土特产营销模式有哪些

⑴ 微信上卖特产怎么进行营销

当然，对于互联网来说我还是新兵，有些说法并不一定完全正确，但至少会有一定的道理，希望能给想做这行的人以帮助。

首先来说说“土特产”这三个字，“土”——当然不一定是从土里长出来的。

以前在上学的时候经常会听到有人用“土”来形容农村的孩子，我也曾被人形容过，哈哈，现在想起来挺好，“土包子”有啥不好的。

虽然现在我生活工作都在城里，但我羡慕农村，羡慕农村孩子“土”的淳朴，这种特质是与生俱来的，那么我们的土特产也应该具有这种淳朴。那我们来看看土应该有什么样的特质。

第一特质就是它的种植方法一定是“土方法”，而不是现代化的方法，什么农药、化肥之类的东西肯定是不行的。在种植方法上越土越好，越能被顾客接受。

第二个特质是生长环境，生长环境必须是纯天然、无污染，远离城市的地方，当然交通要方便，否则物流是问题。

第三，产品需要时源生态的，不要过多的加工，最好是能直接食用的，同时包装也需要“土”，并不需要多豪华与华丽的包装，只要保证使用需求就行。

让家里的父老乡亲去搞豪华的包装也不现实，所以，自然就好。当然，如果你所的特产是礼品盒则另当别论。

第四个特质就是刚需，很多人都需要吃的，这样的话就能走量，即使你的利润不高，能走量的话也有相当可观的利润，同时经常要吃的话就会形成重复消费，这样多好，办个VIP就可以一直卖下去。

再看看“特产”二字，很容易理解，你的产品不能是到处都能买到的，要特别是特产，必须是在其他地方买不到同样的产品，同时如果你的产品还有点名就更好，这样你就有优势啦，你的价格由你来定，没人能跟你竞争，多爽。

⑵ 土特产怎么营销

国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。 品牌建设是土特产发展的一项任务

⑶ 土特产销售的土特产营销策略

1、“土帽子”和“土掉渣”
土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。
与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。
2、家乡的感觉真好
实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……
你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。
所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。
3、土特产区域牌
十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
4、产品创新
兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
5、包装提升
既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
6、品牌建设是土特产发展的一项任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

⑷ 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

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相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。

⑸ 八种营销模式有哪些

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

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营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

⑹ 营销模式有哪些

营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一版种权是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。
营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式
目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：
一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式
一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式
市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。
分类： 1、体验式营销
2、一对一营销
3.全球地方化营销
4、关系营销
5、连锁

⑺ 卖土特产，有哪些销售技巧

主要是你的产品要特别，而且要打开销售市场。人脉什么的，最主要的是你的态度。

⑻ 土特产推销方式是什么

1、“土帽子”和“土掉渣”
土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。
与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。
2、家乡的感觉真好
实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……
你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。
所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。

⑼ 土特产要用什么渠道销售

在我看来，土特产一般都处在一些比较偏僻的地方。可以通过当地的景点销售版，因为景点一般权来说人流量比较大，大家对特产也会更加感兴趣一些。再者，在当今互联网高度发达的时代，可以通过网络销售。淘宝，微商都是不错的选择。

⑽ 土特产销售的土特产营销的意义

随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也不断提高，消费者们开始提倡绿色消费，追求绿色健康的产品，而土特产也逐渐被消费者青睐。
但是在土特产校园销售方面，目前还属于待开发领域。如今的大学生们需要土特产品的话，一般只能选择网购、校园超市以及校园周边摊贩处购买，还没有专业的企业直接为大学生们提供相关服务，而且其市场还较为混乱。
cn土特产商城作为“中国土特产”品牌孵化项目，旨在统合各地土特农副产品，严格审核商城特产，置顶统一化特产市场标准，不仅可以给学生们提供绿色原生态土特产品，还可以保证从出产到销售的全方位透明，让消费者放心，让特产市场良性发展。
现在校园销售土特产品面临的问题有以下几点：
1.土特产购买渠道少 
学生们的主要购买渠道只有超市、网购、微商代购、周边摊贩。
校园超市的土特产品品种少，价格较高。
网购无法亲自确认产品，且无法快捷满足顾客需求。
微商代购和周围摊贩获得的土特产品则难以保证产品卫生质量，且缺乏相关部门监管，一旦发生消费纠纷，消费者维权困难。
2.土特产的物流体系不健全
健全的物流体系可以及时满足消费者需求，从而使企业吸引顾客，创造利润。而很多的土特产品来自偏远农村地区，物流体系十分羸弱。
而在物流配送过程中，许多处于偏远地区的学校，周边物流产业本身也不发达，土特产品的配送速度更加难以保证。
因此土特产品校园销售需要一个专业化的企业来整合、调控、运营特产，同时也需要健全的一体化物流配送体系。
可以了解到，目前土特产校园营销的市场前景尚好，但是营销模式还需改进。结合当前市场，可以做出一些创新：
1.线上线下相结合，打造土特产品牌——cn土特产商城 
例如，cn土特产商城的线上网络销售方式对土特产品营销无疑是十分重要的，网络平台销售有着低成本、便捷操作、连接海量需求的种种优势，但是消费者无法亲自确认产品，因此仍需要实体店在线下进行辅佐。
实体店经营同时可以在消费者周边实现品牌传播，企业只要打造出一个值得信赖的品牌，就能够提高消费者对该品牌旗下产品的信任。
cn土特产商城既连接了线上平台，又与传统厂家合作，开启了线下实体店经营模式，可以让消费者买得安心，吃得放心。
2.构建学生实名制网购、自助交易平台——cn土特产商城
设置在校大学生的土特产网购平台，建立消费数据库，了解消费用户的喜好偏向，为经营者提供土特产资源分配的依据，制定可行的计划方案。
cn土特产商城对实行了实名制注册的学生们，可以为他们提供自助交易平台，让学生们可以通过平台，自己售卖家乡的土特产品，这样既覆盖到了企业无法顾及到的部分领域，同时丰富了网站的土特产品，增加了网站的吸引力，打造专业全面的交易平台。
 
3.建立校园物流网络
在各校园设立物流站，健全物流传输体系，在销售特产的校园内招募勤工俭学的快递员，建立校园物流网络，接受订单后，由仓库快捷传输到校园站，校内快递员即时配送，提高配送效率。
cn土特产商城目前正在致力完善物流体系，实名制记录用户数据，线上线下双向结合，将土特产不止扩展到校园，未来，中国土特产将会走向世界，给全球在外的游子提供家乡味道。