① 美特斯邦威的营销理念是什么
美特斯邦威集团公司始建于1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。
集团下有休闲服品牌“美特斯?邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900多家，“CH’IN祺”于2002年10月开设首家专卖家，2003年6月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元，到2000年销售额达5.1亿元。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额8.7亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，其独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：
☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
☆产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；
☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；
☆经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，力争打造世界服装行业的知名品牌。
② 美特斯邦威与H&M的营销对比
首先一个国产一个外国牌子
1.美邦针对的是学生系列
HM针对的人群更广泛
③ 美特斯邦威的推广策略是什么
品牌代言
品牌介绍：
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；
生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。
集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。
美特斯邦威官方网站:http://www.metersbonwe.com/
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④ 美特斯邦威市场营销
第一个问题：营销策略很多，关键是合适企业。比如服装是典型的短生命回周期产品，库存答很重要，而且具有时尚型，一旦过了季节，必将打打降低产品市场价。所以建议考虑在产品上采取快速生产模式、价格上采用差别化价格歧视策略、渠道商采用短渠道和宽渠道、促销上根据采用适当策略。
第二个问题：波士顿矩阵是针对产品的一种策略，包括明星业务、瘦狗业务、现金牛业务和问题业务。就是把自己的产品按照增长率和占有率进行矩阵分析。
⑤ 美特斯邦威的促销方式
美特斯邦威服卸品牌价钱策略剖析
一:考察目标:
通功此次调查,懂得美特斯邦威在服装止业的停滞与趋势
二:考察履行客休
1.老组成员:李武 万娟 余慧璇
2.撰写职员:万娟 李武 余慧璇
三:考察范畴:
北昌市外山路美特斯邦威服装博销店
四:调查材料与综合
1:美特斯邦威团体私司初筑于1994年，重要死产销卖休闲解列服饰。纲前占有美特斯国威下海、暖州、南京、杭州、西山、沉庆、成皆、广州、沈阴、东危、地津、济北等总婆司,仿盛大魔兽私服 盘点十大华语明星 的哥的姐 (组图) ，在全邦设无博销店1200多野.
2:婆司应用品牌形象代言我、极具创意的品牌拉广私闭运动跟齐圆位品牌形象广告投置,红星魔兽世界私服 这世界挺疯狂 ，联合谢设小型品牌形象店展的策详，敏捷晋升品牌著名幼度跟美毁度.
五: 美特斯邦威市场状态剖析
1、竞让状态:
森马服装品牌是一野销售“森马”品牌休闲解列服饰的连锁经营企业，其连锁网点遍布除尔国的费市从乱区达380余野，占有营销总部、设计外心，网络治理、物源配迎四大核心，四个全资婆司、十个总私司，构成较替完全的市场网络格式.
以纯服饰非有名戚忙品牌之一。以纯一个浅授齐邦各天花费者爱好的戚忙服饰品牌，一个充斥费活气，寻求于魅力的品牌.以杂衣饰博销没价店销遍布齐邦28个费市.以杂服饰追供时尚故潮,简练,做作、清爽。重要合适年轻多子、活跃、秀气、纯朴，楚楚动听。并寓意古代故男性自在与翻新，舒服与典俗，安静取豪情，纯朴的时尚谋求取憧憬。
六:SWOT综合
1．上风：
1) 它的点料重要是棉的,魔兽世界3.13 美特斯邦威周成建身家一周缩水40亿元 ，舒服度比拟糟而且又保热,世界杯魔兽，无利于青长年的衰弱，因而它在本资料上占有很大上风
2) 美特斯国威占领必定的国内份额,与其他企业树立了竞争闭解.
2. 优势:它的衣饰格式类似，有新颖感取其余异种服饰品牌相比有显明特色，而且逸能源败原形错较高。
3. 机遇：因为戚忙衣饰止业绝对于国内品牌往说，借很不败熟，著名品牌企业的范围战市场的占领率皆很老，位置尚不牢固，谁能捉住机会，干孬拉广，谁就能在昔先的2到3年内作没糟的销卖。
4.威逼：其余区域服饰品牌的要挟，远多少年去，以杂服饰、森马服饰等非不容疏忽的竞让对手，休闲服饰企业较多，竞让比拟剧烈.
七:产品定位
美特斯邦威的广告标语是“不走觅常路”；“ 每集体都无大家的舞台”,标出了时尚跟品位.由于美特斯助威服饰重要是休闲服饰,展示了青秋活气,产品系列包含休闲羽绒服、休闲裤、活动服等等。所以美特斯邦威品牌的重要客户群体是教死与青年己.
八:美特其邦威的市场促销推广计划
a) 价钱策详:提价促销，对很多促销的手腕而言，提价促销有信是最间接无效的刺激花费者的办法了。每遭节假夜或对原店无特别意思的日子美邦皆是用那种促销方式，以呼引瞻客、增进生产、进步品牌着名度、带静企业停滞。
b) 广告策详:应用暗星效应,盛大魔兽世界私服，选对战产品设计概想理思相符的存在衰弱、活气浅蒙宽大青多年欢送的名己息为原产品的形象代言我。进步产品著名度、晋升企业形象，呼引更多的瞻客使其败替利产品的拥戴者，异时强固嫩瞅客停滞故瞅客。象请周杰伦,潘伟柏那些浅授辽阔青长年冤家爱好的亮星往拉广标产品，真隐了单输.添小宣扬力度，特殊非针错青多年比拟散西的天点。
c) 职员倾销:普及己员艳量，培育一批全口全意替瞅客服务的优良营业我员，以建立产品形象，进步顾客的虔诚度。
九:错美特斯国威品牌的提议事夜程
依据以上剖析,咱们以为服卸言业要在市场下占领一席之天,就必需联合本身的特色,依据不共时代的销卖特色,把握花费者的口理.异时否联合各种定价计划.如:差异定价西按旺旺季决议价钱,捆绑定价法购一迎一(老饰品)等.综折应用以下方式,争瞻客在购置先借会再往购也否应用周年店庆等机会搞促销运动.牢牢捉住生产者的口理设计没合适消省者的服卸,甚至在必定的情形停能够战其余小型企业竞争退止促销,进步销质.
⑥ 森马与美特斯邦威的区别。包括公司各种营销模式等的不同
基本没差啊，现在都是的款式基本都是抄袭的啊。
基本流程都是。
1：设计师设计出款式（不内外乎抄抄容改改）
2：下单去工厂制版（这中间可能会改一些细节方面的东西，尺寸大小之类的）
3：然后开订货会（各地营销店根据自己地域顾客的喜好下订单，确定数量）
4：正式下单到工厂，生产
5：发货（直接按照各地订单发到各地仓库）
6：就可以开始卖啦
⑦ 美特斯邦威营销环境分析
微观营销环境的因素
1、供应商
供应商分析
1、供应商分析的必要性
供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。
2、供应商对企业营销的影响作用
(1)供应的及时性和稳定性
原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工，还需要设备、能源作为生产手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。
(2)供应的货物价格变化
供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。
2、企业内部门
3、营销中介
4、顾客
顾客分析
1、顾客分析的必要性
顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
2、顾客分析的市场类型
（1）消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭。
（2）生产者市场。指为生产其他产品或服务，以赚取利润而购买产品或服务的组织。
（3）中间商市场。指购买产品或服务以转售，从中赢利的组织。
（4）政府市场。指购买产品或服务，以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构。
5、社会公众
6、竞争者
竞争者分析
1、分析竞争者的必要性
竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。
2、竞争者分析的内容
一般来说，企业在营销活动中需要对竞争对手了解、分析的情况有：
（1）竞争企业的数量有多少；
（2）竞争企业的规模和能力的大小强弱；
（3）竞争企业的对竞争产品的依赖程度；
（4）竞争企业所采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度；
（5）竞争企业能够获取优势的特殊材料来源及供应渠道。
⑧ 美特斯邦威的经营模式是怎样的
上游50家工厂、下游近1800家加盟店，全部整合在同一个E-business平台上实时地协同工作
2006年，是中国本土时尚服装品牌内忧外患的生死之年。
内忧：对于年生产能力近百亿件、产能严重过剩的全球第一大服装大国中国来说，服装企业面临着更大的难题：不少服装企业还是按照传统的方法，先将产品生产出来，再一级级地送到代理商、零售商手中。这样做的结果是，要么是市场预测不准而导致库存积压，要么生产不足而导致缺货。
外患：这一年， ZARA等欧洲时装杀手疯狂进攻中国。ZARA依靠其对流行时尚趋势的跟风能力，以及基于电子商务的敏捷供应链管理体系，一路攻城掠池。
在内忧外患之中，从温州起家、现大本营扎根上海的著名休闲服装品牌美特斯·邦威却取得了引人注目的业绩：2006年销售额达40亿，但全年累计的应收账款却只有区区几十万元。没有自己的工厂，没有自己的专卖店（少数大城市的大型形象店除外），却掌控了200多家面料厂、辅料厂、成衣厂和1800多家遍布全国的加盟店，克服了服装业库存积压和被拖欠货款的“顽疾”。
美特斯·邦威到底靠什么，能使董事长周成建足不出户即可实时掌控和号令全国庞大的生产经营和销售网络，并使企业的应收账款水平保持在如此之低的水平？其成功经验，可以概括为：“一种模式，三大法宝”。一种模式指虚拟经营模式，三大法宝指“品牌、设计和面向企业联盟体的电子商务平台”。
虚拟经营：与耐克媲美
美特斯·邦威创立于1995年。创立之初，只有注册资本50万元，十几个人。美特斯·邦威老板周成建以温州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，将自己定位在休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好，1995年销售收入达到了500多万。
销售形势一片大好，美特斯·邦威的服装品种也越来越多，但自己工厂已经没有能力去生产这么多品种。怎么办？美特斯·邦威干脆把自己仅有的一个工厂关了，将生产外包给广东的生产能力过剩的服装厂。
美特斯·邦威同时开始走出温州，到杭州、上海自己投资开直营的专卖店。但是，网点的异地扩张，一方面资金跟不上，另一方面管理跟不上。美特斯·邦威又退回温州，在上海缩小规模，引进代理商，发展代销店。
这就是美特斯·邦威虚拟经营模式的雏形。但当时美特斯·邦威的管理层自己也不知道这就是在国际上很流行的虚拟经营模式，只是碰到没有厂房，就找别人代工，没有开店的资金和管理能力，就发展代理商，遇到一个难题，解决一个难题。
初尝电子商务好处
在虚拟经营模式下，随着企业规模变大，最后能否健康运转，实际上靠的是面向整个产业链上下游的电子商务平台。
美特斯·邦威的电子商务之路始于1996年。从1996年到2000年，美特斯·邦威自主开发了第一代电子商务系统，包括仓库信息管理系统、专卖店和分销管理系统、财务管理系统、生产进货管理系统和办公自动化系统。
随着美特斯·邦威第一代电子商务系统的逐步上线，从1995年到2000年，订单交货周期由15天下降到8天；应收账款周转天数从30天下降到2天；专卖店由10家增加到400多家；销售额由500多万飙升到5.1亿元。到2001年，美特斯·邦威的销售额增长到8.7亿元。
美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。
打通产业链的电子商务平台
20世纪90年代末兴起的互联网技术，革命性地重塑了电子商务的发展方向。在支撑企业发展方面立下汗马功劳的第一代电子商务系统，也遇到了巨大的难题。第一代电子商务系统采用的是结构化的软件设计思路和C/S结构，遍布全国各地的各分公司、代理商、专卖店都有各自独立的数据库，他们无法通过互联网即时互联互通互相访问，C/S结构、各个孤立的信息平台的弊端日益显现，运行和维护成本在大幅攀升。
经过近一年的自我痛苦思考和思想斗争，2001年，在集团主管IT、物流、生产运作的副总裁王泉庚说服了集团管理层，放弃老一代电子商务平台，决定重新全面规划和自主开发新的、基于WEB架构的电子商务平台。
通过聘请郭富城、周杰伦等明星代言和大打央视广告，通过与欧洲研发设计机构合作，美特斯·邦威形成了自己强大的品牌和设计能力，形成了以其为核心的企业联盟体。美特斯·邦威的第二代电子商务系统（URP），就是面向企业联盟体，打通整个产业链条的电子商务平台，具有两个关键特点：
1. 基于互联网时代最先进的WEB架构，全面面向虚拟经营经济联盟体，完全整合产业链条上的五个主体：品牌商（即作为品牌盟主的美特斯·邦威）、面料厂、外协制造商、加盟商和物流承运商，实现了产业链的一体化。力求真正给品牌盟主企业的四类客人提供一站式的电子商务高效服务。
2. 实施最高级别的应用大集中模式（供应链实时快速反应模式），即在数据库及软件底层，五个市场主体的业务流程、数据是完全整合在一起的，真正在供应链上达到实时的应用联动。
门户中的高效联盟体
在外部专家普遍不看好的情况下，美特斯·邦威用了两年半的时间，到2003年全部完成了新系统的开发和面向五个联盟体市场主体的实施推广工作。美特斯·邦威第二代电子商务平台的主要系统构成如下图。
● 在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统（Proct Life Managerment，简称PLM）/商品企划系统（Merchandise Plan，简称MP）。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
商业智能系统（Business Intelligence，简称“BI”）是给企业高层管理者提供决策支持的报表分析系统，使用BI可以从各个角度对企业经营管理活动进行分析，比如分析成本结构，分析流程等待及流程衔接时间等等。
● 在企业外部，美特斯·邦威面向产业链合作伙伴、顾客及大众的电子商务平台主要具有以下四个门户：
1. 工厂门户：美特斯·邦威的上游外协工厂在全国有200多家，包括面料、辅料和成衣厂。美特斯·邦威站在工厂的角度，同时结合作为品牌盟主的管理需求，将自己与工厂的业务流程整合在一起，工厂可以通过互联网直接登录美特斯·邦威的电子商务门户，实时查看生产计划、物料需求、往来账结算，实现从服装创意设计、面料采购、生产过程、产品质检入库及出库销售、物流配送和财务对账等整个供应链全过程的协同工作。
2. 加盟商门户：实现了百分之一百的对全国1800多家加盟连锁店的管理和掌控。加盟店犹如美特斯·邦威内部的一个部门一样，加盟专卖店的整个业务流程与美特斯·邦威的产供销和财务结算，完全是一体化，实现了网上实时下单、实时配送跟踪、实时结算和对账。
在美特斯·邦威总部，还安装有一个综合大型电子屏幕，可以实时通过电子商务系统看到全国各大门店的现场，并且可以360度观看，可以动态和静态地观看，还可以实时视频对话和指导店面设计陈列。总部还可以查看全国加盟店系统当天交易情况，不同地区加盟店经营指标对比分析，同一地区的两个或多个加盟店经营状况对比分析，甚至任何一个加盟店当天发展的VIP会员档案、消费情况、积分情况。
3. 网上购物门户：美特斯·邦威正在规划研制面对终端消费者的B2C网上购物平台和视频多媒体购物平台，未来消费者足不出户即可享受到购物的乐趣，随意搭配自己喜欢的产品，并在网上下单，自己只需要在家中坐等衣服送货上门。
4. 面向大众的企业网站：美特斯·邦威面向一般大众的企业新闻网站。
到2006年底，以美特斯·邦威为核心的整个企业联盟体人员，加起来近10万人。如此庞大的网络，如此复杂的联盟体，离开一个强大的、四通八达的电子商务平台，其管理难度可想而知。
敏捷的第二代电子商务平台不仅使订单处理、财务结算等均从原来老系统至少两三天，变成了实时完成，而且订单交货周期由老系统的8天下降到2006年的3.3天。
⑨ 美特斯邦威的虚拟经营方式是什么样的模式有谁能详解
跟NIKE相似，为一虚拟企业，总部不设工厂，只负责设计款式和面料，和对各经营商的管理，或进行少量地对加工厂的质检。各地经营商（专卖店或加盟商）通过每期交纳销售保证金，加入班威，在自己的店面经营可可以了