A. 帮忙啊！
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。
可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易？但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：
第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；
第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；
第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；
第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不方便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。同时精心设计了产品的包装和造型，价格则定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。
学营销：企业应通过对市场的细分，寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足的市场。因为在这类市场中竞争对手的势力较弱，因而就构成了企业良好的开发与营销机会。而当企业一旦把“目标”确定之后，就应立即“对症下药”，制定相应的对策，并快速地有计划有步骤地加以实施。
B. 急急急······市场营销学作业救答
1b 2b 3c 4b 5d 6c 7c 8c 9d 10b
差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或专者两个以上属的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
C. 【市场营销案例分析】江崎糖业公司的泡泡糖案例
是按照人口细分因素 考虑职业 等，是有机会的 因为营销就是满足竞争者尚未满足的需求；目标市场是成人市场，因为它能根据细分市场需求分别提供不同的产品
D. 市场营销
1.利用市场细分
2.成年人口香糖市场
3.差异性市场策略和集中性市场策略。
4.
1）正确的经营决策.重视市场及竞争对手的研究.从对手的薄弱环节中寻找企业的经营机会.
2）在市场营销策略上运用产品开发策略,用新产品占领新的市场.
3）运用市场细分工具,对不同的细分市场提供不同功能的产品.
4）在产品开发上注重了产品的多样化,系列化.
5）树立了正确的经营思想,一切为顾客着想,在产品的包装,造型,价格上都考虑方便顾客.
E. 江崎公司巧挤善夺
您这是做不出的考试题或者是应聘题吧？
F. 案例分析
1．江崎公司的市场机会是指（B ）。
A．推销市场商品的大好时机 B．市场上存在的未被满足的需求
C．提高价格获取盈利的机会 D．采取薄利多销，尽快占领商品市场的有利时机
2．江崎公司目标市场按下列哪一项标准确定？（B ）
A．产品档次 B．顾客群 C．地理位置 D．服务水平
3．市场细分是指（C ）。
A．对产品进行分类 B．对不同产品的消费者进行分类
C．对同种产品的不同消费者进行分类 D．对生产同一种产品的不同企业进行分类
4．江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于（D ）。
A．无差异市场策略 B．差异性市场策略
C．密集性市场策略 D．以上答案均不正确
5．江崎公司在选择目标市场位置时，主要选择（ D）。
A．能够比竞争者提供更多更好的产品服务
B．比竞争者拥有更多的资源
C．竞争者的产品在数量上没有满足需求
D．选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡
6．江崎公司决定生产成人泡泡糖属于什么决策类型？（C ）
A．战略决策
B．战术决策
C．确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策
D．中期战略决策与长期战术决策的统一
7．江崎公司制定价格策略主要考虑的因素是（D ）。
A．成本 B．利润 C．需求 D．需求弹性
8．根据案例内容，江崎公司的泡泡糖市场占有率为（C ）。
A．0 B．0.25% C．25% D．不确定
9．江崎公司成功的关键在于（D ）。
A．注意了产品的整体观念 B．采用了合理的营销组合策略
C．进行了科学的市场调研 D．掌握了现代的市场营销观念
10．江崎公司的案例说明了（ D）。
A．企业经营的成功取决于机遇
B．企业将新产品投入市场时，应先进行市场分析，选择目标市场并采用组合的营销策略
C．企业市场营销活动成功在于制定计划
D．企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段
G. 江崎公司是如何发现市场机会的
1.答：①首先要明确成为潜在客户的条件，具有支付能力或购买能力、要有决策权、客户要有需求。②对客户进行市场调查，通过调查“劳特”公司，了解到“劳特”公司主要是把泡泡糖市场放在儿童市场中。还没有开发成人市场，但是以成人为对象的泡泡糖市场正在不断扩大。③对客户进行定位，利用多种标准，根据实际情况对客户进行细分。2.答：①消费者需求客观存在绝对差异，针对不同的客户提供不同种类的泡泡糖，来满足不同客户的需求。②提供个性化的产品，开发不同功能性的泡泡糖，提供多样性选择。针对不同职业、不同的场所，客户可以选择自己所需要的口味，改变了单一的果味型泡泡糖。③调整泡泡糖的价格，将价格分为两类，方便了客户的支付方式，同时又增加了客户的选择性。满足了不同客户对价格的要求。④对产品的包装和造型进行设计，提供新样式，满足不同客户对包装和需求。3.答:①因为成人市场能根据细分市场需求分别提供不同的产品，不同职业不同的需求，客户对泡泡糖的需求不同。②通过市场调查了解到存在的潜在客户是以成人为对象的泡泡糖市场正在不断扩大。而“劳特”公司仍然把市场放在儿童市场中。使得江崎糖业公司可以开发新的市场，提高竞争力。③成人的消费水平更强，具有购买能力和支付能力，能够自己进行决策。但是儿童大部分都没有独立的购买能力，需要依靠大人，其决定权也比较小
H. 日本口香糖市场
其实市场就是自己去做的 市场是根据自己当地实际情况去做的 箭牌一直在全球都这么强势 如果照你说的那样 他在日本是没有市场了 至于借鉴就是 天时地利人和了 这是最重要的