立秋厨具营销案例

㈠ 厨具的现状前景

从20世纪80年代，短短的20几年发展时间，厨具行业已成为朝阳行业，进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段。
中国约有13亿人口，厨具作为家庭必需生活用品，市场空间是极其庞大的，中国厨具市场销售量以35%的速度在上升。
2006年全年中国规模以上全部家用厨房电器具制造企业实现累计工业总产值71,223,029千元，比2005年同期增长27.71%；全年实现累计产品销售收入66,504,844千元，比2005年同期增长21.61%，截至2006年12月底，全行业规模以上企业单位数489家。
2007年中国规模以上全部家用厨房电器具制造企业实现累计工业总产值11,075,322千元，比2006年同期增长33.88%；2007年1-2月实现累计产品销售收入10,060,189千元，比2006年同期增长26.12%，2007年1-2月实现累计利润总额153,462千元，比2006年同期增长27.17%；截至2007年2月底，全行业规模以上企业单位数达528家。
2008年1-10月中国规模以上全部家用厨房电器具制造企业实现累计工业总产值11,075,322千元，比2007年同期增长33.88%。
中国厨具产业出现了如下一些新的发展趋势：
信息技术的发展给企业带来了机遇与挑战。从机遇方面讲，信息技术有助于优化企业流程，降低管理成本，在竞争中获取优势。而那些无法利用信息技术改进流程的企业则在竞争中明显处于劣势地位。
产品结构向美观、时尚、环保、能耗低的方向演化。低附加值的产品必须继续经受国内同行业的冲击和更深层次的竞争。
流通渠道酝酿变革。随着近几年家电连锁业的兴起，它成了当前家电业销售的重要渠道，但由于家电连锁店的进入成本和运营成本较高，已有厂家在寻求其它途径，如进入建材城和整体厨房展示厅等。
未来厨具市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。但大多企业规模小，处境艰难。丰厚的利润使一些大型家电企业也开始抢滩厨卫市场，使竞争迅速在全国范围内升级。特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使国内厨具竞争更趋白热化。
随着中国国民经济快速稳步增长，城镇居民的住房需求发生重大变化，对相关产业包括厨具产业的发展产生了较大的拉动作用。同时，广大农村市场有待开发，加上城市居民更新换代的需求，厨具的需求量将保持稳步增长势头。

㈡ 求网络营销的例子及方法。

1.分析好你的企业优势和劣势.

2.要根据你厨具行业特点,及贵司的客户群体所在,是面对厨具用户,还是面对的经销商或批发商.

在定位好以上两点的基础上,再实施下面的方法:

企业做网络营销的不同阶段

网络营销慢慢已经被企业熟知以及认可，在大家一窝蜂的投传统媒体的时代也分出了一部分给网络营销。我们非常感谢网络营销的开辟者浪兄，是网络第一推手浪兄将这个行业开辟并给大家带来了利益，无论是企业还是服务机构。

首席网络营销策划机构也紧跟浪兄的脚步，在探索、在前进。首席网络营销策划机构认为企业在做网络营销时，要分不同的阶段来做。

首先，企业的起步阶段。这里说的起步阶段是说企业成立不到一年，这个阶段我们在做网络营销时，更多的是在网络上做前期铺垫的工作，例如知识问答、网络等。大家都知道企业的成功与否关键还是给社会带来了多大的价值，给网民带来了多大的价值，带来的价值始终是和收获成正比。例如全球最大的搜索引擎公司谷歌，如果没有谷歌这个公司，我们无法想象在获取我们想要的知识有多么的费劲。所以完善自身要给网民真正的带来价值是最主要的，然后通过网络渠道将企业理念传达给网民。

其次，企业的发展阶段。企业在发展的过程中会遇到很多的问题，例如战略部署的变动、企业结构的调整等等，我们知道企业的变动会影响到网民对这个企业的印象，例如雅虎在几经变动的情况下让网民渐渐地对雅虎失去了信心并且放弃了雅虎。这个阶段一定要引导网民对企业在调整的过程中慢慢的接受，也就是说企业在调整是为了更好的服务网民，而不是让网民觉得越来越糟。我觉得公司在做决策前影响到网民利益的调整时先听听网民是怎样想的，他们愿意不愿意接受我们的调整。或者可以将我们调整的目的传到网民，让他们给我们更好的建议与意见，我们要尊重网民。这样在我们合理的调整过程中网民不仅不会觉得方案，他们还有一种参与了的成就感。

再次，企业的壮大阶段。这个阶段我觉得树立品牌是我们的首要任务，一般在企业壮大时往往把利益放在第一位，始终觉得只要赚到钱才能更好的服务于网民。其实在企业有这个念头的时候他已经输了，因为他还没有认识到是网民给予他们现在的成就。我们只有把自己的品牌让更多的网民认可，才会越走越远。就像我们现在用搜索引擎喜欢用网络和谷歌，网购喜欢去淘宝，看新闻喜欢去新浪一样。口碑传播才是我们要重视的，现在大家都喜欢去开心网到好友的地里摘菜，他真正的让网民在上开心网的时候开心，他已经成功了。

最后，企业的成熟阶段。这个阶段企业要重视的应该是舆论导向。例如互联网大公司谷歌现在很成功也渐渐地成熟了，他们应该更多的关注网民对他们的舆论导向。不会因为谷歌“涉黄”而远离他，也不会因为网站被黑而让他退出中国。在他为难的时候我们想的不是隔离他，而是我们和他并肩作战，谷歌真正的做到这一点。

㈢ 厨具品牌排行榜前十名 最新厨具品牌

厨具是大家日常生活必备的，要想烹饪出美味的食物，就得需要用到厨具，厨具包括锅，碗，瓢，盆，这些都是最基本的，往大了说厨具也包括油烟机，燃气灶，电磁炉等各种电器，选择质量好的厨具是大家所关心的吧，大家平时做饭都离不开厨具，常常有有这样的问题就是用的厨具，过段时间再用怎么用也找不到，那是厨具没选好，大家一定对厨具的排行感兴趣吧，接下来小编就给大家介绍一下。

厨具品牌排行榜前十名

厨具品牌排行榜—德意

浙江德意厨具有限公司成立于1992年11月，位于萧山经济技术开发区，是一家专业生产中高档整体厨柜、燃气灶具、吸油烟机、消毒碗柜、燃气热水器的大型现代化企业。德意现在已成长为具有核心竞争能力的、中国最大、最现代化的厨卫电器企业之一。

厨具品牌排行榜—西门子

德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。西门子的品牌历史超过一个世纪，西门子还拥有全球独一无二的自动化技术，确保每一个产品的品牌。

厨具品牌排行榜—方太

宁波方太厨具有限公司创建于1996年，二十年来，方太始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战略性定位，为人们提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质的厨房产品，现在已成为高端厨电领导者。

厨具品牌排行榜—美的

美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。美的现在是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一，拥有国最完善的企业链和最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

厨具品牌排行榜—华帝

华帝旗下现在有很多的企业，华帝现在旗下的产品有五百多种，很多燃具在中国都是销量第一，特别是灶具，华帝被誉为是中国灶具第一品牌，企业的名气也是非常大的，信誉也是很好的。

厨具品牌排行榜—老板

杭州老板电器股份有限公司是经过三十年市场检验的专业厨房电器生产企业。老板始终专注于厨房电器行业的精耕细作，凭着坚守、敬业和诚信铸就行业领导品牌，因为创新，一次次以技术革新引领行业变革。

厨具品牌排行榜—爱仕达

浙江爱仕达电器股份有限公司是集炊具、厨房小家电研发、制造、营销为一体的股份制企业。公司设立于1993年，现在已发展成为一个集科研开发、信息集成、生产配套和市场营销于一体、拥有国内外先进设备和最新技术的现代化高新技术企业。

厨具品牌排行榜—苏泊尔

浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。是一家小型家用电器具和厨具行业占据全球领导地位的GroupeSEB集团。

厨具品牌排行榜—樱花

樱花卫厨(中国)股份有限公司，成立于1994年，致力于生产“樱花”整体厨房、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、保洁柜、水槽、燃气热水器、电热水器、龙头、浴霸众多厨卫产品。是全国最具质量保证品牌，高新技术企业。

厨具品牌排行榜—欧意

欧意电器有限公司是以从事生产和销售家用电器和厨卫电器为主的现代化企业。欧意在发展中，受到了社会和行业的普遍认同，现在已成为国内厨卫电器行业出口创汇的黑马。

有关厨具品牌十大排名就介绍到这里了，相信大家看了以后对厨具十大品牌有所了解了吧，这些都是根据相关数据整理除开的，这些厨具的品牌都是比较出名的，厨具的品质没问题，大家应该关心的是厨具好不好用，买厨具也不能单单只看它的实用性，还要看用的是不是得心应手，这才是关键，买厨具就是为了能用的方便顺手，如果大家要是选购厨具的话，可以考虑考虑。

㈣ 厨具品牌，苏泊尔和爱仕达哪个好

建议买苏泊尔，质量好。

苏泊尔：是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司，苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。

苏泊尔拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。

两个锅具品牌各有侧重和擅长的锅具领域，苏泊尔的电饭锅一般较突出，而爱仕达的不粘锅也不错，要根据自己的目的和功用准确选择。

(4)立秋厨具营销案例扩展阅读：

苏泊尔电饭煲，是利用电能转变为内能的炊具，使用方便，清洁卫生，还具有对食品进行蒸、煮、炖、煨等多种操作功能。常见的电饭锅分为保温自动式、定时保温式以及新型的微电脑控制式三类。如今已经成为日常家用电器，电饭煲的发明缩减了很多家庭花费在煮饭上的时间。

公司是国内炊具行业龙头企业之一。"苏泊尔"牌压力锅连续多年位居全国市场同类产品销量第一名，公司电饭煲在国内销量排名已达到第二，电磁炉排名第五。"苏泊尔"品牌已拥有较高的知名度和美誉度，公司生产的压力锅、不粘锅荣获"中国名牌产品"和"国家免检产品"称号。

爱仕达以创百年民族品牌为企业使命，秉承"爱仕达，爱万家"的文化理念，描写出未来五年新的发展蓝图，实行资本运营和国际化品牌战略，到2012年，团体筹划实现总收入80亿元。

其中炊具国内市场范围达成20亿元，国际市场范围达成20亿元，实现厨房小家电销售范围20亿元，汽车零部件销售范围20亿元。全部爱仕达人决心发扬"我们必需更加尽力"的企业精力，以客户、员工、股东、社会满意为永恒的寻求目的，尽力把爱仕达打造成为全球最具影响力的中国民族品牌。

㈤ 商用厨具行业实行饥饿营销战略真的可行吗

从理论上来说是可行的，但是这种设计室因为受产品的限制，效益应该不是很好，毕竟做异形产品的厂家不是很多，而且既然厂里做异形，一般都有自己的设计部门，建议你还是再考察一下再做决定。

㈥ 劳特斯的劳特斯厨具

广东劳特斯企业有限公司创建于1985年，厂区位于中国不锈钢制品之乡——彩塘，是一家集开发、设计、制造、进出口贸易于一体的不锈钢餐厨具生产企业。
现有员工1000多名，拥有一批经验丰富的管理人才及专业技术人才，产品开发能力强。具有一套严格、科学的管理体系，通过ISO9001国际质量管理体系认证。
劳特斯公司致力于不粘锅、硬质炊具、不锈钢炊具、餐具等厨房用具的研发、生产、销售、服务，是目前中国最大的厨具生产基地之一。 劳特斯目前拥有不锈钢炊具、餐具、厨具生产线。
、蒸宝系列、汤宝、壶宝 等多个系列
产品涵括：炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、双柄锅、水壶、刀具、铲勺、厨房工具等 2002年10月ISO9001:2000质量管理体系认证证书
2003年02月全国质量信得过企业
2003年02月全国质量无投诉企业
2006年06月二级计量保证体系确认合格证书
2006年12月中国质量检验协会团体会员单位
2007年03月——2006年度优秀民营企业 自二十世纪中期，劳特斯LOTUS开始参与设计空调和冷冻、冷却产品，通过半个世纪的发展，劳特斯LOTUS已成为制冷、通风、空调、采暖，空气净化技术的国际性研发机构和专业制造集团，其数十年的风冷热泵技术和螺杆机应用技术在制冷空调业内享有盛誉，“P、T、C、Q、S”（人才、技术、成本、质量、服务）理论与实践铸就了劳特斯LOTUS在世界冷冻空调领域的先导地位，也是公司发展的核心竞争力之所在，并为欧美及世界各地企业所普遍采用，LOTUS的空气调节、冷却、空气净化、通风产品及应用技术涉及航空、航天，超低温实验室并被广泛应用于各种军用、民用及其它特殊领域。近百年来，LOTUS一直处于暖通空调业发展的领航者地位，并以其独有的多项前沿技术，奠定了在世界空调发展史的先导地位。 LOTUS空调的全球发展战略是：以LOTUS雄厚的资金实力和技术实力，不断充实LOTUS的全球性战略基础，八十年代以来，LOTUS空调针对不同国家、区域特点逐步完善其暖通空调、空气处理及制冷技术、设备和产品。目前，LOTUS空调产品范围涵盖水冷螺杆式冷水机组、水冷柜机、风冷冷水、热泵机组、水源热泵机组、冷（热泵）风机组、空气处理机组、风机盘管机组等各类工业用、商用、家用空调产品。 LOTUS的分支机构、科研中心遍布世界各地；21世纪，LOTUS致力于全球化战略，将目光投向亚洲、成立了LOTUS国际（亚洲）有限公司，在中国采取合资的方式组建LOTUS空调（江苏）有限公司，LOTUS空调（江苏）有限公司作为LOTUS集团重拳出击亚洲及中国大陆市场的标志。投资5000万美元在中国江苏建立LOTUS空调制造基地。在技术方面，主要从欧美的全球研发中心引进，一批经验丰富的专家进行技术指导工作同时与美国及其它海外机构保持紧密的关系、沟通。公司具有大专以上学历的员工达400多人，同时还有大批经验丰富、训练有素的管理人员的技术工人。在生产制造设备和产品测试与检测方面，LOTUS空调有限公司投入了大量的资金、装备了具备国际先进水平的生产制造设备和检测手段，包括：数控翅片冲床、全自动换热器生产线、数控板金生产线，产品装配流水线、氦质谱检漏设备、产品综合性能试验室、产品在线检测台和电器安全性能检测装置等，并遵循美国LOTUS的质量控制体系，以实现高质量的目标，LOTUS空调有限公司在中国国内销售的产品均已通过ISO9001国际认证、中国CCC认证及ISO14001认可证书，外销的产品还拥有UL、CE、ETL等国际认证。
作为国际化的品牌经营企业,劳特斯十分重视亚洲的中国市场,于2002年8月在江苏成立了劳特斯空调(江苏)有限公司,计划总投资额5000万美元,并根据企业发展进展情况,分别建设末端机组,商用及大型机组,特殊及专用机组等3-4个生产基地.
劳特斯空调(江苏)有限公司的末端,商用及大型机组的两个生产基地均位于江苏徐州国家级经济技术开发区内,总占地近300亩,建设了现代化的厂房及仓储等6万余平方米,劳特斯空调全面引进和吸收了美国劳特斯的技术经验,管理经验和服务理念,并装备了具有国际化水平的生产制造设备, 试验装备,和检测手段; 以生产出具有国际先进水平的制冷空调产品;
这些设备,装备包括:
数控扳金生产线,数控换热器生产线, 机组装备线,自控检测设备,产品综合性能试验室,环境模拟试验室,产品在线检测台和电器安全性能检测设备等,并遵从美国劳特斯空调的质量控制体系,以实现劳特斯产品高品质的目标.
劳特斯空调在中国的品牌策略是: 以美国劳特斯的技术经验,管理经验和服务理念,建立起在中国市场的国际性品牌形象;
劳特斯空调在中国的产品. 技术策略是: 围绕”节能与环保”两大主题, 针对中国市场和环境特点, 设计,生产出具有国际水平,适宜中国市场的户用,商用及大型等制冷空调产品并提供相适应的技术与服务.
劳特斯空调在中国的营销策略是: 以网络建设为基础,以劳特斯的一站式服务为手段,以区域核心市场为中心,全面实现:“代理与经销为主,项目直销与囤货流通并存”的营销模式。 1943年,
二战太平洋战争期间,美国海军服务部,负责海军战地指挥所空调调节.制作了换热器和风扇通风系统,改善了指挥所空气质量.
1945年,
此项技术在美国海军得到广泛推广.
1946年,
二战结束后服务部继续从事海军舰载空调系统的开发工作
1952年,
服务部转为民用,在美国州洛杉矶成立了劳特斯技术有限公司,继续为美国军方提供船用空调系统的技术服务.
1953年,
研制了第一台船用活塞式空调系统.
1962年,
开发了第一台船用螺杆式空调系统.
1970年,
开发了船用风冷热泵系统,并应用到民用豪华邮轮.
1975年,
响应美国环境署节能要求,开发出多回路集中控制风冷热泵系统.
1982年,
研制出第一台集中控制,船用全新风系统,并部分涉及民用建筑.
1998年,
开始重点开发民用中央空调设备.
2000年,
开发了第一台134a水冷机组,并应用先进的模糊
2002年,
劳特斯致力于全球化战略将目光投向亚洲,成立了劳特斯国际(亚洲)有限公司,主要从事品牌运作,实业投资,投资咨询,投资管理,融资咨询及管理,创业投资(风险)管理,信息服务,会展服务,营销渠道的拓展及管理业务,同时为劳特斯集团的亚洲政策提供信息和决策依据自适应控制技术.
2009年，
劳特斯注重企业信息化资源管理，与苏州市普实软件公司合作推进ERP建设，应用其AIO7产品，目前已成功上线.
2011年，
劳特斯与普实软件深层合作，大力开展OA项目.

㈦ 怎样做厨具营销，做厨具营销需要什么

产品的种类，和竞争对手的大概情况。但最主要的是你周边的市场消费情况，确定消费人群。最好能抓住消费的心理

㈧ 老板牌的厨具怎么样啊

在屋子装修完成之后，接下来便是购置家具了。家庭厨房都是独立的地区，现在都与家庭的空间连为一体。因此厨具表面选择要求也比力讲求，那么怎么挑选符合的成套厨具呢?老板厨具怎么样?厨具对付年轻人来说，挑选确实是个困难，由于我们都很少下厨，基础不懂什么样的好，什么样的用起来方便省心，有许多人给我保举了老板厨具，那么老板厨具怎么样？
老板厨具怎么样
老板电器自1979年开办以来，近30年不停地生长与强大，现已成为中国厨房电器行业生长汗青最长、生产范围最大、产物种别最齐备、贩卖地区最广的龙头企业之一。老板电器对峙“创新、调和、上进”的企业文化，依附领先的科技和优秀的品格，现已成为市场贩卖的领先者，行业尺度的提倡者，社会责任的先行者。
老板厨房电器对科技、品格、贩卖、办事、人才、办理等诸多方面的近乎苛刻的完善寻求铸就了企业生长的大厦。产物可以被竞争者仿照，品牌倒是唯一无二的。老板厨房电器在近三十年的生长中除了非常注意产物格量和强化办事意识外，非常注意品牌的设置装备部署，对峙不懈的品牌设置装备部署为老板厨房电器带来了源源不停的财产。
老板橱柜拥有优秀的设计研发团队，设计研发出五大系列产品，品种和款式齐全，可供选择的余地很大，能满足客户的不同需求，彰显生活品位，营造高雅舒适的厨房环境，使客户轻松悠闲地进行烹饪。
老板橱柜的质量和服务也非常不错，一切以客户需求为先，不断改善产品和服务质量，时刻收集用户需求和建议，配合全方位的营销网络体系，打造良好的品牌形象，持续快速稳定的发展。
不论是选择何种橱柜，最重要的是自己满意就好，老板橱柜的产品、质量和服务都很好，可以考虑看看，可以根据自己的喜好来进行选择，摆放在家中也是非常的美观、上档次。
老板厨房电器的近三十年生长，不但见证中国革新开放的三十年，更谱写中百姓营企业康健生长史。
老板厨具消费者评价
1.不错啊，老牌子勒。买的老板油烟机，3年了，没有清洗过，效果依旧很好。是三大名牌之一。
2.非常好，我们家都是用的老板的。
3.不错的，质量售后保证都可以。
4.老板的灶具当然好，在市场上只要是品牌的灶具质量都没问题，毕竟灶具都发展了100多年了，连技术都搞不好还真是有问题了，更别说老板是高端品牌了，价格方面，老板灶具购买时不要超过2000，你基本不会被宰。

㈨ 怎么样做好厨具工程的生意怎么样做网络营销

营销战略 （一）目标市场选择 经过市场调查与环境分析，我们将目标市场定位于家庭购买者中的，决定购 买者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高层。这类的家庭女主人一般追求品质 生活，在生活中也许不会天天在家烧饭做菜，但是一定要在房子里有完整的厨具 用品，并且对于厨具的外型、色彩要和家庭装修相适应。 （二）市场定位 现在的家庭主妇较注重生活的品质，注重产品的高档性，方便性，实用性； 较为关注生活细节，针对我们目标客户的特点，因此我们制定了“品位，方便， 实用”的市场定位。温发厨具又是具有较高品牌的产品，质量好，使用方便，操 作简单让顾客享受品位生活。但是现在国内市场上均有各自的领先品牌，所以在 初期在市场上我们保持挑战者的姿态，在今后进一步发展壮大之后，最终成为市 场上的领导品牌。 此外，我们产品的最大特色在于“整体厨具”、“集成灶”，产品可以成套的 卖出。为了扩大销售额，我们以单件销售为辅，让消费者在厨具购买上达到“一 站式”购买。 五、营销组合策略 （一）产品策略 1、品牌 4 作为一个有十年以上经营经历的大公司，温发有限公司具有自己的品牌，在 业界有较大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得厅 堂，下得厨房。我们要讲品牌定位于优越品质生活的厨具，让“下得厨房”变为 “上得厨房”，改变人们心中对于厨房的观念，将烹饪作为一种生活的调节，高 品质生活的追求。 2、外型 在产品外型上，公司提供许多大胆的色彩如：中国红、金色、紫色等。当然 对于保守的顾客我们也提供灰蓝黑等色彩。近几年，在家电的外观选择上，色彩 已经成为第一吸引力，有数据显示，随着我国经济持续的高速增长,人们对生活 品质的追求越来越高,46%的消费者认为色彩家电是室内环境中点缀其他家居的 重要组成部分。受此影响，彩色冰箱、彩色洗衣机、彩色微波炉、彩色电饭煲已 经摆上了柜台。如今，这股色彩旋风甚至渗透到厨具领域。 3、产品集成化 集成厨具包括了灶台、油烟机、橱柜、刀具等。 集成化意思是把某些东西（或功能）集在一起，而不是一个设备一个功能。 如果说整体厨房开创了家电产业工业化的先河，那么，集成电器将促使其全面化 转型。如今，集成灶这个新鲜的字眼逐渐捕捉着消费者的眼球，这些产品已不单 单是外型的集成，在功能上也囊括了更广阔的领域。更多业界人士意识到：厨具 也将往集成方向发展。 集成化产品不仅在功能数量上进行集成，还将在性能上做到升级，做到99% 的油烟吸取率。在外观上，集成厨具从原先领域脱离出来之后，除升级独立产品 的功能外，引入空间理念，使其外型设计更融合于现代居室装修。 4、服务 作为整套集成厨具的购买者，公司将提供送货上门，安装服务。并且保证售 后保修服务。开通24 小时客服热线，随时等待为顾客服务。 （二）价格策略 1、价格分割法：价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候， 采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调 动消费者购买的积极性。我们可以将厨具分期付款，原本18888 元的产品，分三 5 个月付款，增加消费者的积极性，减轻消费者的经济负担。这样，就可以减少消 费者因为经济原因而放弃购买我们产品的可能性。 2、弧形数字定价法：据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超 级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买 心理的作用。因此我们整体套装定价为18888 元，满足了人们对美好事物追求 的一种心理，更容易被消费者接受。 （三）渠道策略 1、根据材料的背景并结合案例，考虑到产品的不同生命周期，温发厨具已 是拥有较高知名度的产品，也是行业中的较有实力产品，根据目前行业中各品牌 竞争较为激烈。市场潜力及代理商的能力而灵活运用选择代理商类型，我们选择 的销售渠道模式是“制造商→总代理→经销商→消费者”，积极寻找经销商，省、 市、区，大型超市，商场，专卖店等，让产品第一时间出现在每一个顾客需要的 地方，减少交易次数，实现较高的成交率。而且经销商无形中既分担了市场营销 职能，又充当了购买代理，为公司提供购买信息。这样厂家更容易控制代理商, 产品的价格也更为统一,对代理商而言,资金风险也小。 2、渠道代理商的激励，在对代理商的管理和控制,本公司可以给与一定的给 予物质激励和规划代理商的行为.此次推出的是品牌的产品,当代理商达到一定的 销售额，就会给予额外奖金酬劳。 3、结合本公司的地理位置,以及公司的资金能力,我们在杭州、温州、宁波、 台州地区各选择一家代理商。 4、终端销售地点的选择，在各个地区的选择大型的卖场，我们选择的各地 区——乐购大卖场，物美，联华等大型超市。 5、加强终端导购员培训，将终端销售人员培训成为产品专家、品牌的宣传 者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售者。 6、渠道的管理控制，与代理商签订不窜货的协议，加强销售通路管理，积 极主动，加强监控，信息沟通渠道保持畅通，一但出现窜货问题，严肃处理，根 据规定罚款和取消代理资格。 （四）促销方案 6 1、交叉营销 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的节庆期间，与格兰仕合 作，凡购买温发零售产品金额超过 5000 元或购买温发灶台厨具的组合套装，就 送格兰仕微波炉一个。 2、电视广告 友情赞助中央一台《天天饮食》栏目组，免费提供温发灶台、抽油烟机和厨 房用具一套，借助这个栏目组提高企业的知名度和社会关注度。 3、网络营销 （1） 设立公司网站，使消费者便捷的在网上搜索到公司及最新产品的相关 信息。 （2） 在点击率高的网页建立相关链接，供目标消费群方便点击进入。 （3） 在相关论坛及博客上发表有关公司及产品的相关信息，及售后感受， 进而影响目标消费群。 4、活动主题 （1）结合产品的特色，公司在设计促销组合时考虑到产品市场类型，“温发” 灶台厨具，企业采用推动和拉引战略结合，家庭主妇消费者购买习惯一般长出入 大型超市，以及考虑产品在产品生命周期中处在介入期，促销相当重要，还考虑 到公司的资金和销售能力。我们选择在以上地区进行的大型超市——乐购。