房产中介营销模式

❶ 如何做房产分销

所谓房产分销，就是房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。

那么房产分销模式有哪些呢？以下包括了它的几种分销模式。

一、垂直渠道系统。垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

二、水平渠道系统。水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

三、多渠道系统。多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）

❷ 房产中介有效的找客户的途径有哪些

1、打电话洗盘
一般中介公司都会有精耕区域业主的电话，和整个小区的业主统统打一次电话，询问有没有换房的打算，这种做法，效率低，并且成功的机率也比较小，新人可以去做。
2、门店驻守
在门店的房源墙或者宣传栏，写上最新的优质房源信息，吸引客户驻足。
3、公司内部成交合同
每个房产中介公司在客户成交时，都签订有合同，成交合同上会有客户信息，打电话回访，看这些客户有没有买房或者租房的打算，找客源时还能找房源。
4、扫街
闲暇之时，可以到处逛逛，不但对旁边的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。只要善于观察周边的环境，不知不觉，就会积累到潜在的客户资源。
5、人际关系
其实，人脉很重要，这里的人脉不止是自己的亲朋好友，还有小区物业、门卫、保安、老客户等，维护好人脉关系，当身边有人有需求时，他们会在第一时间将信息传达给你。
6、小区做活动
房产中介都有自己的精耕商圈，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还可以在小区中张贴海报等，吸引客户。
7、和同行合作
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，现在很多房产中介都是团队作战了，房产中介之间共享房源信息，大家一起努力，成单率也更高。
8、发单贴条
在地铁口、超市等人流密集的地方发传单，在共享单车等流动性强的地方贴条，或者直接在小区里贴条，但要注意贴的地方，不要到处都是，引起客户反感。
9、投广告
在网络等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索；或者直接在网络平台投房源广告，展示首页，吸引客户点击。
10、陌生拜访
直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
11、软件工具
房产中介也可以借助软件来挖掘客源，很多针对房产中介开发客源的软件如易房大师，在网络端口发布房源时，房源群发功能一键群发，极大提高工作效率。建立自己的集成网站和小程序微站，打造专业品牌形象，网站客户、微信客户一“网”打尽。
12、口碑营销
公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户。
13、网站发房源
互联网时代，客户都会在网上找合适房源，房产中介在房产网站端口发布房源信息，也会吸引到客户咨询，可以多开几个网络端口，大面积提高房源覆盖率和曝光率。
14、微信平台找客户
移动互联网下，每个房产经纪人微信里都有很多潜在客户，朋友圈、微信群等都是展示自己展示房源，吸引客户的平台。
开发客户的渠道还有很多，多分享多总结，共同学习。

❸ 房屋中介的经营模式

1. 台资模式 主要来自台湾的房产中介品牌（太平洋房屋等）
此模式：管理严格 重视内部团版体合作 内部员工融权洽
只招聘没有行业经验的人 自己培训+成长
员工思想相对简单 忠诚度高 员工流通率低
员公规定福利中上 佣金提成（10%-35%）
2 港资模式 主要来自香港的房产中介品牌（中原地产 21世纪房产 汉宇地产等）
此模式：管理相对混乱 倡导个人能力 内部员工个顾个
企业文化为适者生存 狼性文化
招聘员工成分随性
员工思想复杂 忠诚度低 流通性大
员公规定福利中下 佣金提成（10%-35%）

❹ 房屋中介如何经营运作，市场如何呢

在市场趋冷，交易萎缩的情况下，房产中介逐渐暴露出诚信缺失、违规严重等问题。从表象来看，房地产中介纷纷倒闭，是行业发生变故，市场交易萎缩的缘故。而从深层次上看，房产中介从诞生那天起就蕴含着倒闭的基因，可以说绝大多数中国房产中介缺失"免疫机制"，外界的风吹草动根本抵抗不了，更别说自我修复能力。

中国社科院工业经济研究所曹建海研究员接受本报记者采访时说： "除了必要的、合法的附加值服务之外，支持当前中介行业增长的主要收入来源，是中介机构不合理地通过加价、骗取等手段转移社会财富。从这个意义上说，房地产中介的大量出现，事实上已成为房价上涨的一个重要推手。"曹建海认为，大多数房产中介属于以"寄生"方式生存， 这种寄生生存很难长久。

房地产中介在发展中也暴露出不少问题，曹建海认为房产中介存在 "四宗罪"，即制造虚假信息骗取定金和服务费；以"包销"的名义，隐瞒委托人的实际出卖价格和第三方进行交易"吃差价"；挪用客户资金用于炒房、炒股、开设门店等；与开发商"唱双簧"炒房，哄抬房价。

房产中介商业运作模式简单，在房地产市场火爆的时候掩盖了种种缺陷，一旦市场交易萎缩，房产中介就像打开的潘多拉盒子，种种问题和危机立刻爆发出来。在所有危机中，房产中介面临最大的莫过于诚信危机。目前，全国中介信誉几乎降至冰点。

个体问题引发为行业诚信危机

去年11月，深圳中天置业老总蒋飞卷款潜逃，不久，广东惠州中原地产经纪有限公司老总作出了同样的事情，这不仅拉开了中介崩盘的序幕，也把房产中介置于诚信审判台上。

客观上人们对房屋中介的服务需求是旺盛的，中介方便联系供给和需求双方。另外，房地产交易内容复杂，有估价、合同、公证、税费等环节，涉及如所有权、使用权、占有权、收益权、处置权等复杂的权利关系，需要专业人士给予帮助。因此，房地产中介存在有很大的价值和意义。

那么，房屋中介到底应该不应该存在呢？房屋中介到底应该如何存在和发展？

房屋中介的存在和发展应该解决以下问题：

1、 明确立法，规定房屋中介的业务内容，那些服务是房屋中介本身的业务内容，那些业务房屋中介不应该开展。对于违法的房屋中介应该如何处罚等

2、 房屋中介应当承担哪些责任？比如：甲乙双方任何一方违约，中介方应当承担哪些义务和责任？对于中介方已经准备就绪的业务，由于甲乙双方一方违约，中介方应不应当收取服务费？应当如何收取服务费？通过哪些途径保障中介能够足额收取服务费？

3、 对于中介之间的不正当竞争应当如何取证？需要哪些证据来证明其不正当竞争？

4、 通过中介获取信息后而跳过中介的人应当承担哪些责任？如何保障中介合法利益免受损失？

5、 对于非法中介机构如何取缔？中介市场应当由谁来监管？政府监管不力的应当承担哪些责任？

❺ 房地产传统营销方式主要有哪些，优缺点是什么

房地产传统营销方式主要为"房地产中介营销模式"。
房地产中介营销模式的优势：
（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费
（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障
（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分
（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲
房地产中介营销模式的劣势：
（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差
（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留

❻ 新型的房地产销售模式

你好！新型的房地产模式现在就是互联网所发展的趋势，也就是O2O模式，这是一回个全新利用互联网发展特点以及答浏览移动化的模式，现在移动端的流量已经超过了PC端的流量，未来的销售都会基于手机移动端开展。
作为房产的销售，现在抢占移动端时不可少的，实践证明，O2O模式已经给部分经纪人带来了新鲜感和成交量，客户自动打电话联系经纪人已不是难事。
掌上好房通，是一款用互联网产品和思维升级的房屋买卖中介业务产品。耗时6年，覆盖355个城市，为新房销售与二手房门店搭建桥梁，可以轻松实现一二手联动，已经成为一款强大的房产互联网移动工具，让开发商的房地产销售如虎添翼。你可以下载一个，注册后更会发现强大的房产网站的支撑，希望能够对你的销售起到很好的作用。

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❼ 传统的房地产营销模式，最好是具体点的（论文要用的），谢谢！！！！

传统的房地产营销模式是“房地产中介营销模式”，具体内容见下方：
[摘 要]房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。

[关键词]房地产中介 营销模式 发展

作者简介：郭锐娟（1963—），女，广州市番禺区工贸职业技术学校，财经讲师，经济师。

所谓中介，是介于供应者与需求者之间的一座桥梁，是沟通供需双方，撮合交易成功的一种经营组织。房地产中介就是这样一种经营组织，它在房地产交易市场中，沟通房地产开发商（或房地产供应者）与房地产购买者之间关系，为买卖双方传递交易信息，搭建交易平台，推动交易实现。房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元。本文拟就此展开研究。

一、单一的门店式营销模式

早期的房地产中介，开业经营往往是从一桌一椅开始，非常简陋，行业门槛较低。中介人员只要做到以勤为本，即勤联系顾客，勤接待顾客，勤了解市场，经营一般不会陷入困境。如果能在勤的基础上加上诚信，即诚恳待客，诚实办事，信守合约，信守道义，则这些房地产中介公司极易得到发展，由小变大，由弱变强。
楼主怎么会在网上查询论文资料呢？论文资料可以通过“检索”来查询，找到电子资料库，然后进行“检索”就可以了。

❽ 房产中介如何才能做好网络营销

说起来简单，但是做起就很复杂了。自己做肯定是不行的，建议选专业的公司。我是和莎粒推公司合作的，他们是一级供应商，没有差价。

❾ 房地产经纪机构的经营模式有哪些

你好，房来地产经纪机构的经自营模式有：
1、代理取费模式：销售团队由经纪公司组建，销售团队的人员成本由经纪公司承担，经纪收取固定点位的代理佣金；
2、企划推广取费模式：负责项目的企划推广的一系列工作，收取企划服务月费；
3、渠道分销取费模式：组建渠道分销团队，销售一套，领取一套佣金；
4、营销顾问取费模式：经纪公司出销售指导、策略指导驻场甲方，服务、指导甲方的销售团队，收取固定点位佣金+营销顾问月费。
以上是房地产经纪机构的经营取费各种模式
通常只有大的经纪机构有能力提供以上4种服务内容，中小型经纪公司受人力资源的限制，只能承接第1和第3种业务。
如果一个公司只能提供第2种业务，那称之为企划包装公司或广告服务公司，不能称为代理公司。