『壹』 影楼秀场活动，怎样做才能有效招惹顾客
在现在影楼的营销策划体系中，由于秀场可以在短时间内即可赚取一定的利润，因此直到目前，秀场仍是许多大中型影楼所常用的营销活动之一。秀场的主题思想是通过对做秀现场氛围的设计与控制，让客人在短时间内即可产生激情和欲望，从而促使他们冲动消费。由于多数秀场活动的实质仍是以“价格杠杆”和“赠送礼品”等促销活动的变相运用为主，因此它的成功与否是有一定条件、方法和技巧的。经过长期的观察总结，我发现许多影楼在做秀的过程中由于一些重要的环节没有控制把握好，所以取得的结果并不理想，既伤神又耗财，而且还有负面影响，真是得不偿失。
以下是笔者的经验总结，仅供大家参考。
一、做秀影楼在当地最好具有一定的品牌知名度和美誉度，因为品牌知名度和美誉度本身就具有一种潜在的价值和无形资产，再加上秀场活动的带动，对客人的吸引人是巨大的。而不具备知名度和美誉度的影楼，由于客人平时对这些影楼的信任度是很低的，因此即使这些影楼在秀场设计中制造了一些“吸引点”，这些“吸引点”的拉动力也是很难达到让客人在现场订单的目的。因此，影楼在当地的品牌和声誉是决定秀场成败的一个重要因素。
二、影楼的价格战略最好是品牌化战略（即平日很少打折或降价的），而且相对定位较高，具有一定调整的弧度和弹性：如果价格杠杆平时用得过滥的话，无论你在秀场上怎样“大呼小叫”，由于平日的负面影楼，客人对你的信任度也是极低的。因为你所标榜的“价格低、礼品实惠”等口号在他们心目中是不具备什么吸引力和潜在价值，因此也不可能给他们造成激情和冲动，更不可能激起他们快速决定下订单。另外，如果做秀影楼平时价格定位就很低，做秀时在原来的基础上又进一步降低了价格，这将是很危险的，因为无数实践证明了过低的价格销售产品对品牌的冲击是很大的。而且在当地的同行都会对你产生不满甚至会群起而攻之。他们认为你是在扰乱市场而不是单纯的做秀接单。因此平时的价格战略和秀场的价格定位都会对秀场的效果产生直接或间接的影响。
三、选址很重要：这与平时开影楼的选址有很大的差别。开影楼，如果地势稍差一些，我们还可以在一定时间内将影楼其他方面的相关优势搞上去即可弥补地势上的不足与差距，因为影楼经营讲的是永续经营，要细水长流，短期效应对影楼的发展战略起不了太大作用。而秀场就截然相反，它讲究的是短期效应，即在有限的时间内完成接单任务。因此作秀场地尽量选择人气较旺的黄金地段，比如商业街、步行街等。有人气才会有财气，才有可能与我们的预期目标大大接近。
四、消费观念的影响与秀场的冲击：近年来，新人拍照的消费越来越趋向于理智化：即什么时候拍照就什么时候交款，没有必要提前付款。每当要求他们交预约金时，他们总有一种吃亏、上当、受骗的感觉。如果一个地区这种观念越严重，那么做秀的难度也就越大。尽管我们可以通过秀场的其它方面进行弥补，但这种消费观念也是一个重要的影响因素（尤其是秀场做得较频繁的城市），绝不能掉以轻心。
五、秀场的本身内容设计要有“吸引点”：这种“吸引点”无非是要真正给客人带来一定的实惠、一定的好处，从而才能真正给客人造成一种“诱惑”！现在的消费者“贼精”，想糊弄他们是不可能的事情，所以说如果我们秀场做得过于“虚”的话，客人直接或间接地都会感悟到，最终会影响到客人的信任度。
六、秀场的“氛围”设计要“浓重”：包括一些宣传展板、主体背景、舞台设计、音响效果及乐曲选择、门市接待处布置以及所有秀场工作人员的精神面貌等。根据心理学方面的测试，秀场的氛围必须让客人短时间内能产生兴趣，富有激情，直到产生欲望达到冲动消费的目的。
七、前期的广告炒作、门市教育及其相关的准备工作必不可少，尤其是前期的广告炒作和门市教育将直接影响到整场秀场的接单率。前期的广告炒作不仅可以过早地将秀场的“吸引点”传递给客人，给他们心理上首先造成一种“欲望”，同时也可大大提高秀场文化的传播范围，增加秀场的接单量。前期的门市教育可以促使门市接单员充分利用秀场氛围，抓住客人的需求和心理，从而达到利用技巧性、灵活性快速促使客人订单的目的。
八、秀场的节奏控制：做一场完整的秀场就像演奏一曲优美、动听的乐曲，围绕着它的主旋律，按照一定的节拍和速度，形成一定的秀场节奏感。我们要根据秀场的情况，有的放矢地安排进行速度，这样可以大大提高接单率。
『贰』 影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)
要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。
同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。
合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。
不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。
要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照
最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：
①定格缘分 见证幸福；②一刻定格 一生品味；③让幸福 微笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影
一、节省成本。
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。
三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。
『叁』 影楼微信营销方案怎么策划
做影楼微信营销方案策划需要注意哪几点呢?
1、用户粘性，需要经营和时间：用户数量回不可能答一撮而就，所以现有老用户的转化，和种子客户的培养，需要时间。
2、并不是所有的内容都适合推送，用户更喜欢是贴心的交流、指导、专业信息的沟通，而非强制的显摆、卖萌。
3、基于粉丝属性的定向推送，对于内容专业度要求较高。
『肆』 影楼宣传有没有好的宣传方式
现在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：
1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
『伍』 影楼活动怎么做谁能给我一个详细而全面的筹划方案。
在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：
1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
『陆』 想找关于影楼营销策划的详细方案
2011影楼惊涛大案（独霸天下 ） 影楼策划大案火热热销中...... 工农联合一次活动让您的回业绩提升答100%、一次活动让您的品牌家喻户晓、一次活动让您的服务达到顾客200%满意、一次活动让顾客帮我们成功订单。此方案针对县级影楼每个地区只限一家，选择成功，超越对手！选择放弃，祈祷对手不要超越你！
市场竞争定输赢 期待你的光临~！ http://blog.sina.com.cn/w12025
『柒』 2014年影楼有什么好的营销方案吗
最新的o2o跨界营销，又称o2o破界营销，亦称线上线下全营销。指不同领域（专行业）在线下的资源、信属息、广告、活动、优势通过互联网平台进行互动达到相互弥补、相互促进的效果。而YGC集团2014的原创样片《食色者·舌尖的爱情》上海发布会讲述的便是这方面的，你可以关注下呢。
『捌』 如何成功做影楼网络营销策划的十种方法
网络广告的作用主要表现在品牌宣传和产品促销。而其形式有直接广告形式和间接隐性广告形式。 直接广告如在其他论坛、门户网站上的直接宣传等；隐性广告如以第三人称写的软文、新闻稿以及针对异业联盟推出的优惠券等。 一、 销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值，而对于影楼行业而言尤其如此。 1、 方便的在线咨询：在线留言、在线客服系统，方便客户有疑问时可快速的找到联系你的方式。 2、 在线订单系统：方便用户在产生购买欲望的时候可快速订单，同时要设法留下客户的联系方式。 3、引客入店：引客入店是为了更好的促进销售。就目前影楼行业的情况想要完全实现在线订单、在线付款尚不现实。比较可行的是线上洽谈加线下服务从而最终促成订单的达成。 4、利用客户评价：绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策产生很大的影响。因此，要引导客户消费后在网站上对其消费体验做出评价。并展示于网站上。 5、 线下推广：线下利用一切可宣传的途径进行品牌宣传。如名片、宣传单、工作服、相袋等宣传资料上印上品牌宣传口号、网址。 二、信息发布：信息发布是为了让用户在对企业品牌认知的情况下有一个更深入的了解，加深品牌宣传的效果，引导用户由品牌认知向品牌好感、品牌认同发展，促使用户产生购买行动。对于影楼而言信息发布要注意以下几点： 1、 样片展示：样片展示不仅只展示成品照片，也可以展示拍摄花絮，如化妆造型过程。尽可能让客户有一种融入的感觉，如身临其境！这样可以很好的激发客户的购买欲。 3、 套系要有针对性：影楼要根据自己情况，对客户群体做出分类，针对性的推出套系，而不能是泛泛之类的。 4、 套系要有特色。 5、 套系性价比要优：起码让用户看到的时候感觉优惠。
『玖』 开一家小型影楼有什么好的营销方案
可以和当地幼儿园搞合作，孩子越小，钱越好赚
还可以和游乐场所进行联合，只要影楼技术好的话，在县城肯定会一传十传百，我觉得技术第一，营销第二！
『拾』 常见的几种影楼网络营销推广方案
邮件群发一复直很好的营销制推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。
1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率
2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率
3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送
4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样