如新营销策略

A. 安利PK如新的目录

第1章 直销大鳄：从一项产品起家PK以5000美金起家
安利
A-1 从两个创业伙伴到13000员工
A-2 从一项产品起家到450种产品
A-3 从一座废弃加油站到充满奇迹的一英里
A-4 从地下室到走向国际
A-5 从成功看优异特性
如新
B-1 以5000美金起家到年营业额10亿美元
B-2 从原始创立概念到严守产品准则
B-3 从全国一体化到全球一体化
B-4 从成功看竞争优势
附1：安利发展简史
附2：如新发展简史
第2章 经营理念：为您生活添色彩PK善的力量
安利
A-1 企业使命：为消费者、为社会着想
A-2 核心理念：以人为本、追求卓越
A-3 经营理念：接触真诚，同享丰盛
A-4 服务理念：为您生活添色彩
A-5 科学理念：以研发创新为中心
A-6 环保理念：保护生态环境
如新
B-1 品牌理念：荟萃优质，专注完美
B-2 服务理念：善的力量
B-3 团队理念：最强的科研开发阵容
B-4 经营理念：诚信不欺，品质超群
B-5 营销理念：团队系统的复制
第3章 品牌策略：追求卓越品质PK6S品保措施
安利
A-1 产品生产策略：追求卓越品质
A-2 产品品质策略：品质满意保证
A-3 产品投放策略：循序渐进、不断更新
A-4 产品分销策略：庞大的市场销售网络
A-5 产品品牌策略：树立良好的品牌形象
A-6 产品价格策略：先扬后抑
A-7 产品营销策略：造就“全民健康”品牌形象
如新
B-1 产品推广策略：后来居上，引起轰动
B-2 品牌系列策略：三大产品，各具特色
B-3 产品技术策略：6 S品保措施
第4章 直销模式：专卖店+雇佣推销员模式PK专卖店+专职销售人员模式
安利
A-1 全新流通渠道直销模式
A-2 聚会营销模式
A-3 “专卖店十雇佣推销员”模式
A-4 多层次激励模式
如新
B-1 6-4-2系统模式
B-2 OTG系统运作模式
B-3 “专卖店十专职销售人员”营销模式
B-4 口碑宣传推广模式
B-5 国际网络直销模式
附：安利事业激励制度
第5章 销售方略：分人群套餐销售PK自动循环购货
安利
A-1 llP营销方略
A-2 品质促进销售
A-3 锁定市场销售
A-4 增设服务网点销售
A-5 分人群套餐销售
A-6 电子商务销售
A-7 降低物流成本销售
A-8 网络服务销售
如新
B-1 走动式行销
B-2 主动出击行销
B-3 跨国行销奖励
B-4 生物光子扫描行销
B-5 ARO自动循环购货
附：安利（海外）事业计划奖衔详细说明
第6章 人员管理：独特的培训体系PK超级直销商特训
安利
A-1 颇具特色的求才之道
A-2 围绕营业代表而展开的网点布局
A-3 先进的绩效考评制度
A-4 独特完善的培训体系
A-5 稳定队伍的新营销员工制
A-6 经常性的人员信息沟通
A-7 严格的营销人员管理规范
如新
B-1 关心重视所有员工
B-2 超级直销商特训
附：如新（中国）日用保健品有限公司员工手册
第7章 激励机制：多层次奖金制度PK销售回报制度
安利
A-1 人性化的激励制度
A-2 零固定工资的薪酬模式
A-3 多层次的奖金制度
A-4 向营业代表倾斜的奖励政策
A-5 领导有方的特殊奖励模式
A-6 对特约经销商的奖励制度
如新
B-1 销售回报制度
B-2 多层级的奖金制度
附：如新（中国）日用保健品有限公司信息系统管理规则
第8章 社会责任：慷慨慈悲遍世界PK播撒善心泽四方
安利
A-1 慷慨慈悲遍及世界
A-2 积极参与公益事业
A-3 模范践行“企业公民”理念
A-4 建立良好社会关系
A-5 大力支持体育事业
A-6 良好形象代言与媒体广告
如新
B-1 播撒善心泽及四方
B-2 推出受饥儿童滋养计划
第9章 中国战略：彻底的本土化战略PK进入中国的赶超速J
安利
A-1 一波三折成功转型
A-2 面向中国市场全面变革
A-3 彻底的中国本土化战略
如新
B-1 进人中国市场的赶超速度
B-2 创新直销的员工制模式
B-3 保障健康直销的优质产品
B-4 广泛开展理论研究和产品研发
附：我国直销立法的背景及其进程
附录
附录1：直销管理条例
附录2：中国《禁止传销条例》细则
主要参考文献

B. 怎么做SWOT分析

SWOT分析基本步骤为:

(1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。

(2)分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

(3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

(2)如新营销策略扩展阅读：

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。

内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

整体分析

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

C. 中国银行网银里的外汇买卖与结售汇的区别

外汇买卖与结售汇的区别如下：

1、目的不同

外汇买卖就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而结售汇面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

2、核心要点不同

外汇买卖给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而结售汇避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位。

3、工作的性质不同

外汇买卖主要是一些事务性的工作。人事部门负责招待领导的决策。

而结售汇则包含战略性的工作和事务性的工作，批准作用的组织、领导会计机构或会计人员依法进行会计核算，实行会计监督。

4、包括范围不同

外汇买卖包括20款，即电力建设基金收入、三峡工程建设基金收入、养路费收入、车辆购置附加费收入、铁路建设基金收入、公路建设基金收入、民航基础设施建设基金收入、邮电附加费基金收入、港口建设费收入。

而结售汇包括企业依法交纳的增值税、消费税、企业所得税、资源税、土地增值税、城市维护建设税、房产税、土地使用税、车船税、教育费附加等税费、

参考资料来源：网络-外汇交易

网络-结售汇

D. 做如新怎么样

经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 态度决定一切 我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。 同时，营销又是一个最容易衡量工作成效的职业，是一个以结果论英雄的职业，在这个方面没有半点的虚伪。哪怕在一个管理很不规范的企业中，可能对行政人员、对人力资源人员、对财务人员没有具体的目标与考核，但对营销人员一定是有具体的目标与考核的。尽管现在的营销推崇过程管理与控制，但无论过程运作如何精细，最终的实现的结果才是营销的价值所在，过程只是为了保障结果的实现。 任何一项技能都可以在日后的工作中去培养，唯有这种敬业、执着的精神是很难通过职业生涯中断断续续的培训来提升的。今天活跃在营销一线的出色的营销人员中，只有很少是营销或管理专业科班出身的，尽管我没有确切的统计数据，但从我工作结束到营销人员来看，营销科班出身的人确实很少，更多的都是别的专业出身而投身营销这个职业的，这当然也有一方面因为中国营销/管理专业本身在中国的教育起步较晚造成的，另一方面也充分说明了技能是可以培养的。 目标刻在石头上 很多的营销人员都经常犯一个错误，就是随时根据自己的执行情况来修正自己的目标。经常看到这样的营销人员： 其一，在年初的时候，制定了全年要完成1000万的销售任务，到年中的时候一看发现仅完成了300万，然后修正自己的目标全年为800万，最后到年终的时候仅完成700万。 其二，在个人的职业生涯发展上，要么是从来就不去想，得过且过；要么是初入行暗下决心，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，再过二年做到区域经理甚至没有了雄心和斗志。 这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。胡小良最初推销保险箱的时候，骑着摩托车，顺着宁波到杭州的沿线去推销保险箱，自己规定每天必须销售任务，记得有一次，为了完成自己规定的销售任务，硬是从宁波骑到了箫山才完成任务，回到家已经是晚上10点（宁波到箫山约150公里），他现在已经是永发集团的总经理了。 将目标刻在石头上，将再也不能轻易抹去，也就是说，要坚定不移的去实现自己的目标，不因时变、不因人变、不因事变。 计划写在沙滩上 营销从某种意义来说就是一场战争，所谓“将在外，君命有所不授”。为什么要提倡“将在外，君命有所不授”呢？因为战场瞬息万变，事前的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划，然而目的只有一个，那就是要“夺取战争的胜利。”营销也一样，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。 将计划写在沙滩上，就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。 学会自我激励 营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，营销人员背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷时，当面对迟迟找不到好创意那种令人室息的氛围时，当面对经销商故意刁难的气愤时，当面对与超市谈判陷入僵局的无奈甚至是收不回货款的愤怒时，如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子，如果不能一次次在挫折中振作，没有很好的aq（adversityquotient简称，逆境商）就不可能会成为一名优秀的营销人员。 如要想自己要有良

E. 企业如何利用网站进行有效的网络营销

关于企业利用网站进行有效的网络营销这个问题，有以下4点建议，希望对你有所帮助：

1、建设营销型网站帮助企业实现经营目标

企业拥有一个营销型的网站是开展网络营销推广的最好保证，营销型企业网站是为了满足企业某些方面的网络营销功能，以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、搜索引擎优化是网站发挥作用的基础

有了网站之后我们就需要通过互联网营销方式把网站推广出去，让我们的受众人群看见，在这里大多数的企业所选择的营销方式就是SEO优化，而搜索引擎是目前网民获取信息更重要的渠道，营销型企业网站需要解决企业网站的搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，只要我们把前期的工作做好了有了一个扎实的基础，那么之后我们做排名就会容易得多，这种营销方式适合每一个阶段的企业，不管是刚创立的企业网站还是一些资质比较老的网站都是可行的。

3、良好的客户体验才能留住用户

企业网站面对的潜在客户或与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站需要考虑的重要问题。所以我们在设计网站的时候不仅要注重内容还要注重用户体验。在网站大致成型上线推广之后我们需要做的就是处理网站上面的一些细节问题，比如说网站的维护以及网站的管理方面需要有一个明确的规划，在我们的网站和同行都大致相同的情况下细节上面就是超越和被超越的关键之所在，所以我们一定要留意网站的细节问题。

4、实时监控、数据分析

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，更简单来说网站总需要加一段流量监测的代码，监测网站的流量，分析用户的行为和网站存在的问题，不断改良网站。

F. 增值税专用发票与增值税普通发票有什么区别

增值税专用发票与增值税普通发票的区别入下：

1、开发票时填写的信息不同

销售方需要在增值税发票的“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的统一社会信用代码。购买方为企业的凭证，索取增值税专用发票时，应向销售方提供统一社会信用代码。

而销售方为其提供开增值税普通发票时，应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号，不符合规定的发票，不得作为税收凭证。

开增值税普通发票是具有唯一性的，只要税务发票系统里面查到了这家企业的发票代码不同，就可以查询到这家企业的进销项发票情况，也就可以知道企业是否虚开发票了。

2、格式不同

增值税专用发票的格式、字体、栏次、内容与增值税专用发票完全一致，按发票联次分为两联票和五联票两种，基本联次为两联，第一联为记账联，销货方用作记账凭证；第二联为发票联，购货方用作记账凭证。

而增值税专用发票第二联采用防伪纸张印制。代码采用专用防伪油墨印刷，号码的字型为专用异型体，第一联为发票联，销货方用作记账凭证；第二联为记账联。

3、处理方法不同

增值税专用发票应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而增值税普通发票认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

4、目的不同

增值税专用发票就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而增值税普通发票面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

5、核心要点不同

增值税专用发票给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而增值税普通发票避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位。

参考资料来源：网络-增值税专用发票

网络-增值税普通发票