㈠ 如果我是一名设计院的营销,我要怎样与地产开发公司沟通
你应该从地产公司的设计部门入手，找到共同点，这样别人才容易听取你的营销建议
方法有很多，比如电话，邮件，QQ聊天等等方式，自己选择把，最好是能约时间拜访，面对面交流了！
㈡ 如何扩大建筑设计院规模，怎么样的经营模式最好
个人觉得升级资质是设计院的发展之路，同时要在自己的城市有地标性的设计。大胆创新的思维。
㈢ 设计院专员是做什么的上图是什么意思
具体岗位职责：
◆ 全面负责公司的平面设计工作，完成各项目、上级交办以及各部门交办的设计工作。 1. 充分理解策划意图，设计和创作项目平面方案，确保设计作品高速优质完成；
2. 负责各类营销活动布局的平面设计，以及海报、样本、画册、POP 等宣传资料的设计； 3. 负责各类活动舞台背景、店面等项目的平面设计；
4. 负责与印刷厂、制作商充分接洽，确保设计方案的准确实施； 5. 负责公司办公场所及门店的卖场布局平面设计；
6. 负责汇总营销活动卖场布局以及宣传资料的设计方案，并存档；
7. 负责公司网站、广告及电子杂志等的平面设计，对公司网站界面进行设计修改，协助进行网站更新及维护工作。
8、负责公司及品牌的视觉形象、商标、标志设计，设计制订企业VI手册； 9、负责公司各种产品包装设计，与技术部门沟通，协调执行相关设计策划工作。；
10、负责产品宣传推广应用的物料设计，制作，如POP、杂志广告等，宣传以及标准化管理； 11、负责协助完成其他部门一些日常的图片处理及配合其它部门工作。 12. 主动的经常收集各种工作资料，多方面收集设计发展信息，丰富设计思想；
13. 对各部门提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案；
14. 负责包装设计、媒体广告、展览展示、企业展厅、企业文化宣传标语、企业环境布置设计等； 15. 协助企划进行平面、动画制作类的相关标准制定以及流程的制定及创新工作。 16、负责公司各类广告的设计制作；
17. 协助网页总体设计方案的制作，了解网页制作经理对网页设计的规划和设计思想；
18. 负责网页制作过程中美术效果的实现，充分沟通设计思想，实现网页设计人员的设计方案，使产品达到最佳视觉效果；
19. 参与网站现有栏目改版设计及新项目开发任务，对现有产品、网站页面进行设计和制作； 20. 与跨职能内部部门（如市场、销售、产品等）合作，分析各部门的设计需求，充分理解意图，给予专业的指导意见，进行作品的美术设计，确保高速优质完成设计作品；
岗位职责
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21. 同客户就产品美术设计方面进行沟通，了解客户需求，不断创新并站在用户角度上对网站界面提出自己的整改方案和意见，以满足客户的需求；
22. 为公司产品开发、页面内容等提供专业的技术支持，对页面的美术设计进行不断优化，实现良好的用户体验；
◆ 全面负责公司档案管理
1．把原有的档案按类别分类、整理，分别用档案盒装好，贴上标签，放到相应的档案柜里，并在电脑里做详细的归档记录，可打印一份出来备案，以便于查找。
㈣ 建筑设计单位的宣传方式除了广告，还能有哪些方法做推广
现在网络发达很多线 上营销啊
㈤ 我是做销售工作的，想请教一下设计院的工作怎么开展
每个设计院在设计上都有自己不同的设计风格和习惯，所以作为供货厂家，设计风格和习惯也不一定完全符合某一个设计院，这种情况下就需要加强和设计院的交流，熟悉们的设计习惯。比如某反应釜装置内或装置出口处气体流速问题，们合作的几家设计院都有自己不同的理解和要求，而在和们合作以前，们也有自己的理解，作为欲和设计院合作的供货厂家，在具体项目上必须听从和规划在设计院的整体设计范围内，所以想要熟悉该设计院的设计习惯就要多做交流。交流方式，可以是邀请设计院的工程师到自己公司讲课，也可以是派自己公司的设计经理到设计院做问题交流，学习。并且类似形式的交流要经常开展。
经过努力，或许不是依靠设计院的关系获得某个项目，但是这是一个切入点，一个开始和设计院做交流的机会，因为有了和们接触的机会和理由，如果努力，们公司的产品进入该设计院今后的项目中是顺理成章的。在这里需要注意的是，不要因一个项目合同额小，而舍不得花费精力和财力去把握这个机会。那么要和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢?有这么一个顺序，设计院院长、项目经理、工艺室主任、设计负责人。一些大的设计院，不一定能见到院长，那可以找到项目经理，项目经理在一个项目里，或者业主处是有很大的言语权的。
想不只是在设计院要尊重别人，在任何地方们都要尊重别人，尊重身边的任何一个人。比如在论坛里想请教别人疑难时，的态度是否尊重，严谨，对别人对有帮助的帖子，是否尊重，这都是随时随的体现和锻炼。见过很多给人感觉不够尊重、不够严谨的人，不知道的业务做的怎么样?或者说的业务之路会越做越宽吗?所以要尊重别人，并且做一个受人尊重和喜欢的人很重要。
㈥ 设计院的工作流程是怎么做的
1、讨论方案：各专业讨论确定原则；
2、建筑平行作业：建筑作为龙头专业向各专业发平等 作业图；（同时作业）
3、各专业互提资料：各专业根据本专业设计需要向其 他专业提出要求；
4、各专业会签：确认其他专业的设计与本专业设计无 冲突；
5、审核出图：各专业按流程责任确定设计。
项目负责人：建筑负责人、结构负责人、给排水负责人、暖通负责人、电气负责人。
一、如何找到和设计院合作（业务）的切入点？
1、利用已有项目和设计院交流；
2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合 作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋 友介绍认识；
3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、 请人讲课的方式扩大合作面；
4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设 计院对自己公司的技术和业绩认可，从而开始有合 作的可能性。
二、如何维护与设计院的关系？
1、定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项 目信息、设计研究可研方向；
2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出 一些设计方面问题进行磋商；
3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默 化的多次交往，慢慢介入其工作范围以外的生活领 域，成为朋友关系；
4、不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与 设计院联系的营销人员的变动，是让设计院感到不 稳定的最大因素，最好选择合适人员能保持与设计 院的长期合作。
三、如何达到与设计院的关系达到最佳点？
1、与设计院结成战略合作伙伴，设计院一定也有设 计院的盲点和需求点，可以和设计院结成战略合作 伙伴；
2、自己公司的设备经常提出改进方案，结合设计院 的最新研究方向来改进自己的设计方案修改；
3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的， 可以是研究方向上的合作。
㈦ 设计院设计想转销售，大家给点建议行吗
做销售好的话回报很客观，但是压力大，如果你的性格偏内向，那么你的压力最大来自于战胜自己，因为做销售就要能说会道，见面熟、快速沟通拉近距离、反应快、懂得把握时机等等，都是外面儿的活，对内向性格是极大的挑战。而且销售是个青春饭，不可能做一辈子，当年龄上来时必须要有自己的经验总结、教导能力、管理能力等才能继续做下去，否则一大把年龄还在跑业务，压力都受不了。
另外就是你要转变角度，一开始你在设计院是设计产品，现在换做你来营销你的产品，所以对产品的理解就要发生改变，不能只看到技术层面，还有使用的层面需要了解
㈧ 像设计院这类的营销人员，应该怎么做才好
像设计院这类的营销人员，要做好营销可以：
1、扩大自己的人脉圈，用人脉圈来进行营销和宣传；
2、利用互联网工具；
3、开展一些体验式营销活动。
㈨ 如何创新体制机制，实现交通设计院多元发展
技术开发体系初步形成，高新技术装备与研发能力显著提升，技术 创新水平跃上了新的台阶。以落实科学发展观，把增强自主创新能 力，加快产业发展作为企业发展的战略基点，加快技术转型升级， 加速产品结构调整，实现技术新跨越。自主创新是推进建设创新型 国家的战略举措，也是企业的本质属性和内在要求，是高新技术企 业的生命线。 一、创新给企业发展提供动力 自主创新包括三方面，一是不断进行原始创新，努力获得更多 的科学发现和技术发明；二是积极探索集成创新，加强集成创新， 使各种相关技术有机地融合起来，形成有竞争力的产品或者产业； 三是努力在引进、消化基础上的再创新。自主创新，拿来主义也是 非常重要的手段之一。引进消化吸收再创新，离不开合作创新，合 作创新的意义在于它适合现阶段中国企业的发展实际，我们国家 80%的技术还要靠引进，自主创新的不到5%，现在我们还必须以合 作创新为主。合作创新的重要性在于我们要大力提倡技术引进、技 术消化、技术吸收，站在巨人的肩膀上，并非什么都要从零开始。 现阶段还必须是合作创新与自主创新并存，他们之间其实不矛盾， 是一个相辅相成的有机统一体。从创新的形式上讲，合作创新的形 式有：产学研结合、企企合作、商企合作等等。我们现在用产学研 结合的形式比较多，产学研结合互补性明显，高校、科研单位是人 才积聚的地方，他们中间孕育了非常强的创造力，企业有实现技术 的转换能力，优势互补。创新对于一个企业来讲，不只是技术上的 创新，不仅开发一个产品要创新，技术的全过程都应该包含创新的 内容。通俗地说，创新无处不在。各国都很重视自主创新，但是很 多技术并不能靠一个国家完成，自主创新与技术引进是不是一种矛 盾？自主创新不等于自力更生，不等于闭关锁国。全世界有23个创 新型国家，这些国家的基本标志是：70%的新财富是靠技术创新实 现的。自主创新绝对不是什么事情都要你自己干，说到底，就是要 有一种自主意识。 二、创新给企业发展带来生机 我们建场五十年来，从开始没有象样的产品，到靠单一产品， 发展好多年，再到不断创新，逐步形成了米、面、油、乳、肉、 蛋、菜、酱等8大系列数百个品种。靠创新，新的产品还在不断诞 生，我们正在追赶世界前进的脚步，努力缩小与世界先进产品的差 距，实现了从单一产品到多元化的大飞跃。企业的进步，离不开体 制、机制的创新，离不开管理的创新。创新带来的变化，可谓是翻 天覆地。创新的成果看得见摸得着，我们很自豪。 三、创新是企业克服危机的出路 一百多年来，世界先后发生过多次经济、金融危机，深刻影响 了全球经济格局变化。危机前后实践证明，凡是善于迎难而上、依 靠科技积极创新的国家和企业，都能很快摆脱危机并实现新一轮的 快速发展。 技术创新的活跃带来经济繁荣；而技术创新低迷，则往往成为 经济危机的重要诱因。伴随经济波动，一些昔日主导性产业逐步衰 退，而另一些新兴产业在创新的推动下茁壮成长，成为支撑经济复 苏和新一轮发展的重要力量。自1788年世界上第一次经济危机发生 起，这样的规律就反复显现。其中美、日、韩三国在危机中的各自 发展就是有力证明。美国在大萧条后依靠技术创新迅速进入以重化 工为主的工业化发展高峰期；日、美两国在石油危机后依靠技术创 新使得节能型、低耗能产业迅速崛起；韩国在亚洲金融危机后依靠 技术创新快速步入知识密集型产业高速发展期。因此，要走出危 机，创新的路就在脚下。目前，我们应对金融危机的思路和措施主 要有以下五个方面： （一）加快结构调整，促进农产品转型升级。 我们正处在技术发展，产品转型的关键阶段。产品结构调整迫 在眉睫，调整能更好地适应市场需求，调整能提高竞争能力， 调整能保持良性发展。无论从国内外经济发展大环境，还是自 身发展的要求来看，加快产品结构调整，促进产品升级转型， 全面提高经济运营质量，比以往任何时候都更加重要，更为紧 迫。国际金融危机，倒逼我们结构调整，新技术的科技革命， 推动我们结构调整，国内外环境变化，有利于我们结构调整， 我们化危机为机遇，加快结构调整。加快产品转型升级，聚优 做强主营产品。作为农业企业，我们以国家产业政策和市场需 求为导向，立足已有基础和自身优势，以产品转型升级为目 标，通过产品结构调整，加快发展高新技术，做优做强主导产 品。我们把做好农业科技园区工作、生产无公害产品作为发展 抓手，优化农产品结构，把提高速度、扩大功能、智能兼容， 作为调整方向，把数字化、一体化、自动化、信息化作为转型 升级的目标要求。 （二）探索多元销售，扩大市场占有份额。 以往，在销售模式上，我们主要依靠经销商体系，比较缺乏直 接面对客户的销售形式。市场嗅觉相对迟疑，营销手段单一。 面对当前金融危机，我们提出，打品牌，就是要把产品做稳 定，做可靠，做精细。提高品牌效应，增加附加值。我们相 信，只要我们坚持多元销售模式，走互利共赢的销售发展之 路，我们与分布全国各地的销售商将会共同发展，共同壮大。 （三）注重品牌建设，打造核心竞争能力。 品牌建设，现代企业都很重视，但怎样树品牌，每个企业的理 解不一样，做法也不一样。我们的理解是做品牌就要象做人一 样，要讲究外在的美，更要注重内在素质和心灵美。品牌是企 业文化、企业价值、企业战略和企业经营理念在长期坚持质 量、赢得消费者忠诚度和市场精准定位的过程中，积累形成的 无形资产和有形的货币资金，最终通过有效的市场规范升成企 业资本而形成的，它不仅是标志和称号，更重要的是商品的商 标，综合价值，竞争力和影响力的终极体现。金融危机激励我 们对关于品牌建设的问题深入思考，品牌建设的主体是品牌文 化的完善，我们通过企业文化的建设，汲取力量，克服危 机。 第一把质量做好。质量是企业的生命这句话，在今天是任何人 都能懂得的道理了，“三鹿”因为质量而消亡。但反过来说， 好的质量是企业长盛不衰的法宝。危机当头，质量工作就显得 更加重要。我们的重点是抓源头控制，抓产品质量控制，抓生 产全过程控制，全面提升质量水平。技术质量部门，围绕突出 问题，重点攻关，限期改进。 第二为客户创造价值。我们把为客户创造价值作为自己的使 命，我们确定的目标是持续创造新价值。我们要为客户发现价 值、提升价值，还要实现价值。我们把品牌的服务渗透到业务 的每个环节当中去，精心设计、精工制造、精细管理，持续改 进，是我们努力的方向，所以我们的品牌建设是跟企业业务紧 密结合在一起的。我们积极营造与经销商的事业伙伴关系，争 取与客户一起成长，通过协商、沟通、服务，实现共赢。我们 提升品牌，创造价值，与经销商一起培育市场，提高知名度， 提炼差异性，提供特色服务。象做人一样，讲究诚信与忠诚， 共同遵守市场规则和主流社会提倡的信誉。品牌让我们在危机 中找到力量，竞争能力得到提升。 （四）整合人力资源，优化人才结构。 目前，我们的人才结构是侧重在农业生产上，我们拥有一批高 技术的技能型人才。但是，技术、管理、营销的人员比重则离 创造高附加值的要求还有距离，这在一定程度上制约了我们的 赢利能力，限制了我们产品附加值的增长。要想不断进步，保 持增长，提高赢利能力，我们必须在人员的结构上进行调整， 逐步把人员结构的比重调过来，较大幅度地扩大技术、管理、 营销人员的比重。金融危机，给我们提供了低成本引进高技 术、高技能人才的机会。我们按照“引得进、留得住、用得 好”的原则，引进人才。今年重点在充实研发人员、营销人员 上打开局面。现在我们已在营销、研发等方面引进了一批成熟 人才，采用梯度方式，调整人才结构。同时，我们加强了绩效 考核，提高效率，淘汰落后，金融危机给了我们优化人才结构 的机会。 （五）加强互利互补，共谋垦区发展。 我们可以开展技术合作，在资金投入，人才投入上更加集约。 发挥行业作用，开展产品合作，联合开发，统筹开发重点，满 足客户差异性需求。我们的工夫要用在沟通、合作、互利上， 合作可以解决很多一个企业不能解决的问题，减少重复投入， 节约开发时间，避免走弯路。我们有信心担当起振兴民族品牌 的责任，做行业排头兵。只要我们积极进取，创新合作，互利 互赢，向先进学习，持续改进，我们北大荒的明天一定会更 好。
㈩ 国外建筑事务所的管理模式和营销模式是怎样的啊
以美国为例，美国的建筑事务所基本上都是私人的，跟中国不同，而且事务所的创造性和独立性很强，不像中国的设计院那样互相抄袭。管理上，是以每个注册建筑设计师带领一个团队，根据业主方的要求进行建筑设计，然后再不断修改直到业主满意为止。开拓市场上，他们和一般商业公司是一样的，也是利用各种媒体做广告，上门推荐，在新规划住宅地区设立办事处等，国外的建筑事务设计业务非常广泛，大到国家级基建项目，小到某个居民在自有土地上建房，所有的建筑设计事务所都可以参加，业主方往往以进行建筑设计竞赛的方式进行招标，每个公司提供自己的创意和图纸或者模型，有评委公开进行评比，选出前几名再讨论优缺点，最后定下中标者，没有中标的但是有名次的一样可以展现自己的优势或者拿到一些奖励。