加多宝营销策略存在的问题

① 王老吉的营销策略不足

王老吉的市场营销分析

1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击
1.准确的产品定位
——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温
央视一套——晚间新闻联播

（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；
“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位

② 加多宝的整合营销策略与传统营销的区别

具体区别如下：
1、出发点不同，传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点。
2、方式方法不同，旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。
3、着眼点不同，旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。总而言之，传统营销与现代营销的区别在于前者是以产品为核心，把重点放在产品上，而后者是把重点放在顾客上，营销的重点发生了转移。

③ 加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

1. 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

2. 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

3. 最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

4. 在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

5. 整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

6. 渗透的终端执行

   终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

   加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

   拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

④ 加多宝的“对不起”事件是怎么回事

加多宝集团针对于败诉精心策划的营销宣传

加多宝知道有国企背景的广药必胜，在败诉情况下从微薄等入手开始做可怜状，对比着广药集团的王老吉，一唱一和把自己的历史、品牌、运作和成就一一与广药集团对比，将广药至于一个不仁不义的地位，你可以上网搜一下看看对比的几组图片，比较可爱的应该还有红蓝阵营的广告词和产品的图片，很有意思，给你官方的报道看下吧

2月5日午间消息，自1月31日被广州中法院裁定禁用广告词后，今天午间网上热传一张加多宝和王老吉两家凉茶企业的图文对白，一边是“对不起”哭泣掉泪的加多宝红体照，一边是可爱有佳“没关系”的王老吉蓝体照，图片组合在一起后，引数万网友评论和转发。2月2日，本网曾撰稿报道过加多宝被禁用广告词一文，（请阅读加多宝被禁用广告词虚假宣传还要不要“脸”）加多宝与广药之间的广告维权之争随着裁定加多宝输掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多宝在微博上贴出的这组照片着实吸住了网民们的眼球，就在一夜的时间里，引数万网友转发和评论，网友纷纷献出自己的“网络箴言”，呼吁‘加广’两家合“在一起”，让广药去为加多宝擦干眼泪一起成长。分析师认为，加多宝此举为在败掉广告官司之后的网络营销反击，暗讽对方。

一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。

2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为；相比输掉官司后发“对不起”图文而言，失去消费者信任则为加多宝一大患。

⑤ 加多宝如何弃“王老吉”重新塑造凉茶品牌

俗话说，拿得起，放得下。这句话放在加多宝身上非常合适。当法律裁决加多宝不能在使用“王老吉”这个商标时，加多宝马上放弃“王老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中。加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。改名的广告宣传广告宣传最终的目的是告诉消费者，现在企业有什么行动。加多宝想移植王老吉“怕上火”的心智资源到加多宝这个改名的品牌上，广告宣传的策略非常讲究技巧。之前加多宝的广告宣传也出现过一些策略错位的小问题，但是加多宝调整比较及时，形成现在比较明确的广告宣传策略。首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先（红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。）树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

⑥ 怎么评价加多宝的逆袭之路用逻辑思维的自媒体的营销策略

⑦ 论述王老吉和加多宝凉茶竞争体现了哪些的经济问题

就目前的格局而言，加多宝遇到最大的困难在于如何通过有效的广告宣传及渠道建设，将用户对王老吉已有的品牌印象转移到加多宝凉茶上。机遇在于中国经济增速放缓；凉茶市场市场规模正在逐步扩大。此外，加多宝在核心人才队伍建设较完备，市场推广经营较成熟在加多宝与王老吉之争中占了较大优势。 而对广药而言，王老吉“回归”后，其面临的困难在于如何对产品进行定位及创新、如何使王老吉品牌价值得到提升、采取怎么样的营销策略以及如何建立合理的凉茶供应、销售队伍。机遇表现在医药资源与凉茶产品得到有效结合、产品供应链得到拓展

⑧ 加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

炎热躁动的夏季来临，饮料市场也随之动荡不安，各大品牌打响夏季营销战，而对于在营销界久负盛名的加多宝来说，今年是其金罐包装在市场的第一次试水。在“移动互联网+”的战略支撑下，包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终，成为其今年夏季营销的最大亮点之一。

互联网创意营销人陈格雷表示，在传统行业中，快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势：覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业，加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费，或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。

平台合作：牵手腾讯优酷 推动品牌年轻化

有业内人士认为，从某种角度上讲，当我们在说“移动互联网＋”的时候，其实很大程度上是在说“微信＋”。或许这种说法有些夸张，但不得不承认的是，庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网＋”战略实施不可或缺的平台。

作为“有你更金彩”的系列活动之一，此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信，利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台，通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题，让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中，再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围，以点带面，在强化加多宝金罐升级的同时，让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。

⑨ 营销策划的运作误区有哪些

在进行企业营销策划的时候，一定要提前做好品牌规划，这样才能对品牌之后怎么发展有更加清晰的方向。但是很多企业在进行品牌营销策划的时候存在很多的误区，这对品牌的塑造以及发展会造成不利的影响。那么品牌营销策划存在的误区是什么呢？

1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

2、品牌定位没有形成认知度，价格战略错误。做品牌，就是要做认知，做到认知度。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

3、做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位。做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失；再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。

4、广告诉求多变，代言人选择引非议。在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。而且品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力；要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。

现在的社会瞬息万变，因此企业在进行品牌营销策划的时候，需要以不变应万变，这样才能在这个竞争激烈的社会上更好的生存。也要对这些策划误区进行了解，这样在进行策划的时候，可以尽力避开这些误区，为企业的发展提供更多的机会。