adp营销计划模型

㈠ 什么是营销中的ADP模型

影响交易的主要三大因素：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A
目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D
获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型：
全年销售额=客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（su）×市场总量（Ms）。
实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。

㈡ 求助ADP模型解释

营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论。
中文名
ADP模型
作 用
促进客户达成交易并保持稳定
理论基础
行为学理论及3A理论
三大因素
价格、渠道、对产品的相对喜好
影响交易的主要三大因素：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A
目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D
获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型：
全年销售额=客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（su）×市场总量（Ms）。
实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。
A
在这个公式中，A代表客户的态度，比如作为生产油漆涂料添加剂的企业，客户的态度就是所有油漆厂对你的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。

D
那么，怎样来达到这个目标呢？这就涉及到渠道管理问题，也就是“D”，这是一个三维的销售渠道。它包括分销度、终端表现、渠道满意度。传统观念上，只是销售员在维护、搭建这个渠道，同时宣传自己的产品。而量化管理认为，它还包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等，只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。

P
公式中的P，也就是性价。在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。你的产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。

㈢ 有效制定年度经营与发展计划的基本简介

《有效制定年度经营与发展计划》作者：王磊
组成：2盘DVD+手册+工具资料+VIP卡出社：东方音像电子出版社
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中国企业由于植根中国的文化，不同于所有的西方企业，我们既不能够完全照搬照抄西方企业的管理模式，也不能够采用断章取义、盲人摸象的方式，来借鉴西方企业的管理工具。
夸克，致力于研究中国企业管理的一整套思想体系和办法，创立了系统量化管理的思想体系。夸克的系统管理思想，主旨是帮助中国企业实现三大转变：
从经营机会到经营能力的转变……
从经营产品到经营品牌的转变……
从经营个体到经营组织的转变……
计划的本质--用目标简化复杂的问题，用项目规范混乱的工作。
企业的战略必须通过年度经营计划落到实处。众多企业制定的计划缺乏科学的分解方法，各部门和区域承接后难以与企业目标关联，企业的年度计划往往成为摆设。制定年度经营与发展计划是企业走入科学化管理的第一扇门。
计划是连接目标与实现目标的纽带，学习掌握制定年度经营计划的方法才能让您的企业稳健发展。
1、撰写年度经营计划，可在今后企业工作中对内部同事进行培训
2、掌握围绕目标的各项工作考核评价标准的制定方法
3、掌握在不同预算下调整营销组合的方法
4、能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点
5、了解风险评估及规避的方法
讲师：王磊
夸克（中国）顾问市场公司董事长，被称为“中国客户营销专家”，以快速解决企业市场营销问题著称。领导夸克公司成功地为数百家企业进行了基于消费者行为调查和分析的营销策略咨询，并提出成熟的适合中国实际情况的客户分析方法、工具与模型。清华大学生物、计算机系毕业，曾服务于中国宝洁公司，历任市场、研究部高级经理。现为中国OTC协会常务主任委员、香港中文大学MBA课程教授、中山大学MBA市场营销类培训教授、普林哲特别营销讲师、《销售与市场》杂志首席评审员。王磊曾担任香港第一届中国现代中医药国际协会主讲嘉宾，多次应邀到日本、香港、北京、上海讲学，所撰写的市场营销、行业研究类文篇长期在中国经营报、《销售与市场》、亚太经济时报、广州日报等国内重要媒体刊物上发表。
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1. 营销价值链模型
营销价值链是以满足消费者为核心，由市场部依次向各部门传递需求并最终达成销售目标的过程
·是组织各部门在实现营销目标上的横向联系
·适用于年度经营计划的制订、组织架构的设计等工作
第二章 年度经营计划管理流程
2.2制定计划的组织流程
2.年度经营计划模板
年度经营计划源于企业战略目标，体现为项目集合
· 彻底改变分派销售指标的营销计划制定模式
· 运用科学的办法规划出各部门为实现销售目标应做的工作和实现路径
· 实现真正意义上的分工合作
· 保证资源集中运用于解决各部门的关键问题
· 提高资源运用的效率
第三章 年度经营计划分布详解
3.1总体结构与内容
3. ADP模型
通过对影响交易的态度Attitude、渠道Distribution、价格Profit等三大主要因素的分析，促进消费者与企业达成并保持稳定交易
第三章 年度经营计划分布详解
3.3.1目标的估算－ADP模型
4. 年度项目汇总模板
年度项目统一格式汇总，便于权责落实，资源优化，过程监控。是实现年度经营计划的重要工具之一
第三章 年度经营计划分布详解
3.6.3预算估

㈣ ADP模型的ADP模型的应用

根据ADP公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三个参数的增长率。行业不同、企业不同，三个量的变化特点也不相同。一般来说，在市场已经比较稳定的情况下，价格和渠道往往没什么变化，主要看客户态度的变化；对于新产品和刚刚开始的企业来说，渠道的增长潜力很大，增长幅度也会比较大。但总的来说，影响销售额的因素很多，如员工态度、机遇等等，因此一般都会根据经验给出一个近似的增长率，这个增长率总是与公司总体战略目标相对应的。事实上，年度销售目标往往都是从战略目标推出来的，计算主要用于研究实现目标的方法。
以一个生产杀菌产品的日化企业为例，在其产品刚上市的时候，D值只有对手的1/10，一年中需要把一半的精力放在这方面；客户指数只有4%左右，其竞争对手却有20%-25%。于是企业将目标定为A增长1倍，D增长4倍，即销售额增长5-6倍。而对于一个成熟的企业来说，要达到这样的增长幅度难度就很大了。

㈤ ADP是什么

Automatic Data Processing，简称ADP,是美国自动数据处理公司定期发布的就业人数数据，在美国属于比较权威的数据。如果就业人数高，则说明经济发展良好，则对美元指数是利好消息，反之，则为利空。不过二者之间短期内没有特别必然的联系，因为就业人数不仅仅跟宏观经济情况有关。其他领域，比如高科技行业的高速发展，可能会减少劳动力的需求，但是却能够极大地刺激经济增长。另有多个同名技术术语缩写。

(5)adp营销计划模型扩展阅读

爱占小便宜的大公司ADP是个超级大公司，但我们在使用其服务的过程中发现，这个公司屡次占顾客的便宜，每次金额不多，但使用的手法非常低级、下流。

我们签协议时，价格规定为每月110美元，优惠40%，实收66美元。大家都知道，所谓优惠不过是种营销手段罢了。

㈥ ADP模型的介绍

营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论。

㈦ ADP模型是什么

编辑本段ADP模型简介
营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论，影响交易的主要三大因素： 客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A 目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D 获得产品的代价（价格因素）-------------------------P 从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型： 全年销售额＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（su）。 实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。
编辑本段ADP模型解读
A
在这个公式中，A代表客户的态度，比如作为生产油漆涂料添加剂的企业，客户的态度就是所有油漆厂对你的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。
D
那么，怎样来达到这个目标呢？这就涉及到渠道管理问题，也就是“D”，这是一个三维的销售渠道。它包括分销度、终端表现、渠道满意度。传统观念上，只是销售员在维护、搭建这个渠道，同时宣传自己的产品。而量化管理认为，它还包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等，只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。
P
公式中的P，也就是性价。在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。你的产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。

㈧ ADP模型的ADP模型简介

影响交易的主要三大因素：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A
目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D
获得产品的代价（价格因素）-------------------------P
从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型：
全年销售额=客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（su）×市场总量（Ms）。
实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。

㈨ ADP的Autoline Drive是怎样开展市场营销的效果怎样

Autoline Drive可以有针对性地选择销售目标客户群，并且根据汽车的不同标准对客户进行细分，让市场营销活动可以有条不紊地展开。

㈩ ADP模型的ADP模型与MBP模型

ADP模型帮助企业清晰了生存得以依赖的销量是从哪里产生的，进而明确了每年企业经营的方向与目标，并且全面考虑了系统的提升,提出了工作的方向与目标。MBP模型承接ADP模型中对于目标的效率责任化执行，把为了完成目标所需做的工作进行了项目化分解，分解为要完成ADP模型中所设定的目标每个部门自身要做的工作，以及各部门需要紧密配合才能完成的工作。并对每项工作以项目的形式确立了明确的时间、完成标准及相关负责人。同时将每项工作完成情况的好坏与薪资完全联系，充分体现了多劳多得与每项工作与企业目标都有清晰联系的原则。
同时在完成当年目标的前提下，充分考虑了企业长期发展所必需的系统建设与资源储备问题。所以，企业要想长期稳定发展，一定要着眼于未来，注意系统的统一协调发展，片面强调增长是饮鸩止渴的方式。当然，企业发展单单有了正确的指导思想后还必须要有真正科学有效的具体解决方法，让我们的企业从ADP目标设定与MBP项目化管理开始，逐渐走向制度化管理和量化管理。