大开发商的营销模式

㈠ 楼盘策划的营销模式有哪些

概念策划模式

策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。

热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。

概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。

（二）卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。

房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。

㈡ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(2)大开发商的营销模式扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

㈢ 开发商营销手段大揭秘 糖果背后藏的是什么

2016年一波又一波的利好政策让不少人迈入了买房的行列，这下可就忙坏了开发商，他们绞尽脑汁想出了一个又一个营销手段，以此来吸引购房者，现在就来一起盘点一下那些让人眼花缭乱的营销手段吧。

1、 价格让利

价格让利是大多数开发商都喜欢使用的营销手段，你家打九折，我家就打八折，一场价格战在所难免，但是购房者却往往被此种方式所吸引，所以开放商们便也乐此不疲。

2、 大咖助阵

请明星大咖助阵一直都是最好的宣传方式，兰州碧桂园5月1日便请来了沙宝亮为项目的开售增添人气，当日可是增加了不少成交量。

3、 联姻互联网

网络技术如此发达的现今，营销怎么能忘了互联网，开设微信公众号、开通官方微博似乎已经成了所有企业营销的手段之一。此外，扫描二维码、利用微信投票也是常见的营销方式，既增加了人气又促进了交易。

4、 买房返现

买房返现也是现今大多数开发商喜欢使用的手段，告诉购房者虽然你现在掏了不少钱买房，但是之后会以礼包的形式返还一部分给你，但其实等真的拿到这些礼包的时候就发现，想要提现或使用都是有条件限制的。

5、 买房送贵宾卡

有一些开发商即使不返现金，也会推出“买房送贵宾卡”的活动，比如你买了房，开发商送你一张保龄球馆的贵宾卡，但实际上却并没有多大用处，因为你很可能对保龄球不感兴趣。

6、无理由退房

通常，想要退房都必须要正当的理由，但是有些开发商为了吸引客户便推出“无理由退房”的活动，承诺“只要成功购房就享受无理由退房服务”，但等到你真的要退房的时候，还是需要理由的。

7、降价补差价

从2015年11月开始，一股“降价补偿潮”便席卷了北京、上海等一线城市，之后还蔓延至合肥、成都等二线城市，虽然“房子若降价便给你补差价”听起来很好，但是你觉得开发商真的会给你补偿吗？

总之，开发商为了盈利，花招向来都是出奇得多，购房者需要一再谨慎，以免落入他们的圈套。

（以上回答发布于2016-05-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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㈣ 房地产营销手段有哪些

我所知道的有八种，都是在牛云说营销学的

㈤ 房地产营销新模式有哪些

时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！
1、自媒体营销
常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。
2、粉丝营销
现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。
3、精准营销
大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们
4、全民营销
全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。
5、电商营销
房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。
6、品类营销
对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类
7、资本营销
8、大品牌营销
什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。
9、体验营销
售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。
10、点评营销
现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

㈥ 房地产一般有哪几种销售模式

房地产来销售模式，从销售源的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售。
现在市场上销售的大部分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。

㈦ 房地产开发商的新营销手段有哪些

露演、外展、派单、等营销中心内部暖场活动

㈧ 开发商营销手段知多少

1、为什么会有预约看房？

买房预约，很多情况都是你情我愿。购房者怕喜欢的房回被买走了，答而对于开发商，预约是为了更准确地了解项目在市场上所处的位置。因此不管如何开发商都是获利最大的一方，而消费者却明知是火海也会跳。然而，事实上并没有多少楼盘是日光的，大部分的楼盘在开盘当日，不需要提前支付预约金就可以看房。

2、预约看房给开发商带来的好处

第一是利润最大化，在取得各种手续之前就使资金快速收回；第二是真实掌握消费者的意愿，摸清消费者对房价承受能力的底线，还可以进行价格调整，后期提升热门户型的价格，降低不理想户型的价格。

3、预约看房给购房者带来的不利

很多购房者可能不知道，在消费者获得对未来房价预期的同时，损失的是眼下的切身利益，预约优惠是开发商放出的迷雾。购房者预约变相抬高了房价，最后还要自己买单。预约时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。

消费者一旦交了预约金，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以调整卖房计划，把好房子留到最后卖。

㈨ 房地产销售开发商的销售方式

1、企业品牌营销。

除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

2、区位营销。

项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广

3、卖点梳理。

项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式

4、精装修。

精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。

5、集中开盘。

楼盘的开盘是一个仪式，也是一个活动和一个节点，通过前期积累的客户，在开盘当日通过开盘活动引爆项目，实现楼盘开盘成功销售。

6、零首付

零首付并不是真的不用付首付，而是由银行提供70％-80%的购房款按揭比例，余下的20%-30%以购房者原有的旧房作抵押贷款支付首付款，或开发商为购房者垫付，至交房前付清首付款的一种促销方式。

7、样板房和样板区

样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。鸿鹄中国通常会将全套家具家电跟装修建材组装成一个样板间，可以让消费者近距离感受到样板间的魅力。样板房是促使消费者作出购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传手段。