特色林果营销模式选择

❶ 团场综合配套改革的重难点是什么如何突破

重难点是创新农业经营管理体制机制,培育新型经营主体。

❷ 中庄镇的林果生产

中庄镇地势西高东低，村落主要聚集在中庄、胡庄、北坡3条河谷流域。松树顶、牛心崮、尹家崮、凤凰山、界石崮、葫芦顶子、龙王崮、道坐崮、娘娘顶、摩天岭、小石崮子、八十崮、红山子顶、韩王崮等高山，连绵逶迤，分别组成3条东西走向的山岭。杨家庄河和韩庄河发源于西部高山地带，从三岭两峪间向东流入沂河，沂河由北向南纵贯镇境东部，河两岸冲积平原土壤肥沃。三岭两峪间的丘陵梯田和山前倾斜平地土壤多为褐土、淋溶褐土和棕壤，含钾量较高，加之气候温暖湿润，光照和水源充足，历来是粮菜和水果重要产区。该镇特色农产品为果品，苹果有百年栽植历史。传统的茶果、平婆、歪把子、秋风蜜等远近闻名。1952年，中共中央扶持革命老根据地建设时，即有“孝村果园”项目，20世纪50年代“孝村苹果”曾蜚声省内外。香椿、花椒和柿子也较有名气。半个世纪以来，中庄果品不断更新换代，推陈出新，逐步积累了丰富的管理经验，达到了较高的生产技术水平，创造出优良的品质品牌，林果业成为全镇的支柱产业。 大力调整农业产业结构，大搞山区综合开发，更大规模的发展林果生产。到2002年，林果栽植总面积达4.7万亩，其中苹果2.5万亩，花椒4000亩，葡萄3000亩，草莓1000亩，桃、杏、李、大樱桃等3000亩，大棚设施栽培水果1000亩。果品年产量超过5000万公斤，人均果品收入达到2500元。近年聘请中国工程院、山农大、省农科院等单位的院士、教授常年作技术顾问，以提高果品生产效益和科技水平，严格按照无公害果品生产规范，实施标准化生产。投资350万元，在社庄至西柳峪流域规划建设6000亩水土保持生态环境示范基地，在杨家庄建成百亩冬暖大棚油桃示范基地。全镇粮经比例已达0.5:9.5。
围绕无公害果品生产管理，建立了科技服务网络，年科技培训100余期，培训1.5万人次。制订《无公害果品标准化生产管理纲要》，推广应用以花定果、电脑测试土壤养分、配方施用有机肥料、果实双层套袋、铺设反光膜等40多项先进应用技术，使果品质量不断提高。由于逐步建立起果树的系统科学管理模式，优质无公害果品达到果品总产量的70%以上。中庄苹果以“个大、型正、色艳、味美”优良品质和优异的理化指标，畅销国内大中城市和东南亚、欧盟等市场。
在历次全国、省、市果品质量评选中，中庄苹果连续14次获得金奖。1996年，国家科委确认中庄镇为“无公害苹果生产基地”。2001年9月，省农业厅确认中庄苹果达到a级标准，命名为“无公害农产品”，镇获得“无公害标志”使用权。2001年中国国际农业博览会认定中庄苹果为“名牌产品”，是大会唯一现场指定检测产品，267项检测指标全部达到无公害标准。2002年中庄苹果获得“中国名优果品”和“国家名牌产品”荣誉称号。 中庄镇果品生产为产业化经营，产业配套服务已建成果品泡塑包装箱厂2家，纸箱厂3家，网套厂5家，纸袋厂6家，大型冷库8座，小型冷库200多座，通风库1400多座。果品保鲜贮存能力达到4万吨。镇农副产品营销协会在上海、广州、南京等城市设立果品直销点，在中庄、富家庄、胡家庄等村建成11处果品批发市场。林果业发展促进了个体私营经济的发展，全乡个体工商户发展到184户，私营企业9家，注册资本369万元，培育林果种植专业村38个，专业户6000户。
2002年，全镇经济总收入1.72亿元，国内生产总值7879万元，其中第一产业增加值5406万元，第二产业增加值296万元，第三产业增加值2177万元。财政收入达到575万元，农民人均纯收达到2599元。

❸ 八种营销模式有哪些

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

(3)特色林果营销模式选择扩展阅读：

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

❹ 营销的几种模式

会议营销

会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

一对一的顾问式销售

要让业务人员既是销售人员，又是服务人员，为客户提供一对一的服务。中国电子商务市场还处于早期的拓荒时期，传统企业有模糊的网络营销需求，需要我们帮助他们提供网络营销方案，推荐网络营销产品，因此需要面对面的顾问式销售。这种销售方式能够获得非常高的客户满意率，提高下一年度的客户续费率。

拜访营销

寻找商家、企业集中的商圈、商场和楼宇，选派较熟悉那里情况的本地业务人员挨门拜访，至少留下有关资料，有利于迅速推广产品。对于成片的商场和比较集中的行业商户，集中先突破1-2家，将他们作为成功案例总结、宣传，将非常有利于迅速成片地打开市场。

联合营销

具备图书那样的固化包装形式和公开发行的资格，特别适合联合营销。归纳来说，可以有针对性地采取如下的方式销售：

捆绑 可以与合作伙伴现有的业务捆绑销售，也可以选择与代理关系密切的其它本地合作伙伴的的产品或者服务捆绑销售。比较可能的捆绑对象包括如基础网络服务商，办公软件供应商，IT产品供应商，系统集成商，企业培训机构，广告代理商等等。

与管理机构联合 与本地商城、市场或者行业的管理机构联合推介我们的产品，必要时为这些商城、市场或者行业开辟专门的子商城，与这些机构共同探讨合理的利益分配模式，是成片开发市场的好办法。

代销 通具备图书、软件、电子出版物那样的发行包装和资格，所以，与其把产品存放在仓库里，不如在保证货物安全的前提下撒出去，可以寻找本地信誉良好、与您关系不错的软件、电子出版物、图书零售商代销，一来可以扩大销售的可能，二来可以快速增加产品的曝光程度，尽可能接触更多的潜在用户。

展会营销

各地都经常会有一些本地性的商业展览会、展销会，那里也是您的潜在客户最集中的地方。有条件的可以干脆在里面设立展台，近距离地向潜在商户展示、推销；没有这种条件的，至少可以派出比较有经验的业务人员进场，通过与参展商的交流、沟通，密集地扩大自己产品的影响。

公关营销

不断收集自己客户的成功经验和案例，整理成不同方式的文字或者其他传播形式（比如图片，影象等），通过总部或者合作伙伴自己在当地的媒介关系尽量传播，肯定会有非常好的效果。如果有实施困难，可以不断向总部提供素材，由总部安排组织文案等。如果通过市场活动能够组织成事件，比如“本地特产上网销售火暴”、“下岗职工开店又上网，轻松创业”、“本地商城节日销售与访问火暴”、“小小XX厂通过网络接到定单”……等等，更应该组织这种方式的大力营销，总部将给予全力的配合。

合作伙伴在实战中一定会创造性地总结出更多的“兵法”，我们将不断总结、推广。合作伙伴加盟后将不断收到我们类似的资料，也请不断留意我们“本站动态”专栏。

❺ 如何经营好自己的果树事业

如何经营好自己的果树事业如何经营好自己的人生？有些人觉得，只有能成就轰轰烈烈的大事，成为国之栋梁，才能算是完整的人生。有些人觉得，只有成为一个功成名就的企业家承担起属于自己的社会责任，才算是完整的人生。有些人觉得，光耀门楣，光宗耀祖，做大官，自己的人生才算完整。

经营好自己的人生

行业没有高低贵贱之分，每个行业都有属于自己的荣耀。三百六十行，行行出状元。正是因为有了与众不同的我们，才汇聚成了这五彩缤纷的世界。有了农民伯伯洒下辛勤播种的汗水，我们才得以解决温饱。有了老师在三次讲台上经营自己的人生，传道，授业，解惑我们才得以对知识有所了解。伟大灵魂工程师的教师，在三次讲台上经营好自己的人生。

经营好自己的人生

说到苹果 ，大家再熟悉不过了吧，在水果界里应该是吃的最多的产品，不但营养高，热量低，还有助于身体健康，有一些想要保持身材的人们，用苹果代替晚上的主食，是断轻食人群的必选品。在种植方面，全国各地都有，适应能力强，种植面积多，相对来说，只要管理得当，就可以有很好的结果。今天小编就和大家一起来聊一下关于苹果种植里的一些事儿

老人不图儿女回家做多大贡献，他们只是希望自己的儿女都能经营好自己的人生。做一个对社会有用的人。他们并不希望我们能成就多大的事业，做多大的官，他们只希望我们能平平安安，团团圆圆，快快乐乐，健健康康做就好。我们儿女就是父母最伟大的艺术品，他们穷尽一生经营自己的人生，我们儿女就是他们全部的人生。

❻ 某农户承包荒山若干亩，投资7800元改造-种果树2000棵．今年水果总产量为18000千克．目前有两种销售方式：

（1）将这批水果拉到市场上出售收入为：
18000a-

❼ 如何发挥新疆特色林果在稳边富农中的作用

特色林果业是新疆优势突出、特色鲜明、前景广阔的产业。长期以来，自治区坚持以市场为导向，以基地建设为抓手，以科技创新为动力，以农业增效、农民增收、农村发展为核心，以外销平台建设和市场开拓为重点，大力推进林果生产基地建设，加快实施林果优势资源转换战略，不断提升林果业产业化经营水平，特色林果业发展势头强劲，成效显著，形成了向国内外市场提供优质林果产品的能力，为保障自治区农村经济发展、促进农牧业现代化、实现农民增收致富作出了重要贡献。截止2011年底，全区林果种植总面积达到1800万亩，总产量650万吨，总产值260多亿元，挂果面积1135万亩，有效株数达12亿株。林果总面积列全国第6位。建成了以红枣、核桃、杏、香梨、葡萄为主的全国优质林果生产基地，其中红枣面积532万亩，核桃面积420万亩，初步形成了区域化布局、科学化栽培、规模化生产、产业化经营的特色林果业产业带。全区果品贮藏保鲜与加工企业达212家，注册资本30亿元，精深加工产品400多种，年贮藏保鲜与加工处理能力181万吨。杏子加工初具规模，葡萄酒（汁）生产能力在国内葡萄酒行业中占有重要地位。部分林果精深加工产品的科技含量在国内处于领先地位。30多家林果业企业已发展成为国家和自治区级农业产业化重点龙头企业。自治区人民政府从2006年起在区内外举办各类特色林果产品博览会、交易会7次，签约项目623个,签约金额289亿元。创建了北京、上海、广州林果产品展示直销中心。多次与中央电视台农业频道（CCTV-7）合作，举办林果业发展高峰论坛。建立了新疆林果产品电子商务平台。全区获得国家及自治区级的各类知名品牌名牌林果产品达到121个，其中33种林果产品获国家地理标志保护产品称号，12种林果产品分别获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国农业名牌产品”，76种林果产品获得“新疆著名商标”、“新疆名牌产品”等品牌。全区各种林果业专业合作组织发展到200多个，10多万名农民经纪人活跃在林果产品流通市场。2011年，全区农民来自林果的收入达1000元。喀什、和田、巴州、阿克苏、吐鲁番等林果业发展较早的地州、县市，林果业收入已占农民人均收入的40-50%以上。红枣已成为巴州若羌县农民的摇钱树，全县红枣种植面积20万亩，全县农民人均收入超过1.7万元，其中来自红枣的收入占到80%以上，成为西部地区农民人均收入第一县。阿克苏市林果种植面积超过50万亩，全市人均林果业收入达2869元，占农民人均收入的40%。叶城县核桃种植面积达52万亩，产量6万吨，产值20亿元，全县农牧民的人均核桃纯收入3000多元。一、发展林果业有力促进了农民增收（一）坚持政策扶持、强力推动。自治区把发展特色林果业确定为农村经济发展的四大支柱产业之一，作为事关自治区经济社会发展全局的战略重点来全力推动，先后出台了扶持林果业发展的一系列优惠政策，成立了专门机构，在全国开创了林果业统一协调管理的先河。各级党政审时度势，把加快发展林果业与区域经济发展、农村经济结构调整优化、农民增收结合起来，采取切实有力的惠农富农措施，调动一切积极因素，富有成效地推进了林果业的快速发展。（二）坚持市场引导、合理布局。始终把发展特色林果业放在市场经济体制中来谋划和运作，按照立足国内市场、开拓国际市场的要求，提出了我区林果业的发展方向、战略重点和市场定位，研究制定了各具特色、具有指导性意义的自治区、地州和县市的林果业发展规划。加强分类指导，统筹规划发展，合理确定树种，优化品种结构，加大产业推动，加快市场建设，努力构建全面协调可持续发展的特色林果业，为形成巨大的优势产业奠定了基础。（三）坚持示范推广、科技支撑。通过采取果农技能培训、良种普及推广、低产果园改造、树种品种调优、丰产栽培示范、有害生物防治、强化有效株数、建立市场机制等推进林果业提质增效的一系列行之有效的措施，提高了林果基地的管理水平和产出效益，提升了林果业的发展水平。实行林果首席专家制度，让分散的技术力量集中整合，人力资源优势得到充分发挥，使林果业的发展速度、生产方式、质量效益与科技创新结合得更加紧密，科技对林果业发展的支撑作用更加明显，为实现林果业强区目标提供了强有力的技术保障。（四）坚持产业经营、统筹发展。采取多种形式，引进区内外大企业大集团参与林果业产业化开发，推进林果精深加工，拉长产业链。围绕林果业产业结构优化升级，加快建设外销平台和流通网络服务体系，不断提高林果业的加工转化与市场开拓能力。实施品牌名牌发展战略，建立产品质量追溯体系，严把林果产品质量关，全面提升了特色林果业的产业化经营水平和综合竞争能力。（五）坚持不断创新、引领发展。积极推进发展方式转变，把变化变革、求变创新贯彻于林果业发展的始终。在基地建设上，提出了“有效株数”精细化栽培管理理念，在全国率先开展了林果良种补贴试点工作；在科技支撑上，建立了林果业“首席专家”制度，形成了强有力的科技支撑团队；在市场开拓上，提出了构建林果产品外销平台，采取了内地中心城市建展销中心、电子商务销售、物流网络配送等营销模式；在林果产品安全上，提出了建设“生态健康果园”、设立质量追溯体系、生产“生态健康”果品的发展思路。这些对提高林果业综合生产能力、提升产业化水平、促进林果业持续健康发展、提高农民收入水平起到了极大的推动作用。（六）坚持效益兼顾、实现多赢。始终把发展林果业作为林业生态建设和改善绿洲生态系统的重要内容，做到林果业发展与生态建设相互协调，在林果基地建设中注重生态效益，在林业生态建设和绿洲拓展中突出林果业发展。在抓好生态建设的同时，把林果基地建设作为一项兴林富民的民生工程，大力发展，强力推动，既拓展了地方经济的发展空间，提高了耕地的综合效益，大幅度增加了农民收入，又改善了绿洲生态状况，提高了绿洲森林覆盖率，促进了农村产业结构调整，提升了农民生活质量，实现了经济效益、生态效益和社会效益的有机统一，为实现生态立区和经济社会的可持续发展做出了积极贡献。二、推进林果业持续健康发展，实现农民收入翻一番总体思路是，深入贯彻落实十七届五中、六中全会、中央新疆工作座谈会、自治区党委七届九次、十次全委（扩大）会议和自治区第八次党代会精神，把握林果业发展规律，创新林果业发展理念，转变林果业发展方式，破解林果业发展难题，提高林果业发展质量和效益，坚定不移地推进林果基地建设水平，加快外销平台建设与林果产品加工转化，提高林果产品市场竞争力和附加值，提升林果业综合效益，强化林果业在农村经济发展和促进农民增收中的支柱地位，使特色林果业在调整优化农业农村结构，促进区域经济发展，提高农民收入，推进农牧业现代化建设等方面发挥更加显著的作用。目标任务是，到2015年，优质林果面积稳定在1800万亩，果品产量达到1200-1500万吨，果品贮藏保鲜率达到45%以上，加工率达到35%以上；林果业在全区农民人均纯收入中的比重达到30%以上，主产区达到45%以上；区域布局科学合理，经营水平显著提高，市场占有率明显增加，初步建成比较完善的特色林果业产业体系和林果业灾害综合防控体系，确立绿色、有机林果业大区地位。到2020年，主产区的林果业总产值占农业总产值的40％以上，林果业收入在全区农民人均纯收入中的比重达到35%以上，主产区达到50%以上，特色林果业在国际国内市场中的竞争力进一步增强，基本建成绿色、有机林果业强区。主要措施是：(一)切实加强林果基地建设。按照市场需求，发挥比较优势，调整优化树种品种结构。总结林果基地建设经验，研究市场发展趋势，积极选育优良树种品种，继续开展良种补贴试点工作，提高良种覆盖率。大力发展有机、绿色和注册果园林果基地，稳步推进“生态健康果园”建设试点工作。积极开展林果基地测土配方施肥试点工作，逐步在全区1800万亩特色林果基地上推行测土配肥技术。(二)强化果品质量监管和品牌名牌建设。加强林果产品质量保障体系建设，全面推进基地建设标准化、规范化和精细化管理。制定完善林果产品生产标准，抓紧建立与国内国际接轨、符合我区实际的林果产品质量安全标准体系、检验检测体系和质量安全追溯体系。积极开展林果产品品牌名牌创建活动，整合现有品牌，重点培育和打造一批具有鲜明特色和新疆优势的林果产品知名品牌。(三)加快推进林果业灾害综合防控体系建设。抓紧建立完善林果业灾害监测预警预报网络，加快林果业灾害综合防控技术研究，不断总结推广防控技术，提高林果业抵御自然灾害和有害生物的能力。积极组建以农民技术员与专业技术人员相结合的林果业综合技术服务队伍，全面提高应对突发性灾害的应急处置能力和综合防控能力。(四)加大林果业科技管理与技术推广力度。积极推进标准化生产，不断扩大标准化实施范围。逐步推行规模化、集约化、精细化、标准化、信息化生产。加大科学技术推广力度，继续实施林果首席专家制度，增强林果业的技术推广服务能力，提高林果业科学管理水平。加大林果业技术推广和市场开拓综合培训，努力提高林果业的科技支撑和技术推广能力。(五)突出发展林果产品加工业。把特色林果产品精深加工作为新型工业化建设的重要内容，千方百计吸引国内外知名大企业、大集团来我区发展林果加工业，加快培植和组建一批集生产经营、科研开发、物流配送为一体的林果业产业化龙头企业和上市公司，努力形成一批有品牌引领、科技支撑、辐射带动能力强的龙头企业群体和优势产品产业带。建设一批有较强辐射带动能力的中小型加工企业群体。(六)加强林果产品市场开拓和外销平台建设。全力举办好新疆特色林果产品（广州）交易会，建设好广东·新疆生态大果园产品展示直销中心，积极组织有关林果龙头企业参加华南及港澳各类展示博览会。充分利用对口援疆机制，创办新疆林果产品营销中心和窗口，构建现代物流和营销网络。引进大型农产品流通企业，积极创建林果产品仓储配送中心和现代物流中心，进一步完善林果电子商务平台和物流配送体系。积极引进现代网络和电子商务技术，建立和完善林果产品市场信息网络体系，提升林果业发展信息化水平。(七)加大对特色林果业的宣传力度。充分利用广播、电视、报刊杂志等新闻媒体和举办高峰论坛、交易会的机会，大力宣传新疆特色林果业发展成效以及新疆林果产品特色、品质和优势，林果生产科学管理技术与标准；大力宣传林果业在繁荣农村经济、促进农民增收、推进农牧业现代化建设中的重要地位和作用；宣传新疆林果业发展中的惠农强农富农政策、资金扶持政策、招商引资政策和社会诚信环境，激发和调动广大干部群众参与特色林果业建设的积极性；进一步向国内外推介特色林果产品，为加快外销平台建设、开拓国内外市场、促进农牧民增收致富创造舆论氛围。

❽ 庭院经济是指农户充分利用家庭院落及闲置空间，从事高度集约化生产的一种经营形式。农家乐是农民向城市居