肥料有哪些营销策略

❶ 简述如何做好产品营销策略

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验。

❷ 有机肥料销售渠道策略分享

科尔沁右翼中旗金格勒商贸有限公司坐落在“有机食品之乡”——科尔沁右翼中旗，是上海回东锦集团直属子答公司，从事内蒙古有机食品及有机产品的全国推广工作。

为了建立专业的牧羊人有机肥销售和服务平台，公司2011年初在上海集团总部建立了销售代表处，全权负责该产品的全国推广宣传和推广工作。为了更好的增加广大用户对产品肥效的了解，公司与内蒙古金格勒食品有限公司、草原盛业米业有限公司、上海太太乐食品有限公司合作建立试验基地。试验涉及油葵、水稻等，试验结果表明：与同类优质肥料相比，牧羊人有机肥具有肥期长，增加土壤有机质，产投比高等特点，连续使用对增加土地的自我修复能力起到很大的促进作用。
作为牧羊人有机肥的全国总经销，公司充分发挥团队力量，为农户提供质优价廉的产品及售后服务，并积极促进有机肥市场的普及，为我国的农业可持续发展作出突出贡献。

❸ 施可丰3个18复合肥多少钱

摘要 复合肥价格已经比去年涨了不少，品牌不同价格不同，史丹利、沃夫特、金正大、芭田、撒可富等一线品.牌由于质量和营销策略等因素影响价格相对较高。

❹ 有机肥的营销战略

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

❺ 关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！

在乡下最好的办法就是传播淡季买比旺季购买能省钱。乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，你只要把这个理念传达到了，买的就多了。另外你可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，你开个证明，肥料还放在你仓库里，可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户，如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来，但是前提必须交一半或者全额的款，不准退，这样就能预先订下很多客户的单子了。

❻ 生物有机肥 好推广吗

我卖的山东长旺生产的朱氏山大生物有机肥，就挺畅销，质量好的生物有机肥还是比较受欢迎的，我觉得推广难度不是很大。

❼ 现在的化肥行情怎么样

“由于今年3~4月传统化肥销售小旺季来去匆匆，我们的既定销售目标落空，增加了库存和销售压力。因此，我们现在调整了营销策略，加大了化肥销售力度。”5月18日，正在化肥销售现场忙碌的陕西渭化集团运销与市场部部长薛三省对记者说。记者了解到，随着市场格局的变化，今年化肥企业一改传统的“矜持”态度，及时、灵活地调整营销策略，开始主动出击。 由于化肥企业消费群体特殊而固定，且每年都有明显的消费淡旺季之分，多年来，一些大型单质化肥生产企业的销售模式基本是呆在家里“等客上门”。个别企业甚至凭借某种优势，“静等时机，待价而沽”。 薛三省介绍说，往年3月份以后，化肥市场整体会持续走好，起码3~4月会出现为期一个多月的销售小旺季，随后经过小幅下跌或盘整后，于5月中旬展开第二波上涨行情，这波行情一般会持续到七八月份。但今年的市场情形令人大跌眼镜：化肥价格仅在3月中旬试探性地上涨了一个星期后，就迅速调头向下，跌回行情启动时的价格水平。5月10日以后，在传统的备肥与销售旺季真正到来、行情持续展开之际，化肥市场又一反常态地量缩价跌。 面对市场的新变化，渭化集团采取了以下措施：5月12日，将尿素出厂价由1850元/吨下调至1800元/吨；出台优惠政策，鼓励有实力的经销商实施区域性买断经营；对大小客户一视同仁，欢迎并鼓励农民直接来企业采购化肥；根据今年化肥旺季来去匆匆的特点，尽量减少企业内部库存，增加企业设在各市、县等营销网点和设在外省的化肥销售公司或远程库的化肥库存，以便行情到来时能抓住时机，快速销售。这些措施收到了明显效果，5月12日以来，企业日均销售尿素超过1000吨，有效缓解了库存压力。 河北正元化工集团股份公司副总经理魏献状表示：面对今年以来甲醇市场持续低迷的实际情况，正元公司实施了压醇促肥战略，在最大限度降低联醇装置负荷的同时，提高化肥装置负荷至110%以上，日产尿素达1850吨。他们一改往年等客上门的老办法，从3月开始抽调精兵强将，分派江苏、江西、安徽、内蒙古以及东北等地，了解当地化肥市场，扩大产品的影响力。“到目前为止，公司化肥今年产量比往年同期增长15%，产销率始终保持在95%以上。”魏献状对企业营销策略调整取得的成绩十分满意。 作为去年11月才投产，尿素产能达104万吨/年的西北地区最大的尿素生产企业，鄂尔多斯联合化工有限公司还未能建起自己完善的销售网络，销售压力比别的企业更大。但该公司借助其控股股东——湖北宜化集团现有的营销网略、良好的品牌形象，以及自身可靠的产品质量和售后服务，在短时间内获得了用户认可。同时，凭借其以天然气为原料的成本优势和目前全国单套产能最大尿素装置的规模优势，实现低成本抢占市场。更重要的是，他们紧盯市场，根据不同地区化肥价格变化及时、灵活地调整化肥出厂价，很快占领了西北市场，并将产品远销华北、东北、华东、华南、中原等地。 “目前与我们合作的全是有实力的大型化肥经销商，我们始终坚持先付款后发货的原则，化肥产销率达100%，货款回笼率100%。”鄂尔多斯联合化工有限公司销售部部长方四彪乐呵呵地告诉记者。 面对市场的新变化，吉林长山化肥集团长达有限公司也开始了“看客下菜”。该公司副总经理于修勤说，作为化肥净输入省份，吉林省每年消费尿素约120万吨。该省尿素产能不足50万吨，每年有近百万吨的缺口。因此，以往长达公司根本不用为产品销售犯愁。但面对今年以来国内化肥供大于求、市场旺季不旺，山东、山西、河南等地化肥不断涌入的局面，他们改变了往年“待价而沽”的做法，及时调整化肥出厂价，以确保公司化肥销得快，销得好，无库存。“近期，山东一带尿素出厂价已经降至1650元/吨~1680元/吨，运至吉林的成本应该在1800元/吨以上。因此，我们立即将尿素出厂价由1860元/吨下调至1800元/吨，略低于外地到站价，使我们的竞争力更强。

❽ 有机肥用什么样的好有用的好的推荐一下

下面说说有机肥如何选择。

简单的回答：丰富的有机质，营养成分多原，有生命的土壤！

首先，辨别有机肥简单的方法就是用水泡。清水浸泡后，有机肥中有机质与杂质会出现分层，有机质通常漂浮在上部，而泥沙等杂质在下部沉淀，下部沉淀较多的有机肥质量差。

其次，通过有机肥的轻重辨别优劣。同样的有机肥，优质有机肥因含有机质多，一般较轻;而劣质有机肥因掺杂较多的泥沙等，一般较重。

再次，购买时还应用PH试纸检查一下，以PH值在7左右为佳。将有机肥用少量水泡透，用PH试纸蘸取少量肥液，然后与标准比色卡对照，确定有机肥的酸碱度即可。

长一点的回答：

1、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力，为作物的生长创造良好的土壤条件。

2、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。

3、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，释放缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，释放快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。

以上为有机肥简要分析，希望能帮助你在选购有机肥。

❾ 农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向

一些做得比较好的农资业务员随时寻找跳槽的目标，另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧，以免被公司炒鱿鱼。这里我们联系实际帮助正在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结，但愿对大家有用。

农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土

今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。