欧派营销策略

⑴ 欧派的企业文化

1、企业使命是对企业长期目标、愿景的概要性描述，是企业经营哲学的具体化，集中反映了企业的任务和目标，表达了企业的社会态度和行为准则。
2、欧派的使命：
努力发展成为世界一流企业集团，为全球用户提供一流的家居产品和服务，从而更好地实现为企业创效益，为员工谋福利，为社会做贡献的“三赢”目标。 1、企业价值观是企业所推崇的基本信念和员工工作与做人的基本原则。
2、欧派的企业价值观：“公平、光明、合作、自由”，它的核心是“公平、光明”。 1、企业精神是企业经营工作的行为准则和管理激励的核心要素，是企业管理体系建设和员工行为的指南及评估标准。
2、欧派的企业精神：追求完美
①“追求完美”是欧派打造现代企业的指导思想。它的含义是指我们在每一个岗位，对每一件事情都应该尽心尽责，对每一项工作都应尽善尽美，注意每一个细节的处理，持续改进、永不停步。
②建立一个优秀的企业，是一件长期而艰苦的工作，不能指望哪个“高手”、几个“妙招”就能一劳永逸地解决问题。同样，追求产品质量和工作质量上的精益求精，也是一个不断超越、永无止境的过程。 经营理念：诚信和谐，关注顾客；孜孜以求，稳中求进。
1、“诚信”是中华民族的优良传统，也是多年来欧派倡导的做人做事的基本准则。欧派的前身——“科信”起家时的宗旨是：搞实业，讲科学；做生意，讲信誉（科学与信誉）。正是靠着“科学与信誉”的法宝，公司才从小到大、由弱变强，虽然在前进的路上一路颠簸，历尽艰辛，但依然一路披荆斩棘，大胆探索，在“科信”的基础上成功孕育出了绿海——欧派——奥维——卫浴—木门等品牌，并成就了今日橱柜行业的龙头地位。所以说，“诚信”是欧派走向成功的基础，也是今后的经营之本。
2、顾客价值是品牌的核心价值。关注顾客需求，满足顾客愿望，不断提升产品和服务所带给顾客的实际利益，是我们经营产品、塑造品牌的根本原则。
3、时刻关注成本控制，警惕经营风险，避免盲目冒进；一切发展必须以稳健作为前提。
管理理念
1、欧派员工关系：如果把欧派企业比作一栋大厦，那我们的工人就好比是沙子，管理人员好比砖块，而企业干部好比钢筋，他们三者谁都离不开谁，谁都代替不了谁，只有他们的共同合作，才能最终建成一座大厦。
2、土壤、种苗和环境的关系：如果把企业文化比作是土壤，而人才和机制，就象种苗和环境——温度、湿度和光照；那么，企业的经营管理活动，则是我们的耕耘——松土、种植、浇水、施肥、除草和收成等。一方面，有怎样的土壤、环境，就会适宜于长出怎样的植物；而种植不同的种苗，又会反过来影响水土和环境。欧派把企业文化比作土壤，人才比作种苗，企业机制比作环境，把企业的经营管理比作耕耘，也是从土壤、种子、环境与耕耘的辩证关系来认识企业发展的基础与经营管理的关系的。优秀的企业文化，可以不断聚集更多的优秀人才——一方面，内部人才不断成长，脱颖而出；另一方面，又筑巢引凤，吸引更多的外来人才，并且能够使他们在这里同化，快速成长，充分发挥他的才能。好的人才又进一步促进各种机制的完善和发展，机制的完善和发展又促进企业的文化建设，从而吸引更多优秀的人才。企业文化、人才、机制的良性循环，便是构成企业不断向前发展的内部动力。
3、力量和速度：企业要发展，就离不开经营管理。我们认为，宏观层面的经营管理主要包含二方面的内容：一是定方向，也就是企业要达到什么目标，该怎样走下去，如何使企业前行的方向更准确。企业发展的方向并不是一次就能定准，它需要不断调整，最终使方向接近企业要达到的目标，而这个调整的过程，便是企业发展的路程。方向定不准，企业前行的路程就会变得曲折复杂、要走很多弯路；方向准，企业前行的路程就会更短。二是通过各种机制激励组织员工提高工作效率，集合各方力量，提高企业前行的速度，路途越短，速度越快，那么达成企业发展目标的时间也就越少。企业的经营管理就是确定正确方向，提升我们的力量和速度，更快地达到目的地。
营销理念
1、提升顾客价值是欧派竞争力的核心：欧派始终致力打造为客户提供最优质价比的产品和周到的服务这一基础竞争力。
2、口碑是最好的广告：欧派订单有30%以上来自顾客的介绍。顾客口碑是对产品和服务的最有效检验。好的口碑来自于欧派各个环节每一位员工的一致努力，任何细节都不能放松。
3、高效顺畅的定制产品实现流程是欧派的基础竞争力：不断完善科学顺畅的管理流程，快速高效地实现大规模订制式产品和服务，始终是欧派竞争力基础中的基础。 标识中包含了英文“OPPEIN”和中文“欧派”：
词根“OPPEIN”由欧派自创，出自北欧语系，芬兰语。芬兰语中词意为智慧、知识的复数形式，OPPEIN读成【o’pai】。
标识采用严谨理性而又不失活力的黄色块作为主体，“O”字母前的留空暗示着欧派在未来的发展上有着无限的空间，也意味着欧派追求完美，不断创新超越的企业精神。
标识同时包含了如下品牌特性：
0：only，我们是唯一的，最好的；
P：popular，欧派是受欢迎的，流行的；
P：passion，对生活保持高度的热情；
E：easy，让你的生活更人性、简单；
I：idea，产品设计追求创意；
N：new，领先的，创新的。

⑵ 我是刚毕业的大学生，在欧派做营销工作，但是感觉太累了，而且工作方面的事情也有点搞不定，hold不住

先不要急着拿业绩，拜一个业务好的同事为师，和他搞好关系，看他是怎么做的，若你做不到就别干了。但你如果能做到，再努力一下不就成了。

⑶ 急求欧派集团,主动营销专员及经理详细待遇,谢谢,感激不尽

广东欧派集团有限公司
橱柜经销部 | 销售经理 | 8001-10000元/月 大专8年工作经验

房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：民营 | 规模：10000人以上

⑷ 欧派木门的经营模式是什么

你问的是经营模式吗？
应该是下面这个：
（1）树品牌、大营销；大投入、重研发；化整为零，部件化专业生产。
（2）部门全权负责制，内部市场化、自主经营、自负盈亏，独立考核。
（3）制造为本，品牌为魂，单项做强，集团做大。

⑸ 跪求沈阳橱柜营销策略

我觉得橱柜店的经验体系，都是自己在实践中摸索的，他们的系统并不一定适合你和你的品牌，也只能是借鉴。
不知道你对操作品牌有无经验，你所卖的产品是何档次。，投入多少资金。

⑹ “欧派”是什么

欧派是家公司

欧派 家居集团股份有限公司创立于1994年，2009年成立"广东欧派集团"，是中国整体橱柜行业的领先品牌，拥有国际化家居产品制造基地，极具竞争力的生产规模。欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

欧派家居集团股份有限公司其前身为"广州欧派厨柜企业有限公司"，2009年正式成立"广东欧派集团"。欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国环境标志认证产品等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称号。

欧派率先引进全球领先的德国豪迈柔性生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到最好，保证高品质产品。原材料选用符合欧洲E1级标准环保板材，融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计的元素，为消费者提供高端产品，开创中国家居企业参与国际竞争的新局面。

⑺ 橱柜店经营策略

一个好的橱柜产品定义是什么呢？一是高品质高品位；二是低出错率低误差率；国内的橱柜行业是相对其他制造行业起步较为晚的一个行业，行业相对还不是很成熟，行业制造标准近期才真正算是逐步统一规范，行业内年产值过亿的厂家却寥寥无几；同家具行业一样，入行门槛较低：租个小厂房，进一台小型封边机，一台排钻，一台开料锯再加其他简单辅助设备投资不大就可以生产加工了，甚至做出的样品也象模象样，在市面上还销售不错，目前这样的“小厂”占了绝大多数的比例；但橱柜和家具相比，不一样之处是，产品必须根据不同厨房的尺寸定制，除了房地产配套工程单，每个散单则完全不同，而且做好一套橱柜，牵涉到量尺、出方案、出效果图、生产图、下单、拆单、生产、打包、运输等一系列较为繁复的流程，可以说做一套橱柜相当于做个小型工程，所以说橱柜行业从生产的角度来说最大的特点是：低门槛、高难度，很难彻底标准化。正是因为工序的繁复、设计的无穷变化，才导致橱柜在生产加工过程中极易出错和精度不够；同时出错的原因还有人为的厨房尺寸度量错误或设计错误。 橱柜的高品质、高品位体现在设计风格、设计款式、色彩、线条、装饰、细节处理、加工工艺的精细程度、智能化的应用、人机工程学等诸多方面，他的表现力丝毫不亚于家具，上述的元素均有着无限的发展空间；一套橱柜从美观和功能要达到完美结合：即既要好看又好用难度是非常高的！这要牵涉到橱柜设计师的设计水平、技师的熟练程度、设备的优劣、生产工艺水平、安装的准确度等很多环节。 综观国内橱柜行业，很多企业心态较为浮躁，鲜有几家企业横下一条心坚决先要把产品彻底做好的前提下，再考虑销售渠道拓展，品牌传播等其他方面的，常见的现象有： 1、假洋鬼子横行，诈称是进口橱柜或进口品牌在国内生产，靠投机取巧蒙骗消费者；“名字洋里洋气，款式土里土气，质量差得让你生气，宰你起来绝对毫不客气”，如果产品质量经不起市场考验，加上消费者的消费意识越来越理性，做这种假洋鬼子是行不通的； 2、热衷于炒作概念，认为一句精妙的广告语或企业口号便能轻易征服市场，想走捷径；个别橱柜企业的经营者对这种所谓的概念达到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出来，反而忽视产品生产、设计、品质，一旦出现产品质量问题投诉就找各种理由狡辩、推委责任、耍赖，或干脆挂断电话不理会；态度恶劣，习惯成自然，舍本求末，表里形成巨大反差；须不知，空洞的广告语远不如因好产品产生的好口碑，在消费群体传播开来的实际有效； 3、不注重产品设计，橱柜专卖店展示样品绝大部分是抄袭或模仿而来的，国内整个橱柜行业稀缺经典原创设计作品，目标消费者真正一看到橱柜展厅样品设计式样，马上就“一见钟情”，产生强烈购买欲望（冲动）的例子屈指可数，目前橱柜市场上“人气指数”很高的橱柜作品有如欧派的“巴黎之春”、“胡桃夹子”、、韩丽宅配的“阿狄丽娜”、科宝的“蓝牙”，均是即好看又好卖的经典款式；我们在市场上看到很多包装很漂亮的专卖店，但走进去却有一种似曾相识的感觉；这种现象在橱柜行业最为明显、最为普遍，规模较大的厂也是如此，其心态是认为原创设计毫无必要，纯属浪费，有现成的款式抄来即可，何必费事；产品设计的高度雷同使产品缺乏差异化，竞争力难以超越，这种心态在家电、家具、服装、玩具等国内其他制造业也比比皆是，这不能不说是中国制造业的一大悲哀！！行业内人士对款式精美的德国、意大利风格的橱柜推崇有加，但叶公好龙，在实际行动上却没有真正去动作，自己去选拔和培养或是聘用专业的高水准的橱柜工业设计师；我认为在橱柜行业，技术工艺是第一核心竞争力，工业设计则是第二核心竞争力；珠海有个橱柜厂的规模虽不大，但其老板眼光具有前瞻性，据说花8万元购买香港设计师的4套原创作品作为样品展示，在招商加盟、市场推广却取得意想不到的好效果，投资回报率很高！家具行业在国内起步较早于橱柜，目前在家具行业真正能做强做大的企业，无一例外都注重产品外型设计，如联邦家私一直力主原创设计，95年就推出自己独创的“联邦椅”，取得了不同凡响的市场效果。我预测未来橱柜业能执牛耳者，必然是高度重视工业设计，产品品位和品质真正达到国际最高水准的企业。 4、部分企业品牌战略规划不是注重内外兼修，误认为做品牌就是做广告，提高产品的知名度就能提高市场占有率，有的橱柜企业老板对生产重视关注不够，其一年内最多去生产车间转一两次！还有个相反极端的例子，深圳某橱柜厂的产品质量相当不错，在行业内已有一定的良好口碑，但过于忽视渠道拓展、品牌推广，老板亲口在不同场合宣称：做广告纯属浪费，酒香不怕巷子深！其除深圳直营店、出口业绩还不错外，市场扩张极其薄弱，从事橱柜行业7、8年了，本土的广东市场迄今为止只有3家加盟店，不能不说是遗憾。 品牌是一个企业多种资源的综合的集中体现，广告只是其中的一部分，树立企业的品牌形象首先要在消费者心目中有良好的美誉度，而美誉度要高，产品的品质是最重要的（当然还有企业理念、服务等其他方面）。过分痴迷做广告，而忽视品质、品位，在橱柜这样的高难度的制造业是舍本求末的做法，如果一旦在市场知名度很高，而美誉度较差时，必然得到市场的惩罚，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多说了。 5、橱柜业还有个现象：自创品牌，找其他厂家贴牌生产。橱柜行业最大特点之一是因为产品根据需要去定制，因此产品难免出错或有误差，较高的出错率和误差率需要无微不至、精细化的售后服务才能弥补不足之处，所以橱柜行业属于服务高度密集型的行业。贴牌生产的最大软肋是服务跟踪处理较为困难，责任难以划分，程序不好规范。某家橱柜、衣柜靠贴牌的生产企业近几年来因其较为独特的营销理念、良好的品牌形象包装，招商非常成功，已拥有近200家加盟店，但其成活率、有效率（即加盟店能继续赚钱生存、有一定销售规模）却很低，其失败最大的原因是不能妥善解决销售的售后服务问题，严重时据其加盟商反映出现质量问题连找人都找不到，更不用说能否处理好问题了，这也就是为何近些年大多电器巨头进军厨柜杀羽而归或艰难度日的原因。 好的橱柜产品并非是请个优秀的生产厂长，或定台德国豪迈封边机就能简单达到的，需要的是经营者良好的经营心态、卓越的管理水平、产品生产到终端客户前各个环节具备优秀的人才才可能实现的。有的橱柜企业抱怨招商加盟很难，而不去思考自身的原因，那必然会事倍功半！即使一时能吸引某些加盟商，但其首先没解决好产品品质问题，或出现或多或少的遗留问题而解决不好，其加盟商场会因所代理牌子产品力、服务力的脆弱必然导致市场竞争力的脆弱，因而行业内最大的一道风景是挂羊头卖狗肉的现象日盛，即”（挂你的品名，自己或请第二家企业加工柜体、台面）；还有的橱柜企业出现怪象：其某地的加盟店在公司定了几套样板就再没有下文了，定的样板每套不是“缺胳膊”就是“少腿”式的漏洞百出，出错率、误差率高达100%——供给的每套橱柜都有缺陷，样板拖延很长时间交货，这家加盟商在加盟时被厂家甜言蜜语、信誓旦旦所迷惑，真正实际加盟运作时，厂家露出狞狰的面目，因企业不成熟、管理不完善、员工责任心不到位，根本不理会加盟商的感受，加盟商被逼无赖，只好下定决心“他卖”。广东某橱柜厂家其加盟网络也有一定规模，逐步开始步入成熟期，但总体销售额偏低，今年销量最大的加盟商销售量不足200万，其负责人不是反省自身的原因，首先是产品力强不强大，相反则一味抱怨其所有代理商素质很低，都是扶不起的阿斗，既然如此，你当初何必费尽心机，花言巧语使人家“加盟”呢？不如全部重新更换代理商得了。 目前全国橱柜行业总销售额能排前面的企业，绝对无一例外的是产品相对其他厂家要好。但普遍离绝对的“高品质、高品位，低出错率，低误差率”还有不小的距离，为消费者提供“高品质、高品位，低出错率，低误差率”的好产品是橱柜企业是否真正能做大做强的最根本的前提条件；所以说“好产品”是橱柜行业的“第一稀缺资源”。

⑻ 欧派做导购太难做了

摘要 你好 是啊 销售难做啊 牌子大要求严。欧派家居集团，经过短短22年的发展，它由几个人的小工厂，一跃成为中国乃至世界家居建材界的名副其实的航母企业，其所获的荣誉、奖杯不胜枚举。

⑼ 欧派主动营销培训师是谁

欧派主动营销培训师是:谭晓平