洋河的营销模式

Ⅰ 什么是洋河的1+1销售模式

就是厂商联合模式。就是一个地区有一个经销商，然后厂家给这个地区派遣自己的代表，协助经销商开拓市场

Ⅱ 4X3后终端营销模式

当“1+1”营销模式逐渐在行业内被广泛认知和模仿之时，“洋河”结合蓝色经典内营销容全国化进程的推进，在“1+1”营销模式的基础上又创新推广了后终端“4×3”营销模式：将营销重点由渠道和终端从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。这一全新的营销模式更加贯彻了以消费者为中心的理念，迅速摆脱了“终端恶性竞争”造成的白酒业界混战，通过创新取得了营销端的品牌壁垒。这一创新，必将在未来引致整个白酒行业竞争格局的深刻变化。蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。具体的4和3代表什么还不清楚

Ⅲ 白酒营销模式和营销策略是什么

一、免费赠送

免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有：

1、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。

2、落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

二、兑奖券派发

有的经销商为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒。经销商根据售点的小票的收集数量统一兑现。

需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，可以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。

三、利用新媒体

利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众账号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。如，但凡转发本活动者，均可获取免费品尝；但凡本产品活动海报合影，并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝；但凡消费本品，并转发朋友圈均可获取XX礼品或餐饮券或免费品尝等等活动。

四、盒内设奖

盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。

五、积分兑奖

积分兑奖包括两种形式：

1、累计积分。购买到一定的数量，可获得不同层次的累计分数，然后根据标准获得相应的礼品。

2、收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如集够一定量的盖子，就可以兑换相应的礼品。

Ⅳ 洋河股份战略及业务分析

白酒股一直是市场关注的热点，有很多人说白酒股无法预料，要么一会上涨翻几倍，要么跌到六亲不认。今天要分析的就是苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，在全国名誉很强而且品牌效应好。主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，比如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌。

通过这三个维度的分析可以看出白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，下面就以这三个维度来具体解析：

1. 产品力：

洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份的初衷是以商务消费为定位标准，主打产品为蓝色经典系列，将男人的情怀作为宣传重点，瞄准的是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的不断消费，让蓝色经典这一系列打响了知名度，成为了大众心中的高档品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一个营销网络平台，是白酒行业内最大的。此外，公司地处于江苏，地处长江三角洲，经济发展情况非常不错，中高档白酒的客户比较丰富，所以就市场基础而言，在江苏本地是很强的。自 2019 年以来，厂商以"一商为主，多商配称"为新的模式，终端的掌控力从而得到了加强，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

洋河旗下的产品种类数目很多，产品线较长，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，像海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列，我们既可以将它们看作是产品，也可以看作是品牌，在品牌推广上具有很大的优势。未来，公司将由主打中高端产品，转向助力产品进一步的升级，整体上提高产品线水平，利润还可以进一步增长。

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二、从行业角度看

从白酒行业光辉十年的发展情况来看，白酒行业周期性较弱，而且比较能够抗通胀宏观经济增速放缓是多少会导致一些不乐观的情绪，其中，中国宏观经济涵盖的三个发展推动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）还是会继续促进经济增长；不仅如此，中产阶级壮大和人口红利它们都是有利的因素，所以说，中低速平稳增长的发展是当下行业的一种趋势。

总的来说，其实洋河股份还是很不错的一只股。

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Ⅳ 洋河股份主要经营哪些项目

白酒股一直是市场关注的热点，有不少人说白酒股很邪性，要么上涨迅速，要么跌到六亲不认。马上来认识一下苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份有限公司的位置是中国白酒之都江苏省宿迁市，是我国八大名酒其中的一个，在全国很出名而且名誉高。主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，比如洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌。

白酒行业的竞争力就是用这三个维度来分析的：产品力、渠道力和品牌力，下面我们就拿这三个维度来详细分析一下：

1. 产品力：

提到洋河的成功还得来了解一下它的营销创新。洋河股份将自己定位为商务消费，王牌产品是蓝色经典系列，产品以男人的情怀作为宣传重点，瞄准的目标人群有社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的消费能力促使了这一系列成为一个高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份具有一个白酒的营销网络平台，是该行业里最大的平台。另外，公司位于江苏，坐落在长江三角洲，同时经济发展也是比较优越的，中高档白酒的客户比较丰富，因此它在江苏本地的市场基础很坚固。自从 2019 年以来，厂商的模式变成了"一商为主，多商配称"，从而带来了更强的终端掌控力度，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

洋河产品线比较长，旗下的产品众多，适合推广产品品牌化、品牌系列化的产品策划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列既可以被看作是一种产品又可以看成是一种品牌，在品牌推广上面有着很大的优势。在未来，中高端产品将是公司所重视的，转向助力产品进一步的升级，整体上倾向于提高产品线水平盈利能力有望进一步提升。

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二、从行业角度看

从白酒行业光辉十年的发展情况来看，白酒是属于抗通胀并且周期性较弱的行业。宏观经济增速放缓会短期带来一些不乐观的情绪的，不过中国宏观经济当中的这三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）仍会不断的推进经济增长；除此之外，中产阶级壮大和人口红利都会带来有利的影响，所以说，中低速平稳增长的发展是当下行业的一种趋势。

总之，洋河股份长远看来还是非常优秀的一只股。

但是文章的滞后性也是有的，如果说想要更清楚的知道洋河股份未来的具体情况，可以点下方的链接，会有专业的投顾帮你诊断一下你的股票，分析一下未来洋河股份估值是高还是低：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

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Ⅵ 洋河股份主营业务分析

白酒股在市场上总是让人关注的，有很多人说白酒股无法预料，要么上涨翻几倍，要么跌起来无休止。今天我们就来介绍一下苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份公司地处中国白酒之都--江苏省宿迁市，是我国八大名酒其中的一个，在全国的名誉很好，并且品牌知名度高。生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒就是它的主营业务。

这三个维度可以体现出白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，接下来我们就以下面这三个维度来分析：

1. 产品力：

洋河的成功就该说一下它的营销创新。洋河股份一开始就按商务消费来定位的，主推产品是蓝色经典系列，将男人的情怀作为产品推广的重点，定位的人群是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。这些人群的不断消费，让蓝色经典这一系列打响了知名度，成为了大众心中的高档品牌。

2. 渠道力：

洋河股份自建了一个营销网络平台，在白酒同行中是最出色的。此外，公司位于江苏，地处长江三角洲，这里的经济发展水平是比较高的，中高档白酒存在一定的市场，所以就江苏本地来看，它的市场基础很牢固。自 2019 年开始，厂商将模式转型成"一商为主，多商配称"，对终端的掌控力度因此获得了加强，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

不得不说，洋河产品的类型确实多种多样，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，蓝色经典系列，例如海之蓝、天之蓝、梦之蓝等，它们既可以看作是一种产品又可以看成是一种品牌，在品牌推广上具有很大优势。在未来，中高端产品将是公司所重视的，转向推进产品的全面升级，整体上提升产品线水平获利能力有望变得更好。

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二、从行业角度看

从白酒行业黄金十年的发展可以看到，白酒是属于比较能抗通胀、抗衰退的弱周期行业。宏观经济增速放缓会短期带来一些不乐观的情绪的，其中，中国宏观经济涵盖的三个发展推动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）会持续提升经济的发展；另外，中产阶级壮大和人口红利全都是有利的东西，所以中低速平稳增长成为行业发展新常态。

整体看来，洋河股份从长远来看还是挺好的一只股。

但文章的滞后性这一因素不能忽略了，倘若是需要更准确的了解洋河股份未来行情，下方的链接已经为大家准备好了，你的股票会被专业的投顾诊断，分析洋河股份估值的走向究竟是高还是低：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

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Ⅶ 洋河股份竞争能力分析

白酒股一直是市场备受关注的，有很多人说白酒股无法预料，要么一会上涨翻几倍，要么无休止的跌。现在我们就来讲解一下苏酒龙头股--洋河股份。

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一、从公司角度看

公司介绍：洋河股份公司坐落在中国白酒之都--江苏省宿迁市，我国八大名酒其中就包括了它，在全国名誉很强而且品牌效应好。主营业务是生产、加工和销售洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒。

这三个维度可以展现白酒行业的竞争力：产品力、渠道力和品牌力，我们下面就用这三个维度来具体讲解：

1. 产品力：

洋河的成功不得不说起它的营销创新。洋河股份一开始就按商务消费来定位的，蓝色经典系列是这家公司的招牌产品，将男人的情怀作为产品推广的重点，瞄准的是社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人员。而蓝色经典系列之所以会成为有格调的高级品牌，就是因为有这些人群不断去购买。

2. 渠道力：

洋河股份自建了一个营销网络平台，在白酒同行中是最出色的。此外，公司地处于江苏，地处长江三角洲，并且经济发展得挺好的，需要中高档白酒的人群比较多，所以它在江苏本地具有较为良好的市场基础。自从 2019 年以来，厂商的模式转变成为"一商为主，多商配称"，从而加强对终端的掌控力，不仅可以减少对经销商的依赖，还能更高效地进行铺货。

3. 品牌力：

我们可以看得出来，洋河产品的种类繁多，促进产品品牌化、品牌系列化的产品规划，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列既可以被看作是一种产品又可以看成是一种品牌，在品牌推广上面有着很大的优势。未来，公司将由主打中高端产品，转向助力产品进一步的升级，在整体布局上，提高产品线水平，赚钱能力有望进一步提高。

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二、从行业角度看

从白酒行业这十年的辉煌发展来看，白酒行业比较能抗通胀，同时周期性比较弱。宏观经济增速放缓是多少会导致一些不乐观的情绪，不过中国宏观经济当中的这三个发展动力（城市化、同发达经济体的实际差距空间、政治体制进一步顺应经济发展）仍会不断的推进经济增长；还有，中产阶级壮大和人口红利都是有益的，因而，中低速平稳增长成了当前行业的状态。

综上所述，洋河股份长远来看还是不错的一只股。

不过也不能直接下结论，因为文章是有滞后性的，如果想更准确地知道洋河股份未来行情，下面的链接大家可以直接点进去，会有专业人士帮你诊股，看一看未来洋河股份在市场上的估值是高估了还是低估了：【免费】测一测洋河股份现在是高估还是低估？

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Ⅷ 茅台,五粮液,洋河的营销战略

2月以来，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步紧逼五粮液(37.08,0.02,0.05%)，步步惊心。

1日，五粮液市值领先洋河45亿。

2日，洋河落后五粮液36亿。

3日，五粮液的市值仅高出洋河33亿。

6日，洋河市值与五粮液仅相差22亿。

7日，洋河的市值距离五粮液仅7.5亿。

8日，洋河终于迎来了历史性的一刻。市值破天荒地超过五粮液，虽仅相距2.8亿。这是洋河自2009年上市来首次在市值上超过五粮液，跃居业内市值第二。

截至上周五收盘，洋河市值超过五粮液12亿元。

这两年来，洋河究竟是如何步步逼近五粮液的？

从半个五粮液到超越

2月8日，洋河股份、五粮液的总市值分别为1237.6亿、1234.8亿。洋河以2.8亿之差险胜。

当日下午，记者致电五粮液董秘肖祥发。肖似乎并不知情，表示“没看市值，更重视公司的生产经营和长远发展”。

历史上五粮液的市值巅峰在2007年10月15日。当日五粮液的收盘价为51元/股，上涨4.63%。市值创下了历史新高1937.5亿，高出茅台157.7亿。

2007年，是五粮液风光无限的一年。

首先是资产规模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五粮液总资产115.7亿，甚至超过贵州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8亿)。当年，五粮液还是销售冠军，实现营业收入73.3亿，略高于茅台的72.4亿。

相比之下，2007年的洋河还幼小。当年末洋河的总资产仅14.7亿，营业收入17.6亿。

换言之，2007年的五粮液拥有8个洋河的资产和4个洋河的业绩。

然而，之后4年内白酒行业的格局几度被改写，几乎都是因为这家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超过了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)跻身业内第4。

2009年11月6日是洋河发展史上的又一个里程碑。洋河股份正式登陆中小板。当日收盘价为87.9元，较发行价(60元)上涨了46.5%。首日市值为396亿，只有五粮液市值(889亿)的1/2，贵州茅台市值(1520亿)的1/4。

两年后的洋河更叫人刮目相看。2009年年末资产规模已扩大到65亿，增长了3倍有余；营业收入翻了一番，已至40亿规模，约为五粮液的1/3；净利润也从2007年的3.75亿到2011年的40亿左右，两年等于10倍。

这时的五粮液无论资产、营业收入还是净利润，只能相当于2-3个洋河的规模。

上市后的洋河给资本市场带来了新的故事。

2010年是洋河疯狂扩张的一年，洋河业绩首次超过泸州老窖(46.29,0.49,1.07%)，跃居业内第三。“泸五茅”时代不再，成了“茅五洋”的天下。

洋河股价一路飙涨，迅速取代苏宁电器(10.23,0.31,3.13%)(微博)稳坐中小板市值头把交椅。2010年11月22日，洋河股价一度攀上了279.5元的高峰，日涨幅达到10%。当日市值为1258亿。

2011年，五粮液实现了202亿的营收。而洋河的营收预计将达到130亿，约为五粮液的2/3。上市两年，洋河相当于再造了1/3个五粮液。

洋河还能增长多少、增长多快，颇具争议。

事实上，近日洋河市值紧逼五粮液，早就引起了白酒行业分析师、基金公司研究员的关注。“洋河市值超过了五粮液就是历史性的标志，大家相互间都有议论。”上海某券商人士透露。

两年战略直追

2月9日晚，洋河股份董秘丛学年的手机终于拨通。丛表示，“市值和股价是资本市场对公司总括情况的评估，真正的话语权在市场，公司会把生产经营做好。”

相比丛的轻描淡写，洋河上市后的两年，该用风起云涌、硝烟弥漫来形容。

华东市场是最集中的窗口。它既是洋河的大本营，也是五粮液的主要市场，两者遭遇战在所难免。这两年，华东四处渗透着洋河的“营销策略”、“产品升级战略”、“全国性战略”。

理财周报记者统计发现，近两年中高档白酒(蓝色经典系列、洋河大曲系列)在洋河整体营收中的贡献越来越大。

2007年洋河中高档酒的营收占比还只有75%，到2009年、2010年，这一比率跃升为86%、84%。2010年洋河中高档白酒的营业收入是63.8亿，是2007年(13.2亿)的5倍。

五粮液的中档价位酒销售则相对逊色。4年内销售额只是从22.8亿提升到了31.8亿。2007年、2008年中档价位酒业绩甚至分别下滑了23%、18%。2009年中档酒销售起死回生，大幅增长48%，2010年再度增长14%。

2009年，刚好洋河上市，“蓝色经典”海之蓝风生水起，启动向“天之蓝”、“梦之蓝”升级。这一年，五粮液隆重推出五粮醇收复华东失地，市场反应良好。

除了力推中档产品，五粮液2010年底高调宣布成立华东营销中心。“洋河在华东的表现让五粮液有压力。”前述上海券商人士表示。

营销是五粮液的短板。而洋河已将它的触角伸向了全国各地。财务报表显示，洋河的省外营业收入已从2007年的4.7亿扩张到2010年的20.5亿，3年增大5倍。

“洋河的深度分销做得好，销量很大，品质也不错，成长性较好；五粮液也以走量为主，但它量的扩张已经到了一个极致，而高端酒的形象渐受多品牌损害，所以市值、股价都起不来。”深圳某基金研究员分析。

8年前筹谋股改

市值管理时代已经来临。如今洋河的市值已是刚上市时的3倍。

“洋河和五粮液盈利差距在缩小，全国化战略仍有空间、收购双沟、启动多个扩产项目、新领导班子上台等，都是洋河高市值的理由，深层次原因在于洋河的股权激励把高管和股东的利益捆绑在一起，而五粮液是国企，这方面的动力相对不大。”上海某白酒行业研究员告诉记者。

早在2002年，洋河就着手进行股权改制，高管持有公司近30%的股权，是唯一一家完成了股权激励机制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又杀回中国白酒第一梯队，在资本市场掀起了轩然大波。

2010年3月11日起，洋河历时一年有多，斥资10.69亿先后收购了双沟67.52%的股权。2011年，双沟开始贡献几百万的业绩。

除了收购，洋河也通过自建项目来扩产。近两年洋河先后斥资约56.9亿元投入7个募投项目和新增项目，资产市场也因此升温。而五粮液2010-2011年只有4个项目，仅投入自有资金2亿元。

而五粮液的股权激励方案却屡次搁浅。2011年唐桥提出市值这一指标也被纳入五粮液的业绩考核中，权重占10%。“在市值管理上，五粮液应该有来自洋河的压力。在保证品质第二的情况下，五粮液当然也稳保市值第二。”前述深圳基金研究员透露。

Ⅸ 洋河的品牌营销主要有哪些做法

创新高端品牌定位和宣传，匠心企业文化，手工宣传噱头，小产量饥饿营销等。

Ⅹ 如何评价洋河的营销思路

洋河梦之蓝所传递的品 牌内 涵一直与时代精神相呼应，并引领当下潮回流。从营 销大会提出“精铸至答臻至强的产品力”，到誓师大会发出“品质革命”动 员 令，再到苏酒头排酒发布会献上“2019年第一份厚 礼”，最后到如今梦之蓝M6+的“品质升级”， 一直在引领时代新潮 流