超市储值卡营销案例

⑴ 如何做好营销方案，演示文稿最好！！很急的！！！

看过影片《小鬼当家》的人对于信用卡的"魔力"有着深刻印象--一个与父母坐错飞机的十岁男孩，凭借父亲的一张信用卡便可以在纽约过着贵族般的生活：住五星级酒店、享用美味的奶油大餐、坐着豪华林肯买玩具。在影片中，信用卡的效用被最大化地彰显出来。

在如今"卡时代"的现实生活中，除过银行卡之外，五花八门的消费卡纷纷出现，持卡消费已经成为都市生活中的重要消费方式之一，如今的消费卡也早已打破了单一的购物功能，商家们推出的个人消费卡数不胜数，如美容卡、健身卡、餐卡、超市会员卡、洗车卡、电卡水卡煤气卡、泊车卡、业主卡、会员卡、贵宾卡、包月卡、储值卡、优惠卡等等，小到吃饭穿衣，大到买房买车，各种各样的卡已经融入到人们的生活当中。

纵观目前各行业所推出的个人消费卡，我们可以看出，个人消费卡在过去一直是高消费的"符号"，是"贵族"的身份象征。而现在，个人消费卡已经开始转向平民化，真正成为大众消费的一种便捷方式，也成为商家进行经营和管理的一种有效工具。从卡的性能上看，过去只具"象征"意义的消费卡变成了具有实际支付、信息交流功能的条码卡、磁卡、射频卡以及指纹识别卡等消费卡，这些有实际信息读取功能的个人消费卡，其基本功能是要依托信息识别软硬件系统支持才能实现--这就为诸多的消费卡方案提供商及开发商提供了广阔的市场空间。

据了解，目前在甘肃及西北省区市场上，卡类消费的主体行业是餐饮、酒店、娱乐、美容、健身、洗浴、零售、超市等服务行业，而且随着行业发展，越来越多的商家开始利用消费卡系统管理客户和会员，因此促生了一大批从事消费卡管理软件供应和开发的软件商、集成商。据统计，仅兰州从事此类业务的IT商家就达30多家。业内预测，随着消费卡市场的不断扩大，这一市场的商机也会越来越多，而从事消费卡方案业务的商家数量也会剧增。

个性化产品迎合个性化市场

由于消费卡的功能不同，推出消费卡商家的需求也不同，因此，使用消费卡管理系统的企业，对于软件的功能要求也大不相同，不同行业、不同商家有着不同的软件需求。例如，餐饮软件要有计算菜价成本的功能，健身俱乐部系统要有会员入场刷卡和会员请假等各需求。而且同一行业的企业，也存在着不同的应用需求，例如酒店行业，星级不一样，需求也不同，一些星级较低的酒店只需要酒店客房和餐饮的软件基本管理功能，而星级较高的酒店则可能要求包括电子门锁、商务中心、上网收费在内的成套解决方案。

针对不同行业、不同企业的个性化需求，就要求从事卡类业务的商家提供不同的解决方案。尽管市场上目前有许多版本的消费卡管理系统，但面对每个商家的具体要求，系统商必须要有二次开发或自主研发的能力。而这种研发能力，恰恰是兰州大多数从事消费卡管理系统营销的企业所缺乏的。

据了解，兰州卓元科技有限公司在消费卡管理系统有着较多的应用案例，是目前兰州有研发实力的软件开发商之一，其自主开发的"卓元系列会员管理系统"目前已被多家使用消费卡的企业所采用，在行业用户中有良好的应用口碑。笔者在卓元公司采访中了解到，卓元系列会员管理系统，充分考虑了各行业用户的个性需求，有餐饮、娱乐、美容、健身、洗浴、零售、超市等多个行业的专用版本，而且针对各应用企业情况的不同，每个行业版本又推出连锁版、网络版、单机标准版、增强版等，产品高度细化，与各消费卡使用企业的需求高度契合。产品的细分化、个性化特色十分明显。

笔者得知，卓元系列管理系统取得到了多个行业用户的青睐，仅在近期，已连续中标了平凉三中校园一卡通工程、酒泉卫星发射中心《综合条码信息系统》的软件研发及集成项目，此外，甘肃最具规模瑜伽会所--伊人瑜伽选用了卓元《美容会所管理软件》，全国连锁健身品牌公司浩沙健身俱乐部，在兰州万盛会所开业之前就选定了卓元《健身俱乐部管理软件》。这些较有影响的案例，在兰州及甘肃的美容、健身、超市等行业已成为样板工程。

卓元科技有限公司总经理白河在谈到如何赢取消费卡市场商机时，他同样认为，以个性化产品适应客户的个性化需求是最核心的手段。笔者得知，近期即将在万盛大厦开业的兰州浩沙健身俱乐部万盛店，店方为实现其消费卡管理功能，之前曾试用过多个版本的会员管理系统，其中也包括北京某品牌会员管理软件，但始终难以解决一些细化的应用难题，操作不便，例如如何用软件为会员照相，如何将丢失的会员卡列入黑名单等等，这些看似细微的问题，恰恰被一些通路消费卡管理系统所忽略。卓元公司在承接该项业务之后，凭借自主研发的《健身俱乐部管理软件》，轻松解决了这些应用需求，赢得了用户的信任。

卓元公司白河经理告诉笔者，"卓元系列会员管理系统"已经在北京、上海、郑州、西安、青海等外地市场建立了代理渠道，并且已有成功的应用案例。近期卓元将把这一产品进行全位包装，使其在软件终端店面上架销售。

营销方案个性化

据了解，目前从事消费卡方案营销业务的商家，大多都经营售饭机、POS机、考勤机、读卡器、条码打印机等硬件产品，这些产品多为通路产品，已经不能成为消费卡方案营销企业争取客源的核心因素。目前在兰州，消费卡方案商良莠不齐，对于客户的竞争已十分激烈。各商家竞争的核心不仅是符合实际需求的解决方案，而更是商家自身有竞争力的营销方案。

笔者在采访时得知，去年兰州某大学的售饭系统招标，众多商家竞标，最后胜出的商家的竞标方案在一些IT硬件供应商看来几乎不可思议。该商家中标的方案是，为该大学免费供应售饭机、读卡器、打印机、计算机等售饭系统所需一切硬件，同时免费提供成套的软件解决方案。商家提出的惟一要求是：学校必须每年从该商家采购3000张学生就餐卡。

其实，这是一套较有竞争力的营销方案，商家的利润最终从后期售出的大批学生就餐卡上逐年获得。

看来，如何在激烈竞争的市场中研究客户的应用需求，制定出有竞争力的营销方案也是消费卡系统营销企业赢取客户的重点。

卓元公司针对行业客户设计了调查表，这份调查表不仅了解了客户的应用需求，并对潜在客户的资金投入进行摸底，以调查表的方式为用户设计完整解决方案的同时，完成对该用户实施何种营销方案的设计。此外，卓元公司了以"购硬件送软件"、"购软件送硬件"的打包营销方案，对于一些购买高额系统软件的客户，卓元公司会赠送客户相应硬件，对于购买大量硬件，卓元会根据其需求赠送管理系统软件等。这种软硬件相互带动的营销方式值得借鉴。

总而言之，在消费卡方案市场上，只有调查用户需求，以个性化的产品、个性化的营销方案来满足用户，并且有较为成功的行业典型案例，消费卡方案提供商才会长足发展，才会在消费卡"平民化浪潮"中分享更多的"蛋糕"。
http://www2.snxy.com/dirsystem/club/printpage.asp?BoardID=9&ID=8354
http://www.cnhelper.com/bbs/disp.asp?bid=6777&disp=all
http://www.jifencn.com/Html/jifencn_hope/141056642.html
http://..com/question/9252991.html
http://www.dytelecom.cn/Article_Print.asp?ArticleID=276
http://www.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?idWriter=0&Key=0&BlogID=225912&PostID=5391347
请参考！

⑵ 我所在的超市，想要给会员做活动营销，有什么好的方法

第一，超来市会员一般基本都是女源性，特别有家庭的女性，把控家庭的采购大权。
第二，你们活动营销。目的是什么？提高影响，增加会员数，提高营业额，提高人流量，打击竞争对手，处理一些库存，会员大量充值收回现金流？？？.......想好了没有？
第三，你们这次活动预算
如果是本人操作。假如你们以提高营业额为主，会员充值为辅，则可以：
第一步，整合李品：以超市大量会员为筹码，去找当地美甲，会所，化妆品等以女性为客户的店家，让他们提供免肺礼品，如美容店提供免肺美容月卡一张，这张卡价值300元，可以进行美容咨询与做5次美容。同时，整合当地游乐场门票，电影院门票。
第二步，设计超市的环节：如在活动期间，消费多少，就送什么东西。充值多少，就可以获得什么东西。活动时，人来了，符合规定消费了，就可以得到相应的东西了。
第三步，......
第四步，......
剩下的你自己想吧。
有启发的话，记得采纳哦

⑶ 超市会员卡应该怎样营销

1、面对面销售
顾客买单的时候 让收银员推销（前提是你会员卡要有吸引力 如会内员价 折扣 积分 等）
2、场外办卡容
去附近人流大的点 如十字街头 广场 大商场摆摊。办卡就送礼物
3、集体办卡
送给一些附近单位的公司作为福利 发给地下的员工
（你要把一下几个说清楚：办卡要钱吗？办卡有什么用？卡的范围和时间？你办卡的目的是什么？）

⑷ 超市充值卡营销方案

咨询记录 · 回答于2021-07-20

⑸ 我有一个朋友开了一个超市，想带动店里生意，想出了一个营销方案，比如说一个客户充值3万在超市，每个月

这个想法不错。但是你要合理使用你手里的资金。找到合适的投资项目也可以呀。
我做的是易货项目，现在找合作伙伴。看看我们是否有机会合作。

⑹ 套餐式营销的典型案例

通用汽车公司
汽车业与信用卡发卡公司也可以成为绝佳的结合伙伴。全球最大的汽车制造商通用汽车公司率先推出通用万事达卡。每回消费额度的5%都可累积，在购买或租赁通用新车时可抵减。每年最高限额500美元，持续7年有效，最高可累积到3500美元。这对要买新车的人来说，是相当诱人的抵减额度。
弗吉尼亚第一市场银行
银行与超级市场的结盟，早已司空见惯，在大多数的连锁食品店里，常常会见到银行分行。不过，在乌克拉超市营业的弗吉尼亚第一市场银行与众不同。这家银行，完全是为了增加乌克拉超市的服务项目而生，51%的股份属于超市。第一市场银行以什么手法吸引顾客不断前来银行与超市消费呢？这就是所谓的市场分享方案。只要在乌克拉超市消费25美元，或每季在此银行账户的平均余额达100美元以上，就可以得到一点的积分。除此以外，与银行的其他业务往来也可获得累积点数。凭点数可享受超市购物折现，一年最高还有200美元的免费消费礼券。
美国航空公司
当玩股票蔚为风潮，美国航空公司想出利用股票交易来吸引长期顾客的妙计。凡在Bull或Bear这两家证券所买卖股票的顾客，也同时可获得美国航空公司送常客免费的里程数。细节如下：顾客在Bull或Bear证券所开设户口进行股票、债券、选择权交易的头5年，每次交易都可获得美国航空公司500英里的免费里程数；5年过后，每次交易可得100英里。
BrainWash洗衣店
自助洗衣店原本是个无趣的地方，在洗衣机、烘干机轰隆作响的空间里，再灵活敏锐的心智也会迟钝麻木，但是旧金山的BrainWash洗衣店却是个例外。客人让洗衣机开始运转之后，可走到附设的咖啡厅，点个咖啡与点心，享受现场音乐与诗歌朗诵。芝加哥的Rock洗衣店也效仿BrainWash洗衣店，增加了5个电影银幕，还有管风琴教堂音乐演奏。
Cracker Barrel乡村餐厅
横跨美国30多个州、拥有近400家商店和餐厅的Cracker Barrel乡村餐厅连锁集团，显然已成为一个专为高速公路上的旅客提供餐饮服务，营业额数十亿美元的企业。这间连锁店，能把匆匆过客吸引到它散落在各地的分店里，随便挑选一本出售的有声书，在高速公路上听完后，旅客可以就近到任何一家Cracker Barrel的分店归还，而且只付3美元租金。

⑺ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。