快消品营销活动业务缺点

① 快消品行业分销渠道的优缺点有哪些

1、厂家直销
厂家直销指厂家不发展中间商，直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。
优点分销渠道短，供货充足，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高，人力、物力投入大。
2、独家代理
独家代理的分销渠道指厂家在选择代理商时，在特定区域范围内只发展一个代理商，然后由代理商自行发展下级分销商进行推广销售。
优点：便于企业管理，厂家只需管理代理商，至于分销商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能调动代理商的积极性。的“3+3分销渠道”就类似这样，厂家可以发展代理商，代理商可以发展分销商。
缺点：产品的分销大权交给了代理商，容易受到代理商制约。
3、多家代理
多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，尤其是快消品行业，也适用于农村和中小城市。
优点： 市场覆盖面广，渗透力强。同时可以节省人力物力。
缺点： 渠道环节多，管理较困难;容易出现价格混乱，可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。
4、平台渠道
平台渠道是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销渠道网络。平台渠道模式较适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。
优点：责任区域明确且严格;服务半径小;送货及时、服务周到;网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。
结合以上4种分销渠道，其实模式全都适合。微分销模式不但可以厂家自己发展分销商，也可以寻找代理商，或者代理、分销同时进行。通过线上微商城，解除了地域、时间上的限制。价格由商家统一设定，分销商没卖出一件产品都能获得相应的佣金。

② 快消品业务员业绩差怎么办

陈列是否到位？是否缺货？活动促销机制是否执行？人员是否在培训？客情是否好？
如果上述都做到了，请将业绩合理化~如果没有做到，请完善欠缺的部分；如果心态问题，请调整；如果病入膏肓的话，请拉出去“打靶”吧~

③ 快消品销售总结要从几个方面入手

快消品销售总结要从业绩回顾、业绩分析、存在问题、未来展望、定制目标和计划等方面入手。
快消品是指快速消费品，指那些使用寿命较短、消费速度较快的消费品，常见的有个人卫生用品、烟草、酒类和饮料，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，以及规模的市场量来获得利润和价值的实现。

④ 快消品行业销售管理中遇到的问题有哪些

有很多，例如销售不出去拜访客户，做报表，虚报出差费用等 非常多！！

⑤ 做销售做快速消费品好还是做耐用品好各有什么利弊

这个。。。现在国内的经销商一般都是快速消费品和耐用品 同步进行的，好处在于在快速消费品淡季的时候可以有耐用品来补充市场，扩大自身品牌的影响力和市场认可度

⑥ 快消品业务员工作不足之处

可以从以下几个方面进行评估，业务员铺货率，竞品管理，海报张贴，终端拜访。要想让业务员工作有效率产生实际价值，多拜访新的终端。建议你上套销路通门店终端管理系统，非常适用

⑦ 快销品经销商面临的困境与如何自我提升发展

一个比较成功的快消品经销商，往往都是淡季上新品+维护市场。旺季的时候新品和市场维护比较吃力。这也是自我提升的最好的方法。

无论是供应商还是经销商选择品牌，都是奔着做好这个品牌而来的。任何一家供应商不肯能100%产品在一个地区都是畅销的。针对部分畅销产品，把它做好，做大，双方都要对于促销或者特殊陈列予以支持。双方共赢，才能做好。

⑧ 我想做快消品行业销售，不过对这个行业不清楚，请前辈们指点指点！

这个行业收入属于细水长流，
前景是绝对有，能不能做好关键在于你的心态，自我学习和坚持很重要。在这个过程中一般能淘汰不少的人。
我面试了很多人，开始激情四射。但是经过培训上岗后，经常出现职业疲劳，自我控制力差，做了一年之后随波逐流没有自己的风格，也没有深入的分析。

10个人里面，5个人混日子，3个人只会做不会想，1个人只会想不去做，剩下那个肯做、肯想、是不是你？

快消品行业年薪几十万的多的是了，做到中上层（大区）基本上是20万了。
自己做就更加不用说了。
希望你能够审时度势的认清自己，给自己一个正确的目标定位。相信你很快就能成功。

⑨ 市场营销品牌策略有哪些它们的优缺点是什么

对于一个成功抄的品牌营袭销策略，能够在消费者的内心深处形成一种潜在的文化认同和情感眷念。而对于消费者来讲，他们内心所喜好而钟爱的一个品牌，是自己认可的，包括对产品的质量、功能、外观样貌的欣赏。从而对于中小企业来讲，做好品牌推广要了解用户，服务于用户。我建议您到
十大品牌网
上去看看，这个网站是专门介绍这些品牌的，还是比较靠谱的，去看一下会对您的选择有所帮助的。

⑩ 快速消费品的传统渠道与现代渠道各有什么优势，各自的缺点又在哪里

一、 传统渠道包括：批发市场、农贸市场、杂货店、摊群市场、街边个体店铺、旅游售卖等。
传统渠道的优点：由于传统渠道存在终端数量多，分布散，单体营业额相对较低的特点，因此传统渠道中，品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。生产企业只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：一、研究消费者的需求。二、投入广告建立品牌形象。所以说在传统渠道中，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通是生产企业获取成功的秘诀。在那时，生产企业通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，也就是说，如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，生产企业需要对产品研发与广告策略做相应的调整。
传统渠道缺点：在传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由生产企业决定，零售商没有发言权。传统渠道的终端数量众多，商品在渠道中流通较容易，所以生产企业大都按照行政区域发展代理商和分销商，一般以省、市为单位，多以上一级客户管理下一级客户为主。

二、现代渠道包括：大卖场、综合超市、连锁便利、专业店、专卖店、折扣店、仓储店等。
现代渠道的特点分析：零售商依靠可标准化的核心经营要点，迅速复制和扩张形成连锁规模化，并在供应链中日益独显强势地位。无论是商品选择、终端价格、促销形式、成列方式，都由零售商来决定，生产企业在传统渠道中屡试不爽的4P营销因素：产品组合、价格、促销、渠道，在现代渠道竟然失去了原有的效应，转而按零售商的经营意愿，研究零售商的发展方向进而去迎合。正因为以上的原因，生产企业很难再看到一个完整而真实的消费市场，他们失去了营销因素的控制权。如果一件产品销售不理想，我们不能仅仅判断是生产商的品牌政策和产品研发出了问题，同时也有可能是零售商设置了门槛和障碍，或者其他诸如货架陈列差、促销无法安排等多种复杂的原因，这对生产企业制定正确的营销策略带来了前所未有的巨大挑战。生产企业面临的挑战不仅仅是来自品牌的竞争，同时要面临营销资源控制权及争夺。所以在现代渠道中，生产企业必须同时做好两件重要的事情才有可能获得品牌的成功：第一，投资于消费者，全力打造品牌，让消费者喜欢并接受自己的产品。第二，投资于零售商，适应他们的经营理念，通过打通零售商的环节让消费者买得到自己的产品。传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品，生产企业必需调整营销策略并加入专业的终端营销来应对这种变化和挑战。