太钢营销策略

1. 太钢营销部历史沿革

历史沿革

时间:2012-01-01

• 太钢的前身----西北炼钢厂，1932年由西北实业公司筹建；1934年8月8日，破土动工。

• 1937年10月，初步形成小型钢铁联合企业。

• 1937年11月8日太原陷落。西北炼钢厂更名为太原铁厂。

• 1945年日本投降，恢复原名。

• 1949年4月24日，太原解放。西北炼钢厂更名为西北钢铁公司。

• 1952年9月，炼出我国第一炉不锈钢。

• 1954年，轧制出我国第一张硅钢片。

• 1958年8月，
国家156项重点工程之一的太钢1053立方米高炉、1000毫米初轧机、自备电厂工程装备从前苏联引进并投产。同时，更名为太原钢铁公司，逐步发展成为以生产特殊钢为主的钢铁企业。

• 1966年8月， 中国第一套万能、炉卷轧机投产。

• 1968年8月，2×50吨转炉炼钢设备从奥地利引进并投产。

• 1970年3月，中国冷轧不锈钢成套设备从德国引进并投产。

• 1978年，基本建成100万吨钢的大型钢铁联合企业。

• 1983年10月， 中国第一台18吨AOD炉建成投产。

• 1985年11月，中国第一套不锈钢立式板坯连铸机投产。

• 1988年9月，中国第一套立弯式特殊钢板坯连铸机由奥地利引进并投产。

• 1988年12月，引进日本日新制钢不锈钢生产技术软件及设备管理软件。

• 1991年4月，1350立方米高炉投产。

• 1991年9月，50吨转炉国内自行研发建设投产，并引进德国KOBM不锈钢冶炼技术。

• 1994年8月，1549毫米热连轧机由日本引进投产，同时尖山铁矿投产。

• 1995年11月，2号立弯式特殊钢板坯连铸机投产。

• 1996年1月，改制为国有独资公司—太原钢铁（集团）有限公司。

• 1996年9月，引进2台20辊森吉米尔轧机分别生产冷轧不锈钢和冷轧硅钢。

• 1998年10月，太钢不锈股票成功上市，兼并临钢，实施大集团、大公司发展战略 。

• 1999年12月，3×100吨平炉停产。

• 2002年底，50万吨不锈钢炼钢、热轧改造工程投产。

• 2003年12月，不锈钢全线优化，形成年产100万吨能力。

• 2004年9月， 国家核准新建150万吨不锈钢工程，并开工建设，工程计划于2006年底竣工投产。

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2005年7月31日上午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛到太钢考察；8月31日，中国人民银行正式发行2005年版第五套人民币，其中的1角硬币全部选用太钢生产的不锈钢铸造；10月12日，中国第二艘载人飞船“神舟六号”发射成功，太钢生产的三类四种产品随“神舟六号”遨游太空。

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2006年6月1日，太原钢铁（集团）有限公司钢铁主业整体上市；9月6日，“太钢牌”不锈钢材获得2006年中国名牌产品称号；9月29日，太钢新不锈钢工程顺利竣工，成为全球产能最大的不锈钢生产企业；11月4日，太钢不锈钢股份有限公司荣获“全国质量奖”。

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2007年，太钢实现营业收入1003亿元，实现利税96亿元，公司综合实力跃居国内钢铁行业和世界不锈钢行业前列；不锈钢、不锈复合板、高牌号冷轧硅钢、电磁纯铁、高强度汽车大梁钢、火车轮轴钢、花纹板、焊瓶钢市场占有率国内第一，两类四种新型材料用于“嫦娥一号”探月工程；2007年，太钢荣获
“全国模范劳动关系和谐企业”称号。

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2008年，太钢调整管理模式、组织架构和业务流程，构建了两级公司组织架构；精心策划，圆满完成了北京2008年奥运会火炬接力太钢传递活动；成功承办了“太钢杯”第四届全国钢铁行业职业技能竞赛，获得了团体第一名和“特别贡献奖”，同时荣获“国家技能人才培育突出贡献奖”和“全国职业技能竞赛系列活动优秀组织单位”荣誉称号。

• 2009年，太钢有效实施应对危机“十大策略”，保持了生产经营的稳步增长，全年实现营业收入1013.31亿元，利润10.40亿元。

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2010年，太钢全年产不锈钢272万吨，继续保持全球不锈钢业界的领导者地位；全年实现营业收入1115亿元，实现利润25亿元，综合竞争力进一步提升。

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2011年，面对复杂困难的经营形势，太钢全面落实做强主业、延伸发展、多元发展、绿色发展、和谐发展的决策部署，全年产不锈钢303万吨，首次把不锈钢厂的产量提升到300万吨量级，在不锈钢近百年发展史上，创造了世界不锈钢发展的新纪录。

2. 十大营销策略有哪些

1 、知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

2 、网络营销

网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。

3 、绿色营销

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

4 、个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求。

5、 创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者.创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术。

3. 营销策略有哪些!

营销无定势！

所谓的营销策略是就事论事，事事不同。

把握原则即可：

1、从销售版者的角度出发，从权消费者的体验入手；

2、有创新，但不要过！比别人新一步即可；

3、追求营销双方整体的平衡；

4、最后就是要把东西（或服务）卖出去，尽量多地卖出去。

PS要考虑营销效果（或后果），要充分提前预估，并作相应处置预案。