景田瓶装水营销模式

❶ 景田的发展简史

在前进中不断谋求发展的景田，在全国已建立六个实体性公司及生产基地，同时拥有世界一流的生产厂房，二十八条世界最先进的全自动生产线，雄厚的技术力量和经济实力一直在饮用水行业中得到公认。其产品销售网络不仅覆盖全国各地，还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区，并且在海外取得了不菲的成绩和良好的声誉，成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业，为此景田被广东省评为省名牌产品和省著名商标。
广州市宝露贸易有限公司[前身是謦波泉]是深圳景田授权在广州各区及顺德、佛山地区景田桶装水、支装水的总代理。公司专业代理销售“景田”系列产品。公司实行统一管理连锁经营，自2003 年成立以来不断壮大，目前拥有连锁及加盟店 200 多家，为团体及家庭客户提供快捷、方便的桶装水、支装水服务。
广州景田公司，始建于1992年，是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。目前，包括北京景田食品饮料有限公司和天源长寿村在内的八家分公司、二十八条现代化生产线、2300余在册员工------共同组成了年营业额3.1亿元、利税2200万元、总资产近4亿元的景田实业集团（集团总部坐落于深圳）。公司在全球拥有200多家分销商，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、马来西亚、澳洲、香港、澳门、马绍尔群岛等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
自2001年北京景田食品饮料有限公司进驻我市以来，始终围绕“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，致力于为北京广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水。如今，景田高雅、贵气的人文气质已深深地植根于消费者心中。

❷ 饮用水行业前景如何若创业，企业成功运行模式是怎样的投资策略呢

—2009-2012年中国饮用水行业市场深度调研及投资前景分析报告—

饮用水市场研究 竞争格局分析 重点企业调查 营销及市场发展趋势 投资分析

第一部分 行业发展现状
第一章 中国饮用水行业概况
第一节 中国饮用水发展概况
一、饮用水的定义及分类
二、饮用水水源的选择与保护原则
三、饮用水的营养价值分析
四、饮用水水质标准分析
第二节 我国饮用水市场的变革
一、国内居民饮水现状分析
二、健康饮水的趋势
三、直饮水时代的来临
四、市场各种饮用水的优势和消费分析
第三节 中国水资源安全问题及对策
一、水资源基本情况
二、水资源需求安全保障情况
三、建设节 水防污型社会

第二章 中国饮用水行业发展现状
第一节 2009年我国饮用水行业运行分析
一、2009年饮用水产量分析
二、2009年饮用水市场运行情况
第二节 2009年我国饮用水行业发展态势
一、2008年饮用水进出口数据分析
二、2009年中国城市饮用水源水质达标率情况
三、2009年饮用水行业所面临的危机
四、2009年饮用水行业整合与扩张情况
第三节 我国农村饮用水存在的问题及保障方法
一、农村饮水安全现状和存在的问题
二、农村饮水安全问题成因
三、农村饮用水安全状况的关注点
四、保障农村饮水安全的方法

第三章 中国饮用水关联产业分析
第一节 软饮料
一、2009年1季度我国软饮料运行情况分析
二、2009年软饮料产量分析
三、2009年冷冻饮品产量分析
四、2009年醋酸饮料市场发展前景
五、2009-2012年软饮料行业发展趋势
第二节 碳酸饮料
一、碳酸饮料概况
二、2008年碳酸饮料市场发展特点
三、2009年碳酸饮料产量分析
四、2009年碳酸饮料发展趋势
第三节 茶饮料
一、2008年茶饮料的消费需求分析
二、2009年精制茶产量分析
三、茶饮料市场竞争格局
四、茶饮料市场竞争格局
第四节 果汁饮料
一、2008年果汁产品市场发展特点
二、2008-2009年果汁饮料业并购情况分析
三、2009年果汁饮料消费市场分析
四、2009年果蔬汁饮料发展趋势
五、未来我国果汁饮料市场发展方向
第五节 含乳饮料
一、2009年液体乳产量分析
二、含乳饮料创新分析
三、含乳饮料的市场走势分析
第六节 功能饮料
一、2008年功能饮料市场发展特点
二、2009年功能饮料发展格局
三、2009年功能饮料监管有待加强
四、2009年功能饮料市场的发展预测

第四章 中国饮用水子行业市场分析
第一节 中国瓶装饮用水市场分析
一、高端瓶装水行业前景分析
二、2009年瓶装饮用水行业发展态势
三、我国瓶装水市场第二大水种分析
四、未来我国瓶装饮用水发展趋势
第二节 中国桶装水市场分析
一、桶装水市场发展格局
二、桶装水市场存在的问题及其成因
三、桶装水市场发展方向分析
四、2009年桶装水进入发展瓶颈
第三节 中国矿泉水市场分析
一、矿泉水的种类
二、我国矿泉水市场发展概况
三、矿泉水资源开发及管理
四、2009年矿泉水产业发展存在的问题
第四节 袋装水市场分析
一、袋装水市场发展前景
二、2008年包装饮用水市场发展特点
三、2008年包装饮用水销售情况
四、2009年袋装水发展的存在的问题
第五节 中国纯净水市场分析
一、纯净水水质分析
二、2009年中国的纯净水市场分析
三、纯净水市场发展格局
第六节 功能水市场分析
一、功能水概况
二、功能水市场前景广阔
三、首个功能水行业标准发布

第五章 直饮水市场发展分析
第一节 直饮水市场现状
一、终端直饮机市场发展概况
二、直饮机市场发展格局
三、2008年直饮水市场发展势头
第二节 纯水机市场发展分析
一、中国生活饮用水市场现状
二、纯水机的工作原理、种类以及特点
三、纯水机与饮水机、桶装水比较
四、中国纯水机普及率以及品牌受众度
五、中国纯水机市场的主要销售渠道
六、中国纯水机市场现存的问题
七、纯水机市场未来应注意的几个方面
八、中国纯水机市场的展望
第三节 饮水机市场分析
一、饮水机市场的变革
二、净水设备行业发展前景
三、净水器市场的发展现状分析
四、2009年饮水机关注趋势

第六章 中国饮用水区域市场分析
第一节 广东饮用水市场分析
一、2009年广东水企扩张分析
二、2009年广东饮用水企业合格率分析
三、2009年广东水企发展策略
四、2009年广东饮用水市场现状
五、2010年广东饮用水需求分析
第二节 北京饮用水市场
一、2008年北京市饮用水标准分析
二、2009年北京饮用水投资情况
第三节 部分 区域市场饮用水市场分析
一、2009年扬州饮用水达标率分析
二、2009年东北市场瓶装饮用水产量投资分析
三、2009年武汉饮用水水源地保护范围升级
四、2009年承德市饮用水市场亟待加强管理
五、西藏高端矿泉水市场竞争战略研究
六、2009年山西农村人口饮用水情况

第二部分 行业市场竞争格局
第七章 饮用水市场竞争分析
第一节 饮用水市场竞争格局分析
一、2009年饮用水市场各品牌价格战分析
二、2009年饮用水低端小品牌竞争力
三、2009年饮用水市场品牌现状分析
四、2009年饮用水品牌竞争格局
五、饮用水行业的不正当竞争行为分析
第二节 细分行业的竞争
一、2009年中国瓶装饮用水竞争情况
二、2009年瓶装饮用水价格战分析
三、矿泉水与纯净水的竞争情况

第八章 中国饮用水重点企业分析
第一节 农夫山泉股份有限公司
一、公司概况
二、公司市场策略
三、2009年公司动态
第二节 杭州娃哈哈集团有限公司
一、公司概况
二、发展策略
三、2009年公司动态
第三节 怡宝食品饮料（深圳）有限公司
一、公司概况
二、公司品牌发展策略
三、2009年公司动态
第四节 康师傅（台湾顶新集团）
一、公司概况
二、公司品牌策略
三、2009年公司动态
第五节 乐百氏（广东）食品饮料有限公司
一、公司概况
二、公司桶装水的差异化营销策略
三、2009年公司动态
第六节 深圳达能益力泉饮品有限公司
一、公司概况
二、公司产品发展情况
三、2009年公司动态
第七节 深圳市景田食品饮料有限公司
一、公司概况
二、公司产品发展情况
三、2009年公司动态
第八节 加多宝集团
一、公司概况
二、2009年公司饮用水发展情况

第三部分 行业营销及发展趋势
第九章 饮用水市场营销分析
第一节 瓶装饮用水的营销特性
一、需求性
二、流动性
三、气候性与地域性
四、活动性
五、区域性
六、导向性
第二节 桶装饮用水市场营销问题探析
一、首要的营销目标
二、品牌定位的依据
三、品牌个性表现策略
四、市场细分变量的确定
五、产品的主要诉求点
六、送水上门与数据库营销
七、深度分销
八、零售终端的管理

第十章 饮用水市场发展趋势分析
第一节 2009年饮用水行业机遇分析
一、一线品牌关注度预测
二、新矿泉水标准对行业的影响
三、市场发展规模
四、饮用水市场的主导产品预测
五、行业发展的必然趋势
第二节 2009年饮用水行业发展趋势
一、品牌扩张趋势
二、政策趋势
三、服务、品牌竞争趋势
四、集中化趋势
第三节 2009-2012年饮用水产业的发展趋势
一、2009-2012年中国瓶装饮用水发展方向
二、2009-2012年全国健康饮用水入户工程实施预测
三、人类未来将饮用厕所净化水
第四节 2009-2012年饮用水处理领域的科技发展趋势
一、需求趋势
二、水处理的科技问题分析
三、水处理技术发展现状与趋势分析
四、水处理领域的科技发展思路与目标分析
五、水处理领域的重点科技研究方向建议

第四部分 行业投资分析
第十一章 饮用水行业投资环境分析
第一节 经济发展环境分析
一、2008年中国宏观经济发展情况
二、2009年1-5月我国宏观经济运行分析
三、2009-2010年中国宏观经济趋势预测
四、2009-2010年投资趋势及其影响预测
第二节 政策法规环境分析
一、包装水市场机制初步形成
二、2009年4月《饮用天然矿泉水检验方法》国标正式实施
三、2009年10月《饮用天然矿泉水》国标出台
第三节 社会发展环境分析
一、2008-2009年居民消费价格分类指数分析
二、2009年1季度全国居民收入情况分析
三、2009年1-5月全国社会消费品零售总额
四、2009年1-5月全国居民消费价格分析

第十二章 2009-2012年饮用水行业投资分析
第一节 饮用水投资分析
一、饮用水投资现状分析
二、管道直饮水投资机会
三、直饮机市场投资商机
四、净水器产品投资需求
五、直饮水投资策略分析
第二节 饮用水行业发展战略研究
一、技术开发战略
二、产业战略规划
三、业务组合战略
四、营销战略规划
五、区域战略规划
六、企业信息化战略规划
第三节 2009-2012年我国饮用水企业发展策略
一、坚守核心主业
二、构建优质渠道
三、整合优质资源
四、提升经营能力

❸ 景田百岁山矿泉水瓶型包装设计有什么特点，请详答，谢谢！

景田百岁山矿泉水瓶型包装设计的主要特点是从瓶的结构设计而言，瓶身上三条自右上至左下的沟槽，这就是要佩服这瓶身设计的原因。


立式圆筒型容器（比如这个矿泉水瓶）的设计，一部分是解决内压下的强度问题，另一部分内容是解决外压下的稳定性问题。强度问题除了加大瓶子的壁厚，没有好办法，不管谁做设计都只能照搬公式加厚瓶身，没什么技术含量。

但是外压稳定性问题，则有至少两种解决方案，一种是加厚壁厚。这个费材料，不经济；一种是设置加强圈这个省材料，但是要同时解决瓶子轴向（瓶嘴至瓶底方向）和径向（指向瓶中心的方向）的失稳，需要设置至少两种加强圈，严重影响外观的美观。
百岁山的这沟槽，就是一种加强圈。

它的特色的地方在于，第一，使用折槽的办法，瞬间完成了把稳定性很差的板材，做成为一种类似角钢的加强件。而且，几乎没有增加瓶身的材料用量，更没有加大瓶身的制造难度。第二，沟槽在瓶身中间处故意艺术性的斜了一下，这个斜弯是最令人欣赏的风骚走位。

这个弯相当于一个轴向加强圈，把轴向方向的瓶身无支撑跨度减小了一半。这几乎可以使得瓶身多承受一倍以上的轴向外力。
这根风骚的斜沟槽，同时解决了瓶身轴向和径向的失稳问题，一根槽相当于是设置了两个加强圈。而且，没有过多增加材料量（甚至有可能降低了壁厚）。再而且，槽的走向确很艺术很骚。

瓶身的颜色是淡蓝紫， 对于矿泉水来说会有纯净的感觉。 商标贴纸的大小不会影响瓶子的通透度， 看起来很干净。圆柱形设计显得，容量大，虽然不是很方便单手抓握。

(3)景田瓶装水营销模式扩展阅读：

生产基地及水源 景田百岁山生产基地及水源介绍 景田百岁山生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山自然保护区。该区青山叠障，林海馨波，古木苍天，百里无烟。

百岁山背靠罗浮山，属罗浮山东向山系，水源地为一山间谷地，四面环山，离自然村落够远，生态环境保持良好，补给区为荒山野岭，无工农业污染，自然环境十分理想。

在绿郁的环境中，具有景田文化的钢结构厂房及理代化建筑如一串明珠镶嵌在古老的百岁山脚下，闪耀夺目，熠熠生辉，形成了人与自然和谐发展的完美画面。 一流的自然生态环境，赋予了百岁山优质的矿泉资源。

景田百岁山天然矿泉水采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源，为世上少见的优质矿泉水水源之一，其水质天然纯净、无污染，倍显甘甜，经专家鉴定为优质、天然矿泉水。

从水源上看，景田百岁山天然矿泉水无疑是最为珍贵的，它不同于以自来水作为水源的纯净水和蒸馏水，也不同于采用地表水作为水源的天然水，而是采于地层百米深处的花岗岩裂隙水。

在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环，富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。

由于每一口矿泉水井井深都在 100 米以上，无论是在丰水期还是枯水期，景田矿泉水水源中的各种有益天然矿物质含量元气无任何改变。 所有到过百岁山的人都说，景田百岁山天然矿泉水为拥有一流环境、一流包装、一流水源的真正优质矿泉水。

❹ 景田矿泉水怎么样

水分为四种：纯净水、矿物质水、山泉水、天然矿泉水。而纯净水缺少矿物质，矿物质水是人工添加，山泉水农夫山泉。。。。。。水源都容易被污染。
不过现在做矿泉水的都不是什么好东西！

❺ 景田百岁山桶装水怎样才能做经销商

邓郁的回抄答：
1、景田百袭岁山桶装矿泉水目前是一个全国知名的矿泉水品牌，也是一个正在上升的包装饮用水品牌，能成为景田百岁山桶装矿泉水的经销商是一个好的选择。
2、很多人想做景田百岁山桶装矿泉水的经销商，这样就有了竞争，而且，景田百岁山桶装矿泉水厂家对各区域的经销商也有一个选择标准（各区域有区别）。
3、确定你要开水店的具体位置，调查周围消费者和单位具体饮用哪些牌子的桶装水，价格如何
？评价如何？
4、也可去附近已有的水店去了解一些水店老板对各牌子桶装水的评价。还了解周边是否已有了景田百岁山桶装矿泉水的经销商——厂家有经销范围的一些规定。
5、打电话给厂家（每桶水收缩膜上有联系电话）谈合作条件，争取厂家更多的支持。
6、水店成败的关键是营销管理，请网上查阅《桶装水水店效益增长三十六计》目录。

❻ 如何在广州深圳销售高端饮用水

摘要 亲亲 您好

❼ 景田矿泉水和百岁山矿泉水有什么区别

摘要 亲，很高兴问您解答疑问，两者是一样的，百岁山矿泉水就是景田百岁山矿泉水。

❽ 你好，我现在在销售景田纯净水，但是好多店做不出市场，我应该怎么做

邓郁的回答来：
1、你应该是代理桶装源景田纯净水的销售吧。
2、确定你要开水店的具体位置，调查周围消费者和单位具体饮用哪些牌子的桶装水，价格如何？评价如何？
3、也可去附近已有的水店去了解一些水店老板对各牌子桶装水的评价。
4、打电话给厂家（每桶水收缩膜上有联系电话）或区域总经销谈合作条件，争取厂家更多的支持。
5、水店成败的关键是营销管理，请网上查阅《桶装水水店效益增长三十六计》目录。

❾ 景甜和景田百岁山是什么关系

女演员景甜，和景田百岁山，一个是影视女演员的名字，一个是企业生产的产品名字，这二者之间，并没有什么关系。

只是这两个名字，是同音不同字，凑巧了而已。

而景田百岁山，是一家实业集团的产品，是瓶（桶）装水生产企业之一。

说它和景甜有什么关系，无异于问：井冈山和景岗山什么关系？或者是，麦当劳和麦当娜什么关系？

有点搞笑的风格了！

❿ 景田矿泉水和百岁山矿泉水有什么区别

两者是一样的，百岁山矿泉水就是景田百岁山矿泉水。

景田百岁山生产基地隶属于景田公司，是经营桶装饮用水生产和销售的大型企业。公司拥有先进的生产厂房，二十八条先进的全自动生产线，雄厚的技术力量和经济实力在饮用水行业中得到了公认。

产品销售网络不仅覆盖中国大陆，还远销中国香港、中国澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区，并且在海外取得了不菲的成绩和良好声誉，成为中国瓶装饮用水出口量较大的企业。为此“景田”被广东省评为省名牌产品和省著名商标。

公司现有员工二千五百多人，一直秉持不断创新、追求卓越的企业理念，建设完美的生产基地、创新设计完美的包装容器、生产完美品质的产品，推动企业不断走在行业高端。视质量为企业品牌发展生命的景田公司，全面推行ISO9001：2000及HACCP质量管理和控制体系，并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。

公司专业、真诚、高效的企业精神一直以来得到客户的肯定、业界的推崇以及消费者的好评。至此，景田所获殊荣近百项，先后荣膺广东省名牌产品和省著名商标等称号,并跻身中国饮料工业二十强。 景田锐意进取，不断超越，正走在快速全面发展的新阶段，继续做中国饮用水行业的领航者。

(10)景田瓶装水营销模式扩展阅读

百岁山基地的设计规划全来自周敬良总经理的创意，银龟状建筑是景田主厂房和仓储。银龟造型寓意长寿，代表自然健康的生态文化。这一独特的创意具有一定的文化渊源。

百岁山生产基地位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山自然保护区，其四面环山、峰峦叠嶂、云雾缭绕、水源丰富，生态环境保持良好，补给区为原山野岭，无工农业污染。同时，百岁山所有的生产基地均选择优良的自然生态环境，和百岁山生产基地同一类型的水源，这是百岁山选择水源基本条件。

百岁山天然矿泉水采自于地下深层的岩石断裂带之中，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，有益于人体健康的微量元素多样。