木地板的营销策略

A. 要做实木地板加盟，现在哪些大品牌招商呢

一 圣象地板
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地板行业领军龙头，业界领域品质标兵，是我国大型木地板企业，榜首地位经久无可撼摇。规模阵势强大，拥有中国最大的木业产业链，产品涵盖面广，品类齐全，设备先进，国际化程度高，产能丰富。国家地板标准起草单位。最新的F★★★★[2](F4星)标准产品正式下线。F4星是日本目前实行的木地板标准，号称全球最严格的标准。在此之前，国内旧国标的环保最高级别仅达到E1级标准，即甲醛释放量平均值小于1.5毫克/升。而日本提出的F4星标准，将甲醛排放量平均值降低至≤0.3mg/L，仅为国家现行强制标准的1/5。圣象以其多年的规模和投入，以高成本高价格高规格的推广站在市场前列，目前已经通过国家质量监督总局的认证。


二 大自然

亚洲木地板骨干企业之一，国家地板标准起草单位。有良好的市场口碑，其品牌宣传和营销策略在业界享有盛名。且成功研发了大自然生态漆地板。近年来一直以较强势头保持销量增长，市场占有率在同行企业名列前茅。在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，积极推进行业发展，振兴民族品牌。产品基材细腻，花色多样，价格灵活，根据市场需求生产地板。市场占有率较高。

三 德尔

中方控股的中加德合资企业，亚太地区规模最大的木地板生产企业，涉足领域涵盖地板、地产、物流、教育、投资等。拥有来自德国、意大利等国家进口成套地板生产流水线，年产能丰富，品质服务良好，市场份额较高。主要推广“猎醛”技术，也是一种制造环保健康地板专利技术。综合来讲，德尔算是一个不错的地板品牌。


四 圣保罗

内最早专业从事地板生产与技术研发的品牌典范， 崇尚高标技术实力，国家地板标准起草单位。近来值得瞩目的是由其专业团队研发并申请拥有国家专利的环保性能技术—真空除醛技术，此技术能降解地板原料中危害人体健康的游离甲醛，达到日本最新的F★★★～F★★★★先进标准,目前国内地板市场上能达到F★★★★标准的只有圣象和圣保罗。另外，它的产品品质口碑颇好，综合性价比高，耐磨性、防潮性强，能满足不同口味、挑剔甚严的消费者需求。


五 安信

安信伟光(装修'>上海)木材有限公司，国内跨国木材企业，行业一线品牌，文化底蕴浓厚，其实木地板基材较其他品牌有一定优势，品质好，技术过硬，它的实木复合地板在国内享有较高知名度。安信地板产地在南美，原料价格相对实惠，它在南方的名气胜过北方，北方销量有待提高。2012年初的“万科门”对其有一定的负面影响，但其企业实力不可小窥。


六 生活家

国内领先实木复合地板生产企业，且为该品类领域的创始者和开拓者，拥有强大资金链和资源供应，销售网络健全，品质服务到位。其仿古地板系列声名远播，且申获国家专利，在消费群中颇受好评，是一家综合实力强、业界地位甚高的地板企业。


七菲林格尔

1996年，菲林格尔旗下首家中国子公司——菲林格尔木业(上海)有限公司在浦江南畔建立；在1998年，亚洲总部由新加坡迁往上海。走时尚型格路线，追求花色多样，品质较好。


八升达地板
升达地板位于中国的西南四川，成立的时间较早，是中国木地板行业中最早的一批企业，升达地板先以强化复合地板为主打产品，慢慢再引入实木及多层实木复合地板，升达地板质量稳定，价格适中，多层实木复合地板上线后，品牌形象也在上升，是中国地板行业中上市最早的木地板企业之一。现在一延伸出升达门业、壁纸等系列产品。


九 世友

中外合资·浙江世友木业有限公司成立于2001年，地处“中国木地板之都”浙江南浔。近几年在全国市场加大广告宣传，主推实木地板，近几年强化地板也在市场上占有一席之地，成为一线品牌。


十 扬子

安徽省名牌，目前销量靠前的地板品牌当中获得荣誉最少，既不是中国驰名商标也不是中国名牌的扬子，靠拥有现代化厂房和国内先进地板生产线及配套设施，产品花色灵活多变，一定的广告宣传，价格适中普通百姓的消费，硬是在中国市场占据了一席之地。

B. 求PVC地板营销方案

做家装市场不太好做，上海这么发达的城市家装也没见做的多么红火，现在看到大多数人在建材城里都是开个店铺，但装修很一般，加上塑料材质一般老百姓根本不认可，基本上都是逐步被迫转向工装市场。想做家装，店面的装修、产品的包装很重要，说白了就是让老百姓一看就觉得这家卖的地板绝对质量好。在红星美凯龙见过一个日本牌子，片材的，他们家装修比边上卖木地板的还豪华，一平米卖到五六百块钱，卖的就是一个概念，不当做PVC地板来卖，自己起一个新名词。现在的国产复合片材质量很一般，收缩现象还是很严重的，另外耐磨层强度不够，铺上之后不久就会有划痕，这个比较头疼。

一些传统的木地板或者地砖的营销方法都可以用，搞什么特卖会啦，团购会啦，来现场就白送什么什么东西啦，对小区进行地毯式宣传啦，太多太多了。挨个儿试，肯定管用。

C. 木地板营销战略汇总 如何开拓二三线市场

消费者的的具体消费心理剖析： 消费者是一切销售的基础和源头，在一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为企业提供许多意想不到的新出路，新方法。木地板的销售成功，无非是要让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，把握消费者的消费行为和决策过程，然后通过一系列营销手段来迎合消费者的需求和偏好。 对于二三级市场的木地板消费者，表现出五大明显的消费特征。板健康关注高，但地板健康懂得少。经过木地板品牌的教育、传播和相关新闻的影响，木地板的健康环保问题是二三级市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是地板的甲醛含量、是否影响健康等。 但是，二三级市场的木地板消费盛行时间并不长，消费者获取地板知识的渠道有限，而消费特性决定了木地板本身是个消费关注度很低的产品(消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注)。消费者关注健康问题,欧派门业，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对木地板技术含量相关要素并没有太多的知识和认知,地板三年规划。 市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在二三级市场尤其是三级市场,橱窗是促销的最佳平台，由于大量私建房消费群体的存在，而城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从二三级市场的基本特点出发，决定了木地板营销策略与一级市场需要有很大的不同。 传播策略上，地面传播明显好于大众传播。消费者少而分散的特定决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，即使接触了所有目标群，至少80%的广告资源也是浪费。在这种市场环境下，针对具体区域的地面传播方式针对性强，传播资源效率高。比如宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将广告传播到有木地板消费需求的消费者手中，事半功倍。 推广策略上，直销作用不容忽视。一级市场小区戒备森严，上门推销是众矢之敌，品牌拉动是必然选择。二三级市场大规模小区少，独立房多，管理规范性不够，业务员直接上门销售的阻力、拒绝率远低于一级市场。对于木地板这类产品，优秀业务员的直接上门推销更有充足的时间让消费者在平等交流的状态下了解产品，增强购买的欲望;还可以现场为消费者的房屋装修提点有价值的建议，增进消费者的好感和信任。 服务策略上，忠诚顾客的维护获利无穷。在一级市场，消费者数量多，购买单次量小，老死不相往来的现代城市生活限制了城市人之间的沟通和交流，培育忠诚固然有意义，但远没有二三级市场重要。二三级市场消费群之间往来频繁，尤其是木地板的消费者，他们往往属于比较富裕的阶层，这个阶层之间的交流十分频繁。因此，在二三级市场经营木地板，关键是抓意见领袖，对每一个顾客悉心维护，培育忠诚，让顾客在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑, 地暖系统2，而口碑是木地板消费最重要、最可信赖的信息来源。

D. 地板销售的技巧与方法是什么，如何开发客户

准备充足的地板样品，让客户体验到材质、效果。每一种东西销售之前都回需要准备好样品，可答以使消费者直观的看到，感受不同材质的地板，除了材质以外样式也是需要备足，也许你认为畅销的东西对于他来讲并不怎么样，所以还是要用不同的眼光来看待。

E. 公司都是在饥饿营销 其实还是屯了许多票

饥饿营销强化消费者的购买欲望
人类本身就是一种非常奇怪的动物，越是自己不轻易得到的东西就越想得到，木地板企业也可以利用这个特点，通过欲情故纵的的方法，用来调控产品的供应需求，显露出差评供不应求的假象，消费者一旦发现这样的现象就会加剧抢购的氛围，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力，在这种环境下，木地板企业就可达到营销的预期目标。
当然，木地板企业需要明白一点的就是，饥饿营销并不是一直让市场保持饥饿状态，一度的营造出一种饥饿的状态会让消费者产生思想疲软，只有让市场保持适度的饥饿，通过维护客户关系将购买欲望持续地延续下去，这样木地板企业就可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。
饥饿营销有利于维护品牌形象
木地板企业在把握了前两种饥饿营销的方法后，你已经在消费者的潜意识里树立了自身的品牌形象。在消费者心中，品牌的形象与它价格、销量、广告宣传等密切相关，木地板企业在实施饥饿营销策略后，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。
当然，并不是说饥饿营销就是万能的，任何一种营销模式都会有他的缺点，因此，木地板企业利用饥饿营销必须得当，否则，就会损坏企业的诚信形象，消耗消费者的品牌忠诚度，企业的诚信形象一旦损毁，消费者就会对其失去信任，一个失去了消费者信任的企业，就像空中楼阁，经不起风吹雨打。

F. 圣象地板的企业战略

圣象的“绿色产业链”即“健康品质链”，是以消费者健康、舒适和品质生活体验的需求为核心，以制造更高性价比、环保的木地板产品为基础，而横向全球一体化，纵向贯通上下游，涵盖速生林、基材、工厂、研发、设计、营销、服务7大环节，全程控制绿色品质的木业产业链管理体系。
圣象“绿色产业链战略”是圣象品牌理念“用爱承载”的集中体现，同时也全方位地承载了圣象“专业品质，值得信赖” 的品牌核心价值。
作为中国家居建材行业的领军企业、中国地板业“绿色产业链”战略的倡导者和实践者，圣象在绿色设计、绿色采购、绿色生产、绿色产品、绿色营销、绿色整合、绿色消费和绿色服务等各个环节不断创新，打造了多个引领行业发展的趋势性标杆。俯瞰圣象，其贯穿上中下游的“绿色产业链”战略蓝图跃然其上。
圣象深知地板是一个资源依赖性行业，只有合理、高效地利用资源，将可持续发展的理念科学地融入产业链的运作，才能在商业世界中立于不败之地，也为我们所生存的环境考虑，推进人类向绿色发展之路前行。 基于这样的品牌认知， “圣象绿色产业链”将绿色理念深深地根植于产业链的每个细节，贯穿林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节，建立了一条完整的绿色产业链，同时也打造了一条全程品质自控的品质链，这不仅奠定了圣象的长青基业，也保证企业可以持续不断地为消费者提供环境友好型产品，对我们赖以生存的环境做出积极的贡献。

G. 怎么经销复合木地板

复合木地板十大品牌之一:圣象地板
复合木地板十大品牌之一:圣保罗地板
复合木地板十大品牌之一:菲林格尔地板
复合木地板十大品牌之一:升达地板
复合木地板十大品牌之一:西塞罗地板
复合木地板十大品牌之一:柏高地板
复合木地板十大品牌之一:肯地亚地板
复合木地板十大品牌之一:扬子地板
复合木地板十大品牌之一:宏耐地板
复合木地板十大品牌之一:吉象地板

H. 圣诞节、元旦木地板促销活动方案

内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、内清洁用品等
饰物容：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

I. 请教实木地板营销方案。

巴洛克仿古地板品牌创始记
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
联丰地板“品位之嫁”促销宣传实施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
扬子木地板新店开业促销统一模板策划案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html

J. 我是批发实木地板的。该怎样去发展经销商请大家指点

莱茵阳光地板不错。 首先服务，自己的。管理，自己的。产品经过自己二次加工的，在服务和产品的基础加自己的品牌营销策略。地板的档次不在于价格不在于