加多宝2017年营销活动

㈠ 加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

1. 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

2. 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

3. 最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

4. 在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

5. 整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

6. 渗透的终端执行

   终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

   加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

   拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

㈡ 加多宝的“多谢行动营销”事件

2015年是加多宝成立二十周年，于是发起了“多谢行动营销”，多谢加多宝成长历程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消费者。继连续在香港、东莞、四川、北京等四地登报多谢城市之后，于2015年4月15日发布了近300条微博。随着中国新闻周刊、南都周刊等内地主流权威媒体的表态支持，以及微博大V的助推，全国各地大量消费者、网友迅速卷入参加“多谢体”的创造，一大波脑洞大开的创意文案、海报不断涌现。在接地气的创意互动助推下，“多谢行动”热度持续升级，并引发了包括长虹空调、真功夫、吉野家、IMAX、DQ等众多企业也跟随，“多谢行动”由此成为全网的现象级话题。
从曾经做过“对不起体”的民营企业到“有容乃大”的领导者，加多宝借“多谢行动”成功打响了“豪情营销”第一战，开创了步入世界级品牌的新纪元。整个“多谢行动”，不仅涵盖了从城市、渠道、消费者、合作伙伴、媒体、名人等各层面，并且在各阶段均设置了传播的亮点，精心策划的每一个环节使得“多谢行动”实现了与渠道一起玩，与社会一起玩的多维度互动。更难得的是，在整个传播过程当中，不但覆盖了从传统媒体到互联网再到移动社交媒体的海陆空“三军”，也跳出了从概念营销到情感营销再到跨界营销的“三界”，形成全方位的传播攻势。 从玩转“悲情营销”，到转身开创“豪情营销”，以领导者姿态出现，这是加多宝作为中国民营企业标杆在经济新常态下应有的视野和襟怀，也是其走出中国迈向世界的第一步。

㈢ 加多宝凭啥持续领跑凉茶市场

加多宝凭啥持续领跑凉茶市场？

解筱文

近日，中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示：加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名，以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名,继续领跑凉茶市场。

加多宝作为典型的实体经济企业，在互联网经济持续增速、实体羸弱、消费低迷的市场环境下，能持续领跑凉茶市场，带动2016年整个凉茶行业市场达4.2%增速，使凉茶市场份额增至饮料行业的8.2%，实属不易。分析加多宝的“成王之道”，我认为有以下几个方面，值得实体经济行业及企业学习借鉴。

识局：抢占发展制高点

企业犹如棋局，识局者生，善破者存，掌局者赢。纵观中国成功的企业，多者都是紧跟时代发展大势和中国宏观经济发展走向，适时谋划和调整企业发展战略，与整个国家经济社会发展合拍前行，从而既能受益于政策环境支撑，又为行业经济发展助力，牢牢找准企业前行的“航向”。

加多宝从立业以来，之所以在食品领域保持“长青”姿态，最关键的是善谋大局，善于识局。它的成长和壮大，在宏观层面讲，得益于改革开放以来，以政府主导，全社会努力营造的黄金发展机遇期，同时也源于加多宝顺应经济改革大潮，遵循快消品行业市场规律，抢抓机遇，不断创新，从而激活了整个凉茶市场。

战略发展始终领先同行业，企业才能满蓄“势能”，顺势而为。在新常态经济下，加多宝积极响应中央和国家“供给侧改革”、“创新驱动”、“一带一路”等宏观战略指引，立足中国本土化、市场化，向国际化扩张，积极顺应消费升级，实施创新战略升级，使企业赢得发展先机，从而领跑行业，不断站在新的更高发展舞台。

笃定：做强做优做大企业

经济社会发展的实践证明，实体经济是国之本、民之基、企之根。2017年政府工作报告中就有7次提到“实体经济”，足见实体经济之重要。

在互联网经济时代，一些实体经济企业，产能过剩，商品由“供不应求”逐渐变为“供过于求”，受新兴商业思维和资本市场诱惑，有些企业急功近利，在战略选择和发展定位上偏离“初心”，迷失方向，盲目不切合实际的转型发展，致使企业“虚火过旺”，发展步入误区。

加多宝20多年来始终专注茶饮料业，精准定位，孜孜以求，败不馁，胜不骄，从未放弃主业，坚持正宗配方及“四大原创”，通过对匠心精神的坚守和创新驱动的持之以恒，源源不断开掘内生动力，成功将凉茶打造成继碳酸、果汁、茶类之后的第四大饮料品类，持续领跑凉茶市场，从而笑傲饮品江湖。

“理直气壮做强做优做大国有企业”。作为民营企业，尤其是实体经济企业，做强做优做大企业，更是义不容辞。追寻加多宝的发展历程，正是由小到大，由强到大一路走来的。无数企业的发展表明，只有企业做强做大了，才能更具有政策、市场、社会话语权和影响力，才能更好服务社会，体现企业的时代担当和价值贡献，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创新：培育壮大新动能

对中国实体经济企业而言，要想取得持续增长，必须在响应政策基础上，实施创新驱动战略。实体经济之所以会表现低迷,主要还在于核心竞争力不强，创新发展动能不足。对于加多宝而言，紧扣住了两个重要方面的关键创新：一是研发生产端——产品创新，二是销售服务端——营销创新。两者之间互为依托，相得益彰，合力共为，持续提升了企业和产品核心竞争力。

在产品创新方面，加多宝是凉茶饮品产业化发展的缔造者和开创者。“预防上火”创新的精准定位、首创并推出行业第一罐红罐凉茶、首创“集中提取、分散灌装”创新的生产工艺、首创金罐加多宝凉茶战略升级等战略举措，创新发展，质量取胜，曾获“食品界奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”，使加多宝全面引领凉茶饮品市场，形成消费者持续热捧、极具市场竞争力的产品。

在营销创新方面，加多宝创意无限，可谓是经典的产品媒体化营销企业，其营销创新手法常常是业界的经典范例。常年坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销战略，借势中央电视台及各大卫视传统媒体平台、互联网新兴媒体平台、电商平台和传统渠道，利用重大政治经济、体育文化等活动及中国传统佳节，高层次、多元化营销，厚植产品内涵和良好企业新形象，成就了加多宝凉茶领导品牌和饮料行业领先品牌的市场地位。

人无我有，人有我优，人有我新。加多宝的创新战略驱动的是企业健康持续发展的新动能，从而既能积极掌控当下市场，更能放眼长远，深掘潜在市场需求，赢在未来。

品牌：实现凉茶中国梦

打造“中国品牌”是实现“中国梦”的宏伟篇章。走向世界的无数个优秀“中国品牌”企业方阵将是构建中国梦之旅的坚实基础。中国企业要走向世界，实现中国产品向中国品牌转变至关重要。因为品牌是能给拥有者带来更多溢价、产生增值的一种无形的资产。企业坚守品牌价值提升，打造品牌自信、文化自信，才能迈入时代的“快车道”。

在产品品牌和企业品牌构建中，加多宝把品牌的发展建立在弘扬中国传统茶文化、健康文化的宏大远志下，在继承中创新发展，凸显产品优势，不断丰富品牌内涵，打造市场化品牌效应，提高品牌影响力和美誉度，持续增强市场主体地位和核心竞争力，最终牢固奠定凉茶领导者地位，成为“凉茶行业第一品牌”。

2017年政府工作报告指出，“打造更多享誉世界的‘中国品牌’，推动中国经济发展进入质量时代。”加多宝要持续稳固凉茶行业领导者及饮料行业领先品牌地位，不断领跑凉茶业快速发展，需要品牌价值的持续放量。今天的加多宝，正在一个更大视野和发展格局下谋求新的发展，不断向国际市场迈进，立志成为世界认识中国的一张“金名片”，实现凉茶中国梦。

在中国实施“一带一路”大战略，开启新一轮由中国引导的全球化发展浪潮，不断释放全球化红利中，加多宝需要加速“走出去”步伐，积极对接国家战略，成为中国食品企业海外“开疆拓土”的“先行军”。

㈣ 加多宝无底线营销涉及哪几个方面

4月17日9时48分，中国青年网官微发出中青网评文章《加多宝怎敢侮辱英烈搞营销专》，立即得到网友的属响应，20分钟转评300多次。评论写道：“企业的营销策划，不可以违背核心价值体系，加多宝不惜借@作业本 的‘烧烤说’搞品牌营销，是在刷社会道德价值底线，是在挑战大家的心理底线。这样的营销是可耻的。”

㈤ 东莞加多宝公司抓住了那些事件启动了企业的营销活动

摘要 亲~这道题由我来回答，打字需要一点时间，还请您耐心等待一下~

㈥ 从加多宝的营销中得到什么

广告话语不需要多少。一句话就可以了

㈦ 加多宝品牌营销模式是什么大神们看清楚了，是加多宝品牌营销模式！！！求助，求助！

企业做大没有用；倒闭的大企业比比皆是！关键是要做强；中小企业要学会打游击战，避免和大品牌的正面较量，而是集中优势力量攻击大品牌的薄弱环节。大品牌整体实力虽然强大，但总会有顾及不到的细节，不可能在所有品类、消费群体、渠道等各个环节都做到第一，所以中小企业要做的就是找到大品牌的营销弱点，集中火力猛攻。品牌营销不是简单的策划；品牌是一种以自身产品为基础、结合竞品和消费者为导向的一种大突围的经营模式！同时对于中小企业来讲；越是在做不起大的广告的时候；要是要品牌的基本功做好；产品同质化品牌差异化！这些品牌基本功就包含了：如何从卖产品变成卖品牌、重塑定位、做好差异、产品的创新、包装的“品牌性”升级、打造样板市场等
BossOccupy:每天分享营销案例、营销工具！

㈧ 加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

炎热躁动的夏季来临，饮料市场也随之动荡不安，各大品牌打响夏季营销战，而对于在营销界久负盛名的加多宝来说，今年是其金罐包装在市场的第一次试水。在“移动互联网+”的战略支撑下，包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终，成为其今年夏季营销的最大亮点之一。

互联网创意营销人陈格雷表示，在传统行业中，快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势：覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业，加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费，或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。

平台合作：牵手腾讯优酷 推动品牌年轻化

有业内人士认为，从某种角度上讲，当我们在说“移动互联网＋”的时候，其实很大程度上是在说“微信＋”。或许这种说法有些夸张，但不得不承认的是，庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网＋”战略实施不可或缺的平台。

作为“有你更金彩”的系列活动之一，此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信，利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台，通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题，让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中，再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围，以点带面，在强化加多宝金罐升级的同时，让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。

㈨ 大学生卖加多宝的营销方案

裸奔 郎奔 谁说郎奔不能出名啊啊啊，啊啊啊 千年等一回，等你回来啊。。。

㈩ 加多宝最有吸引力的活动是什么

推出金罐