楼宇广告营销案例

❶ 广告是现代营销的唯一的工具和手段吗

新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台，纷繁芜杂之中，创新营销的下一个方向在哪里?

今天的营销环境正在发生着深刻变化:一方面是产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑，信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通，企业营销因此面临着相当大的压力;另一方面则是数年以来，领先企业和专业营销机构利用互联网和无线技术，在“新技术驱动的新营销”这一方向上展开了卓有成效的创新，摸索出了一系列创新营销的方法体系，也积累了众多可圈可点的成功案例，创新营销的前景值得期待。

为促进营销专业人士和企业、媒体的沟通，发现和传播创新营销领域最有价值的思想、观念、策略，5月30日，《互联网周刊》研究中心发起举办了“《互联网周刊》沙龙第三期:互联无限·创新营销”，就网络环境和无线时代的营销创新展开了热烈讨论。来自CNNIC、广源传媒、新网互联、掌联科技、光芒国际、乐视移动、58同城、天下互联、中交星网、民生医药电子商务、锐力传播、《财经》、《新营销》等机构的企业高管、营销专家、媒体记者50多人，参与了本期沙龙。

新媒体催生新营销平台

新兴技术及其应用的快速发展，不仅影响了人们的生活方式，也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响，营销自然也不例外。当Web2.0、P2P、宽带、流媒体、无线通信等一系列技术日趋成熟并相互融合之时，博客、RSS、即时通讯、手机电视、移动电视、楼宇电视、列车电视等一系列新媒体也纷纷出现，并构成了全新的营销平台。在这其中，“新技术→新媒体→新营销”的发展链条卓然可见。

随着各种新媒体形态的日益繁杂，新媒体概念本身也正在变得不无模糊。那么新旧媒体的区分点在哪里?这样的区分又有何意义?

对此，广源传媒的首席执行官王超提出了自己的看法，他认为，新媒体正在两个方向上展示自身的特性:一是传播特性方面的改变-以互联网和手机为代表，强调的是互动、意图、身份识别和精准;二是覆盖范围上的扩大-从楼宇、卖场、机场等公共场所到公交车、地铁、飞机和火车等交通工具，细分的背后是范围的扩大。他表示:“我认为归根到底不在于形式的新旧，而在于是否适应了人们生活方式的变化，找到了与人们生活习惯的结合点。所以我们可以看到，目前增长速度最快的广告市场不是互联网，而是户外，这是因为人们在户外的时间越来越多了。”

广源传媒通过抓住人们在列车上的时间，为其提供所需节目，从而创造出了一个企业营销的新平台。迄今为止，广源已经安装了150列火车，预计今年底可达到300列，覆盖全国空调列车的60%，年覆盖旅客2亿人次。相类似的是，分众传媒也正在全力扩展电梯、卖场，甚至户外繁华街区等领域，想方设法让自己的媒体触角接触到更多的细分人群。

而在手机这个“第五媒体”上，营销大战也悄然触发。从短信广告到WAP广告、流媒体广告，手机营销正在尝试各种方式。年初，分众传媒收购了国内最大的手机定向广告服务提供商凯威点告，准备运作手机广告;独立WAP门户“3G门户”网推出了与网络广告形式相类似的WAP广告;不久前，中国移动联合飞拓无限也推出了基于移动梦网平台的手机广告业务。此外，乐视传媒也在尝试将广告与流媒体节目相结合。在其摄制的手机电视剧《约定》中，已经出现了LG手机的贴片广告。据悉，乐视已成立专门的流媒体广告公司来推进这项业务。

此次与会的掌联科技也是专注于手机营销的一家企业。CEO刘思吟向与会者展示了掌联基于无线互联网和手机博客的广告业务:“我们组建了一个广告聚合平台，汇集了广告商的广告及一些个人信息，而博客们则可以从这个广告库中任选一些广告，贴在自己的博客主页和个人彩信杂志上，或是与自己用户群和风格一致的站点上，并可以按点击收费。”不过，尽管众多企业都在积极尝试，但手机广告距离成熟的商业模式还有较远的一段距离，仍需继续探索成熟的应用模式和商业模式。

如何实现精准营销?

有专家指出，所谓精准营销简单来说就是一矢中的。这，恐怕是每个广告商都最乐于接受的结果。精准的基础在于细分，如何对受众进行细致而准确的分类，是考验所有企业和营销专家的首要难题。

天下互联推出的“窄告”，基于大量互联网内容，正在积极探索网络上的精准营销。其副总裁吕兰亭介绍了这一应用:用户对什么感兴趣，就会浏览什么主题的网页，而窄告通过将广告内容与网页主题智能匹配，根据广告主定义的“主题词”匹配相关文章，就可将广告放在内容的旁边并推送给特定的潜在用户群。这样就锁定了阅读该主题文章的目标受众，实现了精准营销，一定程度上消除了现在广告投放的浪费现象，并可真正实现“按效果付费”。而列车电视又是如何实现精准营销的呢?毕竟在同一列火车上的人群，属于不同地域和身份，对于这样一个庞杂的群体，广源传媒如何运作?

王超解释说:“列车电视的一大好处在于有一个单一的封闭的环境，用户会比较容易接受信息。据调查显示，在旅客乘车时有82%的旅客最喜欢接触的是电视，而且由于没有遥控器，也不会出现广告商最怕的观众遇到广告就换台的情况。同时，我们还可以根据始末站和列车档次来划分受众，比如说暑期我们就可以播‘动感地带’的广告，因为届时会有很多学生乘坐列车。”

在以消费者为导向、以客户为中心的新营销环境下，对消费者个体体验的关注，才是实现精准营销的关键所在。国内著名IT信息与商务门户eNet硅谷动力商务运营部总监张磊，在会上介绍了自身的成功经验。

张磊认为，电子商务的交互性使单向的通信变成了双向的通信，它不仅能传递信息，还能用于数据的统计和分析服务。数年来,网民们每天在eNet硅谷动力这个IT信息与商务平台上阅读的文章、关注的产品、 发表的体验都被数据库记载下来。面对海量信息的分类、整合与分析的能力将从根本意义上解决市场信息流通的无序性及滞后性所带来的问题，使真实市场信息快速反馈给厂商。

当然，理解和把握精准营销，还需要找准平衡点。精准的意义，就在于卖主用最低的成本找到最准确的买主。然而，精准营销无疑也需要大量的成本来支持，因此在精准投放和成本控制之间，还必须要实现良好的平衡，才能更好地实现营销的目标。看来，在对待不同的产品时，还要选择恰当的平衡度，否则就是一种不必要的浪费了。
此外还有直销

❷ 营销的几种模式

会议营销

会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

一对一的顾问式销售

要让业务人员既是销售人员，又是服务人员，为客户提供一对一的服务。中国电子商务市场还处于早期的拓荒时期，传统企业有模糊的网络营销需求，需要我们帮助他们提供网络营销方案，推荐网络营销产品，因此需要面对面的顾问式销售。这种销售方式能够获得非常高的客户满意率，提高下一年度的客户续费率。

拜访营销

寻找商家、企业集中的商圈、商场和楼宇，选派较熟悉那里情况的本地业务人员挨门拜访，至少留下有关资料，有利于迅速推广产品。对于成片的商场和比较集中的行业商户，集中先突破1-2家，将他们作为成功案例总结、宣传，将非常有利于迅速成片地打开市场。

联合营销

具备图书那样的固化包装形式和公开发行的资格，特别适合联合营销。归纳来说，可以有针对性地采取如下的方式销售：

捆绑 可以与合作伙伴现有的业务捆绑销售，也可以选择与代理关系密切的其它本地合作伙伴的的产品或者服务捆绑销售。比较可能的捆绑对象包括如基础网络服务商，办公软件供应商，IT产品供应商，系统集成商，企业培训机构，广告代理商等等。

与管理机构联合 与本地商城、市场或者行业的管理机构联合推介我们的产品，必要时为这些商城、市场或者行业开辟专门的子商城，与这些机构共同探讨合理的利益分配模式，是成片开发市场的好办法。

代销 通具备图书、软件、电子出版物那样的发行包装和资格，所以，与其把产品存放在仓库里，不如在保证货物安全的前提下撒出去，可以寻找本地信誉良好、与您关系不错的软件、电子出版物、图书零售商代销，一来可以扩大销售的可能，二来可以快速增加产品的曝光程度，尽可能接触更多的潜在用户。

展会营销

各地都经常会有一些本地性的商业展览会、展销会，那里也是您的潜在客户最集中的地方。有条件的可以干脆在里面设立展台，近距离地向潜在商户展示、推销；没有这种条件的，至少可以派出比较有经验的业务人员进场，通过与参展商的交流、沟通，密集地扩大自己产品的影响。

公关营销

不断收集自己客户的成功经验和案例，整理成不同方式的文字或者其他传播形式（比如图片，影象等），通过总部或者合作伙伴自己在当地的媒介关系尽量传播，肯定会有非常好的效果。如果有实施困难，可以不断向总部提供素材，由总部安排组织文案等。如果通过市场活动能够组织成事件，比如“本地特产上网销售火暴”、“下岗职工开店又上网，轻松创业”、“本地商城节日销售与访问火暴”、“小小XX厂通过网络接到定单”……等等，更应该组织这种方式的大力营销，总部将给予全力的配合。

合作伙伴在实战中一定会创造性地总结出更多的“兵法”，我们将不断总结、推广。合作伙伴加盟后将不断收到我们类似的资料，也请不断留意我们“本站动态”专栏。

❸ 都匀贵天下品牌营销案例的经验和教训

摘要 三、市场开拓情况

❹ 企业品牌推广方案

对于企业来说，将新产品投放市场的时候，都会与上海品牌策划合作制定一系列的宣传策划活动，这样可以造势，将消费者的注意力都吸引过来。通过这种方式不仅可以提升企业的曝光率，还可以增加新产品的话题，使消费者的焦点放在新产品上，从而起到更好的宣传作用。那么企业品牌推广方案如何做呢？

1、准确寻找市场的切入点一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找更有利的市场切入点，寻找市场切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额;二是跟随着先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

2、科学规划分销渠道当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，比如上门销售、电话销售 、电视销售等等。间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的度。

3.灵活运用各种方式造势新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的品牌策划推广的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下三种方式。

a.广告。广告具有传播面广，易于接受的特点，是短时间内提高品牌度的有力工具。但是由于各种各样的广告泛滥，造成广告带来的影响力大不如前，高昂的广告费也常常容易石沉大海。

b.公关。借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

c.网络。网络宣传单饿成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

其实自从互联网出现之后，传统媒体的效果已经大大折扣，因此企业可以将重心放在网络推广上，借助互联网的优势将更多的信息以更快的速度传达给消费者，这样企业的宣传推广活动会取得更好的效果，新产品也会顺利的面世，被更多的消费者认可和接受。

❺ 短视频营销有哪些常见形式

1、优质视频
2、直播
3、粉丝互动
4、有礼视频
5、当代热点

❻ 线上推广和线下推广都有哪些方式

1、线上推广即通过网络对产品进行推广，方式有：博客推广、论坛推广、搜索引擎推广、APP推广等。

其优点在于不受地理位置、推广渠道等的限制，费用低，推广范围更为广阔；

其劣势在于线上推广的竞争越激烈，有效率不足。

2、线下推广属于传统的营销方式，方式有：广告宣传推广、活动宣传、举办优惠活动、推出优惠政策等。

其优势在于推广的地域跟人群会更加的精准；获取的用户会更加的真实可靠；也可以做到和客户面对面。

其劣势在于受地域的限制、费用较高，而且线下推广需要花费更多的时间和精力。

(6)楼宇广告营销案例扩展阅读：

随着互联网技术的发展，网络推广发展至今，线上推广的主要形式有非常多，其本质就是为了获取用户流量。线下推广相对来说传统企业使用的较多。

线上活动推广和线下活动推广各有各的优势，随着技术的发展线上推广也在不断的创新，活动的推广要与实际相结合，也可以将线上推广和线下推广相结合。

很多企业都是线上推广和线下推广相结合的，在互联网企业对线下推广还有专业的叫法：地推。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。

❼ ,视频广告有什么常见类型

营销视频广告12种类型，供大家参考。

1、实地示范

特别适合对比不用产品的效果，前后对比；屏幕左右展示。

2、满意顾客证词

产品好评来自其它顾客或者第三方，明星代言、KOL、KOC。

3、单人主讲

产品为出镜背景，快手直播类为代表。

4、生活剪影

这类广告像一出迷你剧，围绕着几个人和一则关于产品的故事。例如：牙膏广告中，有个穿睡衣的小男孩眼睛含泪。他因为没有刷牙被妈妈责骂，所以心里很难过。爸爸向他解释，妈妈并非生他的气，只是担心他的健康。好好刷牙可以让他牙齿洁白、不必担心蛀牙。

广告中的小男孩笑开了，原来妈妈还是爱他的。

5、生活风格

重点在顾客（使用者）的身上，强调产品如何贴近他们的生活风格。商务类产品，高端装逼的风格。

6、动画

包含纯动画、真实动作和计算机动画的结合等，脑白金。

7、广告歌

电梯里的医美广告、今年过年不收礼、拼多多、拼多多。

8、以视觉效果为主

广告主将视频广告当电影来做，游戏广告、大运摩托。

9、幽默

泰国广告、短视频中的巧妙植入的形式，神转折。

10、系列人物

这类广告一般创作一个虚拟人物，出现在不用的产品、场景上，建立品牌辨识度有显著效果。大大泡泡糖、抖音里的机车人。

11、购买原因

列出大家购买的理由，怕上火喝王老吉、东鹏特饮。

12、诉诸情感

利用怀旧、魅力或伤感来打动观众心弦的广告。华为手机、QQ的广告，传奇，20年前网吧一起熬夜怎么怎么的。

❽ 关于广告营销策略

其实广告的目的就是为了扩大知名度，下面是转的，希望能给你帮助！

联想戴尔广告之争：比较性广告就像"擦边球"

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http://www.sina.com.cn 2005年06月15日13:06 新华网

联想、戴尔广告之争提醒中国企业要熟练运用比较性广告

前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。

很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。

事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。

此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。邮件件门考验戴尔和联想国际化是绕不过去的槛

无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。“连想，都不要想”惠普谐音广告“攻击”联想

对于这种广告策略，大多本土广告营销专家都对《每日经济新闻》表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。看来，如何正确认识并运用比较性广告策略，是全球经济一体化背景下中国企业需要认真思考的问题。

戴尔广告对错不是关键

高建华曾在惠普工作18年，如今是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长。了解跨国公司营销策略与运作的他对此争论不以为然，“戴尔的广告本身没有问题，这属于一种美国式的幽默。”

高建华在惠普工作期间，曾多次到惠普的美国总部参观培训，对这种“幽默”已经习以为常。他告诉《每日经济新闻》，在惠普公司总部一进门的地上，铺的便是有竞争对手标识的地毯；公司举办活动时，同事表演的小品节目也往往是以竞争对手如IBM为话题，那些从IBM转到惠普工作的同事，对此也是一笑了之。高建华认为：“只要不是在特定的场合，没有使用威胁性的语气，这其实只是一种半开玩笑的调侃。”

上海君策公关顾问公司总经理屈红林此前在接受《每日经济新闻》采访时表示，广告攻击分为战术性和战略性两种，战术性的风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它会配合整体营销策略，广告、公关、合作伙伴一起出动，反复提醒消费者竞争对手的弱点。虽然他对戴尔的做法并不赞成，但也认为这当中存在着文化差异，“这种比较性广告跨国企业做得比较多，而国内企业做得很少。”

这正是联想全球化过程中遇到的挑战之一。高建华说：“此事考验了联想的国际化视野和胸怀问题，考验其在全球化过程中，如何去面对全球的竞争环境与游戏规则。联想高层如果有意从营销的高度去煽动民族情绪，打击竞争对手，进行炒作，结果很可能是赢得中国市场，但失去世界。”而此后联想高层的表现也让人们欣喜地看到了联想的大度与成熟。

在复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云看来，戴尔的不妥之处并非在于使用了比较性的广告，而是在处理不同文化背景上有欠缺，“跨国公司进入不同的国家时，要考虑不同的文化、法律背景等。东方文化比较含蓄，而戴尔的广告过于直白，不够巧妙，所以会引发大争议。”

比较性广告就像“擦边球”

国外经典的广告学教科书都指出，比较性广告策略是针对竞争对手，将产品的特性加以比较的一种方式。这种于1972年由美国希克氏公司创造的广告类型，近30年来成为全球众多针锋相对的竞争对手青睐的广告策略之一。

高建华说，最经典的案例莫过于“两乐之争”，百事正是运用比较性广告，成为可口可乐的直接竞争对手。百事可乐曾有这样一则广告：一个小男孩向自动售货机投币，但他的身高不足以碰到百事可乐的按钮，于是他先投币取到两瓶可口可乐，将其踩在脚下，又投币拿到一听百事可乐，然后高兴地离开。

其实早在10多年前，IBM就曾面对众多竞争对手的比较性广告攻击。比如戴尔公司推出以“NotSoFast,IBM”（IBM不会这么快）为主题的广告，康柏公司也推出了类似的广告。

但在不同的文化背景下，这种广告策略的尺度大有差异。比如在中国，此种明确出现竞争对手的广告是被明令禁止的，所以国内的许多广告都选择玩文字游戏，隐蔽的比较性广告大行其道。戴尔这则广告也是不指名道姓，但将矛头狠狠指向了联想等竞争对手。

蒋青云教授认为，只要不是恶意诋毁竞争对手，暗示、联想的比较性广告，都是可以的。好的比较性广告要体现品牌的差异性，突出品牌与众不同之处，让顾客了解品牌的价值，强化卖点。他说：“隐性的比较性广告中，不能看出对手的品牌、外形等，打擦边球很重要。攻击时要突出自己的特点，并符合商业伦理道德。而且，不能只注重短期效益，忽视自己长期的美誉度。”

怎样攻击怎样防守

在定位理论大师杰克·特劳特的理论体系中，定位是指品牌必须在目标受众的头脑中占据特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点，其核心思想是区隔市场、焦点经营。

所以，特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司咨询师火华强认为：“从广告创意的角度而言，戴尔的广告片无可厚非。而且就战略而言，戴尔的定位还是比较准确。”在他看来，戴尔正是瞄准“直销”的定位，针对竞争对手的“分销”模式，突出表现分销模式将（消费者的）一部分利益交给了分销商，以此进攻。

高建华认为，品牌的最高境界不是卖产品，不是卖服务，而是卖思想，戴尔针对自己与竞争对象的区别，传播了戴尔的理念。虽然戴尔的产品质量未必比HP、IBM高，但他们这种营销思路却优于IBM和HP。他进一步分析说：“进攻性的广告要用更高明的方法。这些广告最终要给消费者看，所以实施竞争策略前，先要进行调研，了解消费者怎么想，进行精密的调查。就此而言，联想的回应还是过于仓促。”

蒋青云教授则对面临广告攻击的企业提出两点建议：企业首先要判断广告是否会危害到品牌形象，如有必要，可寻求法律保障，并通过正规的公开渠道将结果传播。第二，通过公共关系、整合传播等方式进行回应，如创造新的口号，进行事件营销，将公司正面的形象加以包装，把对手的攻击性化解掉。如果对手的行为极为恶劣，要以牙还牙，以其他行动正面攻击。（安静）（来源：每日经济新闻）

❾ 网络营销方式有哪些

1、搜索引擎营销

即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

5、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

6、软文营销

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

7、自媒体营销

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。

8、新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

❿ 请提供 房地产品牌营销成功案例 （江湖救急）

封面：
华业•玫瑰东方
传世浪漫，天长地久

封3

扉页：
生命是一种欲求，她以永无休止的渴求及力量，在你的心底盛放。

内2-3
目录：
图腾
意象
资本的地理文脉
规划态度
美学建筑纪元
四季盛开的美丽情结
户型卷
精装修卷
物业卷
配套卷
投资卷
发展商卷
品牌卷
享受生活
延伸阅读

内4-5
华业–玫瑰东方——图腾
CBD上层生活
是四时常开不败的花中皇后
是哥德、席勒、莎士比亚巨著中的赞咏
是两百多年前约瑟芬皇后的梅尔梅森城堡玫瑰园
仁爱、激情、唯美的化身
高贵、典雅、浪漫的主角
春去秋来，岁月更迭，玫瑰心灵从未褪变
其实莎士比亚早已写过
玫瑰不管换了什么名字，还是一样的芬芳

都市。泊岸。恒久。
在这个处于变革的时代，奔波在物质与欲望的空间，生活被麻木包围，情趣被桎梏左右，最单纯的感动反而变得极其稀缺，毕竟人性中渴望感动、希冀美好恒久的需求是不会改变，发现蕴涵这种感动的机缘，让感动回归生活。

内6-7
过度P：
所有的玫瑰都是自然的，它们利用我们，是为了美丽
所有借玫瑰点燃的欲望都是自然的，我们利用它们，是实现美好

内8-9
华业–玫瑰东方——意象
见证。传世浪漫；收获。天长地久
主流人文、新古典建筑、风景园林……
一个城市中央CBD上游，罕见、独特、理性、浪漫的成就与专属
一个藏锋繁华，隐退浮躁，堪以传世的欧式新古典主义建筑群体
一个沿袭世界经典园林文化，围绕景观园林建造生活的心灵居所
一个汇合高档公寓、5A级写字楼及时尚商业一体的高端物业品牌

内10-11
华业–玫瑰东方——资本的地理文脉
风云际会，成就人生
北京东部发展带，CBD，朝阳公园，东四环东三环，使馆区……
华业•玫瑰东方，位于北京东部朝阳区延静里中街25号，东临东四环路，西靠延静里中街，北临朝阳北路，占据优越地理位置，因紧邻北京商务中心区CBD东北区、著名京广中心、华贸中心等标志性建筑以及朝阳公园、红领巾公园交汇宝地，国际氛围及自然生态极为浓郁。

内12-13
“精神坐标”和“财富地标”；一个阶层，知性贵族。
在美国，演艺明星大都隐身于贝弗里山，商界巨子多选择栖息纽约长滩，社会名流更青睐身处中央公园。跻身晋级现代中国主流社会，阶层越来越主导着对资源的享有与机会。中国可以达成一个阶层财富标准的共识，却缺失一个阶层在精神领域的标准，这是人性的失衡还是时代的无奈。当“知性”与“贵族”激情碰撞，必将会缔造一种全新的价值信仰。
出世；入世。随心于我。
观念和资本主导的年代，精英云集的地方，人文生态的空间，信步达济天下，进取成功实现抱负，回归港湾栖息泊寓，事业生活交汇迸进，超越出世入世我心自由。
华业•玫瑰东方占据CBD核心区精华位置，优良的景观、清新的空气、舒适的环境，在优越的先天条件下，以园林、景观、户型、规划、楼体结构等多种产品创新为突破口，建造比肩CBD国际性作品。

内14-15
过度P：
幸福是一个可以随手即拾的苹果，幸福是一股转瞬即逝的清流，有缘的人，从不会让她悄悄溜走。
内16-17
华业–玫瑰东方——规划态度
色、声、香、味、触，全息解构CBD上层生活场域文明
华业•玫瑰东方，总建筑面积25万平米，由5栋住宅围合成四座BLOCK院落，一个围合即是一个独立空间，四个地区代表四种规划机会，创意性的“ZONING”分区规划的理念，规划后的四个地区既能各司其职又能有机互动，全面为业主整体服务。

内18-19
感动细节规划亮点之一：私有。
社区内不再是单纯的钢筋混凝土的集合，而是凝聚了文化、理念，令住户产生归属感、认同感、安全感；相同的户型亦考虑不同的立面效果，通过立面色彩、构件形式、屋顶形式、屋顶色彩、材料等因素的变化来体现；建筑的居住资源尽可能私有化，例如一层设私家花园，屋顶设屋顶花园，注意楼梯间及入户处的处理手法，强调其人性化及私有化；每个单元、每个家庭都有自己的私有空间，私属楼梯、走道、露台、花园、绿地等不受外界的纷扰，真正个人空间、个性品位。

内20-21
感动细节规划亮点之二：尊崇。
引进澳州设计大师——京澳凯芬斯建筑师事务所的精彩设计，采“town-house”之长，弃“town-house”之短，形成了适合国情、理念超前的精品住宅——TOWN HOME。社区四季景观别致，内有水系贯通，整个社区环境生机盎然；住宅内外再也不是平淡无奇的简单重复、千篇一律的呆板布局，而是代之以通幽小路、蕴涵文化的小品、局部挑空的起居室、豪华敞亮的落地大窗、精巧别致的铁艺栏杆等饱涵情趣的精巧设计；以每单元层层退台、室内外高差设计等多种独具匠心的设计，构造诸如休闲、阅读、观景、早餐等品位各异、个性化、差异化的趣味

内22-23
感动细节规划亮点之三：自然。
社区规模适度，拥有丰富的、自然可由住户参与并分享的园林景观，整体风格的统一、住宅个性的张扬与自然环境巧妙兼顾；单体组合统一中求变化，每户主要空间有良好的景观朝向，提高景观附加值，协调建筑与绿地的关系。首层住户均拥有私家花园，通过退台方式，使二层以上住户均拥有露台，可以与自然界无拘无束地沟通；整个社区的建筑设计、交通设计、绿化、园林及景观设计充分考虑建筑与人、建筑与自然、人与自然的相扶相承的依赖共生关系，使建筑、环境与人和谐统一。

内24-25
传世。超越物质限度之上，释放新豪宅人文多元价值
总建筑面积近25万平米，社区风格完整统一。
22000平米奢侈景观园林，绿化率50%以上。
罕见80米楼间距，私密尺度静谧气派。
公寓容积率2.78，舒适格调居住领地。
1：1泊车系统，人车分流体系，安全为本。
地板采暖系统，人性化设计，健康环保时尚。
精装高档公寓、双语幼儿园及国际会所，体验生活中心原点。

内26-27
过度P：
晨曦的蔚蓝，午后的浓淡，夕阳的金炫，欣赏东方玫瑰花园最佳时间不该是刻意的，富有生活气息与理性思考的建筑，散漫出的光影美感，冲击着每一颗欣赏、仰望的心灵。

内28-29
华业–玫瑰东方——美学建筑纪元
舒适即境界，有生命的建筑
3栋南北通透18层纯板式公寓
2栋东西向11层高级板式公寓
二梯二户，通风透气，高采光性，80%高使用率
经典二居，舒适三居，豪华四居，140-415平米尊贵空间

内30-31
生活的贵族，知性品位，新古典主义盛典
国际建筑大师，Mr.Grahame–E–Harris格雷–海瑞斯，世界设计意象
极简主义的设计坚持对细节的完美要求，典雅尊贵、卓而不凡。当建筑与生活有了共鸣，那么美便不只是一、两栋建筑，而是我们的家园、我们的城市。
格雷–E–海瑞斯先生
澳大利亚新南威尔士大学，澳大利亚注册建筑师，澳大利亚皇家建筑协会理事，澳大利亚设计师协会会员，中国建筑学会会员。
2001年——悉尼社会大厦(Society General House)，荣获澳大利亚BOMA奖
2001年——澳洲Kings Langley郊外度假酒店
2001年——悉尼Alfred Dunhill购物中心及办公楼
2002年——印尼雅加达住宅规划设计
2002年——新西兰惠灵顿高层写字楼及公共停车场
2002年——堪培拉雷克斯饭店室内设计
2003年——印悉浸信会教堂
2003年——澳大利亚castlc hill电信中心工程
2004年——中国北京东方玫瑰花园

内32-33
尊贵浪漫，禅哲情趣，隐语身份的建筑脸谱
主体色调视觉联想丰富，流金砖红外立面，傲然于世，犹如巴黎卢浮宫，洋溢经久品鉴的细节美。尊贵的浪漫，外显低调，凝聚深沉。对讲求品位的阶层人士来说，积淀而得的人生阅历，岁月洗涤风采依旧，恰是内心独白。
载有时光痕迹的艺术建筑，演绎和谐与自由的生活
华业•玫瑰东方融合东方传统文化和西方现代简约风格，展现一类宁静、平和、安详的贵族气息。作为知性生活的空间，以及“东方贵族”境界的载体，新古典主义赋予建筑沉稳贵气的精髓，建筑肌理、线条、色彩创意考究，建筑局部出神入化细节精雕，给冷漠中的浮华带来可亲可感的知性与品位，完美创造一个和谐、多元、共享的社区人文场域。

内34-35
过度P：
觅香而行，伊水而卧，喜欢在早春的时节开始赤足，拥抱翡翠似的绿荫，眺望阳光酿造的余暇，畅饮雾纱雨天的甘美，生如夏华，圆月常临，尊贵与浪漫，我触摸，我梦幻。

内36-37
华业–玫瑰东方——四季盛开的美丽情结
风。光。水。气。悦心怡景园林
三重绿色写意，原酿鲜氧清新
临依绿化带、朝阳公园、社区内部景观，三重绿意美景呈现；
创意人造地形，延绵起伏巧然天成，多条风景走廊将景观延伸至社区人家；
每个主题景观园林面积达8000平米，定制城市社区花园规则话语权；
社区中央水域，景点小品活动场所亲水近享，临溪而居比肩世界奢华。
风景中的家，人类最适宜居住所在
华业•玫瑰东方的园林设计，充分利用了地块楼宇之间的宽度，在地块的南、北两个区域，各打造了一条长达300米的景观轴线，由4米架高，22000平方米的生态园林走廊连接，并以不同的树林主体形成视觉焦点，沿轴线形成层次感极强的风景带。景观环境是人类最适合居住的，世界上众多的知名高档社区，都是围绕景观园林来建设的。

内38-39
EDAW国际设计园林景观
美国EDAW作为全球最大景观设计规划专业机构，一直是景观建筑、城市设计和环境规划领域的领军者，善于营造现代、自然、休闲、愉悦身心的氛围，创造独具鲜艳特色、极具强烈认同感与归属感的景观享受。
“把建筑轻轻地放在景观中，而不是把景观造到建筑周围”——澳州名师Marco景观解读
“每一个场域都有自身的地脉潜能，风景园林的工作并不是创新，核心关键是发现场地的灵魂，感知、冥想，最好的设计看上去就像没有经过设计一样，只是对场地景观资源的充分发掘利用。根据树木、水景等的走势将建筑和谐有序融入景观之中，保证了景观整体统一性和叙事性，使建筑仿佛景观中自然生长出来，这样操作的理由和执行的代价，都给人以震撼。”

战略纲领
2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。

一、平面武器
（1）报纸媒体
优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。
劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。
《大连日报》：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。
《半岛晨报》：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。
《大连晚报》：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。
《新商报》：《大连日报》直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。
投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择《新商报》作为投放重点。
在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和“五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。

（2）印刷媒介
印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。
DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份
北方航空杂志广告费用：3万元/页•月*1月=3万元（折后价）
总价：10万元
注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。

二、空中武器
（1）电台类
A、大连地区五大电台地产广告套播：
“城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。
B、集束式广播投放：
“城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。
（2）电视类
“城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻联播》（一套）、《大连新闻》（一套）、《城市发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、《21点直播室》（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果
投放策略：
段位 广告位置 广告段长度 周一至周四 次数 周五至周日 次数 总价（7.5折后）
一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170
一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410
一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480
一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600
《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200（6.5折后）
二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 3000 7 3600 4 35400
二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450

选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《大连新闻》以及生活频道（二套）收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。
发布日期分别为：
段位 广告位置 广告段长度 周一到周四 周五到周六
一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 4月22日——6月26日
一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
一套 C 《城市发现》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 根据活动不同临时加播
二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、
二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 4月22日——6月26日

三、远程威慑
（1）后盐立交桥广告路牌
随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。
（2）天百楼体广告路牌
充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。
广告路牌费用总计：10万元/两个月， 面积总计：1000平方米