良品铺子的线上线下营销策略

1. 为什么良品铺子能从线下走上线上而三只松鼠从线上走下线下

你这个问题好奇怪呀，那是因为良品铺子它本身最开始就是线下的实体店呢，后来开始发展网上的店铺，而三只松鼠恰恰相反。

2. 良品铺子实体店和良品铺子电商有什么区别

良品铺子的实体店需要依托线下门店，因租金等不可避免的成本，是要高出同类食品电商的，电商是之后的一个趋势，走的是线上购买，线下物流发货的模式，能够节约成本，是良品铺子战略转型的模式。

一、客户取得成本

电商客户取得成本非常巨大，电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等，各方面。而很多搜素引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户；

传统实体店客户取得成本较小，实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同的促销措施、DM广告等宣传自己销售策略，吸引广大顾客光顾，一般情况下居民比较容易形成忠实客户。

二、物流服务

1、电商会配送上门，甚至有些电商会做到一日几次配送，这样有效提高客户购物体验和便捷度，实体店只有大件商品才安排配送，这点相对来说电商比实体店优越；

2、电商物流服务比实体店优越，但这优越背后巨额配送成本电商能承受几何？电商物流中心仓库如果分解到每个实体店，仓储成本、管理成本等不比实体店占据优势；

3、电商巨额配送物流费实际上和实体店员工费用差异不大，甚至更高，物流中心、配送投资等和实体店比较起来，不占任何优势。

三、价格

1、 电商价格比实体店有一定优势，至少目前如此，但苏宁提出线上线下同价，预计同价也会是未来一定趋势；

2、
电商价格比实体店低，导致实体店采购和经销商、代理商及厂家谈判，要求对方降价或采取其他措施，，经销商、代理商及厂家只能压迫电商，要求不能破坏整体价格布局，迫使一些经销商、代理商及厂家，面对实体店采购们追寻，媒体质疑只能说电商一些商品不知道进货渠道，不是他们产品，导致公众对电商商品真实性产生一定怀疑。

(2)良品铺子的线上线下营销策略扩展阅读：

电商的优点：

1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2、 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

电商的缺陷：

1、网络自身有局限性:在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计师对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。

2、搜索功能不够完善

3、电子商务的管理还不够规范

4、电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。

3. 良品铺子品牌传播策略

品牌传播方式：
线下传播，电视、杂志、户外、报纸、地铁、公交。
线上传播，搜索专引擎、博客属、门户、论坛、问答、网络、微博、微信等。
融媒体传播，指碑首创融媒体传播体系，以互动为特色，以联动为准则，以发展为前提，以扬优为手段，构建融媒体大平台，智力给用户提供最优的传播方式。

4. 良品铺子营销活动的内容

活动期间，全国三星级用户通过线下扫码或链接可领取1张20元代金券，专可在翼支付客属户端—良品铺子消费满68元即可使用，活动优惠名额仅限100000名，先到先得，享完为止。贵州地区用户关注中国电信贵州客服公众号可微信缴费，一键查话费充值，流量、积分、账单、详单均可自助操作，方便快捷。客服33为你解答。

5. 分析良品铺子平台线上和线下产品特点

摘要 良品铺子线上线下整合营销战略全面推进， 是突破企业当前经营禁锢， 充分发挥良品铺子线上线下整合营销优势与机会的必要条件， 由此， 良品铺子开展线上线下整合营销战略时， 首先确定了营销战略目标， 其次制定了线上主打新产品、线下以“薄利多销”获取市场战略；最后， 企业也结合其实践运行情况， 阶段性进行经营情况分析。

6. 良品铺子的成功模式

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，再到如今规模和生意都达到了一定的规模，那么他的成功模式什么样的呢？

它采用了线上线下结合起来的模式，线上的官方网店，运营模式很成熟，在自己的官方万站上销售，可靠度很多，卖出去的都是自己的真货，所以不会砸掉自己的牌子，网络电商的发展让人们的购买商品的模式发生了史无前例的变化，所以要想赢得更广泛的消费者，就要把各种消费模式都打通，在加上线下实体店的繁荣，让良品铺子更加成功。

所以要想做零食产品，就完全可以借鉴良品铺子，一定会有所收获。

7. 良品铺子4p策略

摘要 您好亲良品铺子实战策略 预热只是锦上添花。分两期进行，前期以造势为主，通过微淘和布二维码等形式让买家参与进来，并派发活动优惠券。后期则是为了直接刺激消费，通过低价来刺激消费者下单。 6.在双11当天，无线端的页