远大空调设备公司营销策略研究

⑴ 远大空调的专业化战略

远大空调的专业化战略是：使企业形成独特的竞争优势，在竞争中取胜。

专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨架。我们这里所说的专业化包括两方面的意思：一是行业专业化，即公司专注于某一个行业内经营；二是业务专业化，即公司专注于行业价值链中某一环节的业务。

⑵ 对于某某公司的营销策略研究选题理由该怎么去写

理由很简单，思路如下：由于公司主要集清洁设备、清洁卫生用品及酒店用品，保洁工程服务为一体，有它的营销特殊性和困难性，故制定一个使之有效的营销策略对于公司的发展和未来更好的盈利都会起到积极作用。

⑶ 扬州市远大空调设备安装有限公司怎么样

简介：扬州市远大空调设备安装有限公司成立于2006年03月02日，主要经营范围为中央空调设备、管道安装，水电安装，消防管道设备安装，装饰装璜等。
法定代表人：晏文成
成立时间：2006-03-02
注册资本：40万人民币
工商注册号：321088000040810
企业类型：有限责任公司
公司地址：扬州市江都区龙溪路龙溪花园别墅B36号

⑷ 求远大空调公司简介

中国民营企业，创业于1988年，员工2000多名，生产基地设于长沙，在中国设有20多个销售及服务事务所，在全球设有30多个分销及服务机构。 远大产品远大所有产品均为自主开发，从未模仿同行业技术。主要产品有： 1.远大非电中央空调主机 300多个品种，上万种组合 ·能源：天然气 沼气 煤气 柴油 蒸汽 热水 烟气 发电废热、工业废热、太阳能 ·功能：制冷 制热 卫生热水 ·制冷量/制热量： 大型系列 150 kW～23000 kW 小型系列 7 匹～50 匹 2.空调室内机(风机盘管等)近100种产品，400多种 安装方式 3.模块化中央空调机房系统 4.节能控制及能源计量装置 远大服务 1.售前技术咨询（包括负荷、功能、能源等） 2.产品安装技术指导 3.产品终身保养服务 4.节能管理咨询、节能工程改造 5.空调及能源系统运营管理 远大贡献 为用户节省了400多万吨标准油的能源 为社会节省了1000多亿元的电力投资 为地球减少了1000多万吨CO2、30多万吨SO2、6000 多吨CFCs 连续多年缴税额居中国私营企业前5名，02年排名第一。

远大是一家用价值观色彩覆盖产品、服务和管理活动的企业。在多元化经营、规模化运作风气盛行的时代，远大一直坚持只做自己擅长的事、做好别人做不好的产品、做完别人做不完的服务，把责任看得比发展更重要。在地球暖化、环境恶化、臭氧层破坏的时代，远大只做采用清洁能源、可再生能源和天然冷媒的吸收式空调产品，持续提高能源效率，并在生产、生活的所有环节减少污染，把环保看得比赢利更重要。在全球多数国家频繁发生季节性缺电的时代，远大只做“非电空调”，使各国少建几十座大型电站，把公众用电权益和国民经济效益看得比自己利益更重要。远大一直以创造客户价值为核心，善待员工，不亏待合作者，诚心扶助饥寒群体，把爱看得比什么都重要。 远大公司中国民营企业，创业于1988年，员工2000名，总部北京，生产基地长沙，在纽约、巴黎、吉隆坡设有子公司。远大产品 1.远大溴化锂吸收式空调主机 能源：天然气 沼气 煤气 柴油 蒸汽 热水 烟气 发电废热、工业废热、太阳能功能：制冷 制热 卫生热水制冷量/制热量： 大型系列 150kW～23000kW 小型系列 7匹～50匹 2.中央空调机房设备（水泵、冷却塔、管路仪表等） 3.中央空调末端设备（风机盘管、风柜、热水罐等） 4.楼宇控制系统及其他节能控制装置 远大服务 1.售前技术咨询（包括负荷、功能、能源等） 2.产品安装技术指导 3.产品终身保养服务 4.节能管理咨询、节能工程改造 5.空调及能源系统运行管理 远大客户远大大型空调主机已销往上列30多个国家，在中国市场占有率超过50%，在欧美许多国家市场占有率第一，多年来一直是全球跨国公司和政府组织的首选产品。

远大是一家用价值观色彩覆盖产品、服务和管理活动的企业。在多元化经营、规模化运作风气盛行的时代，远大一直坚持只做自己擅长的事、做好别人做不好的产品、做完别人做不完的服务，把责任看得比发展更重要。在地球暖化、环境恶化、臭氧层破坏的时代，远大只做采用清洁能源、可再生能源和天然冷媒的吸收式空调产品，持续提高能源效率，并在生产、生活的所有环节减少污染，把环保看得比赢利更重要。在全球多数国家频繁发生季节性缺电的时代，远大只做“非电空调”，使各国少建几十座大型电站，把公众用电权益和国民经济效益看得比自己利益更重要。远大一直以创造客户价值为核心，善待员工，不亏待合作者，诚心扶助饥寒群体，把爱看得比什么都重要。

http://www.myqy.com.cn/home/company.aspx?userid=554484

⑸ xx公司营销策略研究

中国工程机械市场的竞争风起云涌，其中，外资工程机械品牌凭借其产品和技术优势占领了部分市场，加之中国经济进入宏观调整的后调整期，开始由导入型经济向内生自主型经济转变，中国工程机械制造商因此也进入了关键的发展时期。因此，要使产品能在市场占有一席之地，必须重视营销策略的研究。 本文 的写作思路和逻辑结构为：通过企业内外部环境的分析，结合 SWOT 分析工具，对 XX机械的营销现状进行分析，发现对其存在的不足和 问题，结合市场营销理论知识，提出切合实际的解决方案。 本文主体部分从以下部分进行： （1）营销组织机构 企业营销组织结构的设置对企业营销具有非常重要的作用。本部 分通过对 XX 机械目前的营销组织结构进行分析，来探讨用何种营销 组织结构有利于企业的当前和长期效益。 （2）营销团队 营销团队是提升产品销量，改变市场状况的实施者和最终载体， 营销团队的整体水平涉及人员引进方式、人员构成、知识结构、从业 经历、团队协同作战能力、队伍稳定性、人员薪资以及考核方式等， 本部分将从上述几方面对 XX 机械的营销团队进行分析 （3）“4P 理论”的运用 “4P 理论”是整个营销学的奠基石，对企业营销实践有着重要 的指导意义，其运用和实施是否恰当很大程度上决定着产品和市场的 竞争力，本部分将从产品、价格、渠道和促销四个方面进行剖析。其 中，以产品结构、价格和渠道关系为研究重点。

⑹ 远大空调的介绍

远大是中国一家民营企业，1988年以3万元创业，1995年以来无贷款，一直以滚雪球方式发展。远大以非电中央空调主机产品享誉全球，销往60多个国家，在中国及欧美市场占有率第一。远大的所有产品均为自主创新，远大的所有服务均以节能、减低用户开支为中心。“我们保护生命”是远大的口号。远大希望，用方便的空气健康产品让人多活30年，用实用的空调通风产品和建筑节能技术使用户节能70% 以上，以降低能源使用造成的空气污染和地球暖化。

⑺ 远大空调维修服务整理及介绍

夏日炎炎，这正是大家需要享受凉意的时候，怎样才可以更凉爽呢？买一部空调或者风扇？是的，小兔想要给大家介绍一家空调公司的售后。现在的售后，需要更好的服务态度才可以更好的挽留住客人。远大空调公司就做到了良好的售后服务，让广大的朋友们更加地信赖。那么下面，小兔为大家简单地整理出了远大空调的售后方式及联系地址等等。

远大集团是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央空调主机和一体化空调输配系统。远大空品科技有限公司，提供带有静电除尘器的中央空调末端产品、热回收新风机、空气净化机，以及手机式空气检测仪。远大能源利用有限公司，提供合同能源管理服务，区域冷热电联产系统投资、建设及运营。远大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。远大集团总部在中国长沙，产品覆盖70多个国家。

售后服务-服务范围

1、系统维保服务：

定期派员检查系统或机组的运行状况，并提供系统及设备检查报告及防范措施方案，以降低由于系统突发事故所造成的不便及经济损失;优化系统及设备的运行状况，为客户创造最佳的经济效益。

此外我们提供年度保养合同，主要范围包括：定期检查(月检、年检等)，紧急维修，各类测试及易耗品的更换。根据您的选择，我们也可以派员常驻现场，为您提供系统控制及紧急维修的服务。

2、维修服务：

为客户提供设备检查及建议，并提供相关的维修服务。我们采用工厂原装配件，由资深的技术人员进行维修的工作，以确保维修质量，并在最短时间内完成设备的维修工作使之恢复正常运行，使得因停机而耽误的时间大为缩短。

售后服务--地址及联系方式

北京远大中央空调维修中心：

北京市北四环中路6号

24小时客服热线：400-057-8359

学院路维修中心：010-56187167

劲松维修中心：010-56193675

安贞桥维修中心：010-56186952

六里桥维修中心：010-56280761

以上就是小兔为大家整理出来的远大空调的维修及简单的介绍。有需要的朋友可以拨打以上的电话让他上门维修。远大空调是远大集团里的一部分。远大集团不仅仅只制作空调一种电器，它更好的利用现有的资源进行研究，做出了更多环保的产品供大家使用。我们要更致力于这些环保的公司，想要做环保的事情要从我们身边做起，从我们自己做起。

⑻ 求一篇某企业营销策略研究的论文

目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。

⑼ 求一篇某企业市场营销策略研究

海尔公司市场营销战略研究
随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的L战略，家电行业的竞争已趋白热化。作为我国家电行业龙头企、!k的海尔公司如何清楚的认识战略的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应和改变战略，已成为海尔发展战略的核心问题。一、什么是市场营销战略市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的墓础卜，对企业末来营销土作的总体规划与安排，是实现规划所应采取的行动。二、海尔公司市场营销中存在的问题及原因分析l、海尔市场营销中存在的问题(l)分销战略。海尔家电主要在全】】或各地大型商场如国美、永乐、苏宁、北京大中等商场设有销售柜台，还有海尔纷门店，网}几团购等，但人型超市没有海尔品牌产、rll’!的销售，影响了海尔.甘.牌的认知度。(2)销售策略方面。在销传策略方面，海尔侮个厂家都会派最优秀的直销员在现场销售，这要求直销员要有良好的心理素质、白折不挠的精神，商场如战场，llj场第一线的较从就体现拍终端促销员之问的较量。(3)多元化给市场背销带来困难。海尔囚为搞多元化而忽略了自己的优势卜线产品，而营销方面不可能做到兼顾所有产品，进而会使产品

⑽ 远大空调成功的原因

诚实守信质量好