租赁公司营销策略

㈠ 关于汽车租赁 如何开展业务

永远都别相信开上掉馅饼的事

淘宝里的东西只是不正规的企业去注册个账号，什么都能买，共了时间和金钱还没效果。

做企业还是要从正规正确的方法，做好前期准备，同行分析等，

如今中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商制作维护，可是网络服务商只管做网站，不管网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必要支付按点击付费的费用。互联网上的免费大餐太多，所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，定单自动找上门。
一般用户对广告都有一定的排斥, 一旦他们分辨出哪些是广告, 就会尽量不去点击。所以, 如果企业的网站出现在自然排名中, 就会加大被用户点击的可能性, 从而带来更多的商业机会。毕竟中小企业谁都不愿意每年花10多万，每点一次少则几元钱，多则几十元，最后形成一个恶性循环的结果。这类创业型公司如果从门户网站的建设，通过正确的SEO优化，不出半年时间你的网站在各大搜索引擎都能找到，点击不花钱也能有定单，这样形成良性循环。

本公司如何进行SEO整站优化

本公司100多人的技术团队，对利用国际WEB标准实施网站重构有着丰富的经验.从网站运营策略层面进行整体网站优化，是网站运营导向的网站优化方案而不仅仅是为了搜索引擎排名，我们为众多不同规模的企业网站及电子商务网站提供网站优化方案、实施及运营维护，丰富的网络营销实践经验，让网站优化深入到网站运营的每个细节，这是网站优化得以成功的基本保证.

具体部骤如下:免费咨询 > 数据分析 > 网站优化报价 > 签约 > 进行优化 > 不稳定期 > 优化成功

本人从事网络营销6年，公司也成立10年，加我给你免费咨询

总部位于北京，并在上海、广州、武汉、济南设有分支机构，中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互
联网互动营销服务公司。

㈡ 融资租赁与经营租赁分别是什么它们的区别又是什么呢

融资租赁是指出租人根据承租人(用户) 的请求，与第三方(供货商) 订立供货合同，根据此合同，出租人出资购买承租人选定的设备。

经营租赁(operating lease),又称为业务租赁，它是由大型生产企业的租赁部或专业租赁公司向用户出租本厂产品的一种租赁业务。

融资租赁和经营租赁的区别如下：

1、格式不同

融资租赁的格式、字体、栏次、内容与增值税专用发票完全一致，按发票联次分为两联票和五联票两种，基本联次为两联，第一联为记账联，销货方用作记账凭证；第二联为发票联，购货方用作记账凭证。

而经营租赁第二联采用防伪纸张印制。代码采用专用防伪油墨印刷，号码的字型为专用异型体，第一联为发票联，销货方用作记账凭证；第二联为记账联。

2、处理方法不同

融资租赁应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而经营租赁认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

3、目的不同

融资租赁就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而经营租赁面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

参考资料来源：网络-融资租赁

网络-经营租赁

㈢ 房屋租赁业务营销方案

首先这种事情是没人会告诉你的,你看来也不是做地产行业的,我只简单的告诉你下;
首先,要了解承租人的需求,其次在了解出租人的需求,你能让他们双方都满足了需求,你就成功了..

㈣ 急！！出租车市场的营销方案

我觉得可以这样做:
首先,政府要求出租车两箱换三箱,很多出租车司机一定已经知道了内. 那么就让我们在这个容问题上做文章. 比如说: 最适合做出租车的三箱车. 用这样的宣传语吸引目标消费者来看.
其次,做好回答"为什么最适合做出租车"的准备, 基本应该从三个方面来讲, 价格合理, 耗油量低, 维护简易而且公里寿命长---这一点车型似乎并没有优势,经销商可以考虑增加一点服务内容, 如为出租车司机做定期免费保养(简易)之类的.
第三,争取与交通部门做好联动,可以让买车的司机最快速度拿到牌照,并可以营运, 这将是一个很大的机会.

只想到这些. 祝您成功

㈤ 想写一份创业计划书，不知道从哪方面着手，关于音响灯光租赁公司的，不用考虑行业。

1、创业机会描述
要求：清晰的产业背景和市场竞争环境、市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客(群)等。
2、产品／服务概述
要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。
3、市场描述
要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。
4、公司战略
要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
5、营销策略
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
6、融资与财务
要求：股本结构和规模、资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险资金退出策略(方式、时间)等。
7、关键风险和问题
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
8、管理团队
要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
9、文字表述
要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
我是商学院的学生，平时常写策划，以前也写过创业计划书，希望对你有帮助。
上面是我们学校比赛的要求，下面是做好的目录。供你参考。
1 执行总结 1
1.1 公司 1
1.2 产品 1
1.3 市场及竞争分析 1
1.4 融资与财务 2
2 产品 3
2.1 市场背景 3
2.2 产品概述 4
2.3 产品优势 4
3 市场分析 8
3.1 市场容量 8
3.1.3 市场机会 10
3.2 市场概况 11
3.3 市场细分 13
3.4 竞争对手分析 15
3.5 SWOT分析 16
3.6 市场控制 17
4 公司战略 18
4.1 公司概述 18
4.2 总体战略 18
4.3 发展战略 18
4.4 合作发展战略 19
4.5 品牌战略 20
5 市场营销 21
5.1 前期推广策略 21
5.2 营业推广 22
5.3 产品及服务策略 22
5.4 价格策略 23
5.5 销售渠道 23
5.6 销售计划 24
6 运营管理 26
6.1生产要求 26
6.2厂址选择和厂房建设 27
6.3生产工艺流程 28
6.4厂房布置和生产控制 29
7 投资分析 31
7.1 股本结构与规模 31
7.2 公司选址 31
7.3 资金的运用 32
7.4股利政策 32
7.5风险投资撤出 33
7.6投资收益与风险分析 33
8 财务分析 37
8.1主要的财务假设： 37
8.2产量和销量预测 37
8.3预计财务报表 39
9 团队管理 45
9.1 公司组成 45
9.2 部门职责，人员组成和团队介绍 45
7.3企业管理 47
10 关键风险和问题 48
10.1外部风险 48
10.2内部风险 48
10.3解决方案 48

㈥ 汽车租赁公司营销策划详细介绍

你好，汽车租赁公司主要做租赁服务，可以从营销4P及产品、价格、渠道、促销等几方面入手写：
产品：主要从你们提供什么样的产品或服务，有什么特色或卖点？要能让人记住，或在人们心智中觉得你是独特的甚至唯一的。
价格：你们的产品或服务如何定价，是单一定价还是套餐组合？为什么这样定价，客户的接受程度如何？
渠道：你们如何找到客户或消费者？通过哪些方式去找？自己开拓还是通过经销商、代理商等合作开拓？经销商、代理商他们在哪里？有什么需求和资源？你们如何合作、如何给他们支持和激励？
促销：即宣传推广和促销活动。你们准备做哪些宣传、哪些促销活动，不同阶段如何规划，费用预算大概多少？
再加上人员分工安排、时间计划等。
从这几个方面来写，基本就是一个完整的汽车租赁公司营销策划了。

㈦ 经营办公设备租赁公司,大客户销售的方法贵阳,谢谢

对客户资源的维护和开发也是不能停止的，留住老客户创造新客户以扩大资源的积累，并不断提升资源的价值是企业的重要任务。我推荐你看看北京速达移动商务中心的S03内部通信平台吧，电脑发短信通知向客户的手机发送有针对性的短信来和客户有效的沟通，使客户得到的信息服务是及时、方便的个性化内容，从而实现老客户不走新客户不断，企业蒸蒸日上的良好发展。

【8】*****************************************************************

寻找客户主要通过广告来实现，当然前提是你的服务已经运作正常，只需要客户过来"消费"就行~
传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设
置、张贴广告。其实这种最有效了！当然也是大家需要基本做的。
新媒体的能量也不可估计，比如互联网广告、手机媒体广告等。
北京速达移动商务中心就有正规106短信平台，各方面还不错。正规106的就是太贵了，一般推
荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了，具体速达移动那边有说明吧。叫S02电信网关的~

㈧ 怎么准备企业stp战略

STP是市场营销策略，分为三个步骤，即市场细分(S）、选择目标市场（T）、市场定位（P）。

1、市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。
2、选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。
3、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
市场细分的模式
同质偏好：所有的消费者具有大致相同的偏好。
分散偏好：消费者的偏好散布在整个空间。
集群偏好：市场上可能会出现具有不同偏好的消费群体，称为自然细分市场。
市场细分的程序：调查阶段、分析阶段、描绘阶段
细分消费者市场的依据
地理细分
将市场划分为不同的地理单位。
人口细分
人口细分是按照年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教、种族和国籍等人员变量对市场进行
心理细分
可根据购买者的社会阶层、生活方式和个性特征将市场划分为不同的细分市场。
行为细分
根据购买者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应，将市场划分为若干顾客群。
时机。根据购买者形成需要、购买产品或使用产品的时机，可以对他们进行细分。
追求的利益
使用者地位：未曾使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者和政党使用者。
产品使用率：少量使用者、中等使用者和大量使用者
忠诚程度：绝对忠诚者、不坚定的忠诚者、转移型忠诚者、易变者。
细分产业市场的依据
人口变量
行业：我们应将重点放在哪些行业上？
公司规模：我们的重点应放在多大规模的公司？
地址：我们应将重点放在哪些地理区域？
经营变量
技术：我们的重点应放在哪些顾客关心的技术上？
使用者与非使用者地位：重点是大量用户、少量用户、中等用户，还是非使用者？
顾客能力：重点放在需要很多服务的顾客身上还是无需多少服务的顾客身上？
采购方法
采购职能组织：重点选择采购组织高度集中化的公司还是采购组织高度分散公司？
权力结构：重点应放在技术人员占主导地位的公司，还是放在财务人员占主导地位的公司？
现存关系的性质：是重点服务已建立可靠关系的公司，还是寻求最理想的公司？
总的采购政策：重点放在乐于采用租赁的公司、重视服务合同的公司，或系统采购的公司，还是秘密投标的公司？
采购标准：重点应放在追求质量的公司，还是追求服务的公司，还是重视价格的公司？
形势因素
紧迫性：是否将重点放在要求迅速交货和突然要货（或服务）的公司？
特别用途：是否将重点放在产品的某些用途上，而不是重视它的全部用途。
订货量：是将重点放在大宗订货上还是少量订货上？
个性特征
买卖双方的相似性：是否应将重点放在与本公司人员组成和价值观相似的公司上？
对待风险的态度：重点放在敢于冒险的顾客身上还是避免冒险的顾客身上？
忠诚度：是否将重点放在对供应商忠诚的公司？
目标市场
著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的策略
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
市场策略
1.无差别性市场策略
无差别市场策略就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
2.差别性市场策略
差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
3.集中性市场策略
集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。

㈨ 写字楼租赁推广方案

市场营销：写字楼策划方案

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)

此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。

持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。