法涵诗营销策略

『壹』 品牌维护具体是要怎么做

一、品牌维护有利于品牌市场地位的巩固

在竞争市场中，企业品牌知名度下降，品牌美誉度下降，销售额下降，市场占有率下降等品牌失落现象称为品牌老化。对任何品牌来说，都存在着品牌老化的可能性，特别是在当今竞争如此激烈的市场中。所以持续地维护品牌，是避免品牌老化的重要手段。

二、品牌维护有助于品牌生命力的保存与强化

消费者的需求决定品牌的生命力。若能满足消费者不断变化的需求，那么，该品牌在市场竞争中就具有了旺盛的生命力。相反，可能会出现品牌老化。所以，为了满足市场和消费者的需要，品牌必须不断地进行维护。

三、品牌维护有利于预防和化解危机

时过境迁，消费者的维权意识也越来越强，品牌受到来自各方面的威胁。当企业没有预见到危机的到来，或没有采取应对策略时，品牌就会面临巨大的风险，这无疑是对品牌的一种挑战。可见品牌维护对于企业的重要性。

要维持品牌，就必须提高品牌产品或服务的质量，这样才能有效地化解内因所致的品牌危机，同时强化品牌的核心价值，进行合理的品牌延伸和品牌扩张，有助于减少危机后的波及风险。

『贰』 时尚品牌女装的营销成功案例

品牌女装市场营销与广告企划案（一） 前言由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（三） 市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况（四） 消费者研究1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会b、平时上班c、外出逛街2、女士着装目的a、礼貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4、购买情况a、喜欢、爱不释手b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位5、地点及方式未婚：a、专门店b、精品店c、由国外带回已婚：a、百货行b、由国外带回6、 特性之需求外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。7、品牌服装之情报来源情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%电视广告 42.4 6.6 5.6户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9杂志广告 21 .2 1.8 0.6展示展览会 12.0 7.9 5.4 邮寄广告 12.1 1.5 6.0报纸广告 10.8 1.9行体模特 7.6 1.0 20.9 百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）（五） 产品特征1、 产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位2、产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、 产品支持点a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。主要对象为23岁至45岁职业女性（七） 广告策略（推广目标）1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（八） 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；4、杂志选择：《瑞丽》；5、报纸选择：《服装时报》；（九） 预算分配6个月内广告总预算为 374 万元；1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 % 刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；刊播次数与费用15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 % 5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130 万元，占总预算 37.4 %；2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；3、报纸广告：（暂不执行）广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；杂志广告，以一个月为测定一次；

『叁』 女装市场营销计划

（一） 前言
由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。

（二） 广告目标
1、确保品牌市场地位、巩固市场；
2、增加品牌美誉度和知名度；
3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；
（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。
（三） 市场概况
1、市场情况
随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。
2、一般女装品牌市场研究
作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。
3、市场竞争状况

（四） 消费者研究
1、一般女士着装场合
a、参加正式聚会和宴会
b、平时上班
c、外出逛街
2、女士着装目的
a、礼貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士着装品牌状况
a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚
4、购买情况
a、喜欢、爱不释手
b、爱人、朋友赠送
c、款式和颜色适合自己的品位
5、地点及方式
未婚：
a、专门店
b、精品店
c、由国外带回
已婚：
a、百货行
b、由国外带回
6、 特性之需求
外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。
7、品牌服装之情报来源
情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%
电视广告 42.4 6.6 5.6
户外（精品店）、
（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3
时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9
杂志广告 21 .2 1.8 0.6
展示展览会 12.0 7.9 5.4
邮寄广告 12.1 1.5 6.0
报纸广告 10.8 1.9
行体模特 7.6 1.0 20.9
百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）
（五） 产品特征
1、 产品的问题点
价格太高、普及不易
消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位
2、产品机会点
成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。
2、 产品支持点
a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。
b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。
c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。

（六） 广告对象
主要对象为23岁至45岁职业女性
（七） 广告策略（推广目标）
1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；
2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；
（八） 媒体策略
1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；
2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒广告为辅。
3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；
4、杂志选择：《瑞丽》；
5、报纸选择：《服装时报》；
（九） 预算分配
6个月内广告总预算为 374 万元；
1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 %
刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；
刊播次数与费用
15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 %
5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130
万元，占总预算 37.4 %；

2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；

3、报纸广告：（暂不执行）
（十） 广告效果测定
广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；
杂志广告，以一个月为测定一次

『肆』 杉杉的品牌文化

杉杉股份有限公司始创于1980年，前身为宁波甬港服装厂，1992年与中国服装研究设计中心、上海市第一百货商店股份有限公司等五家单位共同发起，采用定向募集方式设立杉杉集团股份有限公司。1995年，被中国纺织总会、中国服装工业总公司评为“中国服装工业八强”之一，名列第二。主要生产和销售西服及其他系列服装。公司综合经济效益多年位居中国服装百强之首，截至1998年底，公司总资产19亿元，从业人员5200余人，1998年销售收入23.5亿元。
树绿色意识、创品牌文化
在国内率先提出并实施品牌战略
我国是一个生产服装的大国，但多年来服装企业大多为小作坊生产，服装几乎没有品牌，产品附加值很低。1989年，杉杉集团的前身——宁波甬港服装厂敢为天下先，在行业内率先提出品牌战略，从此，“杉杉”这一品牌风靡神州大地，成为家喻户晓的知名品牌。1994年，公司斥资200万人民币，成功导入CI，促进了杉杉品牌、市场、产品的全面发展。同年，杉杉西服被中国服装协会及其他权威机构评为“中国十在西服之一”和“中国十大名牌服装之一”，确立了“杉杉”品牌在全国的名牌地位。
杉杉把CI导入作为实施品牌战略的第一步，1994年初，杉杉决策层决定请台湾艾肯形象策划公司实施CI导入计划。经过艾肯分析和杉杉CI委员会的商讨，把杉杉CI导入目标定为：提升杉杉的品牌地位，提高杉杉的企业形象。同年6月28日，杉杉向社会发布CI实施计划，启用杉杉新标志，举行盛大的杉杉集团CI标志发布会。自即日起，在电视、报纸、户外广告、灯箱、霓虹灯等一律换成统一的杉杉新标志，启用新的企业口号、企业精神用语。专卖店、专卖厅的外观和内部布置也经过全面装修和设备。在全国范围内征集企业吉祥物。
在1995年杉杉推出BI系列活动，第一项活动是：于3月11日在北京香格里拉饭店举行了以“我们与世纪同行”为主题的BI展示会和时装表演；第二项活动是：当晚和中央电视台共同推出“我爱这绿色家园”植树节大型文艺晚会。杉杉的企业理念是美化人类环境，所以，投身绿化和环境保护是杉杉义不容辞的责任；第三项活动是：推出以绿化为主题的大型公益活动；第四项活动是在上海、南京、杭州、苏州、青岛、合肥、武汉、南昌、西安等城市，配合北京的行动，推出“让大地披上绿装”的绿化宣传活动；第五项活动是：“绿叶深情”万人签名活动；第六项活动是：资助教育事业，向宁波大学广告专业捐资50万元，向中央音乐学院指挥系捐资200万元。通过这些活动，极大地提高了杉杉的美誉度，提升了杉杉的企业形象。
1997年，集团公司推出“走进东方”大型时装展示会，1998—1999年，公司再次投入巨资在全国15个大城市推出“不是我，是风——98王新元、张肇达高级时装发布会”，成为21世纪中国服装品牌和服装产业的升级、为中国服装行业与国际接轨作准备。
虽然杉杉的主导产品的品牌取得了成功，但公司决策层意识到，服装产业必须实施多品牌战略才能在市场上立于不败之地。目前，杉杉旗下拥有大众品牌衫、高级男女时装品牌法涵诗、麦斯奇来（合资）品牌服装。1998年，推出法涵诗高档男装系列，1999年多品牌战略全面启动，与意大利、法国合作，通过外方销售网络，将杉杉公司的品牌服装打入国际市场。
为了加大杉杉品牌服装的科技含量，增强企业的竞争力，公司投入巨资在宁波建立了现代化的服装工业生产基地，生产基地引进了日本、意大利最先进的技术设备。目前，公司拥有年产50万套的西服生产流水线和生产120万件的衬衫生产流水线。为了保证宁波生产基地的高效运转，与外商签订了技术转让协议，日本一流服装企业的工程技术与管理专家已正式加盟宁波基地的生产。此外，宁波基地与意大利也签订了技术转让合同，生产已经启动。
以文化推进营销
一个品牌仅有知名度是不够的，还要狠抓市场营销，稳步提高市场份额。靠什么来推进营销？杉杉首先确定以优质服务的理念来推进生产营销。各市场销售公司以优质服务争取大客户的订单，赢得了许多大客户的信任。与此同时，加强全国营销网络的建设，公司在全国各地设立了23家市场营销公司，从业人员达2300多人。为实施优质服务，公司推出“限量生产”、“名牌进名店”、“专卖连锁”等系列营销策略，有力地促进了市场开拓。杉杉在扩大营销规模的过程中，始终把宣传企业的环保理念作为文化动力，把美化人类环境、美化生活作为企业的使命。在全国的各大城市开设了1600家专卖店、专卖厅，在北京、上海、天津、南京、武汉等各大城市最高档的商业街面和场所开设了20多家法涵诗高级女装专卖店、厅，法涵诗男装店也在北京、上海开启。杉杉与意大利合资的新品派斯奇来女装专卖店也开设了11家，营造高档服装文化新潮流。公司还大力发展加盟连锁店和风险承包经营等营销形式，开拓县级中小城镇及农村市场。
深化形象工程、强调内外结合
为了增强企业竞争力，杉杉继续深化企业形象工程，并强调在实施企业对内活动和对外活动中做到内外结合、内外并重。在企业内部，制定了《员工手册》，使每一个员工明确员工行为规范，并按照手册规定的员工的纪律性和主人翁精神大大提高。在全体员工中开展“立马沧海，挑战未来”企业理念的宣传，并举办了“我爱杉杉”主题演讲会和歌舞会，以多种形式激发每一个职工的高昂斗志，即沟通了员工的情感，又增强了企业凝聚力。为开发一流产品，公司抓了3件大事：抓人才，不惜重金外引、内掘、外培。抓硬件，投入近亿元进行大规模技术发行和设备更新。抓以质量为中心的技术管理，强化经济责任制，把个人经济利益和产量、质量、设备保养、文明生产、劳动纪律紧密挂钩，建立严格的质量监督体系和质量保证体系，为保证产品质量，公司实行三不，即产品不搞外加工、产品不随意增加、产品不搞削价处理或压价况销。
对外继续加强企业形象的宣传，把“让大地披上绿装”的绿化宣传和“绿色环保”的企业理念深入持久地开展下去。
点评
杉杉之所以能成为中国服装行业的著名品牌，是因为公司的决策层十分重视品牌对企业乃至国家经济发展的意义。一位经济学家说过，一个国家或一个地区拥有商标的数量，特别是驰名商标的数量，标志着这个国家或地区商品经济发展的程度和经济实力，世界上发达国家就是靠驰名商标、驰名品牌树立起自己的经济形象的。已经拥有一定知名度产品品牌的企业，应当在企业内部建立智囊团，因为这些企业的规模一般比较大，如果决策失败，导致的损失就十分巨大甚至无法收拾。对于这些企业来说，建立自己的调查机构或咨询机构是必要的，在人员的组成方面，可根据企业的情况，吸收科研机构、大学的研究机械的专家参加。当前，国际企业界，如美国、日本等国的大公司都有自己的调查研究和咨询机构，依靠这些机构对国内外的市场动态作出尽可能科学的分析。
最新世界研究资料表明，公司盈利的关键在于了解顾客需求并以富有竞争力的营销文化影响他们，其中包括高水平的广告制作、广告宣传、信息传递、CI战略等。美国《幸福》杂志评出的1998年世界最大500家企业榜首的通用公司（GE）的营销战略家伦纳德·A·摩根指出：“我们不仅要产品的质量，而且也要关心广告、服务、产品说明、配送、售后支持等活动的质量”。杉杉公司正是这样做的。
建立一种公司文化，使公司里的每一个人都以使顾客满意为目标，企业要在当今的市场竞争中赢得胜利，就必须不断跟踪了解顾客的期望和顾客满意度。宝洁公司、松下公司、夏普公司都建立了自己的追踪系统，设立了“顾客热线”的免费电话，从而最大程度地方便顾客咨询、建议和投诉，这些措施提供了及时改进服务的途径。杉杉也借鉴了这些方法，使公司的营销上了新台阶。

『伍』 如何做一份办公室租赁的企划书

（一） 前言
由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度--名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。 （二） 广告目标
1、确保品牌市场地位、巩固市场；
2、增加品牌美誉度和知名度；
3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。
（三） 市场概况
1、市场情况 随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。
2、一般女装品牌市场研究 作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。
3、市场竞争状况
（四） 消费者研究
1、一般女士着装场合
a、参加正式聚会和宴会
b、平时上班
c、外出逛街
2、女士着装目的
a、礼貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士着装品牌状况
a、 健康、
b、自然、
c、休闲、
d、时尚
4、购买情况
a、喜欢、爱不释手
b、爱人、朋友赠送
c、款式和颜色适合自己的品位
5、地点及方式

『陆』 杉杉的荣誉奖项

1994年，杉杉服装被评为“中国十大名牌服装”
1994年，作为服装界的唯一代表被《中国名牌》杂志选为中国名牌最佳品牌92、93、94、95年，连续四年，荣获全国畅销国产商品展销月“金桥奖”93、94、95、96、97、98、99年，全国市场产品竞争力排行榜，杉杉连续七年在“心目中理想品牌”、“实际购买品牌”、“购物首选品牌”三项排名中均居第一
1995年，杉杉服装被国内贸易部评为向全国大商场推荐的市场名优商品
1995年，杉杉男便服装和职业女装在国家技术监督局的专项调查中荣获优等品称号
96至97年，杉杉牌系列服装被评为“年度中国消费者协会推荐商品”
1996年，杉杉服装在全国消费者心目中的理想品牌调查活动中被推荐为消费者心目中的理想品牌
1997、1998年在全国第一、第二届服装设计博览会上，杉杉荣获中国男装十大品牌之首
1998年，国内贸易部公布全国重点大商场消费品市场监测报告，杉杉服装名列97年度同类商品市场综合占有率第一位
1999年，“杉杉”商标被认定为中国驰名商标
1999年，国家统计局公布1998年全国市场销量前10名统计结果，杉杉牌西装名列第一名
2000年，杉杉被中国企业发展研究中心评为“质量、服务、信誉AAA级品牌”
2000年，杉杉·中国首家通过环保认证的服装品牌
2001年，经中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计显示，杉杉服装市场综合占有率在同类产品中荣列前二名
2002年，杉杉服装被中国服装协会男装专业委员会和国家服装质量监督检验中心评为优等品
2002年，杉杉服装在全国消费者心目中的理想品牌调查活动中被评为消费者心目中的理想品牌
2002年，中国杉杉·美国杜邦联袂推出中国惟一的杉杉动感服装（毛+莱卡）
2003年，杉杉服装推出领先科技的纳米西服
2004年，杉杉服装荣获中国青年最喜爱的服装品牌
2004年，杉杉羽绒服被推选为“中国羽绒服市场产品质量用户满意品质信誉双优可靠最具竞争力第一品牌”
2004年，杉杉西服套装和杉杉衬衫，通过中国抗菌材料协会及制品行业协会的审定，符合抗菌标志产品的相关行业标准和技术要求，分别被授予中国抗菌标志
2004年，中国服装协会男装专业委员会和国家服装质量监督检验中心在对杉杉西服2004年产品质量抽检中，再次授予杉杉西服优等品称号。同时，杉杉服装由于在连续三次质量检测中荣获优等品称号，而特别被授予“质量管理先进单位”。
2008年，杉杉品牌荣获“顶级西装品牌”“顶级穿着品牌”称号。
杉杉对中国服装的十大贡献
杉杉对中国服装的十大贡献之一
第一个提出品牌发展战略
继1989年杉杉提出“创名牌”战略后，1990年又升华为“品牌战略”，并在中国服装界第一次提出了“无形资产”的概念。
杉杉对中国服装的十大贡献之二
第一个提出设计师的理念
1996年．杉杉提出“名牌、名企、名师”的联合，第一个并推出设计师品牌“法涵诗”， 1997年为推广
品牌，大型时尚发布《不是我，是风》在中国主要城市巡演，奠定了设计师品牌的地位。
杉杉对中国服装的十大贡献之三
第一个完成规范化的股份制改造
1991年，为保证名牌战略顺利实施，杉杉在中国服装界率先对企业进行了规范化的股份制改革，拥有自主经营权的杉杉企业在市场经济的大潮中如沐春风。
杉杉对中国服装的十大贡献之四
第一个建成国内最大的市场网络体系
1992年，杉杉着手中国市场网络体系的建设，23家市场管理公司，2200多家专卖店厅，组成了当时服装业最大规模的市场销售网络。为适应市场发展的需要，1999年，杉杉又一次进行了营销体制的深化改革，以近千家加盟公司服务市场。
杉杉对中国服装的十大贡献之五
第一个导入CIS
1994年，杉杉集团斥巨资，全面导入CIS，整合提升品牌形象，完善品牌内涵。
杉杉对中国服装的十大贡献之六
第一个成为中国服装业上市公司
1996年，杉杉股份在上海上市，杉杉从普通的经营逐步向资本运作发展。企业在产品市场和资本市场同时展开竞争。
杉杉对中国服装的十大贡献之七
第一个建成国际水准的服装生产基地
并全面引进国外生产管理工艺。使杉杉服装的制作工艺由原来的2.5级逐步达到5级以上，在产品制造上与国际同步。
杉杉对中国服装的十大贡献之八
第一个推出“多品牌、国际化”的时装
1990年，与世界顶级服装公司合作，以不同风格和市场定位的品牌产品服务不同层次的消费者。
杉杉对中国服装的十大贡献之九
第一个进入国家重点建设企业
1999年年初，杉杉总部由宁波迁至上海浦东，依托上海的人才、信息等功能优势，调整产业结构，由单一品牌的服装企业升格为以“服装、高科技、投资”三大板块为主的现代化、国际化多元发展的大型产业集团。
杉杉对中国服装的十大贡献之十
第一个通过绿色环保认证
2000年，为适应加入WTO以后，参与国际市场竞争和满足消费者健康、环保的消费需求，杉杉第一家通过绿色环保认证。
十年创业，十二项第一
十年创业，杉杉创造了中国服装界的十二项第一
●第一个提出无形资产经营理念，1990
●第一个完成规范化的股份制改造，1991
●第一个建成完整的目前国内最大的市场网络体系，1992
●第一个导入CIS，1994
●第一家中国服装业上市公司——杉杉股份有限公司，1996
●第一个提出“名牌、名企、名师”的三名联合，并推出第一个设计师品牌“法涵诗”，填补中国高档服装无国际化品牌的空白，1997
●第一个提出推广品牌的概念，大型时尚发布“不是我，是风”在中国主要城市巡演20余场，1998
●第一个建成国际一流水准的服装生产基地，并全面引进国外生产管理工艺。使杉杉服装的制作工艺由原来的2.5级逐步达到5级以上，1998
●第一个与世界顶级服装公司合作，推出国际水准的多品牌时装，1998
●第一家进入国家重点建设企业的服装企业，1999
●第一家通过绿色环保认证的服装品牌，2000
●第一个被世界最具权威的时尚媒体FTV作专题报道，2000

『柒』 服装营销到底是怎么一回事给我详细说一下吧

《服装市场营销》

第一章服装市场营销概述

『捌』 怎样产品定位品牌如何定位营销策划的重要性

先进行市场定位，然后进行产品定位。
【市场定位】指企业对目标消内费者或目标消费者市场容的选择。
【产品定位】指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
【市场和产品定位】：
1、目标市场定位，为谁服务，细分整体市场进行评估，确定所选择的目标市场。
2、产品需求定位，满足谁的什么需要。不同的顾客对产品有不同的价值诉求，调研需求，用需求指导新产品开发或产品改进。
3、产品测试定位，确定企业提供产品是否满足需求，考察消费者对产品概念的理解、偏好，以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
4、差异化价值点解决目标需要、企业产品以及竞争。进行营销属性的定位产品独特销售价值、特色进行相应的差异化品牌形象推广。
【营销策划意义】：
营销策划的核心内容，在挖掘产品的发展潜力以及公司产品最佳期，完成营销目标，拟订有效的营销策略，发挥开发市场折功能与绩效。营销策划方案的大致结构包含，公司政策，销售目标，推广计划，市场调查计划，销售管理计划，损益预估等。
营销策划的目的就是为企业创造价值、缔造品牌。