① 一个桶装水的推销，销售员应该，怎么样去推销
1、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。
2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。
3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。
4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。
5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。
② 如何做纯水机市场调查
我觉得做水最重要的是渠道，而不是调查
你 做他的目的应该是控制在发展代理商上
这么跟你说吧
单独卖的话，依兰这个产品真的没什么优势，价格比大品牌的还贵，你自己的利润也不高，所以要怎么做才是对的，而不是做调查。
这是我个人的感觉，我也是做水的。
③ 请问各位销售高手，如何做好直饮水机销售业务
销售十大步骤
一、 准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态
（三）、专业
优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理
要想成为赢家，必须先成为专家
对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍
顶尖的销售人员象水：
1. 什么样的容器都能进入
2. 高温下变成蒸汽无处不在
3. 低温下化成冰坚硬无比
4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）
（四）、顾客
1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品
2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功
3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大
二、良好的心态
老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、
积极的心态、感恩的心态、学习的心态
三、如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解 2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动
四、如何建立信赖感
1.形象看起来像此行业的专家
2.要注意基本的商务礼仪
3.问话建立信赖感
4.聆听建立信赖感
5.身边的物件建立信赖感
6.使用顾客见证
7.使用名人见证
8.使用媒体见证
9.权威见证
10.一大堆名单见证
11.熟人顾客的见证
12.环境和气氛
五、了解顾客需求
N.现在 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案
F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱
（套路——顾客对现在的很满意）
1.现在用什么？
2.很满意这个产品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什么？——
5.你来公司多久了？
6.当时换产品你是否在场？
7.换用之前是否做过了解与研究？——肯定
8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是
9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题，很有杀伤力）
六、介绍产品并塑造价值
1.金钱是价值的交换
2.配合对方的需求价值观
3.一开始介绍最重要最大的好处
4.尽量让对方参与
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦
6.做竞争对手比较
<1>.不贬低竞争对手
<2>.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）
<3>.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点
七、解除顾客的反对意见
（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）
1.说比较容易还是问比较容易
2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）
3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易
4.反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易
（二）、两大忌
1.直接指出对方错误——没面子
2.发生争吵——给顾客面子，我们要理子！
（三）、六大抗拒
1.价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）
2.功能表现
3.售后服务
4.竞争对手
5.资源支援
6.保证、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.确定决策者；
2.耐心听完客户提出的抗拒；
3.确认抗拒；
4.辨别真假抗拒；
5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”“除此之外还有什么？”
6.取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”
7.再次框式，“我知道您是一个说话算数的人”
8.合理解释
（五）价格的系列处理方法
太贵了：
1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）
2. 太贵了是口头禅
3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法
4. 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你
5. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低
6. 为什么觉得太贵了？
7. 通过塑造产品来源来塑造产品价值
8. 以价钱贵为荣（奔驰原理）
9. 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗？
10. 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天
11. 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？——社会认同原理
12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！
13. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；
14. 你觉得什么价格比较合适？——可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人谈）
15. 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要
16. 生产流程来之不易
17. 你只在乎价钱的高低吗？
18. 价格≠成本
19. 感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）
八、成交
1.成交关键用语：签单¬——确认、批准；购买——拥有、带回家；花钱——投资；
提成佣金——老板会给些服务费；合同、合约、协议书——书面文件，确认一下；
首期款——首期投资；问题——挑战、关心、焦点；
2.假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？
沉默成交法——谁先说话谁先死
3.成交前
①.信念
a成交关健在于敢于成交
b成交总在五次拒绝后
c只有成交才能帮助顾客
d不成交是他的损失
②. 准备好工具：收据、发票、计算机等
③.场合环境；时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交
④.成交关健在于成交
4.成交中：大胆成交、问成交（反正不会死）、递单、点头、微笑、闭嘴
5.成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人
九、转介绍
1.确认产品好处
2.要求同等级客户
3.转介绍要求一至三人
4.了解背景
5.要求电话号码，当场打电话
6.在电话中肯定赞美对方
7.约时间地点
十、顾客服务——观念
1.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
2.我是一个提供服务的人！我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！
3.我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！
4.让顾客感动的三种服务：
①.主动帮助顾客拓展事业
②.诚恳地关心顾客及他的家人
③.做跟你卖的产品没有关系的服务
5.顾客服务的三种层次
①.份内服务（顾客认为你还可以）
②.边缘服务（可做可不做）（顾客认为你不错）
③.与销售无关的服务（顾客认为物超所值）
④ 市场营销
生活饮用水卫生标准将出台 安全干净≠健康好水
时隔21年，新的《生活饮用水卫生标准》即将颁布实施，饮水安全和健康上再次受到关注。据新快报报道，新国标的检测项目将由35项增至106项，并再次明确饮用水的酸碱度范围(PH值)在6.5-8.0间，与国际标准相吻合，确定了饮用水的水质“安全”标准。同时按照世界卫生组织提出的健康好水标准，即使是安全、干净的水，也不等于是健康好水。
健康好水应该满足以下几个递进性要求：1.没有污染，不含致病菌、重金属和有害化学物质；2.含有人体所需的天然矿物质和微量元素；3.生命活力没有退化，呈弱碱性，小分子团水，活性强等。
专家介绍：人体内是较为稳定的微碱性的内环境。健康人血液PH值(酸碱度)应在7.4左右，但现代社会这部分人只占10%左右。现代人的饮食习惯使酸性食物摄入过多，更多人体液的PH值在7.35以下，身体处于亚健康状态。
初生婴儿一般属弱碱性体液，但随着年岁增长，由于环境污染及饮食习惯，其体质逐渐转为酸性。人的体液的酸化程度逐渐增高，意味着越来越老化。为了延缓衰老，现代人开始重视饮水健康，提倡喝弱碱性水。时尚女性爱吃水果、蔬菜，也是因为这些物质在体内自然代谢会形成碱性物质。实际上，水是更好的“中和剂”，水中天然矿物质不经过代谢就能被人体直接吸收，起到维护体液平衡的作用。
一般来说，来自天然水源的饮用水都是弱碱性水，同时它们也是含均衡天然矿物元素，比如说国外的依云、富维克，国内的农夫山泉等。
2007年7月1日，国家新修订的《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006)正式施行，延续21年之久的老标准(GB5749-1985)终于完成了历史使命。新标准规定的指标由原来的35项大幅增加到106项，部分指标的限值也更加严格了。目前我国饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近两年中国饮用水市场波澜不惊趋于平稳。但业内的竞争激烈程度有增无减。从饮料巨头中国饮用水市场的潜入，逐渐演变成行业的主角，到新产品新技术与营销策品牌诉求的频繁更新，都全方位的昭示了这一竞争特点。换代中的行业竞争主要集中在桶装水市场，北方集中在北京，华南集中在广东。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战略竞争方兴未艾。
当前，尽管饮用水市场仍以矿泉水和纯净水两个产品为主，但据大型饮用水企业的生产动向、饮用水市场走向以及业内专家的分析，认为纯净水市场正在萎缩，而矿泉水市场正在稳步上升。经过几年的水种战、品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的饮用水行业渐渐步入成熟，市场格局已经基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，各有自己的消费群体。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，消费者将根据自己的需求进行选择，矿泉水与纯净水等市场占有份额将通过市场竞争和市场调节，不断发生变化。但总的来说，将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。天然矿泉山以及健康保健作用，必将成为饮用水市场的主导产品。
目前，尽管我国天然矿泉水年人均消费量远远低于世界先进国家，人均只有几升，但其发展趋势是不可抗拒的。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年，充分展示了我国矿泉水产业的灿烂明天。天然矿泉水致所以受到广大人民群众的认知和喜爱，并受到市场青睐，就在于它比纯净水等任何其他饮用水，更符合健康饮用水的条件和准则。随着我们国家的繁荣昌盛，人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导产品。
本研究咨询报告依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心、轻工业统计局、全国商业信息中心、中国饮料工业协会、国民经济景气监测中心、中国经济信息中心、海内外多种相关报刊杂志的基础信息，以及饮用水专业研究单位公布和提供的大量资料，结合中研普华公司对广东、浙江、上海、北京等重点区域市场的最新调研数据资料，对我国饮用水的行业现状、行业各类经营指标的发展变化、关联产业的发展状况、重点区域市场状况、领先企业研究、消费者策略、产业竞争格局等内容进行详细的阐述和深入的分析，并根据饮用水行业的发展轨迹及多年的实践经验对饮用水未来的发展趋势作出审慎的判断，为饮用水产业投资者寻找新的投资亮点。最后对投资饮用水产业的一般效益与风险作出客观的评析，阐明饮用水行业有没有投资的空间，指明投资方向，提出研究者的战略创新建议，以供投资决策者参考。是饮用水生产企业、科研单位、饮用水销售企业准确了解饮用水行业发展动态，把握市场机会，作出正确的企业定位和明确企业发展方向不可多得的精品。
相关资料（我开过，没有毒）：
http://tech.qq.com/a/20080320/000241.htm
http://tech.qq.com/a/20070927/000020.htm
http://www.xici.net/b505744/d32194473.htm （果汁类的）
http://tech.qq.com/a/20070927/000020.htm （新发明）
http://www.cmrn.com.cn/ztbg/g/200803/591203.html
http://www.cndata.org/html/hybg/ylzz/k/200709/13636.html
http://www.csh.gov.cn/XXLR1.ASP?ID=23391
http://tech.qq.com/zt/2008/shuiri/index.htm?ADUIN=406207657&ADSESSION=1208926417&ADTAG=CLIENT.QQ.1791_MarketingTip.0
⑤ 饮水机的发展史
中国饮水机市场分析
水家电作为家电类的一个新兴产品，越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬
扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销
策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费
者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分
近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到
促进的作用。
一、大城市消费者购买率普遍不高
本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。
调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（1
7．4％）。从城市间差距来看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈阳（20．5％）和广州（20．3％）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未
来1年内的计划购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意
购买者不足一成。
二、中低端价格产品更具竞争力
针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期
的购买价格。
调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75％的潜在购买者未来打算
购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一
小部分高端用户。
三、消费观念决定了消费行为
针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮
水机的原因。
调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费
观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行
为并不起主导作用。
总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态
势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未
明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由
于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。
饮水机未来发展趋势分析
据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长
，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40
％，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年
后，市场容量有望达到4000万台。
一、净水器市场增长率呈增加趋势。
目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮
水机市场的35％。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓
健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿
元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台
，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。
二、直饮机成为发展趋势
直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年
开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，
一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得
有点杂乱。
随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成
熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术
还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年
在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75％，其中有购买欲望的
消费者占30％，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。
总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，
构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一
定会有市场前景和无限的商机。
浙粤兵团鏖战中的制胜法宝
如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长
三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发
源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今
天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代
表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“
长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵
团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品
和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。
饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵
团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄
准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、
先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代
，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。
针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：
一、品牌制胜
浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。
广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调
、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对
于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对
弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。
据权威部门的数据显示：广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据
了全国市场的70％左右，而美的等企业以44．86％的市场占有率，又占据着绝
对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场
竞争的胜利。
二、市场营销理念制胜
目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争
力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍
，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使
得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导
致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。
而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相
对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。
可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销
上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引
领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了
自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。
⑥ 求桶装纯净水销售策略。
邓郁的回答：
1、不知抄你是桶装水厂家还是桶装水经销店，这俩者是销售策略是不同的。
2、先简单说桶装水厂家：销售策略是根据自身特点（SWOT分析）、竞争对手情况、市场情况和目标消费者情况而做出的销售方向和销售措施安排。涉及品牌定位、产品定位、价格定位、渠道定位、区域定位、消费者定位六大方面。推荐网上查阅《桶装水/瓶装水渠道拓展三十六计》目录。
3、再简单说水店：桶装水水店最大的无形资产就是客户数，所以桶装水水店最主要的销售工作就是两个：一是开发新客户，二是维护老客户；
4、开发新客户中有开发原来没有喝桶装水的客户，也有的把别人的客户拉过来；
6、开发客户可综合考虑这些方面：提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等；
7、桶装水水店营销管理请网上查阅《桶装水营销管理宝典》六大手册之《桶装水水店管理手册》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。
⑦ 净水设备的主要销售对象
日本技术助力浪木腾飞
2009年，浪木集团分别与中科院自动化研究所、日本石井电器集团达成技术合作，拉开了浪木水处理进军全国市场的序幕。
席卷全球的金融危机，给各大行业带来了严峻挑战，但对于2009中国的水家电来说确是一个美丽的转身。浪木此次大手笔进军水处理，意在重返净水设备前三强，水家电业的竞争格局将再次被打破。
水家电——这个家电行业的新贵，少有人知。随着太湖蓝藻水污染、松花江水污染以及最近的赤峰水污染事件等频繁发生，使得人们对水资源污染、健康饮水更加重视。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐提高，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。目前，世界上已经有100多个国家在使用纯水机，特别在韩国、美国、日本等国家，纯水机市场已经相对成熟，市场占有率达到了70％以上；而在国内虽然纯水机已“降临”近10余年，但国内市场占有率还不到百分之五。在中国，水市场是一个非常庞大的市场，只是纯水机市场还没有成熟，还有很大的成长空间，并且这种空间已经由潜在向现实转化。随着人们对饮水水质的重视，消费者的观念也在发生根本性的变化，人们对水质与健康关系的认识将使潜在的需求变成现实的消费。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。
第一，我国的水资源污染严重，人们渴望喝上对自己身体健康有益的饮水。营销原理告诉我们，一个产业要有广大的市场，就必须有广大的需求，当然这个需求不一定都是现实需求，有可能一部分是潜在的未来需求。而水家电产业正好满足这一原理，所以水家电产业的市场前景是毋庸质疑的。
第二，我国巨大的人口基数，为我国水家电产业的市场提供庞大的消费群。市场=购买者+购买力+购买欲望，只有广大的消费者，才会有广大的市场。我国13亿人口，每天都要喝水，这一饮水需求是相比其他人口稀少的国家来说是非常巨大的。我国13亿人口，一个人每天平均按需要2升饮水计算，一天需要260万吨的饮水，这个数字是非常大的。
第三，水是维持人体生命不可缺少的部分，人人都要喝水。水是生命之源，人体大约由75%的水组成，大脑约含85%的水，血液约90%的水。水是作为人类生存的三大要素中的唯一不可资源共享的一个，即一旦用了就没有了。还有，再穷的人也要喝水，不能说穷就不喝水了。
第四，生活水平逐渐提高，人们对饮水目的和态度在变化。在生活水平低下的时期，人类饮水只是简单的解渴；在生活水平较中等时期，人类饮水不仅要解渴，而且还要对人体安全；在生活水平高等时期，人类饮水已经不是简单的解渴了，更主要的是通过科学合理的饮水，对自己的身体带来健康。在不同的时期，有不同需求，而我国人口的生活水平有很大的差距，所以这一需求也千差万别，这就给不同的企业带来不同的市场机会。
第五，我国的水家电产业还处在萌芽期，发展还不规范，还不能解决人类的健康饮水问题。主要体现在：一是水家电产品国家标准不完善，行业不规范，没有统一的执行标准；二是市场上的水家电产品不能满足消费者的健康需求，人为地限制了水家电产品的快速发展。这些问题对水家电企业来说除了挑战外，更是机遇；所以，浪木不仅大手笔投资建设水处理工业园区，更是牵头制定直饮机国家标准，联合中科院自动研究所，借助日本水处理技术研发出中央净水器、直饮机、超滤机、软水机、纯水机等系列产品。全方位满足消费者的需求。
的经十年历程，十年风雨，十年辉煌。1997年的春天，浪木在杭州湾畔南麓的沃土上扎根。近十年来，在岑孟达的带领下，浪木人意气风发、团结奋进、求实创新，创牌之路越走越稳，发展步伐越迈越大。如今，浪木电器集团已成为从事家用电器研发、生产、销售的专业集团公司，主要产品有净水设备、饮水机、洗衣机、冰箱4大类100多个品种，拥有30多项国家专利，年生产能力分别达到1000万台。产品畅销国内30个省市自治区及美国、法国、德国、韩国等40多个国家和地区，深受国内外用户的欢迎和青睐。
拉长时间线索，观察浪木电器集团10年的企业成长史，一次次成功的战略营销升级成就了浪木电器——以技术+市场，从性价比最优策略、集合技术驱动和市场驱动的多元化驱动、坚持“生产专业化、市场中高档”这一战略性定位、，使浪木电器步入了成就隐形冠军的快行线。
真情处处，感受浪木
回首过去，浪木人充满自豪；展望未来，浪木人踌躇满志。浪木人在岑孟达的带领下，开始新的征途，将社会责任和企业责任联系在一起，将产品的科技价值、社会价值真正展现出来，彰显的是一种改善水质，促进健康饮水，提高国人的健康体质为己任的责任心和对社会的庄严承诺。
⑧ 饮用水行业前景如何若创业，企业成功运行模式是怎样的投资策略呢
—2009-2012年中国饮用水行业市场深度调研及投资前景分析报告—
饮用水市场研究 竞争格局分析 重点企业调查 营销及市场发展趋势 投资分析
第一部分 行业发展现状
第一章 中国饮用水行业概况
第一节 中国饮用水发展概况
一、饮用水的定义及分类
二、饮用水水源的选择与保护原则
三、饮用水的营养价值分析
四、饮用水水质标准分析
第二节 我国饮用水市场的变革
一、国内居民饮水现状分析
二、健康饮水的趋势
三、直饮水时代的来临
四、市场各种饮用水的优势和消费分析
第三节 中国水资源安全问题及对策
一、水资源基本情况
二、水资源需求安全保障情况
三、建设节 水防污型社会
第二章 中国饮用水行业发展现状
第一节 2009年我国饮用水行业运行分析
一、2009年饮用水产量分析
二、2009年饮用水市场运行情况
第二节 2009年我国饮用水行业发展态势
一、2008年饮用水进出口数据分析
二、2009年中国城市饮用水源水质达标率情况
三、2009年饮用水行业所面临的危机
四、2009年饮用水行业整合与扩张情况
第三节 我国农村饮用水存在的问题及保障方法
一、农村饮水安全现状和存在的问题
二、农村饮水安全问题成因
三、农村饮用水安全状况的关注点
四、保障农村饮水安全的方法
第三章 中国饮用水关联产业分析
第一节 软饮料
一、2009年1季度我国软饮料运行情况分析
二、2009年软饮料产量分析
三、2009年冷冻饮品产量分析
四、2009年醋酸饮料市场发展前景
五、2009-2012年软饮料行业发展趋势
第二节 碳酸饮料
一、碳酸饮料概况
二、2008年碳酸饮料市场发展特点
三、2009年碳酸饮料产量分析
四、2009年碳酸饮料发展趋势
第三节 茶饮料
一、2008年茶饮料的消费需求分析
二、2009年精制茶产量分析
三、茶饮料市场竞争格局
四、茶饮料市场竞争格局
第四节 果汁饮料
一、2008年果汁产品市场发展特点
二、2008-2009年果汁饮料业并购情况分析
三、2009年果汁饮料消费市场分析
四、2009年果蔬汁饮料发展趋势
五、未来我国果汁饮料市场发展方向
第五节 含乳饮料
一、2009年液体乳产量分析
二、含乳饮料创新分析
三、含乳饮料的市场走势分析
第六节 功能饮料
一、2008年功能饮料市场发展特点
二、2009年功能饮料发展格局
三、2009年功能饮料监管有待加强
四、2009年功能饮料市场的发展预测
第四章 中国饮用水子行业市场分析
第一节 中国瓶装饮用水市场分析
一、高端瓶装水行业前景分析
二、2009年瓶装饮用水行业发展态势
三、我国瓶装水市场第二大水种分析
四、未来我国瓶装饮用水发展趋势
第二节 中国桶装水市场分析
一、桶装水市场发展格局
二、桶装水市场存在的问题及其成因
三、桶装水市场发展方向分析
四、2009年桶装水进入发展瓶颈
第三节 中国矿泉水市场分析
一、矿泉水的种类
二、我国矿泉水市场发展概况
三、矿泉水资源开发及管理
四、2009年矿泉水产业发展存在的问题
第四节 袋装水市场分析
一、袋装水市场发展前景
二、2008年包装饮用水市场发展特点
三、2008年包装饮用水销售情况
四、2009年袋装水发展的存在的问题
第五节 中国纯净水市场分析
一、纯净水水质分析
二、2009年中国的纯净水市场分析
三、纯净水市场发展格局
第六节 功能水市场分析
一、功能水概况
二、功能水市场前景广阔
三、首个功能水行业标准发布
第五章 直饮水市场发展分析
第一节 直饮水市场现状
一、终端直饮机市场发展概况
二、直饮机市场发展格局
三、2008年直饮水市场发展势头
第二节 纯水机市场发展分析
一、中国生活饮用水市场现状
二、纯水机的工作原理、种类以及特点
三、纯水机与饮水机、桶装水比较
四、中国纯水机普及率以及品牌受众度
五、中国纯水机市场的主要销售渠道
六、中国纯水机市场现存的问题
七、纯水机市场未来应注意的几个方面
八、中国纯水机市场的展望
第三节 饮水机市场分析
一、饮水机市场的变革
二、净水设备行业发展前景
三、净水器市场的发展现状分析
四、2009年饮水机关注趋势
第六章 中国饮用水区域市场分析
第一节 广东饮用水市场分析
一、2009年广东水企扩张分析
二、2009年广东饮用水企业合格率分析
三、2009年广东水企发展策略
四、2009年广东饮用水市场现状
五、2010年广东饮用水需求分析
第二节 北京饮用水市场
一、2008年北京市饮用水标准分析
二、2009年北京饮用水投资情况
第三节 部分 区域市场饮用水市场分析
一、2009年扬州饮用水达标率分析
二、2009年东北市场瓶装饮用水产量投资分析
三、2009年武汉饮用水水源地保护范围升级
四、2009年承德市饮用水市场亟待加强管理
五、西藏高端矿泉水市场竞争战略研究
六、2009年山西农村人口饮用水情况
第二部分 行业市场竞争格局
第七章 饮用水市场竞争分析
第一节 饮用水市场竞争格局分析
一、2009年饮用水市场各品牌价格战分析
二、2009年饮用水低端小品牌竞争力
三、2009年饮用水市场品牌现状分析
四、2009年饮用水品牌竞争格局
五、饮用水行业的不正当竞争行为分析
第二节 细分行业的竞争
一、2009年中国瓶装饮用水竞争情况
二、2009年瓶装饮用水价格战分析
三、矿泉水与纯净水的竞争情况
第八章 中国饮用水重点企业分析
第一节 农夫山泉股份有限公司
一、公司概况
二、公司市场策略
三、2009年公司动态
第二节 杭州娃哈哈集团有限公司
一、公司概况
二、发展策略
三、2009年公司动态
第三节 怡宝食品饮料（深圳）有限公司
一、公司概况
二、公司品牌发展策略
三、2009年公司动态
第四节 康师傅（台湾顶新集团）
一、公司概况
二、公司品牌策略
三、2009年公司动态
第五节 乐百氏（广东）食品饮料有限公司
一、公司概况
二、公司桶装水的差异化营销策略
三、2009年公司动态
第六节 深圳达能益力泉饮品有限公司
一、公司概况
二、公司产品发展情况
三、2009年公司动态
第七节 深圳市景田食品饮料有限公司
一、公司概况
二、公司产品发展情况
三、2009年公司动态
第八节 加多宝集团
一、公司概况
二、2009年公司饮用水发展情况
第三部分 行业营销及发展趋势
第九章 饮用水市场营销分析
第一节 瓶装饮用水的营销特性
一、需求性
二、流动性
三、气候性与地域性
四、活动性
五、区域性
六、导向性
第二节 桶装饮用水市场营销问题探析
一、首要的营销目标
二、品牌定位的依据
三、品牌个性表现策略
四、市场细分变量的确定
五、产品的主要诉求点
六、送水上门与数据库营销
七、深度分销
八、零售终端的管理
第十章 饮用水市场发展趋势分析
第一节 2009年饮用水行业机遇分析
一、一线品牌关注度预测
二、新矿泉水标准对行业的影响
三、市场发展规模
四、饮用水市场的主导产品预测
五、行业发展的必然趋势
第二节 2009年饮用水行业发展趋势
一、品牌扩张趋势
二、政策趋势
三、服务、品牌竞争趋势
四、集中化趋势
第三节 2009-2012年饮用水产业的发展趋势
一、2009-2012年中国瓶装饮用水发展方向
二、2009-2012年全国健康饮用水入户工程实施预测
三、人类未来将饮用厕所净化水
第四节 2009-2012年饮用水处理领域的科技发展趋势
一、需求趋势
二、水处理的科技问题分析
三、水处理技术发展现状与趋势分析
四、水处理领域的科技发展思路与目标分析
五、水处理领域的重点科技研究方向建议
第四部分 行业投资分析
第十一章 饮用水行业投资环境分析
第一节 经济发展环境分析
一、2008年中国宏观经济发展情况
二、2009年1-5月我国宏观经济运行分析
三、2009-2010年中国宏观经济趋势预测
四、2009-2010年投资趋势及其影响预测
第二节 政策法规环境分析
一、包装水市场机制初步形成
二、2009年4月《饮用天然矿泉水检验方法》国标正式实施
三、2009年10月《饮用天然矿泉水》国标出台
第三节 社会发展环境分析
一、2008-2009年居民消费价格分类指数分析
二、2009年1季度全国居民收入情况分析
三、2009年1-5月全国社会消费品零售总额
四、2009年1-5月全国居民消费价格分析
第十二章 2009-2012年饮用水行业投资分析
第一节 饮用水投资分析
一、饮用水投资现状分析
二、管道直饮水投资机会
三、直饮机市场投资商机
四、净水器产品投资需求
五、直饮水投资策略分析
第二节 饮用水行业发展战略研究
一、技术开发战略
二、产业战略规划
三、业务组合战略
四、营销战略规划
五、区域战略规划
六、企业信息化战略规划
第三节 2009-2012年我国饮用水企业发展策略
一、坚守核心主业
二、构建优质渠道
三、整合优质资源
四、提升经营能力
⑨ 格美自动售水机放什么地方好该有怎样饿营销策略
消费群来以住户为主。格美自自动售水机直饮水站主要放在500户以上的社区内，或2000人左右或以上的社区（半径500米以内），方便住户，不影响交通、消防且环保卫生的地方。也可布放在学校、便利店等人流活动频繁的地方。除了安放在小区内还有很多适合安放机器的地方，比如，小区附近的商场超市、集市，大专院校校园内，公司相对集中的繁华街区，大型旅游景点区。
在一些一线大城市一般把售水机放置在城中村、居民小区、工业区，生意往往是最好的，也许因为这里有更多的住户及外来人员居住，这些消费群体是售水机活净水最佳消费群体，他们年轻时尚，容易接受新事物，对于售水机这种自助式取水的消费方式，得到了大家的高度认可，并已融入人们生活的一部分。下班了，发现饮水机没有水了，习惯性的就会到楼下售水机旁，投入硬币接水回家。既可以满足日常饮水需求，甚至做饭煲汤也用这个纯净水。
⑩ 饮用水厂商向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装用水的销售量是实施什么策略选择题
称为“俘虏产品定价”策略