关于崇明民宿的营销策略

① 如何提高民宿的竞争力

浙江民宿经济，农村改革发展的浪潮，再次澎湃而至。乡村旅游服务业首次成规模得到发展，农村一二三产业融合发展新业态开始形成，全面深刻改变浙江农村的画卷已经徐徐展开。浙江民宿经济，由农家乐转型升级而来的经营模式，引领着乡村旅游走向更新更高更好的境界，正处在一个战略发展的重要时间节点上。浙江民宿经济，呈现出百花争妍、万紫千红的春天。生机盎然的市场，活力充沛的资本，富有创意的农户，具有担当的政府，共同合力推进民宿经济的发展。浙江民宿经济，方兴未艾同激烈竞争并存。通过对数以千计乡村民宿的调查显示，有些民宿价至千元却门庭若市，有些民宿百元不到却门可罗雀。两种境遇反映了民宿的竞争力，已经到了一个急需去解决的时候了。

特色、个性、主题式，是乡村民宿竞争力的决定性因素

乡村民宿竞争力，最终是由市场来决定的。具有竞争力的浙江民宿，多年实践的市场已经给出了大致的方向选择。乡村旅游市场，总体看还是刚刚起步，根本没有到饱和程度，但放到篮子里都是菜的粗放经营阶段已经结束。

以景区为依托的民宿，将逐渐取代景区加宾馆的旅游模式，这是一个趋势。景区旅游度假和无景区休闲度假，构成乡村旅游市场的两大消费需求。无景区休闲度假，在乡村旅游中占比会不断增加，但景区旅游在一个相当长的时间里仍占有重要位置。当自驾游成为一种重要的旅游模式后，依托景区的民宿应运而生。世界各国差不多所有的民宿，都是因景区旅游而出现发展起来的。民宿以特色、价低、乡土味等多种优势，成为景区宾馆的竞争对手。游景区，住民宿，势必成为乡村旅游市场的主要模式。依托景区建造有特色、主题式、标准化的民宿，使其成为景区旅游产业链中的重要一环，浑然一体，相互依存，竞争力得到充分体现。依托自然景观的民宿。休闲度假已经成为乡村旅游的大热点。选择自然景观较佳的山村，发展成一定规模的民宿。欣赏自然景观，呼吸新鲜空气，安静休闲度假，将会成为市民到乡村的一种生活方式。选择那些有山有水有风景的小山村，选择那些蓝天白云空气极佳的小村落，选择那些安静休闲野趣的自然村，打造民宿群，具有较强的竞争力。特别是依山傍水的山垄，秀丽舒缓的丘陵山坡，原始野趣的小村落，居高远眺一片山、一片水、一片云、一片景的森林之处，更是民宿的最佳选址。

以休闲农业为纽带的民宿。农耕文化，通古连今，源远流长，是乡村旅游的重要资源。休闲农业，集观赏性、体验性、品尝性为一体，是民宿经济的重要平台。休闲农业主题，构成特色民宿，旅游竞争力强。休闲农业，农村生活，蕴含浓浓的乡愁，醇醇的乡情，让乡村民宿意蕴悠长。

安放在大自然中的精致民宿。社会资本进入乡村翻建和新建的精致民宿，数量已经相当可观。它们的选址环境、设计风格、标准配置、营销策略、规范服务，决定了其在乡村旅游市场上的强大竞争力。精致民宿，把城市酒店的现代舒适元素，同乡村优美的自然环境，完美地融合在一起。再加上独具匠心的设计风格，设施完善的硬件配置，还有风情万种的乡野趣味，引领民宿达到至高至精至美的境界。

经营模式创新，是乡村民宿的核心竞争力

农户经营为主体的民宿应该是常态。所有的农村经济活动，都应遵循保护农民利益的基本原则。这是中央反复强调的一个重要指导思想。乡村民宿是调动农村差不多所有资源的经济活动，更是农民财产性收入和经营性收入的财富盛宴。只有让农户尽可能在民宿经营中成为主体，才能最大限度的让农民获得利益。当下少数地方让资本过度的占领乡村旅游市场，让资本所有者过多的经营民宿市场，农民在民宿发展中只能获取很少的一些房租之类的利益。这种倾向应引起重视。所有权与经营权相分离的经营模式。由于资金不足，资本和他人投资改建的民宿，经营权自然不归农户。有些农户自己投资改建的民宿，由于种种原因把经营权转包给资本所有者或有经营能力的人。这种所有权与经营权相分离的经营模式，已经在浙江不少乡村出现。这是符合市场经济规律的一种正常现象。不少民宿，由于农户经营能力低下，既难以承揽游客，更无法提供到位的服务，民宿经营难以为继。把民宿经营权转包他人，一般转包者会对民宿软包装和点缀再投资，他们在招揽游客、房间价位、服务质量、综合效益等方面都有优势。在做大利润“蛋糕”中，所有者和经营者能获得双赢。

做大二次三次消费的经营模式。民宿说到底就是一个小市场。游客休闲度假住宿，每天吃饭住宿仅仅只是一次消费。游客还会吃夜宵、喝咖啡，还会购买各种农产品和工业品，此类可以归于二次消费。如果再把文化、音乐、字画、健康、健身、养生等元素放进去，三次消费就形成了。乡村民宿经济，是综合性的消费活动。三次消费开发的民宿经营模式，是立体式、综合性、高效益的经济活动，将会成为农村现代服务业的一个新业态。

设计、营销、品牌、价位、培训，是乡村民宿的重要竞争力

改建和新建的民宿，规划设计是最重要的基础。无规划，就无设计；无设计，就无民宿的改建和新建。这要成为一条定律，不折不扣地执行。农户改建的民宿，由政府资金补贴帮助设计，确保民宿风格具有个性特色，不至于俗套和重复。新建民宿，可以由政府请专业人士规划设计，再拿设计方案进行招商引资，也可以由投资者进行规划设计，政府帮助审查把关。

营销和品牌是民宿竞争力的具体体现。在乡村民宿刚刚起步阶段，一家一户的民宿很难完成，政府应担负起重要责任。在民宿数量达到一定规模之时，政府应到相关城市举行活动极力推荐宣传，并注重对品牌民宿的包装和营销。在互联网时代，所有民宿都要借助网络推销。个人微信的多次传播，对民宿的营销和品牌推荐，都会起到积极推动作用。

民宿价位始终是其竞争力的重要因素。当前民宿价位趋高，总体上是不利于提升市场竞争力的。当然少量走高档路线的民宿，价位基本上在千元以上，随行就市，由市场来调节，无可厚非。但农户改建的民宿，硬件也一般，服务更不行，价位动不动在300元至500元，甚至餐饮价格也居高不下，比起城市宾馆酒店高出一大截。这就违背民宿的初衷了，最终会影响其竞争力。民宿还是尽可能以较低价位来竞争为好，争取更多游客入住，提高入住率，并开拓二次三次消费市场，增加综合效益。

经营人员的培训更是直接决定着民宿竞争力。从一个农民转为民宿经营人员，没有系统培训和较长时间的实践是不可能完成的。通过应知应会培训、精致化服务培训、个性化服务培训、危机公关服务培训等，提高经营人员的业务能力和综合素质，这也是亟须重视解决的问题。

专注乡村旅游、休闲农业、农场、民宿、农家乐等经营者服务，实现资源的有效对接，缔造一个全方位的生态链互动平台。

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② 民宿怎样做好市场营销

生活就是最好的营销，尤其是对民宿产品来说。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。
这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台开始国内扩张，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在国内逐渐兴起，包括态客、故乡旅行等，但要推动国内民宿业的快速发展，还需要时间。尤其是在宣传推广产业链不完整的环境中，民宿经营者只能像全能电商一样，才能把自媒体的价值做出来，从而形成自媒体的强大粘合度。
在工业化泛滥的今天，人们普遍都有一种田园情怀，在城市待久了，都有到乡村心灵放牧的渴求；渴望过上几天闲云野鹤的生活，体验一下“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的田园情趣。这就是民宿的市场所在，关键是如何去激活的问题。
首先，在认识上不要有误区，不要以为有好的设计、好的品味、好的硬件，就可以乐得清闲，客人就应该趋之若鹜、乐于其中。但现实是，在民宿的运营中，各种各样的客人会让你烦不甚烦：灯坏了，洗手间堵了，门打不开了，找不到电器开关等，都是常见的情况。作为民宿主人，必须是万能的，乐于分享、充满热情；如果只是厌倦城市想回归山林，那未免把民宿经营想得太简单了，这些俗事是民宿主人遇到的第一个难题。
一个核心问题是——想装逼，还是想挣钱？
如果在这两点里选其一，我都劝你打住，不要亵渎民宿，更不要拿自己开心。
经营民宿其实是一件很累的事情，是因为你喜欢，就不累；做久了，累就成为了享受，享受就变成了情怀；再做下去，情怀就会成为某些人的遥望。所以，开办之前就要想好了，到底是为了回归还是为了挣钱？挣钱就要放得下架子，要回归就要准备好不挣钱。如果没有想好，到最后，文艺装不下去了，就降低为推销住宿，最后住宿也贩卖不成了，只有关门转让。
其实真正说起来，民宿的营销更应该是一种分享，只是对民宿主人生活的一种展播。在移动互联网时代，每个都是媒体，只要把自媒体经营好，民宿品牌就会跟着个人品牌成长。哪怕是公众号，也是一样的道理，民宿的营销传播关键不是你告诉人家我这里有民宿，而是要告诉人家我这里有怎么样的民宿，我们在过一种什么样的生活。
跳出民宿看民宿，能给民宿注入更多的生命力。民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，保留当地特色生活。如果只是住宿，很难竞争过酒店，给客人留下的理由。故乡旅行的实践，是把“民宿+人+物产”结合起来， 给客人一种当地深度的体验，给他们选择民宿而不是选择酒店的理由。譬如，故乡旅行对广州某民宿的运营，就采用了这种模式。该民宿原本只是该区域的孤独的一栋，环境好但留不住人。故乡旅行因时因地制宜，春天摘青梅、夏天摘杨梅，并充分运用当地山水资源丰富等特点，创生出皮划艇、徒步等户外活动；再结合人的要素，让该民宿的经营格局与效果有了质的改变。
住民宿是为了旅行休闲，感受另外一种生活方式。因此，借用环境、人文等要素，注意设计感与卖点，把餐饮、客房、人、物产等结合起来，民宿经营会看到另一片新天地。如果单个民宿没有能力举办什么大型的节庆营销、事件营销，但至少要连续不断的小型活动，尤其是那种结合当地民俗的活动，这样才能形成民宿项目强大的粘合力。

③ 我想做民宿不知怎样推广

客栈民宿做营销推广，无论是品牌形象传播，还是活动传播，归根版为一种引流行为，权拓展新的渠道，转化更多的预订率。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
以上资料来自网络，仅供参考。

④ 如何运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略是什么

民宿经营的“互联网+民宿”营销策略：

1. 扩大民宿的网络宣传力度。

2. 扩展民宿客栈与潜在客户之间进行沟通的互联网交流渠道。

3. 利用互联网运营商搭建的民宿预订平台，或自行建设互联网预订管理平台。

4. 组织“民宿联盟”。
   
   

⑤ 民宿合作经营模式是什么

民宿经营的“互联网+民宿”营销策略。

民宿经营者可以通过网站、微信、微博等方式，利用图片、文字和视频，对酒店内各房间情况如报价，提供餐饮情况如特色菜肴、酒店位置和周边环境等进行展示，使得潜在客户可以自行获取大部分所需信息。

此外，还可以通过网络论坛与Email等离线方式，腾讯QQ、微信群与Skype(主要面向国外游客)等在线方式与客户进行无障碍沟通。

对商业模式的考量

山里寒舍在做国内产品的同时就开始发展会员了，如果只是国内，没有国外的产品，客户就没有很大的冲动型。做度假产品就是“梦想的售卖”，要恰到好处，所以商业模式的配合是很重要的，步调要一致。

国内的项目是通过“租赁+合作”的模式进行的，有直接投入的，有与古镇、特色小镇等合作开发的。国内想要快速的推进项目，需要跟其他大体量单位进行战略合作和布局。海外的项目则通过直接购买的模式。比如位于北海道的小樽是我们海外的第一家旗舰店，未来会有更多。

其实多数的客人不在乎你房间设施怎么样，功能是否足够好。选择来民宿体验，而不是住进五星级酒店，客人本身是有心理准备的。但是基础的服务要足够好，睡觉的床、卫生间、24小时热水、舒适的温度等等，基本的保障都要有。最主要拼的就是服务，但这个服务不是商业酒店的服务。

要把优质的、高净值的客户变成我们的会员，在我们的体系内度假休憩。山里寒舍目前加入了全球小型豪华酒店联盟，当体量够大的时候就有可能去跟一些优质企业去做一些互换，这样能让我们的会员会有更大的空间。

⑥ 民宿的发展前景

现在新开的民宿因为成本的关系回报率很漫长的，因为低投入价格高住客看不中，投入高又容易资金链断了！光赚房费已经不行了，现在流行卖房权和副产品赚钱了，另外有名气的都不自己掏钱了，玩别人的钱了！

⑦ 如何运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略

运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略：在做好产品和服务的同时，还要有意识地推动顾客的传播行为，鼓励顾客在互联网销售平台做出良好的评价，写出产品体验。

1、移动互联网时代几乎每个顾客都有自己的社交圈，顾客在社交媒体上的记录和展示都会给民宿品牌累积不少名气。做好口碑营销，不断丰满品牌价值，是民宿品牌推广的有效路径。

4、整体来看，“互联网+民宿”目前在国内还是一个新兴行业。与传统酒店经营较高的互联化程度相比，相当多的民宿经营还处在较低程度的互联化水平。

(7)关于崇明民宿的营销策略扩展阅读：

注意事项

1、在良好经营的条件下，民宿连锁会带来更大的品牌价值和收益。但民宿最大的魅力是个性化与人文特征，在民宿的复制过程中，如何防止其成为流水线产品，保障个性特征是很大的课题。

2、放眼民宿市场，在政策和资本的积极推动下，部分民宿必然走向品牌连锁的道路。真正走向连锁的民宿最终会逐渐脱离原本民宿的概念，转型精品酒店或度假村，着重品牌价值的输出。

⑧ 民宿的营销方式都有些什么

关于营销的重要性不言而喻，任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说，也是一样。
这里首先要更正一个观念：营销与情怀无关。不得不承认，很多民宿主在投身民宿行业的时候，是带着一份纯洁的情怀的，是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去，“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉，而且，还会带来更好的良性循环，不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿，还可以将它更好地传播给更多的人，岂不美哉!
那么，对于民宿来说，有哪些营销渠道呢？
在讨论这个问题之前，我们首先来确定什么是民宿好的营销。
民宿这个产品最大的特点是：硬件优越，与众不同，有情怀加成。与一般的农家乐相比，硬件要高很多；与五星酒店相比，又有很大的个性化空间，能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。
当我们意识到这一点的时候，诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了：这种营销并不是突出民宿的特点，而且，它带来的还不是你的目标群体，属于“赔本赚吆喝”的行为。
下面，我们按照从小到大的顺序，来叙述民宿的营销渠道。
一、个人朋友圈
民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代，了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位，这里与众不同的故事。与客人做朋友，朋友圈除了广告，还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费，还结交了更多朋友，何乐而不为？
二、自建自媒体
移动互联网时代下，已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。
最优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号，自己店的一些特色，美景，新的活动和玩法，最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。
如何运营自己的自媒体呢？多看多写多琢磨。多看，是指多看一些优秀的自媒体，包括同类的自媒体，了解他们是如何处理内容与读者的联系的；多写，很好理解，“站在岸上学不会游泳”，君不见papi酱一夜爆红之前，她在自媒体这条路上的积累已经有好几年，她的成功并非绝对的偶然，这个偶然之中也有必然；多琢磨，就是不断的反馈，总结，对每个小的细节都不放过，一个字“磨”，将产品不断完善。
三、优质平台曝光
比如一条。
每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人，很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”，阅读量和转化率都很高。所以，如果能有机会在这样的平台曝光，会在瞬间获得极大的关注量。
难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿，他们的受众都有怎样的特点，是不是自己的目标群体，积累自己的自媒体储备库；其次，找准自己的定位，究竟适合怎样的曝光和宣传；最后，再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。
四、营销生活化
当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。
比如，有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛，本来抱着学习、交流的心态去的，结果在过程中不知不觉就提到了自己的店，自己都没意识到这是营销，但是结果就是起到了营销的效果，而且效果很好！
同样的，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意（几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人）。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。
要想做到这样“无心插柳柳成荫”，最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉，足够的热爱，没人觉得宣传我的这家店是一件工作，我觉得这是一种美好的分享。

⑨ 如果在崇明东滩大道创业一家民宿，它的规模应该多大呢请详细回答包括建筑面积 每间房多少平方

摘要 民宿的话要以当地为主，可小可大。