一出好戏营销策略

1. 大家觉得票房被档期严重影响的电影究竟都有哪些

好莱坞往事。尽管目前票房还不错，北美票房1.37亿，全球票房3.3亿。但索尼非要卡在暑期档上映。前有狮子王，后有素鸡外传，两部商业大片夹击。好莱坞往事的受众群体是中老年人，暑期档没有优势。

电影档期的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志！2017年的《战狼二》横空出世，打破了中国电影的票房基础成绩，一举获得56.8亿票房成绩，当然这还不包括网络，平台以及其他元素的票房成绩，这一部分归功于暑期档的作用！有更多空闲时间可以在口碑相传的情况下去看这部电影！而2018年的暑期《一出好戏》《西虹市首富》等两部国产影片都取得了不俗的成绩《狄仁杰之通天帝国》在国庆假期的票房有1.4亿，而总票房也只有2.95亿。也就是说7天时间占据整个电影上映期间一半的票房!其影响力不言而喻！而同一时期的《捉妖记》等都被耽误了。所以各大出品公司也热衷于黄金档期的排片，周星驰的电影《新喜剧之王》虽着急赶制，在春节并没有大火！

2. 有哪些高效营销方式

1、限时限量——稀缺效应

稀缺的东西,总会惹来追捧。如同品牌的限量款,也会引来消费者的趋之若鹜。机不可失,失不再来,这一点可能是大多数消费者面对营销文案时的心理。而平台方也正在利用它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策流程,尽快促成下单。

2、双11狂欢购物节——注意力经济

造节营销便是电商企业在注意力争夺战中取胜的重要法宝,也是保持消费者黏性的利器。在知识爆炸的后信息时代,电商的营销手段并非传统的“酒香不怕巷子深”般的“润物细无声”,而是强调“先打雷后下雨”,“造节”就是互联网电商营销手段中的一场响雷，把消费者的注意力转化为现实购买力。

3、绝对低价法——锚定效应

“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次,占比94%,足可见绝对低价法是很多电商平台最拿手的好戏。用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户注意力上,存在天然优势。

4、卖的贵是有道理的——凡勃仑效应

传统商业模式认为,薄利多销可以扩大市场,增强影响力,是一个可取的销售策略,而在现代经济活动中很多商品并不符合这个规律。商品一般大致分为两类，一类是非炫耀性商品,另一类就是炫耀性商品。非炫耀性商品的主要作用是满足人们对物质方面的需求。而炫耀性商品则不仅具有满足物质作用,还能给消费者带来心理虚荣效用,使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感。

3. 销售的技巧有哪些

4. 干营销从哪入手

首先要告诉你，做营销绝对不是纯粹意义上的玩语言艺术，但具备语言天份是可以给自己加分的，特别是和各类的人打交道的时候能帮助到你。如果是从来没有从事过销售工作，建议你从低层做起，大的销售公司也只能从低层做起。销售公司类型上你可以根据自己的喜爱来选择，当然也要考虑产品的前景和自己以后的发展，个人认为化妆品行业目前竞争太过激烈，产品多，品牌多，包括国内和国外的，虽然有很成熟的品牌和营销模式，但就国内市场来说，还是相对比较混乱的，机会有，但如果不是专业人士的话，男人进入该行业会比较困难。推荐可以先从传统行业入手，电器、快速消费品都可以，最好是外资大品牌，或者国内知名大品牌，在这些企业你会学到更多的东西，眼界也会提高得更快。根据自己多年从事销售工作的经验，给你提几点建议：
1、勤奋是基础。干什么事最怕就是认真，只要是自己认定了的事，想方设法也要做到最好，勤能补拙，做销售尤其如此。
2、不断的学习，借鉴别人成功的经验，弥补自己的不足，只有通过不断的学习和充实自己才能更快的成长。
3、保持良好的心态，好高骛远不是做营销需要的，专注于自己当前的工作，不卑不亢，不骄不躁，保持自己上进的心态是很重要的。
4、业绩是营销的终极目标。当然，作为初次从事营销工作的人来说，这一点其实也不是最重要的，但你必须时时刻刻的提醒自己，从事营销这份工作的目标还是要做出业绩，只有做出业绩才能证明自己的价值。
5、不要轻易跳槽。剩者为王，想必你也听过，付出了总会有回报，不要在乎一时的得失，看长远一点能够让自己的路更宽阔。
6、培养自己良好的品格和人格魅力。这是从事营销工作的升华，希望你通过不断努力能够达到这个境界。

5. 企业成功的奥秘是什么

让顾客成为企业的常客或回头客，使企业拥有一批稳定顾客，是企业成功的秘诀。只有顾客常来你企业，企业的经营才可能成功。

让顾客不自觉地为你的企业做广告，比企业本身做广告更有效、更可信，是一个非常好的营销策略。让顾客“一传十，十传百”效果是特别出人意料的，是非常有效又很便宜的市场营销手段之一。可以对顾客给予刺激的服务方法如：给红利、抽奖、免费购物、赠送礼品、提供赠券、提出表扬、签订条件更优惠的服务合同，鼓励顾客对更多的顾客宣传你的品牌、你的企业。当然，不能只靠顾客向他人宣传你的企业，应该鼓励企业员工向他们所熟悉的各种关系介绍本企业，并给他们以同等优惠和奖励。企业要永远保持良好的服务形象，更好地为顾客这一轴心服务。具体措施如下：

A、设计和创新令顾客满意的产品。设计产品时必须充分考虑到顾客的需要。主要的是：安全可靠，这是用户最基本的要求，企业除在款式等方面用心以外，更应在安全性上大作文章，向用户负责，即对用户提供过硬的安全保障。

①节能可使企业产品销售量急剧增加。

②个性化——以量体裁衣地设计和生产来满足客人的要求，本世纪的消费更加趋于个性化，生产也必须相应改变。

③真情是沟通企业与顾客的桥梁，可更多吸引顾客。

④简单——产品操作简单，使顾客更容易使用企业的产品，要容易接收企业的产品，为此许多知名企业公司不遗余力地进行市场调查，以适应顾客的需要，达到顾客满意。只有不断地收集顾客对产品的意见，了解消费者的需求，才能开发出更好的新产品，掌握了市场信息，产品就会受欢迎，企业就会名利双收。

B、竭力做好销售和售后服务的工作。

①无条件服务，即无论怎样，满足最终用户的需要，维持与最终用户的良好关系，是一项与顾客建立良好信誉的永无终结的工作。

②全面服务，即企业不仅生产一流的产品，更注重提供一流的服务。中外知名企业之所以在同行业保持领先地位完全受益于他们注重并较早地认识到服务在营销中的作用。全面服务就是“一条龙”服务，可使用户一次购买便可满足全部要求。

③额外好处也是打开新市场的营销手段之一，其结果是足可培养消费者的“品牌忠诚”。

④客户服务中心是企业内部建立的专门机构，通过该中心可快速掌握客户市场反应。建立好销售网络。二者都是销售方案中的组织措施，行之有效。

⑤商品价格对买卖双方来说是最敏感的因素，经营正派的商店应采取真诚相待的态度。

⑥重义轻利的做法常常为公司赢得极好的信誉和利润。

⑦对顾客提供额外的好处，是商店非价格竞争的拿手好戏，各种各样的形式令人目不暇接，例如送货上门，免费食品，游戏，退款等，这些超值服务同样是营销手段之一，其结果是商品会得到更多顾客的青睐与惠顾。

C、合理安排服务人员，制定出好的服务策略，建立完善和畅通的服务系统——更好地为顾客服务。

服务人员、服务系统、服务策略三者共存又相互独立地面向顾客这个轴心各自发挥着作用。只有充分考虑这几个为顾客服务最重要的因素，才能成功地争取到市场份额，通过提高产品的附加价值来增强竞争力，成为一家以顾客为轴心的企业。

①服务人员的职能或作用：优秀的服务人员可以确保企业成为以顾客为轴心的企业。企业可以根据不同的岗位用不同专长的人才。企业可以有最好的产品、最佳的地理位置、最好的环境、最合理的价格，等等。如果没有合适的服务人员，这一切也就都无意义。凡是能提供优质服务的知名企业公司，都知道微笑能够赢得更多的顾客。都会把企业或公司中最优秀的服务人才安排到最关键的服务第一线岗位上，为自己公司或企业树立起一个对外优质服务的形象。对那些服务不规范、不合格的服务人员，应重新培训后再上岗，使他们改进接待顾客的态度，让服务成为双方都愉悦的一次交往。

②服务系统——在企业的服务中占有相当重要的地位，这个系统必须保障完善和畅通。若出现问题，应马上调整改善，在试图改变公司内部员工的服务方式时，应注意以下几点：

第一，在调整改善前，先慎重分析和考虑。改变人们的工作方式和改变公司的外貌及规模、经营方面是两码事，不能混淆。若只是某件事情未能达到要求，就不能随意加以干预，不要随意改变公司的整套工作方式。

第二，改变第一线服务人员的工作方式，不能光靠高层管理人的想当然来进行决策，而是员工有权了解进行改动的原因，应该让员工参政议政，因为他们直接与顾客打交道，他们提出的建议、想法可能更为行之有效、切实可行。故改变工作方式应该得到员工的同意，应该采纳员工的合理化建议。

第三，在某种情况下，可能只需对员工进行调换即可，如辞退态度粗鲁的员工，并非需要改变制度和工作方式。故在选用和录用员工时一定要考虑员工素质与修养。

第四，因为每个人都希望自己有一份稳定、安全而又有保障的工作，对做煤矿工人、油井工作、伞兵等艰苦的工作，员工通常都要求签订协议，以保障自己的安全和权利。没有人愿意频繁调换职位或被指派做没有心理准备的工作。因此企业人事部主管在用人制度上要因人而异，使员工各尽所能，必须尽量避免用人不合理的情况出现。

③服务策略的重要性。企业必须让顾客、员工都熟悉或了解企业的战略，是因为商业往来中，顾客会关心自己能从企业中得到什么。企业必须用事实说话，不能自我吹嘘。要做到这一点，就应该制定这样一种服务策略，它能使任何人都感受到：“这就是我们的企业，这就是我们的经营之道，我们将始终为您服务”。

要制定出好的服务策略，必须首先明确自己企业所属行业的状况，还应从顾客需求的角度出发去考虑问题，掌握供需信息，做深入的市场调研工作，才能如愿。经营者不仅是供应商，也应该成为产品知识的咨询者，一位指导产品使用方法的参谋，甚至成为产品技术方面的权威人士。所有的经销者都应做到这一点。

④顾客是服务人员、服务系统、服务策略的轴心，三者都服务于顾客，顾客是轴心，三者相互沟通、共同发展并和谐地服务于顾客这个轴心，对顾客要提供较优越的条件和提供高质量的服务，使顾客永远趋向你的企业、公司并吸引更为广泛的客源。

6. 票房被档期严重影响的电影究竟都有哪些

我认为一部好的影片会遵循它的故事情节，类型和阵容等多个方面进行选档，而在这之中比较占优势的就是节假日档，因为这个时候会有更多的人有空闲时间选择去影院观摩这场电影。虽然这些电影虽然被档期影响，但是口碑却很好。

例如《东邪西毒》投资1000万港币，上映后取得了900万港币的票房。当时还有媒体调侃他们白天哭丧着脸拍《东邪西毒》，到了晚上又乐呵呵的去演《东成西就》。用一部电影赚来的钱去投资另一部亏钱的电影。其实好口碑的电影反而不会因为档期而湮没。

7. 市场营销推广策划对企业有什么作用

1、加速企业速经营观念的转变，企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。

2、提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性，减少经营失误，现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多，但效果不佳甚至损失惨重，其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。

3、加强企业经营管理与市场开拓的针对性，在市场经济条件下，没有一个企业能够长期处于顺境中，只要竞争存在，企业就不可能不考虑竞争对策，企业坚持实行企业营销策划，就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性。

4、促使企业积极创新，增强企业竞争活力，一个企业如果根本不重视企业营销策划，只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈，势必会默守陈规，固步自封，或碰到新的问题一筹莫展，无计可施。

(7)一出好戏营销策略扩展阅读：

企业营销策划注意事项：

1、服务一流的企业营销策划公司提醒，需关注营销投入以及反向口碑两个问题，即项目的可实施性问题。

2、注意方案的时效性，通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大，在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题。

3、长远型企业营销策划需要注意稳定性的问题，因为营销作为市场性宣传战略，会起到直接性的宣传效果，但需要与市场匹配。

参考资料来源：网络-市场策划

参考资料来源：网络-营销与策划

参考资料来源：网络-市场营销计划

参考资料来源：网络-营销推广

8. 什么是最出色的营销

第一种武器：好产品永远是第一位的 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。 说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。 值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。 尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。 第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。 我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。 与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。 许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”……