天翼村营销活动总结

❶ 6PS的6Ps营销理论应用分析

电信市场化进程的加快，尤其是在多电信运营商并存的形势下，电信的产品（服务）、价格、业务促销、业务销售督导管理、政策法规和公共关系等成为影响市场营销的关键因素。
（一）电信产品（电信服务）分析
首先，电信企业要分析所提供的服务（产品）及特点。一是要明确现在能提供什么样的产品，包括产品的形象、品牌、质量等，是否能够满足市场预期的需求。二是每一种产品的背后是否有足够的后台支撑，比如对于推广无线上网业务，要明确是否能给用户提供足够速率的上网条件，是否有足够的网络承受能力；三是能否保障产品的售后服务；四是在进行现有产品的推广和销售时，需尽早考虑下一种更为先进的替代产品，从而保持产品在市场上的领先地位。 我国对电信资费的管制政策是：政府定价、政府指导价和市场调节价相结合，并不断推进由政府定价向政府指导价、政府指导价向市场调节价过渡的改革进程。因此，虽然电信企业具有了一定的定价权，但并不等于电信资费就可以任意变动。毕竟电信资费决定着竞争的方向、力度和效果，同时也决定着一个或多个电信企业的生存和发展。显然，企业必须要充分发挥资费的杠杆作用，使自身始终立于不败之地。
一是研究国家的政策调控走势，认真核算企业的成本。要基于成本制定近期或长期的定价策略，这是电信企业在定价方面必须首先考虑的问题；二是考虑当地国民经济发展的程度和广大消费者认知、认可和承受程度；三是兼顾不同地域，如城市和农村、山区和平原等经济发展欠均衡的实际情况；兼顾不同年龄、性别和不同消费阶层的客户，合理地制定区域性、套餐类的价格策略；四是客观、公正地评价企业产品（服务）的价值，尤其充分考虑同质业务竞争者的同类业务定价方式，做到知己知彼；五是兼顾企业短期和中长期发展的需要，考虑制定短期和长期定价战略等。 随着电信业务的迅猛发展和电信产品营销社会化程度的日益深化，电信业务的营销网络也呈现出多渠道、多层面和多样化的发展趋势。面对日趋庞大的销售网络，要保证电信服务的完整性、统一性，必须做到以下几点：
一是加强对销售渠道各个环节的管控力度。电信服务一般都要经过时间的延伸和空间的转移。在提供电信服务过程中，服务链条、分销路线有长有短，有宽有窄；在中间商的类型上，存在不同级别的代理商、批发商、零售商和特许经营组织等。对于上述问题，企业是否有控制权及管控制度，直接关系到一个企业开拓目标市场的广度和深度。二是要明确分销渠道不只是商流、物流的关系，而且是人际关系的建立与完善。电信市场营销分销渠道包括电信服务由生产领域转移到消费领域所经过的路径及其相应机构，包括所有的企业和个人，如代理商、合作商等中间商以及最终消费者。从经济理论角度看，分销渠道的基本职能是对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，目的是消除产需分离、密切产供销的关系。它既使得企业产品得以源源不断、快捷而有效地由生产领域送达到消费领域，也能为企业广泛而迅速地收集市场信息，并降低经营风险。三是电信企业必须注重选择合适的中间商，要求中间商具有良好的信誉和较强的服务能力、资金能力等基本条件，从业人员具有良好的社会关系、较高的素质和良好的合作精神；四是电信企业对中间商要坚持以人为本的原则，并辅以适当的经济激励。为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准则，形成牢固的合作伙伴关系。
（四）电信产品的促销分析
当前，电信竞争的有效手段之一就是电信产品的促销。从营销战略的高度来看，在电信业务得以应用之前，企业要切实采用有效的手段来实施业务促销：一是要慎重制定切实可行的促销方案和具体措施；二是要合理选拔促销人员、建立强有力的促销队伍；三是根据竞争对手和目标市场状况与企业自身能力，选择恰当的商业广告媒体；四是适时进行经营推广活动；五是开展并控制卓有成效的企业公共关系活动，以博得广大消费者对企业产品以及企业自身形象的好评；六是要及时准确地对促销活动进行跟踪，及时调整促销方案，有效应对促销过程中的突发事件，尤其是要高度关注同质业务竞争者的相关行动；七是注重总结每一次促销活动的经验和教训。
（五）电信市场营销的公共关系
公共关系营销，就是通过建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动。关系营销也是市场经济条件下重要的营销方式之一，充分体现了“以人为本”的营销理念。关系营销也是文明社会中人类社会交往的一个重要表现形式。因为人类社会交往关系有理性的一面，又有感性的一面。如果说商品与货币的交换关系是销售者与购买者之间交往过程理性的一面的话，那么伴随着人与人交往而出现的信息交流和情感沟通则是交往过程的感性一面。从公关营销来看，充分发挥企业公关职能，处理好与各类相关公众的关系，对于企业的营销活动是十分重要的。笔者认为开展关系营销可采取以下措施：
一是要建立与客户的良好关系，首先要坚持“以人为本”、“用心服务”的原则，要充分地了解客户的需求，认真听取客户的意见；二是要建立和完善客户档案，经常通过各种方法维系感情，不断地把暂时顾客变为长久顾客；三是加强消费管理。如创建顾客俱乐部，及时倾听他们的意见和建议，组织开展各种活动；四是积极参与各种社会团体活动，鼓励员工与社会各阶层建立广泛的联系；五是根据公司的财力和物力，适当地开展一些社会公益活动，比如建立“希望小学”，帮助贫困学生完成学业、救助孤寡老人等。
（六）权力和品牌营销分析
市场营销要遵循市场经济发展的内在规律，也要考虑政策等多方面外在因素对营销的影响。一是政策性营销。社会无论发展到哪一个阶段，总会有一些产品作为政府指定或法律规定的消费品。比如，我国电信业对电信终端设备实施市场准入制，任何电信终端设备（包括手机、电话机、传真机等）未经许可不得进行销售。二是权力营销。权力营销是指借助自身或他人的权力来开展的营销活动。权力，即控制力和影响力，不论是直接的还是间接的，是法定的还是非法定的，具有权力的一方在一定范围内和一定程度上对被作用的一方都会有控制力和影响力。比如“李宁”牌运动服，因为李宁的个人影响力，使得“李宁”牌运动服成为人们乐意购买的服装。另外，像摩托罗拉、诺基亚等名牌手机，就是因为它们在人们心目中有较强的影响力，才吸吲许多人使用等。权力营销又可分为法定权力营销、专家权力营销、参照权力营销、信仰权力营销、惩奖权力营销和形象权力营销等。三是品牌营销。品牌营销主要是在广大消费群体中树立良好的品牌服务，例如，移动公司的“全球通”、联通公司的“世界风”等，都成为广大电信消费者熟悉的电信业务品牌，这些都是“品牌营销”的典型代表。

❷ 写策划书的前期准备，如何写好一份策划书书，要包括哪些内容

电子电气系辩论赛策划书
一、竞赛宗旨
通过举办辩论赛为广大学生提供一个展示自己能力的平台；近而，在全校范围内形成一种勤于思考、敢于思辩、善于思辩的积极探索的良好氛围。为丰富学生课余生活，增强我系班级间的交流，展现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，激发同学们的思辨能力，本着“友谊第一，比赛第二”的精神，，积极主动的参与到学习中来，引导同学们全面发展。

二、组织机构
主办单位：电子电气系学习部
协办单位：电子电气系学生会
赞助单位：大光明眼镜公司
三：活动组委会
顾 问：黄建华

活动策划：学习部
四、比赛要求
1.辩手服装整齐统一
2.语言文明,不得有人身攻击性语言和动作
3.参赛队员要求固定,不允许替换
4.到场观众要保持会场秩序和卫生
5.参赛队员及观众做好准备准时参赛
6.请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场。
7.请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及系学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。
8.遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。
9.比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。
10.各专业班级可专门组织本班同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，纪律组都可有权阻止并要求其离开比赛现场。

2010年12月2日

活动实施方案及流程

承办部门：电子电气系学习部
协办部门：电子电气系学生会
活动目的：培养同学的应辩能力，增强同学的课余文化生活。
活动时间：2010年12月10日
活动地点：阶梯教室
日程安排：
前期策划：
1. 由学生会制定完整的比赛方案（含流程、报名表、评分细则等）
2. 由每个班主任推荐一人参加辩论赛报名：（具体时间： 11月28日 ）
3. 学生会推荐两名辩手：（具体时间： ）
4. 名单于11月29日 前报至简老师
5. 宣传部利用相应的海报、黑板报、广播等进行宣传
6. 外联部拉赞助
活动预赛：
一、 辩手于12月3日下午4：00分到学生会办公室抽签选出各自队长并抽取辩论题目。并公布预赛时间 （比赛采取淘汰制，2场初赛，1场总决赛）
二、 12月9号晚7:30分，安排第一场预赛事宜。
地点：设备、卫生、会场布置
人员：观众、评委、工作人员
物品：评分表、计算器等
三、 12月10号中午12:30分，检查比赛的各项安排。（老师、学生会各部负责人）
四、 12月10号晚上7：00，开始第一场比赛
五、 12月12号晚14:00分，安排第二场预赛事宜。
地点：设备、卫生、会场布置
人员：观众、评委、工作人员
物品：评分表、计算器等
六、 12月12号下午5:00检查比赛的各项安排。（老师、学生会各部负责人）
七、 12月12号晚上7：00，开始第二场比赛
八、 定出决赛名单，定题目并抽签。公布决赛安排（形式、时间等）。各队伍自行准备。
九、 给出席决赛的领导发出邀请函
活动决赛：
一、 《方案一》12月16号晚上7:30分检查决赛各项准备工作
《方案二》12月19号下午14:00分检查决赛各项准备工作
1人员：领导、观众通知、工作人员安排、评委安排。
2.地点：会场布置、设备、卫生
3.物品：邀请函、评分表、签字笔、计算器、奖状及奖品、评委席饮水等
二、 《方案一》17号晚上7：00 比赛开始 《方案二》19号晚上7：00 比赛开始
三、比赛中间：领导发言、领导点评、领导颁奖。
奖项设置：
1.评选出优胜团队
2.最佳辩手两名
3.优秀辩手

电子电气系学生会
2010.12.2

附件1：辩论赛规则及细则
附件2：辩论赛团体评分表和个人评分表
附件3：辩论赛流程和规则
附件4：人员安排
附件1
辩论赛规则
1、辩论赛内容必须符合四项基本原则，必须符合国家的政策，健康向上。
2、辩论不得作谩骂、诬陷等任何人身攻击。
3、双方各派四名选手上场，分别为一、二、三、四辩。
4、 比赛程序及用时规定和细则
附表一：
序号 程序 时间
1 正方一辩陈词 4分钟
2 反方一辩陈词 4分钟
3 正方二辩陈词 4分钟
4 反方二辩陈词 4分钟
5 正方三辩陈词 4分钟
6 反方三辩陈词 4分钟
7 自由辩论 12分钟，双方各6分钟,正方先开始
8 反方四辩总结陈词 4分钟
9 正方四辩总结陈词 4分钟

辩论赛细则
1、时间提示
当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。
2、开篇立论 ：开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅 。
3、陈词
提倡即兴陈词，引经据典恰当。
4、自由辩论
这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，另一方给予适当扣分。
5、结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
6、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。
7、比赛按计划时间进行，任何一方迟到超过十分钟，作弃权处理。

团 体 评 分 表
正方： 反方：
扣分项 按辩论阶段评分（150）
综合印象分（50）
总分
开篇
立论 立证
陈词 自由辩论 总结陈词 队员服装 语言风度 团体配合 临场反应 总分
论辩技巧
整体结构

分值 25 40 30 30 25 5 15 15 15 200
正方得分
反方得分
附件2：附表 1 辩论赛 团体 评分表

照本宣读、答非所问、超时等方面扣分

附表 2 辩论赛 个人 评分表

语言表达 整体意识 辩驳能力 逻辑思维 综合印象 总 分
分值 20 20 20 20 20 100
正方一辩
反方一辩
正方二辩
反方二辩
正方三辩
反方三辩
正方四辩
反方四辩

附件3： 辩论赛流程和规则
辩题：
辩论赛流程：
一、主持人致辞
辩题相关背景资料；选手结合自己的辩题进行自我介绍；简单介绍比赛流程和规则。
二、比赛阶段
（一）开篇陈词
正方一辩发言 （立论） （4分钟）
反方一辩发言 （立论） （4分钟）
（注：每方队员在用时剩余 30 秒时，主席提醒辩手，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。可以使用ppt。）
（二）攻辩
1 、正方二辩针对反方二辩或三辩提问。
2 、反方二辩针对正方二辩或三辩提问。
3 、正方三辩针对反方二辩或三辩提问。
4 、反方三辩针对正方二辩或三辩提问。
（四）自由辩论
正反方辩手自动轮流发言。每方限时 6 分钟，双方总计 12分钟。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，不能对重要问题回避交锋两次以上，对于对方已经明确回答的问题，不能纠缠不放。
（注：自由辩论阶段，每方使用时间剩余 30秒时，主席提醒；时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。）
（五）总结陈词
反方四辩总结陈词； （ 4分钟）正方四辩总结陈词。 （ 4分钟）
（注：应有针对性的对辩论会整体态势进行总结。每方队员在用时剩余 30秒时，主席提醒，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。）
其它注意事项：
1、在辩论时不要随意打断别人的话；
2、不可进行人身攻击；
3、尊重主席及评委的评判；
4、普通话不标准的适量扣分；
5、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去。
6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。
7、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。
三、老师分析、点评赛况。
附件4
人员安排：
学习部：负责活动的顺利进行。负责人：陈梦佳、程冰顺及全体成员。
宣传部：负责联系宣传活动，负责人：石明太、高芳及全体人员。
体育部：负责安排场地，负责人：李龙宝及全部体成员。
生活部：负责维持场地的清洁，负责人：武媛媛、李凡及全体成员
纪检部、组织部：负责赛场秩序，负责人：田冰冰、余存强、王红建
秦亚楠及全体成员。

社会实践与外联部：负责拉赞助，负责人：王从龙、梁珍及全体成员

文艺部：负责邀请评委及嘉宾，负责人：邵娟

维权与关爱中心、青年志愿者指导中心：负责后勤工作

办公室：负责评分表的制作及评分表的统计。负责人：郭卫东及全体成员

主席团：安排各个部门的工作任务。负责人：王可、李刚、齐福柄、唐海波

学生会人员集合

地点：阶梯教室
时间：
活动所需物品：
评分表、签字笔、计算器、荣誉证书及奖品、评委席饮水等
注意事项：
1、必须召开内部会议，合理分配好工作，做好工作准备。
2、组织好人员工作，

经费预算：
荣誉证书：8个×6元=48元 笔记本：8×10元=80元
矿泉水： 60瓶×1元=60元 打印、复印材料用纸：40元
请柬： 20张×3元=60元 预备电池：6个×5=30元
总计：共318元整

可用辩题
．正：诚信主要靠自律 反：诚信主要靠他律
. 正：大学生做兼职利大于弊 反：大学生做兼职弊大于利
. 正：当今社会，合作比竞争更重要 反：当今社会，竞争比合作更重要
．正：现代社会中，情商比智商更重要 反：现代社会中，智商比情商更重要
（1）正：宽松管理对大学生利大于弊 反：宽松管理对大学生弊大于利
（2）正：青年成才的关键是自身能力 反：青年成才的关键是外部环境
．正：大学私营化的利大于弊 反：大学私营化的弊大于利
．正：大学生创业知识比资金重要 反：大学生创业资金比知识重要
．正：在校大学生创业利大于弊 反：在校大学生创业弊大于利
正：大学生就业专业知识比综合素质重要 反：大学生就业综合素质比专业知识重要
正：大学生文明习惯的养成主要靠自律 反：大学生文明习惯的养成主要靠他律
正：大学生积累知识重要 反：大学生塑造人格重要
正：对高校贫困生扶志比扶贫更重要 反：对高校贫困生扶贫比扶志更重要

❸ 网络营销策划案例,及分析它的创意.

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。 2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点： (1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 (2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。 (3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。 天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特的智能化人机交互练习 （3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 （4）课程设计和素材加工功能 （5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： （1）高中生及家长

❹ 网络营销的专题讲座

我来给你个建议。

做网络营销专题首先需要介绍一下网络营销是什么，我网络空间中有一篇：“网络营销的基本指导思想与手段”（也可以在这里看到http://..com/question/37270507.html）。你可以看看，如果能用就可以作为网络营销的整体介绍了。然后你需要确定一个主题来说了。无论是网站建设，还是网络推广，或者现在非常火热的web2.0营销应用——这个还是有点大，如果选这方面的你干脆就选“博客营销”了，seo也是很重要的，而且现在学校的课程涉及的不多，也可以讲，就是因为seo要摊开来降到是缺少一些新意，重要的是这个东西几乎经验占了全部，所以可能不是很好讲。

总之呢在给出一个网络营销的整体整体概念后你需要选择一个细分主题来讲。这个就需要你自己考虑了。要做讲座，怎么说也都要自己先做充分准备的。所以我建议你自己写出稿件来。我有做奇虎聚客，几乎都是有关网络营销的内容，推荐你看看（见参考资料），应该能够解决你取材的问题。

还有个建议，无论你选择怎样的网络营销细分主题。在讲完这个主题后你需要做个总结，通过这个主题表现出的网络营销的特质。以完成你的网络营销讲座。其实网络营销最主要的特质也就那么几点：低成本，交互性，精准性，以及体验特质等等的。

呵呵，一个这样的专题演讲很能锻炼人的，好好准备吧，祝你能取得圆满。

❺ 巨浪QQ营销网络营销的课程有哪些

关于推广网络游戏《传奇3》计划书

一 背景

受网络游戏公司《传奇3》官方委托 在湖南省长沙市对网络游戏《传奇3》进行推广 。

有2点需注意 1，长沙为四大火炉之一 且现在为夏季高温期

2，长沙市城区受城市规划建设的影响对游戏推广“硬件”方面的效应。如室外推广，酷热、 供电不足 等等。

二 市场分析

就目前长沙市网络游戏市场来看 网络游戏主要面向2个方面的人群：大学生和上班族

6月是为网游人数锐减的季节 学生面临高考，考级和毕业等方面的问题，上班族也要面对公司的季度考核，也显得比较忙碌， 在组织游戏活动方面很难调动其积极性和参与性。

从7月份一直到10月国庆节也是其它各推广商看好的季节，高校学生经过考试等问题，时间都比较充足，上班族也有其公司推迟上班时间和休息的空闲，在这个时候再组织比较大型的推广活动更为有效，迅速。

如何先拉拢一批玩家进行前期的宣传和动员成拉和众多同期推广的网络游戏竞争的重心点。

另外 东塘——环保一线受工路施工影响 网吧客源锐减 组织推广活动，做用甚微。（不建意在此组织大型活动。）

高温天气造成的网吧客源减少和对游戏本身的可玩性等影响也不容呼视。（在高温下单调的练级，pk，做任务为大多数玩家所不能接受 ）

三 竞争性分析

网络游戏玩家对于新奇的游戏都有着非常强的好奇心，尤其是像《天堂2》、《数码宝贝》、《天翼之链》~这些画质，可玩性等方面都比较强的新网络游戏在6月份的新鲜出炉更是吸引着无数玩家为之侧目，关注之情可见一斑。

《传奇3》推出已一年有余在画质、音乐、操做、可玩性等方面如果不能推陈出新，拿出相应的应对策略将受其众多新网络游戏上市的冲击而失去一部份玩家，这对游戏本身造成的影响不容呼视。而相较这些新出的网络游戏，《传奇3》能让人注目和留意的就是其后续版本。业内人事曾有人戏称《传奇3》和《传奇世界》为《传奇2》的后续版本。《传奇2》在玩家心目中的地位对于我们宣传和推广该网络游戏（《传奇3》）将会有很大帮助。

一款好的网络游戏其丰富的游戏内涵比所运用新的视觉效果更为重要，宣传《传奇3》其中更多新的游戏元素比宣传其采用新的视觉效果和奖品活动来得更有有效、迅速。

比如：《传奇3》新开的游戏地图、角色的新技能，结婚功能的完善等等。

四 推广策略

1．网吧推广和群体推广并步进行。

重点将放在高校和闹市地区的网吧（避开高温酷暑下的室外宣传）。

在网吧组间组织玩家之间的pk比赛、升级比赛、网络情缘-玩家的见面会等。

针对玩家群给与其游戏卡、纪念品等方面的奖利，并在相关网站上进行活动的跟踪报导。

2．具体推广活动计划

为拉和其它同类型网络游戏拉开挡期以避免不必要的恶性竞争，使资原得到有效，合理的运用，我们将把《传奇3》的推广活动时间安排在6月21日到6月27日。在这段时间内持续进行连场的推广活动。

在最短的时间内把此次推广让全长沙城的所有玩家都加入到这个活动来，这是我们此次活动力争的目标。

推广活动大至分为 4个主要阶段： 前期准备活动，活动动员和宣传、前期活动、重点主题活动，活动动员和宣传将由活动开始准备到结束持续进行。

前期准备活动（6月18日-6月20日） 前期活动（6月21日-6月23日） 轮空 前期活动总结 重点活动准备（6月24日-6月25日） 重点主题活动（6月26日）

活动动员和宣传 活动动员和宣传 活动动员和宣传 活动动员和宣传

前期准备活动：

（6月18日-6月20日）1，我们将在东塘-火车站，火车站-农大 ，火车站-五一广场 ，步行街，高校区散发传单和海报。

2，在大型的网吧内进行比赛等活动的动员和报名。

3，比赛，大型活动用资金奖品到位，场地清理，人员安排，联系网吧内和网络会所间个人，团队pk赛的选手和座次安排。

4，督查人员和报导人员 监督比赛等活动在网吧和网络会所的进行情况 安排报导人员进行现场的报导和热心观众在比赛场所内次序的维护。

前期活动：

6月21日 周一 6月22日 周二 6月23日 周三

网吧，会所内部pk，新手冲级比赛 网吧，网络会所间的团队pk赛 网吧，网络会所间的新人赛

奖品：月卡，点卡，新手包等 奖品：28级随机有属性武器 奖品：28级职业有/无属性武器

（6月21日-6月23日）：1，第一天的比赛主要是在各网吧，网络会所的内部进行pk赛和新手冲级比赛 为第二天的网吧，网络会所间的团队pk赛和第三天的新手村疯狂练级争霸赛做热身准备和选手的选拔。

6月21日 周一：

上午9：00 上午9：30 上午10：00 中午13：00 中午13：30

场地清理座次安排（安排81台空位机子，其中一台监查比赛进行情况） 组织，维护人员，选手（报名由网吧自行安排）到位 高等级pk赛，新手村热身赛准时开始（网络监查） 比赛准时结束（网络监查）比赛评 定奖品发 放 网吧聚餐（活动小结）（安排第二天网吧，会所间赛事，选手选定。并组织40人参加第二，第三天赛事，后补人员同时选定。）

高等级Pk赛事(计划参与人数：120人)：发放同等级，同等装备号40个（性别和职业自选），在封闭测试区内进行pk赛事。

在高等级Pk赛中可以自行结成团队，也可独自“匿食”，规则只有一条：谁能在最后还能在《传奇3》的大地上倚天嚎歌，谁所剩的体力最高 “他”就是今次比塞的王者，网吧间团pk赛的正式选手，绝对战力。（从pk塞中挑选第一和第二，2名选手和新人战中另一名选手组成战队 决战网吧间 pk王 新人王宝座。）

新手村热身赛(计划参与人数：400人)：发放新手号，新手装备号40个（性别和职业自选），在封闭测试区内进行定时冲级打宝比赛。

在新手村热身赛中可以自行结成团队，也可独自“匿食”，其它一切情况和新区新人一样。

新手村热身赛评判规则如下：在新人冲级中 你可以选择练级或是阻止其它玩家冲级，组织单位（网吧和网络会所，推广策划公司）和个人（网管，组织活动人员）均无权干涉玩家的任何行动，在3个小时后将以级别，被杀/刺杀玩家数、打到的装备宝物等级来判定 谁是胜利者。我们将从中选出第一名做为网吧间团队赛事的正式选手。

网吧。会所内pk赛，新人战奖品安排：

第一名 《传奇3》月卡1张

第二名 《传奇3》450点点卡和150点点卡各1张

第三名 《传奇3》450点点卡一张

第四名-赛第十名 《传奇3》150点点卡一张

网吧聚餐(计划人数：200人)：第一天的网吧聚餐将只在各网吧内进行 发放饮品，就餐将以各网吧情况决定发放盒饭或是是否在餐馆进行就餐。

6月22日 周二：

上午9：30 上午10：00 上午10：30 中午11：30 中午12：00

场地清理座次安排（各网吧，会所安排4台空位机子，其中一台监查比赛进行情况） 组织，维护人员，选手（选手由第一天赛事中选定）到位 网吧，会所间《传奇3》大陆王者争霸赛，准时开始（网络监查） 比赛准时结束（网络监查）比赛评 定奖品发 放 网吧聚餐（活动小结）（安排第三天网吧，会所间赛事，选手选定。并组织40人参加第二，第三天赛事，后补人员同时选定。）

《传奇3》大陆王者争霸赛(计划参与人数：21人)：发放同等级，同等装备号每间网吧或会所各3个（性别和职业自选），在封闭测试区内进行pk赛事。

在《传奇3》大陆王者争霸赛中可以自行结成团队，也可独自小队“匿食”，其它一切情况和新区新人一样。

《传奇3》大陆王者争霸赛评判规则：规则只有一条：谁能在最后还能在《传奇3》纷争的大地上倚天嚎歌，谁所剩的体力最高 “他”就是今次比塞的王者。这意味着在打败其它团队后 选手将要面对的是曾经的队友 王者的称号只能由一个人来传承。

《传奇3》大陆王者争霸赛奖品安排：

《传奇3》大陆王者将获得：绣有《传奇3》王者称号特制

纪念物品一件 月卡二张 《传奇3》战道法职业28级有附加属性武器一把（双刃剑 银蛇 魔仗其中一把 玩家可自行决定在老区或新区获得）。

《传奇3》大陆王者争霸赛 第二-第三名：《传奇3》月卡一张

《传奇3》战道法随机28级无附加属性武器一把（双刃剑 银蛇 魔仗其中一把 玩家可自行决定在老区或新区获得）。

《传奇3》大陆王者争霸赛 第四名-第十二名：《传奇3》月卡一张

《传奇3》大陆王者争霸赛网吧聚餐：

聚餐将在各网吧，会所参赛选手间进行 并安排第三天的 新人村疯狂冲级 赛事 。

6月23日 周三：

上午9：00 上午9：30 上午10：00 中午12：30 下午18：00 下18：30

场地清理座次安排（各网吧，会所安排41台空位机子，其中一台监查比赛进行情况） 组织，维护人员，选手（选手由第一天赛事中选定）到位 网吧，会所间《传奇3》新人村疯狂冲级大赛，准时开始（网络监查） 饮品盒 饭发 放比赛持续进 行 比赛准时结束（网络监查）比赛评 定奖品发 放 场地清理人员安排

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛(计划参与人数：500人)：发放新手号每间网吧或会所各80个（性别和职业自选），在封闭测试区内进行新手冲级赛事。

在《传奇3》新人村疯狂冲级大赛中

各网吧，会所将以前两天的优胜者为各自网吧，会所团队的领-导对其它团队进行袭击以保证“我”方新人的安全 其中谁都可以自行结成团队，也可独自小队“匿食”，或是各自为战，其它一切情况和新区新人一样。

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛评判规则如下：

在新人冲级中 你可以选择练级或是阻止其它玩家冲级，组织单位（网吧和网络会所，推广策划公司）和个人（网管，组织活动人员）均无权干涉玩家的任何行动。在游戏开始8个小时后将以级别，被杀/刺杀玩家数、打到的装备宝物等级来判定 谁是胜利者。

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛奖品安排：

疯狂新人王将获得：绣有《传奇3》新人王特制纪念品一份，月卡二张 《传奇3》战道法职业28级有附加属性武器一把（双刃剑 银蛇 魔仗其中一把 玩家可自行决定在老区或新区获得）。

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛第二-第三名将获得：《传奇3》月卡一张

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛战道法随机28级无附加属性武器一把（双刃剑 银蛇 魔仗其中一把 玩家可自行决定在老区或新区获得）。

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛第四-第十名将获得：《传奇3》450点点卡一张。新手卡，新手包各一份。

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛第十一-第二十名将获得：《传奇3》150点点卡一张。新手卡，新手包各一份。

《传奇3》新人村疯狂冲级大赛

聚餐(计划人数：500人)：

❻ 如何写一份策划书

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

其实我也和你一样是广告设计方向的
现在正在做毕业设计呢~~！

❼ 有给影楼做网络营销培训的老师吗

我们家郑州易诚网络，就是做影楼行业网络营销培训的，并且我们是驻店式培训教和带着做结合的！还有部门托管和推广托管呢！您加我q找我吧！给您详细介绍一下！

❽ 请问中国电信号卡怎么样

• 信号：

  1：电信2G信号现在在整体上比移动还好，电信移动两家的2G基本超过98%的行政村都有信号。

  2：3G电信做到全国90%的行政村有信号，移动3g只能做到地级市城区,在三家中最差，联通3G比移动强些，做到大部分县城以上城区有，出了县城到了郊区是没有的，不过有联通3G信号的地方，在三家3G信号中，却是最快的。

  3： 另外有人以为基站多就是信号一定好，不是这样的，很多基站是集中在城区分流话务的，所以移动的基站最多，但信号特别是大城市比电信联通还差，因为用户实在太多了，基站超载了。电信拥有22万个CDMA1X基站，实际等效于66万个GSM基站，因为CDMA的频谱利用率比GSM高3-4倍，一个基站顶另外两家3个，所以不需要太多的基站，信号就能把对手超了。