中国瓷器出口营销策略

❶ 宋元时期瓷器外销的显著特点和主要原因

宋元时期商品经济活跃、手工业技术提高、科学技术进步，同时国家的对外贸易政策开放。社会经济的发展程度以及对于海外贸易所制定的政策，对外销瓷窑的发展来说相当于两个特定的有利历史条件。在这样的历史背景下，中国的瓷器对外贸易得到了全面的发展，这是两朝政治的、经济的、社会的各种因素共同作用的结果。宋元两代是中国瓷器的蓬勃发展时期，在中国陶瓷发展史上，特别是在中国陶瓷的外销史上，占有重要的地位。

❷ 瓷器在古代常被卖到外国，是如何保证瓷器完好的

古代中国一直都是开放性的国家。2000多年前，汉代张骞出使西域，丝绸之路打通，中国的丝绸就源源不断地销往外国。当然，西域国家的东西也传入中国，我们今天所吃的石榴、黄瓜、核桃等，就是当时传入的，中国本土原本没有。

唐朝时期，还是丝绸之路也开通了，中国的瓷器从此通过水陆两路，畅销国外。中国因此被欧洲人称为“瓷国”，英语的“China”也是瓷器的意思。其实，清朝时期虽然实行闭关锁国的政策，但是瓷器依然是大量出口。

首先，在瓷器中放入一点土，里面洒水种上麦子或者豆子；其次，把瓷器都套摞起来，瓷器间的空隙都撒上土后再洒水和种子，直到种子发芽；最后，瓷器里的种子发芽后，根节互相攀缠，结在一起，瓷器就变成了一个个土块，这样就不用担心会被碰碎了。

如果天气寒冷，这个过程就在温室内进行。泥土本就有缓冲和减震的作用，种子的根须又把泥土收紧，这玩意简直就是泥土版的泡沫啊！古人的智慧，真是令人大开眼界啊！

❸ 中国古代瓷器是怎样外销的

中国古代瓷器是怎样外销的
中国瓷器的发明要比国外早1500年以上，这也是中华民族的宝贵历史遗产之一。英语“china"一词有两种解释，一种解释为“中国"，另一种解释就是“瓷器"。原因何在呢？我国是世界上发明瓷器的国家，瓷器发明以后，大约在公元7世纪的唐代就开始向外大量运输出到朝鲜、日本、菲律宾、泰国、印度、伊朗、埃及和东非等地：14世纪以后，中国瓷器已经运销到了全世界。近年来世界各地的考古发现充分证实了这一点。
精美而又新奇的中国瓷器，博得各国人民的钦佩和称赞，所以操英语的民族国家干脆“瓷器"、当作“中国"的同义词了，而中国也博得“瓷国"的称誉。
我国古代瓷器外销的途径，大致可分为陆路和水路，水路又可分为东南亚和西亚、东非两路。随着瓷器的外销，我国的制瓷技术也随着外传。我国古代瓷器是怎样外销的呢?
首先介绍的是通过“丝绸之路"运送瓷器，伊朗(古名波斯)位于亚洲的西部，是一个历史悠久的文明古国。中国和伊朗两国国人民早在两干多年前就开始进行文化交流和贸易往来。自从“丝绸之路"开辟以后，中国和伊朗的往来就更加频繁。从公元7世纪起，中国陶瓷器也随同丝绸品一起沿着这条道路运往西方。据考古发掘，在伊朗的尼夏浦尔等地发现了唐代至清代的中国瓷器。尼夏浦尔位于伊朗东部，是古代呼罗珊的中心地，也是东西交通的要冲。这里的人民非常喜爱中国陶瓷，并视为珍品，公元1059年有个名叫拜哈奇的人在他的著作里写了一段有趣的|记载：“呼罗珊总督伊萨向哈里发的河仓·拉西德赠送了精美的中国官窑陶瓷二十件和一般陶瓷两千件。这是哈里发宫廷从未见过的东西。"近年来，从尼夏浦尔遗址发现了9世纪至13世纪的中国陶瓷，有越窑和长沙窑青瓷，青白瓷、白瓷等。
在印度莫卧儿帝国有这样一个传|说：莫卧尔皇帝贾汗吉尔收藏有一只喜欢的中国瓷盘，有一天管理者因不小心而打碎了，于是他暗中饭派人到中国去买一只同样的瓷盘。两年过去了，派出去的人还没回来而皇帝贾汗吉尔却想起了这只盘子。他听说盘子已被打碎，立刻大怒，将管理者毒打一顿并没收了他的财产。后来皇帝给他五千里拉钱，发还给他四分之一被设收的财产，要他出国去寻找类似的瓷盘，找不到就不准回国。这个人历经艰难，终于在波斯国王那里找到了类似的盘子，并且花了一笔巨款说服波斯国王将盘子卖给了他。他也终于回到自己的国家，与家人团聚在一起。故事发生在1608～1611年，这位国王就是波斯沙法维王朝第五代皇帝阿巴斯大帝。这位皇帝有一个嗜好，就是特别喜爱中国瓷器，只要是比较高级的中国瓷器，就非搞到手不可。他继位之后，波斯国势日益增强，和中国的贸易也不断扩大，于是大量精美的中国瓷器便落到他的手里。公元1611年他到阿尔德比勒去祭祖庙，同时还在那里建造了一座中国瓷器陈列管，把自己珍藏的1162件中国瓷器奉献出来，并每件瓷器的底部刻上用细点组成的阿拉伯文方块题记“高贵而神圣的奴隶阿巴斯奉献沙法维寺"，细点填朱，看上去好像盖上了一方图章似的。这批珍贵瓷器后来一直保存在阿尔德比勒，把阿巴斯大帝献给寺庙的珍贵图书劫往彼得堡(今列宁格勒)图书馆，有几件刻有上述题记的瓷器则劫到第比利斯博物馆。直到二十世纪30年代，为了使这批珍贵的瓷器免遭第三次浩劫，伊朗王室就将阿尔德经勒所藏的比较完整的瓷器移到德黑兰考古博物馆保管了。
中国瓷器的外销尤其体现在海上的“陶瓷之路"。我国有着很长的海岸线，很早就有发达的海上交通，同世界各国产生了友好的交往关系。
唐代起，我同政府相继在广州、明州(即宁波)、泉州等地设置市舶司，管理对外贸易。明州是唐代起对日贸易往来的主要港口。唐代商人李瞵德在公元842年(唐会昌二年)冒风浪之险由明州启航驶往日本，这是我国民间对日本贸易的早记载。从那以后，年年增多，日本称做“唐商"或“宋客商"的中国商船，仅在9—12世纪间驶往日本北九州港口的就有百余次之多。到了五代，商人蒋承勋、蒋衮等人多次来往于中日两国之间。公元947年，吴越王委托商人蒋衮把一批包括越窑青瓷在内的土特产和信件带往日本送给有关官员。公元954年，钱弘俶委派商人蒋承勋代表吴越国，致书并馈赠礼物给日本政府。到了公元1105年（崇宁四年），由明州启航的泉州客人李充的商船，装载了“甆垸贰伯床，甆堞壹悟床'去日本这虽然是现存的瓷器贸易记载，但往来中日之间的商船部毫无例外地装载了瓷器。
中国瓷器是怎样运到欧洲去的昵？由于欧洲离我国较远，所以早出现在欧洲的瓷器并不是直接从我国运去的，而是通过波斯，埃及等国传运去，而且数量极少，因而瓷器在欧就更加觉得身价百倍了。唐、宋时，中国瓷器的贸易主要操纵在阿拉伯人手里。
唐代，中国商船已可远航到阿曼、波斯、巴林沿海一带，上述各地商船也直接同中国广州、泉州等港口通航，中国船将货物运到西拉夫后，就换船通过红海再运到埃及。中国瓷器随着中外商船远涉重洋运到了贝非。在红海沿岸的科塞尔，尼罗河上游的底比斯，库夫特，开罗近郊的福斯塔特遗址，都发现了大量中国瓷器。其中，福斯塔特遗址出土的遗物特别丰富，有唐三彩、越窑青瓷、邢窑白瓷、元青花、长沙窑青瓷等，碎片共达一万余片。
宋代，中国瓷器更大量地运销到国外。到了南宋，由于疆土日蹙，朝廷财政困难，国外贸易已成为国库的重要收入，因此，对外贸易更有了很大发展，当时来中国通商的大小数十国。但对外贸易愈大，中国钱币流出海外的也愈多。为了防止钱币流出海外和钱荒，南宋继唐代关于钱币输出禁令之后，在公元1219年又规定凡买外贸须以丝帛、棉绮、瓷器、器等为代价交换。这样一来，宋代瓷器就更多地输出海外了，而且还远销到了东非沿岸国家欧洲人很可能是通过地中海到埃及的亚历山大港贩运中国瓷器的，但阿拉伯商人卖给欧洲人的中国瓷器决不会很多。因此，传到欧洲去的中国瓷器都被看做是无价之宝珍藏起来，有的还用金、银等镶嵌。且前，有记录可查的早的这类瓷器是匈牙利路易大王（公元1342—1382年）珍藏过的，并于1381年镶嵌银子的景德镇生产的青白瓷。
公元1517年，葡萄牙商船首次驶入广州港，成为欧洲同中国进行直接贸易的国家。自此，从前远只运到地中海和东非海岸的瓷器，已经绕过好望角沿着南海岸北上，到达欧洲了。不过。这时运到欧洲去的中国瓷器的数量还是不多的。
公元1610年，有一本叫做《葡萄牙王国记述》的书里就十分赞美中国瓷器说：“这种瓷瓶是人们所发明的美丽的东西，看起来比所有的金、银或水晶都更为可爱。"可是，瓷器在当时是贵重的奢侈品，它的价值同于黄金，一般人是无法问津的。
明清时代商品经济的发展，进一步|推动了瓷器在海外的市场活动。因此，我国各瓷场制造了相当一部分的专供出口用的瓷器。从明朝中期开始还出现了欧洲人定制的瓷器，他们要求用王室纹章或王公纹章作为瓷器的装饰。17世纪后期，法王路易十四曾派人到广州订制饰有法国纹章、甲胄的瓷器。中国除了接受订货之外，而日还烧制一些样品送往国外，这些都充分说明，中国的瓷器贸易在原有的基础上又有了新的发展。
唐宋以来，中国瓷器即运销伞世界。不少国家还仿制中国的瓷器。朝鲜是早学会制瓷方法的，他们于公元918年在唐津设窑，开始烧造瓷器。日本在奈良时代(公元8～9世纪)引进我国的烧窑技术，烧出了质量很高的“奈良三彩"釉陶。埃及人大约在法特米王朝(公兀969至1171年)开始仿造中国瓷器并取得成就。15世纪，阿拉伯人把制瓷方法传到意大利，为欧洲制瓷史开辟了一个新纪元。总之，我国从发明瓷器以后的1000多年中，瓷器已大量运销到国外许多国家。

❹ 中国瓷器对外贸易如何

从唐代开始，中国瓷器还远销北非的埃及。华瓷从海路运到红海各港口上岸，然后集中到埃及南郊的富斯塔特，再从这里转运到亚历山大港、摩洛哥及马格里布(除埃及外的北非地中海沿岸诸国)。据本世纪初有关富斯塔特考古发掘的结果，在发掘出的数十万陶瓷残片中，已辨明的中国陶瓷有22000片。其中年代最早的属于唐代，有著名的唐三彩、邢州的白瓷、越州的窑瓷；从唐末到五代，有越州的窑瓷和黄褐釉瓷等，有的瓷钵内面带有漂亮的篦雕花纹，偶尔还有少量的镂花，上着雅致的橄榄绿色釉；至于宋瓷，更是所在多有，大部分属于龙泉窑出产。

❺ 中国瓷器外销黄金时期的特点

中国古代瓷器的外销
中国汉代朝廷曾派遣张迁出使西域，加强中原与西域的联系，开创“丝绸之路”，沟通了中外文化间的交流。从 8世纪末开始，中国陶瓷开始向外输出，经晚唐五代到宋初，达到了一个高潮。这一阶段输出的瓷器主要有邢窑白瓷、越窑青瓷及湖南长沙窑彩绘瓷等。其中，长沙窑的瓷器在亚非 13个国家、73个地点都有出土，其产品中的胡人、椰枣、棕榈纹饰及书写阿拉伯文等，说明当时可能已经出现了专门为外销而生产的瓷器。为减少瓷器在内陆运输中的消耗，此时的陶瓷贸易开始主要依靠海上运输。

宋、元到明初是中国瓷输出的第二个阶段，这时中国向外国输出的瓷器品种主要是龙泉青瓷、景德镇青白瓷、青花瓷、釉里红瓷器等。外销瓷输往的国家较以前也大为增加，包括东北亚、东南亚的全部国家、南亚和西亚的大部分国家、非洲东海岸各国及内陆的津巴布韦等。此时期的航线，主要有东北亚、东南亚诸国的航线及通往波斯湾等地的印度洋航线。
明代前期，由于朝廷实行海禁政策，严禁商民私自出海，瓷器的外销主要依靠朝贡贸易。明代中期，大量瓷器开始被民间私贩出境。这一时期，欧洲商人、传教士和外交使节开始踏上中国这片神秘的土地，葡萄牙、荷兰、英国等国家纷纷建立东印度公司，致力于东方贸易。随后荷兰逐渐夺取了向欧洲出口中国外销瓷的航运贸易优先权。由于欧洲皇室、贵族对中国瓷器的青睐，引发欧洲各国对中国瓷器的追求，由于瓷器贸易获利丰厚，因此欧洲各国在瓷器贸易中竞争激烈，与此同时也很大程度上刺激了中国外销瓷器的生产和销售。据著名史学家傅振伦先生统计， 1602年至1682年，仅荷兰东印度公司运到欧洲的瓷器就达1600万件，可见欧洲进口中国瓷器的数量惊人。明末清初的战争和海禁政策，使中国瓷器的生产和外销受到了一定程度的冲击，但泉州海岸线较长，天然良港颇多，官方依然不能阻止民生走洋的热潮，大量瓷器通过走私进行外销。
明代中晚期至清初的200余年是中国瓷器外销的黄金时期，输出的瓷器主要是景德镇青花瓷、彩瓷和广东、福建等地生产的一些瓷器。外销的瓷器中不乏定烧瓷器精品，其造型和装饰图案多为西方风格，此外还有些瓷器绘有家族、公司、团体、城市等图案标志，被称为纹章瓷。这时期的外销瓷数量巨大，每年都有几十万件，乃至上百万件瓷器从中国销往世界。
清代康、雍、乾时期，中国瓷器外销发展空前繁荣。康熙二十三年（1684年），政府重新开放海禁，民间瓷器外销贸易数量剧增，出现外销热潮。据统计，雍正十二年（ 1734年），一年销往荷兰的瓷器达40万件；乾隆三十九年（1774年），运往英国的瓷器约40万件；乾隆十五至四十六年（1750—1781年）运销瑞典的瓷器达110万件。从水下考古的成果来看，已经有很多载有中国瓷器的沉船被打捞出水，证明了中国瓷器航海外销的繁荣。另外，欧洲各国博物馆和私人收藏的大量中国明、清时期的瓷器，也足以说明中国瓷器外销数量的众多。明、清时期，外销瓷器的种类十分丰富，器型多样，除盘、碗之类，还有瓶、觚、罐、军持、盒子、执壶、奶杯、汤盆、剔须盘等。有些器物的造型与纹饰是传统的中国风格，有些器形如奶杯、剔须盘、汤盆等是欧洲人喜爱的造型，纹饰风格也同样既有中国传统纹样，也有西洋装饰纹样风格。
清代中期以后，随着欧洲瓷器的诞生与发展，欧洲各国制瓷工艺不断进步，瓷器质量大为提高，风格不再一味模仿，中国瓷器外销大幅度减少。 1840年鸦片战争以后，大量机制瓷器从日本和欧洲涌入中国，中国古代瓷器外销的历史终结。

❻ 如何看待景德镇瓷器的发展前景

2018年景德镇全市陶瓷产业产值破400亿大关，近403.62亿元，增长8.5%，比10年前增长近9倍，是1978年的285多倍。更可喜的是，国务院还批准创建“景德镇国家陶瓷文化传承创新试验区”，这是中国第一个文化方面的国家试验区。由此可见，景德镇陶瓷行业的快速发展之势，以下谈一谈在新的发展机遇下，如何促进景德镇陶瓷行业的进一步发展。

一、塑造高端陶瓷品牌

作为“官窑”出产地，景德镇应该树立明确的高档品牌意识，鼓励优秀的经营者创建自身特色品牌，陶瓷企业多申报知名商标，组建高端品牌联盟，协作经营发展，培育鼓励创新的文化价值观和企业家精神。利用品牌效益，把艺术陶瓷的影响力进一步扩大，形成的价格优势和品牌形象的知名度，最终促进质量和效益的两重增值。具有向心力的“龙头”创新企业，以品牌经济为主要核心，整合目前的景德镇陶瓷产业，利用金字招牌的历史地位，发掘千年历史文化资源，引进国际型专家，融合中国文化与理念，与国内知名陶艺人成立工作室，建立国际性的陶瓷艺术合作、创新、展示和买卖平台，形成陶瓷艺术的高端品牌。

二、加强景德镇的陶瓷产业聚集

一方面，地方市委、市政府发挥经济政治战略、布置、协调作用，着力发展陶瓷产业集群，形成规模经济。政府依据区域产业集群制定科学合理的发展规划，结合景德镇区域实况和产业比较优势与产业相对优势，遵循经济规律着力发展陶瓷产业集群，优化发展模式。建设以功能性陶瓷为主导，日常用陶瓷、鉴赏艺术类陶瓷、建筑类陶瓷和卫生类陶瓷共同发展的新格局，促进陶瓷业的多元化发展。

（一）拓宽销售平台，建立全方位、多环节的营销模式，积极为各地新建陶瓷市场和艺术陶瓷企业牵线搭桥，促使景德镇艺术陶瓷加快销售。

（二）通过品牌的效益，促销合作，增加艺术陶瓷的知名度。延续明清时期的御窑厂的带头作用，发挥大企业的“明星效应”，带动其他中小企业，充分发挥其品牌和技术优势，形成“大企业+”的双边或多边合作团体。强化整个区域的产业实力形象，实现规模经济，增强抵抗力，提升集群竞争力。

（三） 加大保护力度，协会构建公开透明完整的商标、品牌制度体系，保障知识版权、专利制度的有效执行，使艺术陶瓷市场保持公平的竞争机制。

相信这五大措施会使得千年文化城景德镇蓬勃发展。

❼ 瓷器在国外的销路怎么样 希望真正知道的人回答

我的一点看法<br> <br>一、我国外销瓷出口古往有之，亚洲和欧洲都有大量的中国外销瓷的收藏和流通，隋唐时期、宋元时期、明清时期曾是外销瓷出口三次高峰，中国外销瓷以它的精湛的工艺和丰富的文化内涵一直受到国外包括皇室、贵族、收藏家及各界人士的认可、珍爱和广泛收藏，这些瓷器的外流不仅使国外更好的了解了中国文化，而且给国家换回更多的收入，今天目前在各大国际拍卖市场，中国外销瓷仍是国际藏家竞相追捧的拍品。<br> <br>二、外销瓷在历史上一般是指民窑和实用器中的精品出口，主要是手工艺制品，每件成品都包含着传统工艺和民族文化的内涵，具有欣赏和收藏的价值，但建国后我国瓷器出口主要是日用品、工业用品等，因批量生产使用现代工艺，传统艺术上缺少传承和发展,逐渐失去了以往外销瓷的光彩。<br> <br>三、由于出口外销瓷拍卖价格的不断攀升及国内兴起外销瓷收藏热，涌现出大量的古玩地摊市场，一些自称国际友人的国际古董商，不断光顾这里捡漏，一些人甚至出土现场批量收购，再转辗国外高价拍卖，使国家文物继续流失。<br> <br> 四、为了使外销瓷继续扬名国外，成为国家出口创汇的一项具有竞争力的产业，建议采取的应对措施如下：<br> <br>1、从源头上杜绝非法流通渠道 ，进一步整顿规范古玩市场，严格区分古瓷与工艺品，监管出关程序， 对私自携带者予以处罚。<br> <br>2、从我国外销瓷出口的历史可以看出，外销瓷绝大多数是通过国对外贸易渠道流通各国的，成为当地政府重要收入来源。目前在东亚、东南亚、西亚、非洲和欧洲等几十个国家和地区都存有大量的视为珍宝中国瓷器。今天的外销瓷出口理应得到国家和政府部门的高度重视，出口的渠道更应该畅通，出口的规模、范围、品种和数量应该超过历史上的任何一个时期。使外销瓷继续成为国家出口创汇的重要的产业。<br> <br>3、国家和省市地县区各级博物馆专家应以及社会收藏家应共同承担起古瓷精品回收、鉴定、拍卖的责任，将应回收的古瓷器分类定级，细分为馆藏品、大拍、中拍和小拍品，继续为国家创收，成为今天外销瓷出口重要内容。鼓励民间收藏家提供上拍品，国家对拍卖所得采取高收税的办法，使国家、公司和个人都有收益。国宝级的非拍品可应市场需求制成高仿品拍卖出口。<br> <br>4、民间私人收藏或开办博物馆对外展出，具有保护国家文物的作用。应承认民间收藏家对保护国家文物做出的贡献，民间收藏家主动向国家捐赠拍品政府部门应给予适当的资金奖励，保护民间收藏家自觉收藏古瓷文物的积极性。<br> <br>5、深入挖掘传统工艺技法和艺术形式，培养出更多的工艺大师，创造出更多的传统和现代工艺含量更高的现代陶瓷作品，进一步打开我国的外销瓷国际市场。再度创造我国当代外销瓷出口的辉煌。

❽ 中国的瓷器在古代远销海外原因意义

只因为陶瓷器是中国的国碎，有几干年历史，陶瓷英文的缩写就代表中国，陶瓷是天地人，水与泥与火和人文缎治的文化艺术结晶，而且件件不同，经人的加工探索改进精雕细琢，更精彩更引人眼球和喜爱，陶瓷器也是全世界人们最喜爱收藏的大品种大项目。不论国内拍卖世界拍卖陶瓷总走在潮流价格的前例，精珍美陶瓷品总创新高。这也是中国陶瓷的媚力风彩所在吸引力的能量。

❾ 全球价值链的案例分析

案例一:基于全球价值链的唐山陶瓷产业集群发展研究
一、唐山陶瓷业产业集群发展现状
唐山地处环渤海湾中心地带，南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤西与北京天津毗邻，交通发达，境内资源丰富，这些优越的自然条件成就了唐山陶瓷行业的迅猛发展。唐山陶瓷是传统产业所形成的产业集群，现聚集了唐陶集团惠达陶瓷集团、隆达、海格雷等大型陶瓷企业。
陶瓷产业是唐山支柱产业之一，唐山市陶瓷工业的产值很大一部分来自于出口创汇。目前，唐山地区大中型陶瓷生产厂出口比例可达到70-80%，中小企业也接近50%，个别品牌知名度高的则能达到全部出口。唐山陶瓷产业集聚很早，但产业集群却是近年才发展起来的，其发展还存在很多问题。
（一）产品设计环节
唐山市陶瓷企业众多，但占大多数的是资金占有量不大的中小型陶瓷企业。由于资金和精力的限制，研发设计投入费用少，产品设计缺乏特色和个性，产品同质化、仿制严重。仅靠模仿而来的产品，其市场占有率非常之低。唐山市专业设计人才缺失，2004年北京奥组委曾征集奥运旅游纪念品陶瓷，但是唐山市200余家陶瓷生产企业没拿出一个样品，失去了分享奥运经济的机会。
（二）生产环节
唐山陶瓷出口企业大部分实行贴牌生产，唐山出口的上亿建陶制品大约有80%是贴牌生产。我国单件陶瓷产品平均换汇多年徘徊在0.20-0.25美元之间，唐山陶瓷出口也连续多年维持微利。贴牌生产虽然使唐山陶瓷制品出口量快速增长，在一定程度上促进了唐山陶瓷业的短期发展，但是贴牌生产实质上就是把唐山众多陶瓷厂变成了贴牌商的“加工厂”，企业赚的只是低廉的加工费，高额附加值都被贴牌商拿走了，而贴牌生产的商品又在国际市场上抢占了不少市场份额。
（三）营销与分销环节
唐山陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大品牌在国际上的影响力，甚至完成订单交易。唐山的大多数企业都会参加每年11月份的广交会、10月份的外销会和5月份的上海展会，唐山历年举行的陶瓷博览会也吸引了众多的国内外投资者。
国内分销方式大多都是在全国各地建立自己的经销店，大规模陶瓷企业还会在大城市建立营销中心、体验店、形象店等等，例如：惠达陶瓷在2005年用2000万改造专卖店，100平米以下规模的全部取消，并在郑州建立了1000平米的超大型门店。
（四）对最终用户的支持与服务。
唐山多数陶瓷企业在国内还没有较完善的服务体系。近年来，许多知名企业在品牌服务上不断推出新理念和新措施，无一不是创新服务的不息演绎。鹰牌陶瓷首创“家居咨询服务”体系，将传统的售后服务变革为售前服务；东鹏陶瓷全面导入TCS服务体系率先在陶瓷企业吹响服务大战的号角。唐山陶瓷若想在国内市场占据一席之地，则必须提升企业服务体系。
二、基于全球价值链视角的唐山陶瓷产业集群发展研究
（一）产品设计环节
基于全球价值链理论，产业的各项活动环节并非都能创造价值。若想提升产业在全球价值链中所在环节，则必须在创造价值的环节上进行价值提升。对陶瓷产品来说，出色的设计意味着高额的附加值。
对陶瓷企业来说，设计是企业远离模仿，形成差异，走向创造，创立品牌的重要途径，设计可以创造市场。唐山陶瓷企业要注重引进、培养高端专业性陶瓷设计人员，关注国际市场需求。
若想在国际市场上占据较大的市场份额，已经不能仅靠原材料和制作工艺来赢得胜利，设计已经成为引领人们购买产品的主要因素以及提升产品设计环节价值的主要手段。例如：一款鹰牌智洁釉洁具，由于样式特别售价4000元；一款普通釉面的和成洁具，因为弧形造型售价6740元，而一款同品牌超洁釉洁具售价才2200元。由此看出，款式设计在很大程度上导致了价位的差异。设计是企业创立品牌的重要途径，品牌在产品价值提升上同样有着不可忽视的作用。例如以TO-TO、科勒、箭牌、美标等为代表的几大卫浴品牌的产品售价往往是一些不知名品牌售价的几倍、个别款型产品甚至更高。
以马桶为例，一些不知名的产品仅标价几百元钱，而知名品牌、进口品牌则往往以千元计乃至上万元。提高陶瓷产品生产水平与档次，开发艺术瓷，研发新瓷种，走工业陶瓷道路，品牌陶瓷之路，是唐山陶瓷发展的关键所在，也是未来唐山陶瓷的发展方向。
（二）生产环节
唐山陶瓷需继续积极地学习、引进国外的先进生产工艺。生产技术的提高、先进设备的引进和使用提高了产品质量，有助于陶瓷产品标准化生产和量的推广。生产率的提高、技术的进步为高档品的研发、生产提供了技术支持。惠达陶瓷集团在20世纪80年代中期还是一家仅有两座倒烟窑的小厂，如今已经成为唐山最大的陶瓷生产企业。进入21世纪后，企业投资4.5亿多元，将原有燃煤隧道改造成了国内断面最大的天然气窑，并建成7个精品厂，使企业高中档陶瓷生产能力达到了800万件，先后获得中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品称号，成为建筑卫生陶瓷行业首家同时拥有此3项殊荣的企业。
（三）营销与分销环节
唐山陶瓷业需广泛地开辟营销渠道
农村是个广阔市场，惠农政策使得农民生活水平稳步提高，低端产品已不再是主要消费产品了。开拓这个市场，需深入调查农村陶瓷制品的需求状况，做出具体的营销方案；企业需对销售人员加以培训，培养销售人员的职业道德和团队精神；在销售部门应分配专业设计师，对顾客给予专业的销售建议。
需加强网络营销的推广和使用。互联网的发展为企业提供了广阔的交易平台，虽然唐山个别大企业有自己的网站，但网站质量并不好，产品的图示、价格等信息过于粗糙。
（四）对最终用户的支持与服务
对最终用户的支持和服务很重要：它是保护消费者权益的最后防线，也是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措；企业可以从这些服务中得到客户需求的改变和改进产品的信息，有助于企业的产品设计改善和销售量的增加。
对最终用户的支持与服务是对产品的意见和建议进行处理，它对其他创造价值的环节有重要的支持作用。一个企业的服务体系越完善，服务水平越高，则客户反映情况就更好。现今是个网络时代，人们对各种产品和服务的印象都能体现在互联网上，好的产品、好的服务自然让客户身心愉悦，在无形中提高了产品的知名度，拓展了更广阔的市场。
三、从全球价值链各个价值环节的等级体系来看，任何一个地方产业集群的发展战略只有一个选择，即不断朝着全球价值链的高附加值环节不断攀升。唐山市政府需要加强对其的发展进行引导、规划、支持，利用全球价值链理论对唐山陶瓷产业集群分析，找到提升唐山陶瓷产业竞争力的关键，引导唐山陶瓷产业集群健康、稳定、持续发展。
案例二：基于全球价值链的温州制鞋产业转型与升级
一、国际制鞋业概况
全球鞋业生产国集中在东亚、欧洲和南美的部分国家和地区，现共有各种制鞋企业3-4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近1000万人，亚洲每年鞋产量约120亿双，占世界总产量的70%。目前全球鞋业出口仅有中国大陆及越南维持正向成长，其它地区均面临衰退局面，其中中国大陆出口的鞋产量，约占全球总出口量的53%。
全球鞋类产品主要消费市场集中在两类地区：一类是经济发达的国家和地区，如美国、欧盟、日本、加拿大等；另一类是人口众多的国家和地区，如中国、印度、巴西、印度尼西亚等。根据英国SATRA（英国靴鞋业协会）预测，2010年世界鞋类消费量将达158.0亿双；预计2010年世界运动休闲鞋的消费总量将达到24亿双，市场零售额将突破100亿美元。根据国际市场发展趋势来看，随着世界原材料价格普遍上涨，预计到2010年世界胶鞋及鞋类的消费零售价会上浮。
全球制鞋业的基本格局为：欧洲（意大利、德国、法国等）是世界高级皮鞋的研发、制造和潮流的引领者，垄断了许多国际知名品牌，其产品附加值高，位居全球价值链高端；亚洲（尤其是中国）仍然是世界制鞋业的加工制造基地，自主品牌缺乏，很多企业做贴牌生产，产品附加值低，处于全球价值链的低端。
据调查，温州现有4500多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家，从业人员近40万，每年产量10多亿双，约占全国的25%、全球的1/8。2005年至2007年，温州制鞋业总产值、出口值和出口量保持快速增长（图1、图2），受国际金融危机的冲击，2008年温州鞋产品出口受到一定程度影响，但以内销为主的制鞋企业生产运行状况良好。目前，温州制鞋业已形成了独具特色的发展格局，出现了以康奈、奥康、柒度鸟、木林森、红蜻蜓等为代表的内销为主的企业，以东艺、帝邦、金帝等为代表的外销为主的企业；以康奈、奥康、红蜻蜓、东艺等为代表的男鞋，以爱美高、华峰、奥康等为代表的女鞋；瑞安的赛纳集团和温州汉森为代表的外贸劳保鞋。但从总体上看，温州制鞋业缺乏国际知名品牌，多数企业以贴牌加工为主，在国际市场走低价格路线，在全球价值链中处于低附加值环节。
二、温州制鞋业存在三大问题
温州制鞋业在快速发展中遇到诸多问题，如土地成本高昂、原材料价格上涨、人才短缺、环境污染、贸易摩擦频繁等。本文主要探讨基于全球价值链的温州制鞋业在品牌、研发和营销等方面存在的问题。
1.自主品牌相对缺乏。品牌是企业和产品价值的集中体现，也是企业提高市场占有率、提高产品附加值的重要来源。温州目前虽然拥有“康奈”、“奥康”、“红蜻蜓”等一批国内知名品牌，但依然缺乏国际知名品牌，在国际市场上，出口鞋多以贴牌加工为主，价值链中的大部分增值部分被全球采购商获取；温州营销的绝大部分鞋类产品也是面向中低端市场，与意大利、美国品牌相比，利润相差十几倍到几十倍。
2.研发设计能力不足。在研发设计方面，温州制鞋产业主要存在两方面问题。一方面是人才相对匮乏，尤其是制鞋的设计研发人才和管理人才缺乏。其主要原因有：一是温州中小制鞋企业制度不完善，人才培养不系统、不规范；二是温州城市人居环境欠佳，房价奇高，综合生活成本过高导致大部分专业人才流向宁波、杭州、上海等地；三是行业内存在严重的“挖人”现象，人才队伍建设不稳定，尤其是设计师的流动非常频繁。另一方面的问题是缺乏自主创新。由于难以有效杜绝设计的模仿甚至抄袭，绝大多数温州鞋企都走模仿之路，本地企业很少能独立开发和设计出有创意、高品位的鞋样，国内模仿广州鞋，国际模仿意大利鞋，目前这一问题已经成为温州鞋业自主研发、创自主品牌的重要“瓶颈”。
3.产业内部竞争过度。温州作为中国鞋业的主要生产基地，制鞋企业高度集聚和产品雷同，产业内部过度竞争的现象非常严重。在国内市场上，温州的中、高档皮鞋销售基本集中在二、三线城市的市场，产品细分不够，直接加剧了制鞋企业在同一层面上的过度竞争；在国际市场上，一些企业为了争抢出口市场，不惜成本竞相杀价，导致国际贸易摩擦事件频繁发生。

❿ 我们应该如何进行中国瓷器产品的营销与推广

嗯，进行品牌定位跟打造，然后在Google上面推广，Google搜索是针对于国际性的