A. 整形美容的策划方案
根据全国数万例的修复手术患者回访跟踪,为你推荐一家值得信赖的整形医院——南京康美整形美容医院。它是华东地区最早引进国际尖端技术和服务的专业整形美容机构,是亚洲最具品牌价值和影响力的整形美容医院。先后获得“中国医疗美容10强机构”、“美容与整形行业贡献奖”、“南京最具公信力的整形美容医院”等殊荣。
B. 美容院的营销策略是什么
一、企业概况
长春富虹整形美容医院(以下简称富虹美容院)是广州某整形美容连锁机构在长春设立的分支机构,该美容院于2001年下半年成立,拥有四十余人的专业整形美容队伍,并拥有床位20余张,骨干美容师10位,为消费者提供美甲、绣眉、漂唇、护肤、芳香SPA减压、隆胸、瘦脸、隆鼻、吸脂减肥、美白舒神经等一系列整形美容服务。另外,该院还有拥有几项领先的专业技术,如光子嫩肤、激光去皱、激光脱毛等,尤其光子嫩肤技术及设备在长春市场上更是独此一家。自开业以来,该美容院一直处于“不好不坏”的生存状态,企业发展速度缓慢。
二、市场概况
长春整形美容市场可谓良莠不齐,市场环境比较复杂,总体看来有以下几个特点:一是整形美容行业经常上“黑榜”,连续几年成为市消费者协会公布的消费者投诉热点,并列十周年(1993—2003年)打假维权十大案例,消费者的意见很大;二是一些美容企业为达到招徕顾客的目的,在广告中采取夸大其辞的宣传策略,使消费者难辨真伪,甚至在消费后大呼上当,进而对美容广告的信任度降低;三是市场上很多美容院挂着免费美容的“幌子”,欺骗甚至敲诈消费者,使消费者产生了畏惧心理,使消费者这个行业的好感度差;四是一些所谓的美容院专业人才匮乏,技术设备落后,挂着美容院的牌子实际上却是在推销一些化妆、减肥等产品,经营有名无实;五是市场出现“马太效应”,消费者两极分化,好的美容院顾客盈门,美容师忙不过来,差的美容院门客罗雀,生存面临巨大的压力;六是长春美容市场出现两大趋势:一个是本土连锁化扩张,如长春市最知名的吉林省铭医整形美容医院,除了总店外已在二道区开设一家分店;一个是更加专业化,以占领细分市场为目的,如上海雅登在长春的连锁店以专业美胸为服务项目。要知道,这些都将是富虹美容院推广的抗性因素。
同时,富虹美容院的竞争对手基本有三类:第一类是由美发企业业务延伸而来,这类多以美容美发学校形态存在;第二类是由综合性医院整形科分离出来,以整形美容医院形态存在;第三类是外埠整形美容企业连锁扩张。在上述三类中,第二类、第三类是主要竞争对手,因此生存环境相似、经营业态相似,必须予以高度关注。
第二部分:病症
正是上述复杂环境,富虹美容院的老总感到了沉重压力,尤其是在2003年“非典”期间,企业经营状况更是差强人意。虽然,“非典过后”业务陆续恢复常态,但如此规模的美容院过这种日子,用这位老板的话来说“投大资赚小钱”。当然,这位老板有立足长春长远发展的决心和打算,于是才找专业人员进行诊断与策划,以解决美容院的发展和营销问题。
与众多的美容院一样,富虹美容院存在并面临很多问题,诸如老总频频叮嘱,在策划及营销推广中不要给消费者以过多承诺,因为质量问题确实难以避免,包括任何一家美容院,在策划时就不得不绕过这块“礁石”。
通过与富虹美容院老总与员工深入沟通,以及针对美容市场的专项调研,发现富虹美容院过去几年里的营销问题可谓遍及皮肤、骨髓与内脏。与众多的美容院一样,富虹美容院存在并面临很多现实问题,诸如老总频频叮嘱,在策划及营销推广中不要给消费者以过多承诺,因为质量问题确实难以避免,包括任何一家美容院,在策划时就不得不绕过这块“礁石”。
在营销上,该企业还处于提篮叫卖式的“叫卖式营销”阶段,全无渗透式营销的踪影,只知提供服务,却不知道怎样深化服务、以及向消费者提供什么样的服务……更严重的是,企业内部资源的浪费严重,以及外部资源的不能充分利用,营销处于“打广告就有客户,不打广告就没客户”状况,“广告+优惠政策”换取的仅仅是那些贪图便宜的客户,客户质量不高。另外,富虹美容院在营销推广上存在很多问题,诸如:
一、广告单一。单一地依靠广告进行推广,包括广告策略单一(每周发布二期广告)、媒体单一(仅在报纸上发布广告,缺乏媒体组合)、形式单一(版面死板,不活跃),广告缺乏实效性。
二、营销短期行为。营销推广急功近利,营销短视,成一单算一单,造成顾客的回头率不高。广告宣传仅以揽客为目的,造成广告资源浪费,不注重远期利益的积累。
三、轻视品牌建设。忽略品牌建设,成为企业连锁再扩张的抗性因素,更使企业缺乏长久发展的动力和支撑力,这对于服务行业来说可能是致命的。
四、恶性价格竞争。企业一味采取低价、比价竞争的策略,降低自己的经营利润,也使企业形象受损。
五、推广手段原始。富虹美容院像一些作坊式美容院那样街头发卡,虽没有发生过与消费者纠纷,但这种低级营销手法信誉度低且有损企业形象。
六、营销职能不健全。企业没有专业的营销推广部门和专业企划人员,日常营销与广告事宜竟由一名美容师出身的内勤人员负责,效率、质量无法保障。
C. 整形医院营销有人会吗
虽然做了这么久了,但是这问题本身就有问题
等同于做菜有人会么?你的告诉我你想吃啥啊至少
D. 如何做好整形医院的网络营销
这不是几句话能解决的问题
只能说思路
首先医美类机构目前的产品同质化其实非常严重,你有的别人也有,甚至做得时间比你长
所以突出重围的往往不是在某个大家都有的东西上死磕,而是找到自己的特点,比如人员优势,价格优势等等
关于渠道,看预算和规模,中小医美机构不要在大项目上和业界几乎呈垄断姿态的大机构硬拼,杀敌一千自损八百,找大机构“看不上”的项目突围,踏踏实实做量,资金快速回流很重要。
宏图大志当然要有,但是上来就和老大哥硬拼直接会导致广告预算回流慢,拖几个月就垮了
大机构打品牌,小机构打IP
品牌不只是时间沉淀出来的,是真金白银砸出来的。中小机构往往短期内不具备这样的预算,所以完全可以考虑打IP,总有拿的出手的专家,不出名没关系,事在人为
E. 美容整形医院有哪些宣传手段
资金少,就更要跟当地竞争者形成差别,较好的方法就是打快捷方便的医疗美容,比如针对内上班族打出午休时容间、周末等见效快的美容项目;电视广告应该适当投入,但实在没办法的情况下就把医院漂亮的小护士找几个,在院周围路口及医院门口散发优惠传单(借鉴美容院的形式),可以假借各种噱头,如抽奖、概念优惠/免费等,先把顾客哄进门,然后再关门屠杀,这就要看医院医生的功力了,总之就是只要进门的,出门时口袋里非得多多少少出那么点血;当然技术也很重要,首先是要效果好,能当时就见到效果的,激光很不错,另外各种速效瘦身、碳爆美白等这些一下子就能见到效果的要将其设置为主打项目,别人做大项目,咱就做点小的,小的并不一定就不赚钱,只要量够还是可行的,只不过累一点。另外,不定期推出各种活动很重要,充分利用医院现有的硬件(设备)资源,及软件(跟医生沟通,引导其有效忽悠;让护士出去发传单),当然要能做电视广告就更好了,素材的不要去考虑,实拍一两档节目,主体就为体现一个上班白领中午比人休息时她去你们医院做美容,全程跟踪实拍,马上效果体现这一类片子,拨出去绝对轰动。
F. 整形医院营销策划怎样
整形医院在一定程度上影响和阻滞了医学整形的健康发展上海医略营销根据苏州某医院的实际情况为您分析其取胜之道。
G. 整形医院市场推广主要做些什么
按照目前整形市场一般都是线上线下综合操作,线下建立团队与美容院合作,线上是利用好搜索引擎以及自媒体上的运营。
H. 整形美容医院举办什么样的会员活动 带领顾客出去游玩比较能够吸引人呢
长沙伊美就在做活动啊,去看看
I. 我是个小白在一家医美整形怎么做推广
小白入行前期会比较困难;整形咨询师前期都是需要经过培训整形项目的了解以及话术;当然整形医院都是团队前期都是先跟团队一起学习后续才发展属于自己的小团队。