⑴ 友邦保险管理及营销战略
第一个问题：你要了解友邦这家公司的背景，网络上有，重点是，内友邦目前是我国唯一一容家外资保险公司。（其他的是中资、中外合资）。这样从国家政策上对友邦的支持肯定是没有其他保险公司的力度大的。对于公司的发展，各个营销渠道的发展模式很重要，公司的文化理念是否深入人心，内、外勤员工的忠诚度如何！
公司的发展就是人的发展，员工在公司成长的同时有何成长？
这个问题很宏观，文字上说不清。
第二个问题：首先明白一个定义，业务员没有底层、高层之分。营销是业绩为王，业绩高就是高层，这种逻辑本身就是错的。客户来源，目前经常用的方式是 转介绍 。友邦有专门的培训。
再有，业务员本身的学历素质高低也很重要。
我也不是学保险专业，也不是学市场营销、人力资源的。对于你的面试问题，避开回答即可。这两个内容你没在保险行业第一线苦干三年，你回答的都是理论。说难听的那是废话。从书本上看到的永远是理论，保险营销行业看重事实与结果
⑵ 为什么把友邦的营销员称为友邦保险企业家呢
这个算是对营销员的一种目标定位吧，一直以来友邦坚持打造客户驱动型保险公司，坚定贯彻卓越营销员和数字化策略，致力于让营销员成为具备领导力的“保险企业家”，这也是对营销员的专业性提出了更高的要求，也是为了能够更好地服务客户。
⑶ 友邦公司那位营销员成功向李嘉诚推销保险
这只有他自己知道哦，不然泄露了客户隐私啊
⑷ 美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析各位大姐,我的毕业论文如题0.040975665227033
不是很明白你的问题是什么？
⑸ 友邦保险 竞争优势
新排名：1国平安（国平安保险（集团）股份有限公司）2太平洋保险（国太平洋财产保险股份有限公司）3国人寿（国人寿保险（集团）公司）4友邦保险（美国友邦保险有限公司）5新华保险（新华人寿保险股份有限公司）6泰康保险（泰康人寿保险股份有限公司）7宏保险（宏人寿保险有限公司）8阳光保险（阳光人寿保险股份有限公司）9华安保险（华安保险集团）10大地保险（国大地财产保险股份有限公司）用六项测试对国寿险公司样本进行竞争力分析
Ⅰ.市场规模
三家老牌资公司——国寿、平安和太平洋——稳居规模指标榜首市场规模各项指标资公司遥遥领先虽友邦凭借其领先步进入国内市场优势挤入前10名意人寿和英人寿也因大量银保业务外资公司居于领先地位与熟悉国内市场规则和国文化资公司相比外资公司国要达其规模仍需长时间
Ⅱ.资本能力
据计算三指标来看排名前主要外资公司都小型或型外资保险公司原因能于国保险业没有得足够资金情况下发展迅速净保费和所有者权益比率AIG排名第
净负债与所有者权益比率新华人寿排名第位经过几年努力家偿付能力曾经足公司已摆脱了困境步入稳步发展轨道泰康、平安、太平人寿也雄厚资本能力入围前10名
Ⅲ.赔款准备金
指标国公司亚洲排名普遍高原因能于业务扩张较快值得注意国人寿和生命人寿两家公司仅市场规模指标排名前10位赔款准备金充足率分项指标也进入前10名说明们对保险风险控制能力超过其资公司
Ⅳ.盈利能力
国内四家大公司——国人寿、平安人寿、国太平洋人寿和泰康人寿——都排资产收益率前列其三家达高资本收益率和盈余充分体现了些公司创造利润强大能力净资产收益率和盈利能力总排名居于首位国寿则退居第6暗示该公司提高资本使用效率上还需要花工夫
费用率计算AIG仍排名第只有三家资保险公司入围前十说明资公司目前还存盲目扩大规模而忽略效益问题值得注意友邦虽国内寿险业费用率排名居于首位亚洲总排名其仅处第116名会计准则差异固其原因之国内市场竞争激烈使各保险公司得花费大笔营销费用来保住市场份额也争事实
赔付率指标位于前10名绝大部分成立时间长业务量较小新公司与人寿保险业务长期性有关保费收入与赔付时间间隔较长些新公司业务尚未进入赔付高发期
Ⅴ.资产流动性
流动性指标包括三计算比率：投资资产比率、当前流动性及整体流动性
国人寿及生命人寿投资资产比率上名列前茅太平洋人寿处于第4位平安人寿和泰康人寿10名之外说明些大型公司资产管理上还需要加强
当前流动性排名民生人寿、太平人寿虽国内进入前十名亚洲排名则第90名此外国内寿险整体流动性排名平安人寿、太平洋人寿和国人寿跻身前十名
Ⅵ.经营稳定性
经营稳定性测试包括两项指标：净保费收入变化资本及盈余变化净保费增长率指标上四家大型公司和太平人寿进入前10名说明资公司控制业务规模上能同时兼顾安全和发展资本盈余变化指标上只有国人寿和新华人寿排前十名说明大部分资公司资本金仍未能跟上业务快速扩张
国内寿险公司前10名分析
第名国人寿保险股份有限公司
国内寿险公司排名国人寿市场分额和利润两方面排名第赔款准备金充足率上排名第流动性和稳定性上分别排名第4和第7鉴于此虽该公司资本能力方面比其保险公司略低筹从综合能力来看仍位居首位
第二名国平安人寿保险股份有限公司
平安人寿总体竞争力排名第二位主要因其市场规模上排名第2位盈利能力排第3位资产流动性也靠前排第5位其指标上其资本能力比较靠近行业平均水平排名第10位赔款准备金充足率和经营稳定性则相对靠都第15位由于其净资产增长率太低至于公司稳定性相对较低
第三名国太平洋人寿保险公司
太平洋人寿市场总体竞争力排名第三主要得益于其较强资产流动性（第1名）、市场规模（第3名）和较高盈利能力（第5名）该公司其指标上表现则略逊筹其资本能力排第12名赔款准备金充足率排第13名特别经营稳定性我们所统计25家寿险公司排第24名同时由于净资产增长率太低导致其总体稳定性相对较低
第四名太平人寿保险有限公司
太平人寿综合竞争力国内排第四位其资本能力和盈利能力均排第二位资产流动性高（第2名）市场规模相对靠前（第6名）经营稳定性和赔款准备金充足率表现欠佳仅排第19名
第五名泰康人寿保险有限公司
泰康人寿综合竞争力排行业第五位主要得益于其排名第盈利能力另外该公司市场规模和资本能力上均排第4位其指标赔款准备金充足率（第18名）、资产流动性（第19名)、经营稳定性（第18名）则相对靠
第六名生命人寿保险股份有限公司
生命人寿国内综合竞争力排名第6得益于其良好稳定性和资产流动性两项测试其行业内均排名第3位此外该公司市场规模排名第8位其指标排名居略高于行业平均水平其资本能力排名10位赔款准备金排名第12位盈利能力排名第12位
第七名宏人寿保险有限公司
宏人寿国内首家外合资寿险公司其综合竞争力排名第7位其经营稳定性排第2位资产流动性排第6位盈利能力排第7位赔款准备金排名第8另外两指标——市场规模和资本能力——排名比较靠分别第17位和第15位
第八名新华人寿保险股份有限公司
新华人寿作家全国性大型保险公司其综合竞争力排名第8位新华人寿优势于其市场规模（第5名）、经营稳定性（第8名）和盈利能力（第9名）其资本能力（第20名）、流动性（第17名）、赔款准备金（第24名）则相对靠
第九名太平洋安泰人寿保险公司
太平洋安泰人寿由国太平洋保险公司与美国安泰保险集团合资成立保险公司其综合竞争力排名第9比较突出表现于其稳定性（第6名）、赔款准备金充足率（第6名）；表现尚好且超过平均水平盈利能力（第11名）和资产流动性（第12名）；资本能力（第19名）、市场规模（第20名）等方面则表现较弱
第十名美国友邦保险有限公司
作唯家获准国经营保险业务外资独资寿险公司友邦竞争力主要来源于其资本能力、盈利能力和市场规模比较突出表现资本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市场规模（第7名）稳定性（第10名）和资产流动性（第13名）也都表现良好其足主要表现赔款充足率排名较低（第25名）
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⑹ 友邦保险营销员如何
没有人际关系是比较困难的，不是说是不适合，是说有没有这个能力。刚开始是辛苦一点的，但是你去到一定要给别人好的印象是关键，还有勤奋也是次重要的！！只要你努力，就什么都搞的定，还有不明白的可以找我聊！
⑺ 友邦保险和中国平安谁的营销业务员好做些
老师你好 好不好做在于业务员对业务知识和技能的精通，相对来说平安的平台大很多，
⑻ 友邦是如何为营销员打造友邦保险企业家的
友邦通过在优质增员、持续培训、团队管理等各阶段的投入，将营销员培养为陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。友邦是首个将营销员制度引进中 国内地的险企，经过多年的实践探索，目前已经形成一套系统完备的营销员体系，专业化的培训体系为营销员打造了一个“友邦保险企业家”平台。