海王金樽的营销案例

Ⅰ 语文积累题

1 与下列有关的排比句 比喻句
母爱
母爱就是一生相伴的盈盈笑语， 母爱就是漂泊天涯的缕缕思念， 母爱就是儿女病榻前的关切焦灼， 母爱就是儿女成长的殷殷期盼。
倘若我是跋涉千里的夜行者，母亲必是那重重夜幕里一盏温柔的灯光，远远的为我亮着，轻唤我迟疑的脚步；倘若我只是自怨自艾的蹩脚演员，母亲必是那热烈的掌声，呼唤我自信，鞭策我努力；倘若我是条嬉戏的小游鱼儿，母亲必是那一汪碧绿的湖水，在包容我顽皮任任性的同时，也将我的快乐涟漪般一圈圈的扩散了去……
爱心
爱心是一片冬里的阳光,是饥寒交迫的人感到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉,使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空里的歌谣,使孤苦无依的人获得心灵的慰藉；爱心是一场洒落在久旱的土地上的甘露,使心灵枯萎的人感到感情的滋润。
朋友
朋友就是虎跑泉上漂浮的龙井茶叶，
朋友就是未名湖畔矗立的白塔，
朋友就是老舍笔下的骆驼祥子，
朋友就是冯小刚电影里的德华，
朋友就是鲁迅记忆中的闰土，
朋友就是松花江里泛起的朵朵浪花，
朋友就是天空上变换莫测却始终如一的云朵，
朋友就是一碗热气腾腾的龙须面，
朋友就是与你生死与共的那个真正的人！！！
青春
青春是握在手里的细沙
不知不觉已然漏去
青春是天上的一颗流星
虽然美丽却瞬间逝去
青春是幸福留下的阵阵香气
想要珍惜它已离去

青春是一首
永不言败的歌
青春是一条
永不停息的河流
青春是一本
读不厌的书
青春是一杯
品不尽的茶
青春是一座
屹立在民族之林的高峰
刻印千千万万青年的足迹
青春是一座
知识的宝塔
洒下千千万万青年的汗水
青春是一棵正在茁壮成长的树
备受风吹雨淋的考验
青春是一朵
含苞欲放的花蕾
欲向世界展现独自的风姿

读书
读书能让我的眼界开阔，读书能让我更容易的处理生活中遇到的问题，读书能让我丰富自己的课余生活。
友谊
友谊是松,高洁傲寒;
信赖是竹,疾风劲草;
团结是梅,岁寒清标;
松竹梅岁寒三友,桃李杏春风一家.

友谊是一条瀑布，飞溅着真诚的水花；
信任是一缕阳光，驱散了怀疑的迷雾。

关怀是一缕春风,温暖了失意者的心,
鼓励是一盆火,燃起失败者的希望.

友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫；友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美妙的景色。
春天
阵风吹来，柳絮不停地飞舞着。它挂在小树上，像给小树披上了一层美丽的纱裙；它浮在小河上，像许多小虫在蠕动；它落在草地上，像给无边的绿毯绣上了白色的小花；它飞到田野上，给辛勤的农民伯伯跳起了欢乐的舞；它来到幼儿园，抚摸着孩子的脸蛋……
夏天
你好，山泉姐姐！你捧一面明镜照我，是要照出我的混浊吗？你好，溪流妹妹！你吟着一首小诗，是要我与你唱和吗？你好，白云大嫂！月亮的好女儿，天空的好护士，你洁白的身影，让憔悴的天空返老还童，露出湛蓝的笑容。你好，瀑布大哥！雄浑的男高音，纯粹的歌唱家，不拉赞助，不收门票，天生的金嗓子，从古唱到今。
秋天
秋天是浓的化不开的水，似能捧起又从指尖流过。
秋天是乱的解不开的结，似能解开却又重新纠结。
秋天是甜的舍不下的蜜，似能戒掉又经不住索取。
冬天
冬天是个时装设计师，为大地披上了雪白的衣裳````
冬天是个魔术师，送给每个人大大的棉花糖（注：呼出的气）````
冬天是是个音乐家，用各种各样的风谱写乐章`````
冬天是严厉的老师，用严寒与风雪做教鞭，教育我们拥有顽强的意志。
冬天是严格的教练，用凛冽的寒风做口哨，督促我们珍惜现在把握未来。
冬天是时间的记录者，用死亡与沉睡，告诉我们——春天即将到来。
幸福
1.幸福是沙漠里一眼清澈甘甜的泉水，幸福是黑暗中一盏指引方向的明灯，幸福是夏日里一席沁人心脾的微风。 2.两袖清风是廉者的幸福 加官进爵是政客的幸福 生意兴隆是商人的幸福春种秋收是农人的幸福 桃李芬芳是师者的幸福，儿孙满堂是长者的幸福生活温饱是穷人的幸福，海枯石烂是爱人的幸福
相信自己
庸者，相信别人，怀疑自己；愚者，相信自己，排斥别人；智者，相信自己，也相信别人。

2名言典型事例 （ 五个名言 两个事例 ）
合作
1、天时不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子
�2、团结就是力量。——谚语
�3、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是 要被人一脚踢开的。——艾思奇
�4、单丝不成线，独木不成林。——俗语
�5、二人同心，其力断金。——《易经》

下过跳棋的人动知道，6个人各霸一方，互相是竞争队手．大家彼此动想先人一不，将自己的6颗玻璃球尽快移到预定地点．如果你只讲求合作，放弃竞争．一味地为别人搭桥铺路，那别人会先到达目的地．热你则会落后于人，最终落得个失败的下场．相反，如果你只注意竞争，而忽视合作．一心只想拆别人的路，反而延误了你自己的正事．你还是不会获胜的．

喜事
人逢喜事精神爽，闷上心来瞌睡多。

立志
前车之覆,后车之鉴。(汉书)
前事不忘,后事之师。(《战国策》)
锲而不舍,金石可镂。(荀子·劝学)
青,取之于蓝而青于蓝。(荀子)
青山遮不住,毕竟东流去。(辛弃疾)
清水出芙蓉,天然去雕饰。(李白)
穷则变,变则通,通则久。(易经)
穷则独善其身,达则兼善天下。(《孟子》)

因为残疾，韦桂华曾被大学抛弃，但是，现在的他成了全国管理成就奖、江苏省社会科学奖获得者，中国品牌评剖专家，江苏森达集团副总裁
韦桂华高高低低地向我走来。

“你好，我是韦桂华！”

面前的韦桂华，身材矮小，体格即使不能说“羸弱”，至少也谈不上健壮。而当你看到他右腿明显的残疾后，你会毫不犹豫地将他归入弱势群体行列。这就是韦桂华常常给人的第一印象。也因此，不管在什么地方，他都绝不会有那种鹤立鸡群、引人注目的可能。然而，当你与他的目光对接，你立刻就能强烈地感觉到他的与众不同，因为他眼睛里透射出来的热情与自信，就像一道光，能够瞬间照亮他原本平庸的身躯和面孔。

这还不是全部；只要你稍有耐心，循着他的目光，你会更加惊异地发现，他的目光里除了热情和自信，还蕴涵着尊严和高贵，还透露出令人为之仰视的顽强、坚毅与一种永不放弃的精神气质。

事实上，也正是凭借着一种永不放弃的坚韧，韦桂华才最终超越了生活加于他的种种残酷与不公：相对于许许多多双腿健全的人来说，在人生的道路上，他比他们走得更快，走得更远，活得更精彩！

被大学抛弃的韦桂华，却从未放弃生活的勇气和信念……

韦桂华的高考成绩称得上优异，但因为身体的原因，始终没有一所大学向他敞开过大门。

也有过短暂的伤感和愤懑，但一种坚硬的信念却岩石一般在他心里扎下了根：大学可以抛弃他，但他永远不应该放弃的，是生活的信念；而且，通过自身的努力，他完全可以拥有足够精彩的人生！

他到一所乡村中学当代课老师，教初三数学。他自己的大学梦破碎了，他便将梦想全部倾注到学生身上。他希望他的学生都能走出乡村，走进大学，走出一条与父辈不同的人生路。他的执著，他的敬业，他的无私，很快就使他成为学生眼中“最伟大的老师”。1990年5月，他被盐城市变压器厂聘用，离开之前，全班同学眼含不舍的泪水，齐刷刷站着听他讲完了最后一节数学课。

变压器厂当时是盐城市三家最好的乡镇企业之一。韦桂华最初的身份是厂办秘书，干些写写画画的活儿，时不时为厂长起草份报告，或者写些工作总结、经验交流之类的文字。应该说，那样的工作既无新鲜感，更无挑战性，即使凑合着敷衍了事，别人大约也说不出什么。但那显然不是韦桂华的个性。一篇很寻常的经验交流稿，他也会精雕细琢，力求完美。有时，为了立论所需的某一组数据，他会满头大汗地查遍全年的计划和报表。

刚开始的时候，韦桂华对厂里的生产工艺和流程一窍不通，可为了完成各种与生产相关的文字报告，他就必须尽快熟悉这一切。他下车间，去班组，整天泡在生产现场。遇见不明白的，就向工人求教，态度诚恳得就像个刚入学的新生。时间一长，他熟知了生产线上所有的工艺和流程，而他的平实诚恳，他的从不装腔作势，也赢得了工人们普遍的尊重。

1993年，盐城市变压器厂改制，组建华星集团公司，原厂办主任韦桂华被任命为集团企管部部长。接受任命的时候，韦桂华犹豫过。虽然在厂里工作了3年，对生产工艺和流程已不再陌生，但要挑起整个集团企业管理的担子，他却怀疑自己是否有这个能力。不过，他最终还是鼓起勇气，走马上任。毕竟，企管部长的职位拓宽了他的舞台，让他拥有了更多可以展示自我的机会。而这样的机会，并不是人人都可以轻易得到的。

与当初刚进厂的情形一样，对韦桂华来说，企业管理还是个极为陌生的概念。好在，他知道老师在哪里。在不到一年的时间里，他争分夺秒地啃完了2000余万字企业管理方面的书。当然，其中的甘苦只有他自己知道：从未在凌晨3点之前睡过觉；书中那些枯燥的数字，艰涩的术语，也不断考验着他的韧性和耐力。双眼发沉、疲惫不堪的时候，他也曾经想过放弃，但心中那个坚硬的信念，一次次让他选择了坚持，选择了绝不放弃。

晚上拼命读书，白天则泡在生产车间。很多时候，对于现场管理，一线的工人和基层的班组长们，其实是最有想法的。韦桂华清楚这一点，所以，他一次次将现场管理座谈会开到车间，开到班组。而书上学到的知识，也不断地在实践中得到印证和深化。

一年后，韦桂华开始在华星全面实施科学的现场管理。结合企业生产实际，他率先提出了“三基”（基本管理、基准素质、基本技能）、“三定”（定置管理、定额管理、定标管理）、“五控制”（安全、质量、绩效、物耗与信息控制）和包括班组建设、行为管理在内的“十大规范”——这就是后来闻名一时的“3351现场管理法”。

“3351”的推行，让华星的面貌为之一新。在机电行业，机油的跑、冒、滴、漏现象是一大痼疾，许多设备的利用率因此一直都很低。但在华星的车间里，机床锃亮，油漆的地面清洁如洗，成品、半成品、辅料在各自的区域里井井有条，各个通道和车位通畅、有序……

全国一些知名企业派人来华星调研，看完现场，敬佩不已。一家单位为进货来考察，在车间走了一遍，就爽快地签了定单。按他们的话说：“看了庙，就不用看和尚了！”

“即使到现在，我也可以毫不夸张地说，在中国的机电行业里，当时的华星，现场管理是做得最好的！”韦桂华说，一脸的自豪。

1995年初，北京人民大会堂，作为“3351现场管理法”的创立者和推行者，韦桂华从一位国家领导人手中接过那尊金光闪闪的“全国管理成就奖”奖杯。

这个人将以客观、冷静的目光，指出那些成功品牌的成功之处，失败品牌的失败之处，同时也指出那些成功品牌的失败之处，失败品牌的成功之处，以警醒世人

今天的韦桂华，更多是以品牌研究专家的身份出现在世人面前，而他当初在企业管理方面取得的骄人业绩，似乎已经被人们遗忘。但是，细细探究韦桂华迄今为止的人生轨迹，我们不难发现，正是他在华星主政企业管理的经历，才奠定了他日后成为中国品牌评剖专家的坚实基础。

1995年，韦桂华带着华星的企管和生产技术人员前往泰州春兰学习、考察；其时的“春兰”，已经是一个声名显赫的大品牌，其“让开大道，占领两厢”的发展战略，在业内影响深远。韦桂华对品牌的兴趣由此生发。不久，他又相继接触了科龙、三株和许多国际品牌，市场竞争的惨烈，国际品牌的大行其道，让他深刻地意识到：品牌是市场竞争达到一定程度，或者说成熟阶段的产物；品牌的兴衰不仅能左右一个企业的命运，甚至会影响一个地区、一个国家的发展。品牌，已经被世人铸造成未来商战的终极武器。而品牌的竞争，则成为市场竞争的最高形式，是现今人类社会最后的商业战争。

他开始潜心研究品牌的营销战略。1997年，他以笔名“秋水”，在中国企业家报上首开“秋水专栏”。《口碑营销：让你的品牌靓起来》《副品牌的营销威力》《战略提升：品牌必由之路》等系统阐述品牌营销和发展战略的文章，引起广泛关注，许多知名企业老总将他的文章做成剪报，置于案头。科龙总裁在读了《向自己挑战——科龙的多品牌战略》一文后，立刻要求公司管理层和所有市场营销人员座谈、学习，以提高对多品牌战略的认识。

接着，人民日报、经济晚报、名牌时报等报刊也相继邀其开设品牌研究专栏。1998年底，韦桂华的第一部品牌研究专著《最后的商战》出版，并毫无悬念地获得了江苏省第六届社会科学成果奖。他也因此成为获奖者中唯一来自企业的独立著作人。

1999年，韦桂华开始思考一个更深层次的问题：中国有许多著名的品牌，比如“秦池”，比如“爱多”，大多是轰然崛起，又似乎是在一夜之间，轰然倒下。崛起之时，周围是一片鲜花、掌声和艳羡的目光，一旦倒下，马上是全盘否定。他觉得这样既有失公正，也不够客观。同时，他还注意到这样一种现象：我们的企业家就像是比赛场上运动员，无疑是品牌的创造者，而许多策划、指导了品牌成功的策划大师（如塑造了大红鹰、海王金樽等知名品牌的叶茂中）则类似于教练员。运动员有了，教练员也有了，现在，比赛场上显然还缺少一个人，就是裁判，就是品牌的评判者和剖析者。这个人将以客观、冷静的目光，指出那些成功品牌的成功之处，失败品牌的失败之处，同时也指出那些成功品牌的失败之处，失败品牌的成功之处，以警醒世人，并让每一个后来者引为镜鉴——这显然是一项极具价值和意义的工作，但他却愕然发现，长期以来，国内竟然没有一个人对此进行持续、深入的研究，而这明显地大大不利于中国民族品牌的生长和发展。

至此，韦桂华的思绪渐渐清晰，并最终确定了自己今后的研究重心。

随后，韦桂华对全国的行业进行细分，在每个行业中选出最具影响力的品牌进行研究，并且每个品牌只选取一个独特的面切入，如对“长虹”，切入点是彩管的垄断现象；对“茅台”，研究的是酒文化，是传统民族品牌如何才能“以文化制胜”；对“爱多”，重点研究的是“管理青春期病症”（他是国内最早提出管理青春期理论的企业界人士）；在评析“三株”品牌的文章里，他更是创造性地提出了危机处理“主动、快捷、诚意、全员”等七大原则……这些成果不久就在厂长经理日报以《中国品牌忠告》为总标题，逐篇发表，每篇都是汪洋恣肆，洋洋万言，振聋发聩，令人耳目一新。

大气磅礴的系列“品牌忠告”，不仅在业界引起强烈反响，也引起了中国社科院有关专家和学者的关注，他们在进行了系统的收集研究后认为，国内对知名品牌作如此系统剖析、精辟透视者，且对中国品牌未来发展具有普遍借鉴意义的，韦桂华堪称第一人。

我成功的秘诀就是永不放弃……

2000年初，韦桂华加盟森达。森达是当时中高档鞋业市场最好的民族品牌，韦桂华希望能借助森达这一平台，更好地从微观的角度来学习和研究品牌的市场运作，也检验此前自己对品牌的理念和思考。他根据“副品牌战略”的思路，策划推出了“森达——摩克鞋”，“森达——贵族礼宾鞋”，“森达——法雪儿靴”等创意独特的产品，成为国内鞋业市场上一道靓丽的风景。

当然，对品牌的研究还在继续，而且，视野更加开阔。

他曾去一家知名的家电企业考察。当时，那家企业正在雄心勃勃地制订上摩托车和重型卡车等大项目，其提出的口号是“快速驰入多元化和规模化的快车道”。经过几天考察，韦桂华提出了自己的观点：可以多元化和规模化，但一定是在你的产业做到国内顶级甚至是第一，并且是在拥有充裕资金、能够保证你的专业化不断得到提升的前提下，再去“多元化和规模化”。如果一味求大，盲目超前，肯定会遭遇形形色色的陷阱，甚至因此陷入难以自拔的困境。

回去的路上，韦桂华一直在紧张地思考着，他发现，盲目的“求大”似乎已经成为许多企业和企业家一个无法逾越的群体性病症。上个世纪80年代，中国企业界就曾出现“一放就乱，一管就死”的局面，到90年代又出现“拼命做大，一大就死”的轮回，从太阳神到巨人，从三株到燕舞，莫能逃脱轮回的宿命。可时光进入21世纪，“做大做强”依然成为各级官员和企业家的口头禅，而他们选择的路径往往是危险的“先大后强”。结局呢？凭着“超越现实的冲动”，摊子是可以搞大，但也许还未想到做强，也许想到还未来得及做强，就没了。1995年10月17日，三株总裁吴炳新曾在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告，他预测，三株公司将在5年～6年的时间内成为一个“日不落”的生物工程王国，并且将超过大庆，成为中国500强企业中最大的企业和中国第一纳税人。结果呢？仅仅一年以后，一次小小的危机，就让仅次于中国邮政网络的庞大的三株营销网在一夕之间分崩离析，“三株神话”由此破灭。“类似这种一味求大、而最后又必然流于战略空想和‘神话’破灭的大企业病为什么会持续蔓延？为什么会愈演愈烈？难道不值得我们的企业界人士和经济学家们关注吗？” ——韦桂华陷入深深的思考。

思考的结果是后来在经济日报整版发表的《“大企业病”困扰中国企业》，文中，韦桂华系统、深刻地揭示了影响中国企业成长、壮大的深层病因，他的许多指陈和诘问如雷贯耳，新浪、搜狐、南方日报等百余家在国内颇具影响的媒体纷纷转载，并发表评论，许多企业家也因此自我反省：面对林林总总的机会和诱惑，自己是否还会生出憋红了脸且额头青筋暴凸式的冲动？

2006年初，继《最后的商战》《品牌胜典》之后，韦桂华又以德隆的倾覆为背景，出版了他第三部关于品牌和品牌营销的个人专著《一个人的企业》，在企业界引起强烈反响。而大名鼎鼎的美国哈弗《突破》杂志也盛邀他开设品牌研究专栏。韦桂华在企业界和品牌研究领域的影响力与日俱增。不久前，他到盐城的一所专科学校作报告，期间，有学生问及他成功的秘诀，韦桂华略一沉思，说了四个字：永不放弃！

宽容
初次的冒犯，不应该就引为仇恨。
——莎士比亚
●诚挚地宽恕，再把它忘记（英国）

●宽宥是人性的，而忘却是神性的（詹姆斯·格兰）

●宽容的人最为性急，耐受力强的人最不宽容（贝尔奈）

●最高贵的复仇是宽容（雨果）

环保
我们不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。-------恩格斯
地球所提供的足以满足每个人的需要，但不足以填满每个人的欲壑 ——甘地

Ⅱ 3.营销策划的内在依据是什么

你好，
从市场调查所获得的市场资料与情报, 是拟定营销策划案的重要依据。

Ⅲ 品牌策划定位表现有哪些

问的有些问题，品牌策划有一些定位的基本点
市场定位：给出品牌所处的现有市场和未来的目标市场；
人群定位：给出品牌的作用人群，通常指消费者（也有指向投资方的）；
目标定位：根据提出的目标进行阶段性成果定位

Ⅳ 中国的营销专家都有谁

01、 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长

著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

02、 路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

03、 余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长

著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。

联合国国际信息科学院（ IIA）院士、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国公关协会学术委员会副主任、中国广告协会学术委员会委员、深圳市政协委员。

『突出成绩』中国高校第一个品牌传播研究所的所长（华中科技大学， 2000），也是中国高校第一个品牌战略研究所所长（上海交通大学，2005）。 余明阳 教授的学术观点与课题指导曾被几百家媒体报道，被媒体誉为"中国品牌博士第一人"和"中国公关少帅"。

04、 袁岳：北京零点研究集团董事长

有12年专业市场与社会研究经验，发表有管理学、经济学、社会学和法学方面的论述约900余万字。在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群体研究方面有相当研究，担任多家重要媒体和企业的长期管理顾问。

北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院 MPA，西南政法大学法学硕士，1988-1992年 国家司法部工作;1992年创办零点调查公司，并亲自领导旗下新创的前进策略咨询和指标数据网；2000年创办前进策略和指标数据公司，2003年创办远景投资公司，任董事长。中国信息协会市场研究业分会副会长，北京科技咨询业协会理事长，世界专业研究人士协会（ESOMAR ）中国区代表，国际管理咨询机构协会（AMCF）中国区代表，北京留学生商会副会长，哈佛校友会副会长。清华大学、南开大学、西南交大、中国传媒大学等高校管理学兼职教授、 MBA/MPA兼职导师。

05、 高建华：汇智咨询公司董事长

著名实战营销战略专家，在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作超过17年，于1990年进入跨国公司管理层，是国内最早进入跨国公司管理层的本地员工之一，先后在苹果电脑国际公司和中国惠普公司担任市场总监，2001年以后在中国惠普公司担任助理总裁、战略规划总监，华北区总经理、助理总裁、首席知识官（CKO）、公司决策委员会(EC)成员。现任对外经济贸易大学国际工商管理学院教授。国内最知名的营销战略专家。

自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作。主讲市场营销战略，竞争优势与企业的可持续发展。到目前为止已经讲过60 多场，听众超过10000人。在2001年出版了营销专著《不战而胜》，被营销界人士誉为含金量最高的"营销战略科普读物"。被评为《经济观察报》2002年度中国最受尊敬企业家。

06、 朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理

2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。

从业十三年创造了�D�DTCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。

07、 丁邦清：广东省广告公司副董事长

本土最大广告公司创意领军人,中国十大创意总监，广东商学院特约教授、广东省外经贸系统十佳青年，第六届全国广告优秀作品展金奖获得者、中央电视台广告创意排行榜评委、广东省优秀广告作品展评委、广州市4A年青人创意大评委、《中国广告50人》、第六届全国广告优秀作品展金奖获得者。成功策划春兰、广州本田、广东水井坊、健力宝第5季茶饮料等广告创意。

08、 孔繁任：中国奇正企业咨询机构总裁

《销售与市场》总策划。中国杰出营销人"金鼎奖"活动暨中国营销论坛总策划及执行委员会主任,被评为中国十大策划人、影响中国策划业的21个人物、21世纪中国不可忽视的十大企业人物、最具影响力的十大营销风云人物。24岁即创办杭州创造学研究会，后任杭州南洋企业形象传播公司、浙江日报新意达广告公司、浙江奇正国际商务咨询有限公司总经理兼总企划人。在此期间主持了红桃K集团、长城汽车公司等上百家企业的营销、CIS企划业务，其中为中国电度表龙头企业华立集团策划的太一工程获第二届中国最佳公关案例大赛公关营销类唯一金奖。

09、孙路弘：路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问

科特勒集团的高级营销顾问，具有国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。是美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问，美国培训与发展协会（ASID）资深会员，营销及销售行为专家。

获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。专长企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施等。不仅涉及到电信领域，设备领域，矿石领域，也涉及到快销品，渠道销售策略，销售竞争等方面。尤其在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。曾多次代表科特勒集团以专家身份被中央电视台的《对话》、《商界名家》等栏目邀请出席2005年获评南方都市报"中国十大营销专家" 2004年获评《销售与市场》"十佳作者"2002年获评中国经营报"十佳企业培训师"。著有《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》、《企业的狼性》、《企业的羊性》、《企业的虫性》、《企业核心竞争力》等系列有声书。

10、 罗振宇：原中央电视台《对话》制片人

中国传媒大学博士。此前曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》节目制片人。硕士师从于凤凰卫视中文台台长王纪言，博士师从于前中央电视台台长杨伟光。罗振宇，通过他"立足一流 媒体、着眼一流企业"的长期思考，将为我们今天面对的很多营销难题提供一个破解的角度。"整合战略公关"不仅仅是公关，它是一套从中国本土市场环境中发育出来的企业战略思维；它试图说明，从西方市场环境中发育出来的整个媒体营销方法不能解决中国市场的独特问题；"整合战略公关"不是一套空洞的口号，它从战略出发，以具体的、可执行的战术为终点，拉出了一条绕过诸多当前困境的完整曲线。

Ⅳ 背书品牌的经典案例

硬背书品牌例子：三九药业的产品品牌都由999品牌背书，而且这种背书是强烈的、统治性的。具体表现为在产品品牌前面冠以背书品牌（口头上和视觉上）：三九胃泰、999感冒灵、999皮炎平、999帕夫林、999汉莎创口贴。同样的情况还有海王药业的产品：海王金樽、海王银得菲。
软背书品牌例子：如浏阳河、京酒、金六福等产品品牌都是由五粮液品牌背书，虽然在传播时有意将这一信息传达给消费者，但产品品牌前并不直接冠以背书品牌，产品品牌依然是传播的主角。在包装上，突出产品品牌，五粮液所在的位置并不突出，只是起到背书和担保的作用。同样的情况还有宝洁，不管是潘婷，还是汰渍，或是舒肤佳，都会告诉你，它们是宝洁出品的。

Ⅵ 海王金樽的销售渠道

摘要 市场营销

Ⅶ 女孩子在跑业务员销售，要喝酒应酬，如何才能把话说的漂亮，又不喝酒，或者少喝点

女性业务员，最好能喝点，如滴酒不沾的，也会让人觉得很秀气，而做业务，要的就是大胆与豁达。而且有的客户，心态不正就会很难应付了。所以。有一份好酒量，是最安全滴。
绝他人敬酒通常有三种方法：第一种方法是主动要一些非酒类的饮料，并说明自己不饮酒的原因。第二种方法是让对方在自己面前的杯子里稍许斟一些酒，然后轻轻以手推开酒瓶。按照礼节，杯子里的酒是可以不喝的。第三种方法是当敬酒者向自己的酒杯里斟酒时，用手轻轻敲击酒杯的边缘，这种做法的含义就是"我不喝酒，谢谢。"当主人或朋友们向自己热情地敬酒时，不要东躲西藏，更不要把酒杯翻过来，或将他人所敬的酒悄悄倒在地上。
不要拒酒，对别人的敬酒如果不喝那是很失礼的，尤其是跟你喝酒的是上司或是客户。假若确实喝不下烈性酒，可将酒杯端到嘴边做个象征性的动作。杯中有酒可以不喝，主人敬酒时你举空杯会使主人难堪。
这些不过是理论上的，真得到了现实当中，说实话，遇到明白人，能理解人的还好，若是真的遇到那些不喝酒办不成事情的人，也就无用武之地了。给你建议办法：
其一是以子之矛攻子之盾。劝酒者采用的是欲抑先扬的战术：先恭维你是"高人"是"朋友"，弦外之意即是--如果你不喝酒，就不配为"高人"、不配为"朋友"。那么你可以反过来这样说："你要我喝酒简直是要我的命。如果把我当朋友，就不要害我。"言外之意是你要我喝酒就不够朋友!因为劝酒者都有一个心理：喝也罢，不喝也罢，口头上都必须承认是朋友，是兄弟。抓住这个弱点予以反击，劝者碍于"朋友"的情面，不得不缄口。
其二是装痴卖傻。对方硬劝你喝酒，你可装出一副豪迈的样子说："我本不会喝酒，但诸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就舍命陪君子，为你们醉了也值!"说完仰脖一口喝干。然后作烂醉如泥人事不省状，任谁推拉叫喊你都置之不理，装傻睡大觉。对方以为你出了洋相，就再不会来找你了。
其三是三十六计走为上。当以上两种方法都不能应付时，就只有找个借口"开溜"了。这个借口最好是意外的情况，让人觉得你有暂时退席的必要("暂时"非常重要)。如事前安排好第三者，让他在关键时刻来喊你："某先生，你有紧急电话。"你便可做欲走还留状："对不起，各位!我去去马上就来，马上就来。"只要一离开酒席就躲起来，到酒席完时再回来说几句道歉的话。对方对你善意的欺骗也不会太在意。
但是，这些也不过是使用在朋友或是同辈人当中的，用在上司、客户身上肯定不行。那么就要另想办法了：
满面笑容拒酒，智在以柔克刚
有不少人发现，相当多的"酒精(久经)考验"的拒酒者，任凭你天花乱坠地劝，他就是笑眯眯地频频举杯而不饮，而且振振有词。张某乔迁之日，特邀亲朋祝贺，小李也在其中，然而小李平素很少饮酒，且酒量"不堪一击"。酒宴上，小王提议和小李单独"意思"一下，小李深知自己酒量的深浅，忙起身，一个劲儿地扮笑脸，一个劲儿地说圆场话："酒不在多，喝好就行。""经常见面，不必客气。""你看我喝得满面红光，全托你的福，实在是……"结果使小王无可奈何。
突出事实拒酒，智在申明情况
事实胜于雄辩，无懈可击。拒酒时，若能突出事实，申明实际情况，再配上得体的语言，能令劝酒者欲言又止，辍杯罢手。A君参加一个生日宴会，B君好久未曾和A君相逢，提出要和A君痛饮三杯。A君说："你的厚意我领了，遗憾的是我最近一段时间身体不适，正在吃药，好久滴酒不沾，只好请你多关照。好在来日方长，后会有期，日后我一定与你一醉方休，好吗?"此言一出，宾客们都纷纷赞许，B君也只好罢手。

针对后果拒酒，智在前车之鉴
饮酒当然应是喝好而不喝倒，让客人乘兴而来，尽兴而归。那种不顾实际的劝酒风，说到底，也不过是以把人喝倒为目的，这充其量只能说是低级趣味的劝酒术，乃劝酒之大忌。作为被动者，当酒已喝到一半量时，应向东道主或劝酒者说明情况。如："感谢你对我的一片盛情，我原本只有三两酒，今天因喝得格外称心，多贪了几杯，再喝就‘不对劲儿'了，还望你能体谅。"如此开脱以后，就再也不要喝了。这种实实在在地说明后果和隐患的拒酒术，只要劝酒者明白"乐极生悲" 的道理，善解人意者，就会见好就收。
反守为攻却酒，智在后发制人
反守为攻，意即先不动声色，静听其言，等待时机，一旦时机成熟，抓住对方言辞中的"突破口"，以此切入，反守为攻，使对方无法争辩，从而却酒。刘某新婚大喜之日，当酒宴进入高潮时，某"酒仙"似醉非醉、侃侃而谈，请三位上座的来宾一起一人"吹"一瓶。面对"酒仙"言辞上的咄咄逼人，三位来宾中的一人站起来说："我想请教你一个问题，‘三人行，必有我师'，这是不是孔子的话?""酒仙"随即答："是的。"来宾见其已人"圈套"，便说："既然圣人说， ‘三人行，必有我师'，你又提议要我们两人一起喝，你现在就是我们两位最好的老师，请你先示范一瓶，怎么样?"这突如其来的一击，直逼得"酒仙"束手无策，无言以对，只得解除"酒令"，此番拒酒，妙就妙在某来宾不动声色，静听其言，然后抓住"酒仙"言辞中的切入点，提出问题。悄悄布下个"圈套"，诱使其说出(或同意)与自己相似的观点，请君入瓮，随即"收拢圈套"，以"诺"攻"诺"，反戈一击，达到制胜却酒的目的。
最后，酒量不行的你来讲究更是困难重重了。有时候酒是拒不得的，那个时候你还是要喝。建议你随身带着点儿醒酒药(提前吃的那种)，例如：海王金樽，安利的维生素C或是B族都可以，看情况实在脱不过去了就是先吃上3粒左右。效果吗，因人而异，但确实可以保护肠胃。

Ⅷ 叶剑的创意者

北京正在国际公司总经理
作品入选中国2005、2006、2007、2008影视广告年鉴；
2002年十大广告语；
标志设计获得东京字体设计指导俱乐部年奖2008；
国内拥有国际及本土一流策划公司经历的策划高手；
国内拥有市场活动及广告传播丰富经历的传播实践者；
国内拥有国际化视野、本土化操作经验的身体力行者；
其策划的案例，即强调对销售的拉力，也强调建立品牌的长期形象，
策划创意为诸多著名企业创造奇迹！
中国传媒大学出版社出版叶剑著作《正在广告—中国品牌实效传播的非常观点》入新华书店畅销书之列。
策划的品牌项目包括：摩托罗拉、卡夫、麦斯维尔、鲁花花生油、M-Zone动感地带、枪手、嘉实多机油、孔府家酒、古井贡酒、海王集团、金六福品牌策划创意服务；康师傅绿茶、白沙香烟混合型、暖倍儿、汇源儿童果汁、爱伦斯特珠宝新品推广服务。
创意广告片包括：奥运会会徽标志宣传片；古井贡酒02年至07年所有广告片；赛洋北极绒保暖内衣；海王银得菲（生日喷嚏篇）、海王金樽（命运篇）；伊利四个圈；康师傅绿茶（尴尬篇）康师傅面（川剧篇）等等；鑫富药业广告片；玉兔春酒、凤凰相机、大海火腿肠、精力胶囊、剑南贡酒、野太阳酒、九酝妙品酒、MOTO专题广告片等超过百支广告片的创意监制。
导演了包括大海火腿肠广告片、古井系列等广告片。
创作词曲《逝情》《流浪》入选中国歌曲排行榜
曾任叶茂中营销策划公司策划总监、奥美行动营销创意指导、龙俊广告总经理等职务。
毕业于北京大学新闻学，词作曲者。

Ⅸ 曾被网友被评为史上十大恶俗广告之首的“送礼就送脑白金”

脑白金主要通过平面广告、电视广告、媒体组合等方式，在平面广告中脑白金的功效宣传主要通过报纸进行。报纸作为一种媒体，具有时效性强，制作方便，诉求深入等特点。不利的方面是广告受众处于一种主动接受状态，报纸广告很容易被读者跳过，成为无效广告。如何抓住读者的眼球，吸引读者的注意，在众多的广告中跳出来，传达有效信息，是策划者时刻关心的问题。脑白金采用科普宣传，竭力推广其概念产品。脑白金的宣传大量采用了漫画，开广告宣传之先河。有趣的画面配以精练的对白，以简单直白，生动鲜明的形式传达了广告信息。脑白金的电视广告主要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金’家喻户晓。播放频率比较高的是江昆--大山版，江昆曾经是著名的相声演员，在中老年人群中具有较高的知名度和喜好度。以其作为产品代言人容易打动目标人群，大山给师傅送礼的情节也符合中华礼仪之邦的尊老爱老的文化传统。此外脑白金还采取一些现场宣销活动和科普宣传活动，使产品宣传立体化。并不失时机开展公益活动和各种比赛，如今年五月份举行的电视模特大赛等，有力地提升了脑白金的品牌形象。 尽管有人认为脑白金的广告是“机械重复成噪声”、有人认为：“整个广告闹哄哄的。”。。。。。。但是我们不妨来思考一下，当春节到了或者是某个长辈的生日到了，我们到超市去买礼品的时候，我们会一下子想到的是什么呢？我想至少我会想到脑白金这个“年轻态，健康品”。对于脑白金销售奇迹的出现，大部分人都认为是它靠的就是广告。我们知道，广告最重要的因素中有一个就是媒体，那么我们在投放广告的时候又最应该避免的就是：想方设法的去取悦没一个人，如果是这样，那么你这个广告是注定要失败的，那么脑白金在这点上做的很好，尽管有那么多的人对它的广告提出这样那样的不满和抗议，这其中也包括了一些专业的人士，但是它仍然坚持着自己的风格。脑白金广告曾被评为最厌恶的广告，但在脑白金所做的广告市场调查时发现，正是有了它，销量直线上升很多，从广告创意与拍摄成本来看，脑白金简直无法与海王金樽的电视广告创意相提并论，但脑白金创造了众所周知的奇迹。所以我认为它的广告是成功的。 脑白金的广告的成功，其实是整体策略的成功——前期投放了大量的特别的广告，用很多外国的疯狂购买情景、大量的外国豪华阵容的科学家理论和昂贵的实验来论证，却绝口不提产品的功能、生产厂家、注册商标，普通消费者那里见过这种场面？谎言重复一千遍就成了真理，更何况这个脑白金！大家于是都认为它是一个好东西，此时，脑白金又非常含蓄地告诉你，送礼要送健康，送烟酒早已经过时了。这个广告的出现，虽然大家很烦，但是，礼还是要送，脑白金前期的积淀便发生了作用。试想，如果没有前期的良好基础，仅凭一个老头版的广告，脑白金能销得好吗？绝对不可能！再看看价位，脑白金的价格不是很高，任何收入的人都可以买，大街小巷都在卖脑白金，甚至连卖茶鸡蛋的，也可以来凑热闹。 脑白金可以说是营销的成功，尽管它的广告很多人认为反感，首先，营销策略没有精彩与不精彩之分，而只有适合不适合之分。就像开中药还要视病人的体质而定一样。不然药虽好，却可能会治死人的。至少，脑白金达到了自己的目的！其次，脑白金的最大成功是抓住人们最关心的“生命”这个无价的主题。他的广告也许是最俗的，但却是最能引起人们重视的，生命无价，每个人内心最渴望的不正是生命的长久与生命的灿烂吗？广告语不一定要有什么华丽的词语，但要有渗透作用。一针见血的广告才是好广告！