说：[第一批样办是黑色的,体积细小,完全说不上【好看】。]它们只以“vulgaris”作为代号。当时没有人想到它们会有这样大的发展潜力。负责研制的ETA SA公司以往集中于生产方面,所以当ASUAG/SSIH的决策委员会按照发展Swatch计划的主脑海耶克(Nicholas G.Hayek)的建议,决定由ETA自己为Swatch作市场推广时,这发展计划的众位领导人遇上了前所未有的重大挑战。塑胶表这概念实在太革命性了,并非当时钟表业传统的分销渠道所能接受。要推广它,必须要用点想象力。统领Swatch计划的领导阶层知道,他们不能随便将Swatch推出市场,静待大众接受它。要维持以低廉成本大量生产,必需要有强烈的市场需求配合。于是他们决定将Swatch包装成有独一无二吸引力的产品：形状趣怪、设计别出心裁、名字特别、形象高调,可以经历不同的潮流而不会衰落。一九八一年夏天,它终于定名为Swatch。这是纽约一家广告公司的概念：强调它是瑞士产品,以及强调它作为配衬装饰的功能。正如Swatch的其中一个口号所说：[你有第二座房子,为什么不拥有第二只手表？]最初的临时名字是“S’watch”(即second watch),后来一位市务顾问将之改成Swatch。
真正的转折点是有[Swatch年]之称的八四年。在那一年,每一个推出的款式都摒弃老套的型号数字,而换上了别出心裁的名字。这令Swatch活跃、个性化、与时并进的特点完全显现,因而一举击中目标顾客。这条神奇的方程式终于发挥威力。有好些精警句子是用来形容Swatch的,例如：[Swatch唯一不变的,就是它不断在改变！]又例如：[具有推动力的潮流。]每年都会有两个新系列在市场推出,从五百个设计中,选出七十个作生产。它们是时势的诠译者、一个年代的使者、原创意念的魔术师。最初Swatch被定位为[第二只表],但结果它变成第一只、第二只、第三只……最终成为收藏家的手表。Swatch这意念已有了本身的生命。这名字仿佛有一种魔力,可令产品点石成金。
Swatch是属于这个时代的手表：它代表着生活时尚、自由的时间、轻松放任。潮流不断转变,但Swatch却比以前更为抢手。一九九九年初,SMH集团改名为Swatch。

Ⅸ 如何针对不同类型的顾客介绍SWATCH的产品

斯沃琪的品牌定位是：传承精工、值得信赖。
走进斯沃琪的生产车间，给人一个明显的感觉就是质量和秩序。而这样的效果来源于斯沃琪一系列的流程再造和管理变革。早在2007年，斯沃琪就已经开始酝酿并推行企业流程变革。目前，斯沃琪已拥有一整套适合自身发展的质量保障体系和不断提高质量的整改制度及质量考核制度等一系列管理规范。然而，在斯沃琪人心中，这一切不意味着产品的品质有了永久保证，而是时刻把管理的关键放在企业商业价值链的流程中，如何做到精益求精。据公司总经理助理徐小果介绍：“斯沃琪以质量为核心，掌握从原辅材料、配件到产品入库，从产品销售出库到售后服务反馈的全面质量信息管理，形成系列考核目标及改进计划，确保将每一件具有精工保证的产品交到客户手中。”
在营销策略方面，斯沃琪将产品定位为中价高质，提供给消费者物超所值的产品，让精工产品走进越来越多的普通百姓家庭。

Ⅹ 市场营销学斯沃琪的差异化营销差异化营销的核心是什么

差异化营销，核心是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。版即是在市场细分的基础权上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

差异化营销：
是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。