银行对公营销策略方案

Ⅰ 关于银行对公业务发展及营销的合理化建议。

产品设计与风险把控两个方面去讲，一只眼睛看市场，一只眼睛看风险

Ⅱ 商业银行如何提升对公业务营销能力

一、商业银行对公业务营销提升困难1.直接融资工具的多样化对商业银行的对公业务营销提出了更多挑战。直接融资是“间接融资”的对称,是没有金融机构作为中介的融通资金方式。需要融入资金的单位与融出资金的单位通过直接协议后进行货币资金的转移。直接融资的形式有:买卖有价证券、预付定金和赊销商品,不通过银行等金融机构的货币借贷等。直接融资能最大可能地吸收社会游资,直接投资于企业生产经营之中,弥补间接融资的不足,有利于资金快速合理配置、提高使用效益以及筹资成本较低而投资收益大等优点。直接融资工具影响了商业银行传统业务的总量和结构,导致贷款增长速度减慢,总量减少。2.优质客户资源的流失使商业银行对公业务营销难度加大。许多优质大客户逐渐摆脱对银行的依赖,通过发行股票或债券等为企业融资,对银行的对公业务影响逐步显现。大型客户融资需求的分离、规模的缩小、同业竞争的加剧等现象,必然导致银行收益率的降低,对公业务的营销难度随之加大。

Ⅲ 银行营销思路是什么

商业银行营销策略是商业银行根据其经营战略进行市场经营和金融产品销售的一系列计策与谋略，它是商业银行经营战略的延伸和应用，是商业银行经营管理的重要内容。

我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为还缺乏一套完整的市场调查、市场细分、市场选择、市场定位管理机制，这种情况下。

我国商业银行的客户资源开发和利用远不能令人满意，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差。例如最近新推出的产品：商业银行跨行存取业务，由于缺乏市场调查，导致业务费用远远高于客户的期待。导致产品使用率不高。

研究必要性

1、商业银行重视营销策略研究既是金融市场发展的客观要求，也是商业银行面对竞争环境提高自身生存和发展能力的实际需要。

2、营销策略研究是商业银行营销管理的核心内容之一。

3、商业银行加强营销策略的研究也是防范金融风险的需要。

4、对我国商业银行而言，面对新的国际形势必须重视自身营销策略的研究。

Ⅳ 商业银行针对行政事业单位客户的营销方案

商业银行针对行政事业单位客户的营销方案有下面几个：
一、熟悉行政事业单位客户的产品特点。
二、选定适用行政事业单位客户业务范围。
三、确定行政事业单位客户的营销方式（集中演示、一对一营销、电话营销）和激励措施
四、落实行政事业单位客户的个人需求的分工。
五、跟踪执行行政事业单位客户的进度。
六、做好行政事业单位客户的售后服务。

Ⅳ 银行营销策略

这是一个很大的问题，请你问得再详细一些，而且好像应该多给些加分吧？

Ⅵ 银行营销客户方案.

一、熟悉产品特点
二、选定适用客户对象
三、确定营销方式（集中演示、一对一营销、电话营销）和激励措施
四、落实人员分工
五、跟踪执行进度
六、做好售后服务