笋壳有机肥营销计划

A. 有机肥的营销战略

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

B. 笋壳有什么用途

1、可用于发电

福建华电永安发电有限公司自主研发建设的城市固体废弃物终端处理系统——新燃料耦合发电项目成功掺烧笋壳废弃物，这在全国燃煤发电机组中尚属首次。首批4吨笋壳与工业固废混合后，输送至锅炉掺烧完毕，掺烧期间锅炉运行平稳，主要运行参数、环保指标良好。

2、可作为饲料

奉化一家公司和中国农大联合攻关，将笋壳加工成营养丰富的牛、羊等动物饲料，解决了笋壳污染农村环境的难题。

有关教授对奉化的笋壳进行营养成分检测，发现笋壳具有丰富的“营养”，含粗蛋白16.2%，比稻草高出3倍，特别是粗纤维含量达到24%，是牛、羊、兔的理想饲料。

氨基酸含量比北方的常用饲料要高出20%，非常适合肉牛食用。他们运用微生物发酵青贮和快速烘干精加工方法处理笋壳，成功生产出牲畜食用的“营养饲料”。

3、可用于造纸

建瓯市人民政府曾专门发文〔瓯政（2006）综8号〕，要求竹笋加工企业努力实现笋竹资源的循环利用。利用“福建利树浆纸有限公司具有集中处理笋壳、并进行制浆造纸的能力”，敦促竹笋加工企业将加工废弃物集中运送至位于建瓯的福建利树浆纸有限公司，使之变废为宝。

4、可用于食用菌生产用的菌包原料

部分企业攻克了将竹笋加工废弃物变成食用菌生产用的菌包原料的关键方法，据说利用竹笋加工废弃物作为菌包原料所生产的平菇不但外形好看，食用口感还更加鲜美、脆嫩。

(2)笋壳有机肥营销计划扩展阅读

加工1吨鲜笋就会产生0.5吨以上废弃物，这些废弃物如果不能循环利用，按规定只能进行地下深埋，但这样做所花费的人力和财力不是一般笋类食品加工企业所能承受。以福建闽北为例：

中国十大竹乡闽北占有建瓯、顺昌两席名额，建瓯更是以其120万亩的毛竹保有量傲据全国之首。每年冬、春两季南平全市下山竹笋不少于40万吨，单单是建瓯一市就有超过20万吨。

这些竹笋大部分经过蒸煮后剥壳加工成各种散装或罐装食品，但在加工过程中要产生大量的笋壳、笋头、笋节等废弃物。这是一个不容忽视的环境污染源，也是各级政府和环保部门长期以来不能很好解决的难题。

C. 山竹壳晒干后当肥料吗

能当肥料,充分发酵后,很有养分，有兴趣也可种植一下山竹

1、开穴与施基肥：定植穴需提前1个月挖好，定植穴的大小一般为60cm×60cm×60cm。穴土表层土与底层土分别放置。每个定植穴施15kg腐熟的有机肥和0.5kg钙镁磷肥。施基肥时先将表土填入穴中，再将有机肥、钙镁磷肥与底层穴土搅拌均匀混合成肥土备用。定植时间一般在5-11月，在阴天的下午较好，以避免山竹小苗受到太阳光灼伤。

2、小苗定植：选择实生苗，或者嫁接苗定植都可以。栽苗前去掉病虫枝叶及残叶，再剪去一些过多的叶片，避免蒸发量大，失水过多。种植时，先将混匀的肥土填入穴中至40cm，然后去掉种苗营养袋，放入穴中，种苗的支撑棍不必拔出来，带棍一起栽苗，发挥防风的作用。接着回填肥土，用脚踩实后淋足定根水。山竹定植的株行距规格一般为4m×6m，种植密度为每亩28株左右。地形平坦、土壤肥沃的园地密度可减少至22株/亩。

3、遮荫：山竹苗生长需要弱光照条件，否则易晒伤枝叶，因此要对苗进行有效的遮荫。在山竹四周打桩，用木棍、竹竿或PVC管作为支架材料，再用透光率（遮荫度）为90%的遮阳网固定在方形支架上，搭成方形遮阳棚遮挡阳光。

4、根区覆盖：山竹苗定植后对其根区覆盖，可以提高成活率。可以利用园区内生长的铁芒箕覆盖根区，既能有效保持根区土壤湿润，还能增加根区土壤有机质，以及抑制杂草生长。一般从树干向外直到树冠滴水线内的30cm范围内保持覆盖。根区覆盖对保证山竹健壮生长实用有效。

5、肥水管理

①定植后第一年的肥水管理：第一年的幼龄树成活时还在旱季，需要施1次尿素水肥，可结合淋水进行。每株施用量100mL，浓度2%，促进山竹小苗生长。雨季初期，施1次有机肥加钙镁磷肥。每棵树用10kg左右有机肥，混合0.25kg的钙镁磷肥。在植株两侧开穴，撒施。回土时先将表土填到根系分布层，底土与有机肥混匀后压在中、表层。雨季期间，施肥2-4次。用氮磷钾比例为20：20：20的翠姆复合肥，在幼树两侧开沟撒施，东西和南北两侧依次轮换施肥，施肥完后及时覆土。

②定植后第二年的施肥管理：第二年施肥的规律和肥料的种类与第一年一样。不同的是施肥量发生了变化。旱季，用尿素溶成2%的水肥，共施用2次，每次每棵树100mL。雨季初期，有机肥的用量为10kg，钙镁磷肥的用量为0.25kg，氮磷钾复合肥的用量增加到0.25kg。

③定植后第三年的施肥管理：第三年，旱季，用速效氮肥溶成水肥时，氮肥的用量增加到每棵树施用2%的尿素2次，每次150mL，共300mL。雨季初期，有机肥的用量15kg，钙镁磷肥的用量0.4kg。雨季期问，氮磷钾复合肥的用量增加到0.3kg。

④定植后4-6年的施肥管理：4-6龄的山竹，以施用有机肥与复合肥为主，充足合理的肥料供给，将有利于山竹尽早进入结果期。雨季初期，结合扩穴改土，每棵树施有机肥15kg，再加入0.2kg钙镁磷肥。雨季分别在5-9月期间，开浅沟撒施。

D. 养殖笋壳鱼水温需多少度

18至25度是鱼需要的最佳温度，鱼这东西，温度太低了不爱动，温度高了受不了，缺氧浮头呼吸。

E. 个人销售方案怎么写

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。
．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。
销售计划书范文
公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司年度销售目标
一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工／每月：美元以上； （三）每一营业部人员／每月：美元以上。
二、利益目标（含税）：万美元以上。
三、新产品的销售目标：万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
（一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
（三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店为个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列项：
．分发、寄送相关杂志；
．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
．安装各地区协作店的招牌；
．分发商标给市内各协作店；
．协作商店之间的销售竞争；
．分发广告宣传单；
．积极支援经销商；
．举行讲习会、研讨会；
．增设年轻人专柜；
．介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导
．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

F. 如何做好有机肥行业的市场管理和营销管理

下面简单介绍几点企业如何在竞争激烈的市场占住脚：
要搞好企业的经营
1；要有竞争观念：有了竞争观，并不意味着在竟争中取胜。怎样稳操竞争胜券？成功的老板共同得体会就
是“信誉”能否树立“信誉”观念，是竞争成败的关键所在。公司的竞争目的，就是赚钱。只有正确的
金钱观，才能使公司走向成功。
2；和气生财：当代社会，要想企业兴旺，必须重视公共关系，重视与各界的人事关系，创造“天时、地
利、人和”。公司老板及员工都要注意这点。
3；全力以赴的精神：仅仅做处决策，并不能促进公司得法展，还得看你付出了多少心血。没有全力以赴，
目标再伟大，都只能“纸上谈兵”。
4；永不过时的进取精神：要想长胜不败，必须不断地适应，不断地开拓，不断地进取。只有这样才能使企
业不败。
5；密切联系顾客的销售战略：最基本的销售战略就是接近顾客赢得顾客的信任。
6；用切实利益招揽顾客：你必须用切实利益招揽顾客，这种经营方法是最行之有效。
7；最佳质量服务：营造舒适的环境，提供最佳质量服务，不能只是口号。
要向管理要效益
为了向管理要效益必须做到以下几点：1；必须进行分工，以确保每个人都能完成规定的任务。2；公司老板应有发布命令和指示的权利，但也应该承担工作做的不佳的责任。3；公司老板要负责在劳动者之间建立信心，但对自己也应忠心。4；避免管理混乱。5；工资及奖金必须反映出每个人的级别和工作努力情况。6；严格执行公司的规章制度。7；上级再精神积极鼓励下级的工作。
要定出自己产品的品牌
品牌是企业的无形资产。有了自己品牌可与其他品牌区分，有利于销售，同时可以扩大企业的知名度。品牌具有5个要点：1；价值。2；个性。3；属性。4；文化。5；利益。

G. 山竹壳可以拿来做盆景的肥料吗

可以。

山竹壳有美容养颜的作用，在日常生活中经常吃一些山竹，可以为用户的身体补充一些营养物质，同时还能够为身体补充一些水分，山竹中的营养物质不仅仅存在于果肉中，果皮中营养也是非常丰富的。

将山竹的果肉吃干净之后，外壳是可以作为肥料的，在日常生活中有很多闲情逸致的人喜欢养花，但是在养花的过程中总是会发现有些花不好养，其实山竹壳中有非常丰富的无机物，可以放倒花盆中，作为一种天然的无机化肥，这样就可以把买肥料的钱省下来做其他的事情。

(7)笋壳有机肥营销计划扩展阅读：

注意事项：

1、吃山竹要适量：山竹虽好，平时人们食用时却要适量，不可以过量食用山竹，因为山竹性质寒凉，多吃对身体无益，每天食用二到三个为最好。

2、山竹容易诱发高血糖：山竹中有大量的糖份存在，人们食用以后很容易让血糖出现升高，这是最常见的副作用之一，因此那些患有糖尿病或者本身血糖偏高以及身体肥胖的人群，是不适合吃山竹的。

3、肾病和心脏病人少吃山竹：山竹这种水果中有多种微量元素，其中钾的含量就比较高，这种物质进入人体以后会加重人体肾脏和心脏的负担，让本身患有肾病和心脏病的人群症状加重，不利于身体健康的恢复。

H. 竹笋壳切碎太麻烦还有别的做成花肥的方法吗

竹笋壳主要是碳水化合物粗纤维，如机械粉碎怕麻烦。可以用堆积发酵方法，自然分解。