快消费品营销模式

A. 快速消费品的营销方式是怎么样的

本文分三部分，结合个人工作来简单讲一下，个人对FMCG的理解和认识，以及你提到的营销方式：

I.行业简介

1.1.行业特点
快速消费品里包括食品、日化、烟酒、饮料。

其最大的特点是：其一，在短期时间单位内产生一定的消费单位，即消费快速特性；其二综合产品货值比较低。

II.营销方式
FMCG是快速消费品的简称，以下以FMCG代之。
FMCG的营销方式要从其产品或行业特性来讲，通常来讲产品流通快速的行业自身生存压力都比较大。
2.1.营销流程
一般FMCG企业都是先招商，即寻找代理商，要是个小企业一般就是找个所谓的区域经理去外埠“圈钱”，找到合适的经销商后，就是跟他谈点数问题，就是返货问题，看你水平了，如果你水平高，能拉得下来点数，你就能多挣一些；其次要做的是让他打款（款到发货）；再后就是要组个分销小组为之分销；最后就是要看你的渠道规划如何制定了，你的棋要如何走了，建议要一个一个通路做，一个通路找一个经销商或一个区域找一个经销商，这完全要看你的经验和学术水平了。

2.2.总结
a.考查区域市场，找合适的经销商；
b.做营销策划方案，要跟经销商讲到点上，人家才能相信你是专家，你不是骗子，这要看你的经验和营销策划能力了；
c.追踪打款，做好资源规划；
d.组建分销队伍，分销商品；
e.寻找二批商及终端商（中）开招商会；
f.自己想吧......呵呵不告诉你了

III. 渠道及类型
FMCG的渠道与其行业特性十分相关，FMCG渠道比较宽泛，是任何其它产品所不能比拟的。
3.1. 终端流通
也称为终端店，即标准终端，这种终端的特点是传统产品分销的店铺。像酒，就是名烟名酒店，小副食都称为标准终端。
3.2. BC店
一般称之为名牌连锁店，像华北地区的物美、华润就是比较分散，生根于社区的便民品牌店，属于小超市，一样会有帐期等KA店问题。
3.3. KA店
Key Accountant即重要客户，也是现在现代终端的大哥大，像沃尔玛、家乐福、劝华都是超级终端，大客户就有店大欺客的毛病，像结帐、费用都是比较高也比较长的，什么进店费（条码费）、地头费、DM支持费、采购回扣一个都不能少，而加上个长促或临促，签个合同就更麻烦了，不过，现代终端再难也难不过传统终端（标准终端），那里边的学问就更多了，国内做得不错的企业如“康师傅”，国际上做得不错的就属“可口可乐”了，其主要特长就是深度分销，在此不讲了，太长了。
3.4.特通
即特殊通路或团购通路。
3.5.创新通路
其实就是精细化通路分解。

IV.其它
一定要知道市场流转周期是多长，当地消费能力、竞品能力等一系列问题，才能做好工作......做流通的话是很辛苦，但费率是最低的，运作的过程中，要不断发现流程的问题，最大化的分销你的产品，削减分销层次...

好了不说了，有兴趣找我。
QQ:87612012
[email protected]

B. 食品、快速消费品的零售运作模式以及如何运作

快速消费品营销渠道创新4模式

1 现代渠道模式
现代渠道模式起源于20世纪90年代中期，指产品从生产商到消费者手中集约型流通环节，主要表现形式是大型国际卖场、大型独立超市和小型连锁超市。当前，如何利用现代渠道进行产品的销售成为严重困扰生产企业的问题。一方面，超级零售终端具有接近市场、反映速度快、能够使产品最大范围的被消费者所认知等传统渠道无法比拟的优势；另一方面，高额的通路费也使很多中小企业望而生畏。据行业内部人士透露，饮料企业的传统渠道占产品销售总份额的80%，现代渠道则占总份额的20%。并且，超级终端的盈利中有30%来自生产厂家的进场费收入。所以，大多数生产企业，往往利用现代渠道为产品进行展示和宣传，利用传统渠道实现产品的渗透、覆盖和完成销量。

2 特殊通路模式
特殊通路通俗的理解就是非主流通路，即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路，是饮料企业分销产品的一个不可忽视的辅助渠道。大致分为内向型特殊通路、外向型特殊通路和专项型特殊通路。内向型特殊通路：比如学校、军队、监狱等。这一类型通路的特征是销售主要针对该通路内的固有群体，受其消费场所限制，消费者对品牌的敏感度较低，对产品的品质与生产日期的敏感度也低，属于相对被动型消费，比较容易形成局部消费潮流。专向型特殊通路：比如婚宴、年节团购等，多为阶段性或一次性消费，其消费群体多数比较固定，属于规模性消费，其模式类似包销商。

3 复合渠道模式
目前我国市场内大型饮料企业往往采用复合渠道策略，通过市场细分、不断开发出不同产品，并利用不用的渠道向终端输送。从我国饮料市场行业的发展可看出，渠道权力在不断下移，从最初的卖方市场，到如今竞争激烈的买方市场，渠道权力从生产厂商经由中间商下移至终端，这成为生产企业顺应消费者多层次结构和个性化需求的表现。那些具有规模和名气的超级终端具有越来越重的话语权。在以渠道为导向的营销时代，生产企业在占有原有传统渠道网络的基础上，开始对社区渠道、学校渠道、乡镇渠道等新型渠道的激烈争夺。以传统渠道+现代渠道为主，特殊渠道为辅的复合渠道模式成为快速消费品企业发展的必然趋势。

4 助销制渠道模式
助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控，实现销售增长与市场控制之目的，厂家通过投放人、财、物等各类资源，全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。

C. 什么是快速消费品的传统营销渠道

快速给消费品-一般指日用品类,因为传统销售渠道是零售网点,所以传统营销渠道就是指各大零售机构,当然这也分很多类,一线大城市和二三线城市零售机构区别很大,如同家乐福和路边小店的差别.

D. 快消品的有效销售模式是怎样的说的详细点

快消品一直以来都是营销行业最为关注的市场，随着快消品市场需求不断升级，快消品的竞争越来越激烈，形成各种快消品的有效销售模式：

一、不同行业联合营销的模式

不同行业的快消品具有共同的目标市场，可以通过资源整合来实现几个快消品或者行业的整合，完成共同销售目标。

通过不同行业联合营销，使原有的优势资源更为突出，让竞争对手无法超越，不仅可利用合作者资源为其扩大销售量，更强化了消费者对品牌的记忆，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奥运会前夕，可口可乐与联想集团结成市场战略伙伴关系，双方联合举办“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的促销活动，此次营销模式双方获利菲浅。

二、采取外置资源相互交换的模式

企业凭借一己之力难以催动一个快消品的市场，即使强行催动，其成本也会很大，企业可以采取外置资源相互交换的方式，把所获的部分利益与外界资源进行“兑换”，这样可以使营销成本更低，风险更小。

如与营销平台达成战略合作协议，借助营销平台实现主流网络媒体宣传全部覆盖，通过按销售效果提成的方式将营销推广成功转移出去。可以起到行之有效的销售目标。

三、电视媒体与网络媒体广告模式

快消品一直以电视媒体做为主要媒体播放平台，快消品要想在短时间获得知名度，电视媒体的广告非常必要，电视媒体可以凭借精美的画面和广泛的视众人群，让快消品广泛被消费者认知。

随着网络的发展，网络已经成为人们日常生活中不可缺少的重要媒体，快消品通过主流媒体的黄金时间段投放广告，树立品牌形象，同时与著名的网络平台合作，吸引年轻消费者。经过一系列的操作推广，将会成为普罗大众非常熟悉的快消品。

四、多媒体植入广告营销模式

当下多媒体植入广告非常热门，这种植入广告，从让人反感的赤裸裸的广告模式，改变为潜移默化的情景融合模式，让大众在欣赏文艺节目中不知不觉熟悉和认知快消品，而不是那种直白的广告让人反感。

这种广告模式也是很容易有效实现销售目的。

随着经济的的发展，快消品的规模化和竞争越来越激烈，在营销模式上，新型的营销模式，显然是不断迎接新时期的挑战的需要。

(4)快消费品营销模式扩展阅读：

快消品有以属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。

快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

参考资料：快消品——网络

E. 快速消费品是什么是用哪几种销售模式

食品饮料日化统称快速消费品
销售模式有：
传统，现代化，特通，电商等。

F. 快消品商业合作模式有哪些

从不同的角度分类：
1、经销商销售、厂家直营；
2、通路销售、KA销售；
3、一般终端销售、团购。

解释如下：
经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。
厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。
通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；
KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；
追问：
我的产品其实是消耗品，主要是用于生化实验前处理的过程，这样该怎么弄？

追答：
快消品是指：消费周期短、在一定时期内购买频次高的日常消费品：如烟、酒、水、饮料、食品、调味品等。
我猜你的产品应该算做工业品（或者类似工业品）。
工业品销售特点：属于大客户销售、销售周期长、销售关系一经建立较为稳定（相对快消而言）、采购时间较长、采购金额较大等。
建议，你找找大客户销售方面的资料。
一般大客户销售：是需要技术人员与销售人员协同作战；分析客户的执行人、影响人、决策人等；理清关系，抓住关键。

G. 快速消费品的营销策略

你问题问得太泛了！不知道怎么回答！你应该详细的说说什么类型的产品走什么样的渠道！