滞销水果营销案例

『壹』 网售滞销水果套路多，营销主打悲情牌，滞销大爷为什么

爱心是宝贵资源不可滥用，别用“摆拍”方式，打“悲情营销”让爱心变味。近年来，多数电商平台主打悲情牌营销方式，广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜橘等农产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情。但当悲情故事被大规模廉价复制，沦为电商的营销道具，必将导致信任匮乏，爱心流失。利用本意良善的消费者爱心相助，当人们真的遇到困境，是否会上演“狼来了”的童话悲剧？值得商家反思。

『贰』 卖水果的营销方法有哪些

第一、反其道而行之，体现水果店差异化

一直以来大众消费者的选择标准都是安全健康，而在绝大一部分顾客概念里贵的就是好的。所以当其他水果店在做着促销打折活动时，我们可以反其道而行，在水果店门外做一个X展架，内容写着“最贵最好的水果就在我们这里”要宣传就宣传最贵的，效果一定比想的还要好。

第二、对水果进行层级分类

水果店主们可以按照进货的时间和新鲜度对水果进行分类定价。例如刚进货的新鲜水果，定价的时候就可以高于市场价一点点；成色和质量普通的，就可以按照市场价进行销售；而稍微有点不新鲜的，就可以低于市场价出售。这样做有两个目的：其一方便货物的整理，其二可以更好地收集消费者喜爱的水果层级，以便下次进货。

第三、结账时，多给客户一个水果

这就是说，客户在买完水果付完款后，可以赠送他一个其他品类的水果。但是要记住要在客户付完款后再赠送，不要小瞧了这先后的顺序，在交易前赠送会让客户觉得这是理所应当，而在交易完成后赠送，则会让客户觉得这是额外获得的，内心会多一份温暖和好感。

第四、快烂掉的水果处理方式

与其让卖剩下的水果烂掉，不如提前把快烂掉的水果送给客户。比如在上午12点前，水果可以按照原价出售；从下午开始，卖水果可以采用买一斤送一斤之类的促销方法。但要注意的是，不建议打折的方式做促销，因为在原价的基础上用额外赠送的方法，比打折的方式会让消费者觉得划算很多。

第五、准备些小孩子玩具

这点很多水果店都想不到，水果店主们可以在店铺内准备一些小孩子玩的玩具，比如气球、贴画等。一是可以起到装饰店铺的效果，二是可以作为随手礼送给带着孩子来买水果的家长们。

『叁』 网售滞销水果套路是怎样的

近日，山西临猗县政府发布的一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明引发关注。声明中称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，利用打“悲情牌”营销临猗苹果，给当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。

北京青年报记者看到，在公众号和电商平台中，仍有商家以滞销作为营销宣传方法来售卖苹果。而除了临猗苹果外，还有多个商家以“苹果滞销”、“鲜笋滞销”、“菠萝滞销”等为由头售卖商品，采用的都是同一名老人的照片作为宣传图。对此，电商客服表示商家或涉嫌侵犯肖像权，平台也会对商家销售行为进行监督。

当地称电商平台上的“临猗苹果滞销”夸大事实

事件

据调查，主打悲情牌是一种常见的营销方式，广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜橘等农产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情，短期、局部的方便了果农售果，但从全局和长远来看，损害的是整体品牌形象和全体果农的整体利益。

昨天，北青报记者在一家电商平台上搜索看到，仍有不少商家以“爱心助农”、山西“4000万斤苹果滞销”等为名销售临猗苹果。其中一家宣称售卖临猗滞销苹果的商家售卖8.5斤装苹果定价为28.7元，而发货地显示的则为广东深圳。在其宣传页面中，一名老人用胳膊擦眼睛，手里攥着几张10元和5元的纸币。在其他图片中，有的是大量霉变或是损坏的苹果堆在地上，有的是老年农户手拿苹果站在村子里。宣传中不乏“果农心急如焚”、“欲哭无泪”等字眼。商品评论显示，不少买家是冲着助农的宣传来买的。卖家则对北青报记者承认，店铺地址在深圳，但声称照片是“朋友安排员工去产地拍的”。

『肆』 为什么农产品会滞销

农民种植的从众心理。在我们广大的农村，农民种植不管是水果还是蔬菜，都是小规模的。一般今年要种植什么蔬菜，看去年什么蔬菜价格好，什么蔬菜畅销的快，比如今年的大蒜贵，明年百分之九十的人都出产大蒜。种的人多了，供大于求，市场消化不了，价格肯定下降，更重要的是种的蔬菜太多，利润下降，批发商，销售商觉得没有利润可图，也就不愿意收购。由于目前的人工的工价贵，即使把种植的蔬菜收起来，除去人工进行销售，也不够本钱，大大的打击了农民的种植积极性。特别是水果。

农民种植信息不对称。农民种植只是看到自己所在的农贸市场销售情况，而对省市的种植情况，价格情况，当前市场的需要，不能进行全面的分析和考察。农民的网络信息掌握不强，造成信息的不对称，对市场了解不够。作为农民，在种植的时候，可以进行网络上的查询和了解。进行市场的分析和考察。各村各组，应该进行规模化种植，应对市场风险能力，提高种植的规模和种植的质量。利用网络进行销售，网络销售可以扩大销售渠道，掌握市场信息，减少销售成本。

『伍』 朋友圈滞销水果是骗局吗，怎么回事

这个一般都是营销手段，其实我们可以想下为什么会滞销，简单理解，要么是盲目种植，导致大量积压，产品品质市场一般，就是说分AB级的话，占个B级或者一下。真正的好东西会卖不出去吗？别真把经销商当傻子，什么货好他自己心里有数。你种的多又想买个好价钱，经销商当然不会买你的货，不就造成滞销了。经常看到打感情牌，比如之前山东果农三代人种樱桃，只追求品质，这是最常见的营销方式。综艺节目常有的，还有的就是，大量种植脱销的，之前我就被坑了一次，我们本省的，家家户户因为过量种植苹果，滞销了。看图片决定这苹果不错啊，为啥卖不出去呢？楼下超市苹果也没见掉价啊，然后抱着一丝怜悯之心买了一箱，结果三天才到货，而且发的是平邮快递，就从这儿也能知道为啥会滞销了。打开一看，真特么是惊喜啊，20个苹果，十个脱水皱皮，长相大小不一，而且苹果伤疤明显，收了一筐次果，心情跌到谷底，心想不能白来袭花钱啊，找个稍微能看的，洗洗削皮，吃了一口，没水分，属于面性的。吃了两口扔了。自此，再不相信所谓的滞销水果，而且自己已入了这行业。

『陆』 求网络营销的成功案例~！如买水果，土豆~！

到目前为止还没发现，就听说淘宝上有一个卖农产品的，现在名字都想不起来了，可见也不怎么出名。

产品不可能就那么供不应求的，认真点想想自己要做什么，要怎么去做才是正解。

『柒』 这一水果严重滞销，上亿斤堆积如山，果农盼销路。你怎么看

在我国，说什么职业最辛苦，当然无疑是农民。正是因为农民们的辛勤劳动，我们才有了足够的温饱。一些人到城市打工，一些人留在农村务农。与农民工的困难相比，在家乡种地的人要困难得多。因为不管你种什么，你都得看天气。另外，由于市场的反复无常，有时即使收获也未必会增加。

“帮扶脱贫，这不是一句简单的口号，更是一种责任感!

『捌』 摆摊卖水果的营销手段有哪些

卖水果的技巧有：

一、选好地理位置

卖水果要选择一个好的地方，有固定且优质的客源这是必须的。如果是开水果店的话，也不需要太大的门店，五六十平方米的门店存放的水果量足够周边社区居民买的就可以，人流量比较大这样就利于提高我们的成交客户的数量。

二、水果定价

最好以市场价为主，以及看看周边商家的定价，因为水果的价格是相对比较透明的，顾客基本上都知道价格，比如桔子今年10块钱三斤，基本上大家都知道这个价因为水果属于生鲜食品，因此到了打烊的时候，能尽快甩掉回本是王道，以防止水果变质后亏损。

三、热情招呼顾客

严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句“欢迎光临”，任务似的招呼顾客。小贩一句“您好”就体现出了待客之道。你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗？

四、避开敏感的价格询问

顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题一直是无数销售很困惑的问题。这个问题一旦处理不好，可就成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反：问等方法转移顾客的注意力。听到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：“您好，您问哪种李子？”这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。

顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。

五、主动要求成交

很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显露出满意时，马上提出成交要求：您要多少所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，要不失时机地提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。

六、交叉销售

交叉销售是很重要的销售策略，在非单一品种专卖店和服装店尤其实用，卖家肯定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交叉销售其他水果。可卖家销售其他水果不是说＂再买点猕猴桃吧”等这样缺乏销售技术的方法，而是通过顾问式销售，引导顾客来达成成交。