欧普营销策略

A. 欧普灯具的发展历程

● 1996 年1月，创建工厂，员工八人，主要生产三基色节能灯，采用高性价比的定价策略，掀开了创业的历史篇章。
● 同年8月，欧普凭借良好的信誉和优质的产品接到开厂以来最大订单——为广州白天鹅宾馆生产5000支节能灯。
● 1997年8月起，开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。
● 1998年中期，行业引发价格战，王耀海董事长认为，节能灯是节约能源的产品，如果降低质量，就没有节能可言，这样的事欧普坚决不做，作为企业一定要有社会责任感。同时，欧普确定了“品质优先”的经营原则，以诚信和优质产品赢得市场。
● 1999年购置厂址，建设厂区（为现中山古镇欧普大厦所在地）。
● 2000年6月，欧普开始打造国内营销网络，第一间办事处在武汉成立。
● 同年8月，成功注册“欧普”商标，确立“品牌经营”原则，开始欧普新VI系统建设。
● 2001年1月，召开第一次经销商代表大会，500多位优秀经销商代表参加会议。
● 同年，欧普开始在全国主要城市建立运营中心，开始了以“运营中心”为营销模式的渠道建设。
● 2001年7月，欧普的海外之路铺下第一块砖——开始在中东、东南亚目标市场建立OPPLE自主品牌代理商.
● 2004年，欧普在海外开设第一家分公司，迈出向海外市场扩张的一大步。
● 同年5月，与国际知名的日本企业在上海成立合资公司，由此揭开操作商业照明的序幕。
● 同年6月，在全国启动欧普家居照明品牌专卖店体系建设。
● 2005年开始，欧普每年在全国著名大学进行校园巡讲招聘。
● 同年12月，欧普首次实现月产值过亿元。
● 2006年启动大众化品牌建设，欧普广告强势登陆央视。
● 2006年8月，ERP系统成功上线，企业信息化建设取得阶段性的进展。
● 同期，中山市欧普照明股份有限公司成立，现代化公司治理结构初步形成。
● 2006年9月，首次实现月销售额突破亿元。
● 同年11月，欧普照明举办“超越梦想一起飞”十周庆典晚会；同一首歌走进欧普“魅力之光”大型演唱会在广州天河体育中心举行。
● 2007年12月，欧普照明在伊朗建立本地化工厂。
● 2008年4月，欧普照明成功入围由国家发改委、财政部联合发起的全国高效照明产品推广项目，成为中标推广企业。
●2008年，欧普成立上海销售分公司“欧普照明有限公司”，开始了更加全面的国内市场覆盖及更加前沿的海外销售布局；同年，欧普在苏州征地700余亩，着手规划第二个现代化园林式生产基地；
●2009年9月，欧普照明正式成为2010年上海世博会民企馆参展企业。

B. 极美照明和欧普哪个好

咨询记录 · 回答于2021-11-04

C. 广告成功的关键

广告成功的关键

一. 引出中心论点

1. 点明论文题目,解释什么是广告成功的关键?

2. 广告成功的关键大概貌.广告成功的关键的可行方案,以及广告涉及到的一种选择过程,即广告成功的关键因素。广告定位决定着广告内容和形式
在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。
a.广告定位决定着广告内容
有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语"打造中国手机新形象"。很明显低端市场的手机是不可能"打造中国手机新形象"的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是"手机中的战斗机"。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出"手机中的战斗机"这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。"手机中的战斗机"的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。
b.广告定位决定着广告形式
广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹"雪藏"起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。
波导用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，"波导扫盲工程"轰轰烈烈地展开了。波导提出"通话效果是手机消费的第一需求"的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动"扫盲"服务。通过广告定位的演变，从"手机中的战斗机"到"没有盲点的移动生活"，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售. 产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感想。

二. 详细解说广告成功的关键因素。

1. 广告成功的关键是进行广告策划与决策。

(1).广告策划的框架。广告是利用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略和希望达到的直接目的。

(2).广告的营销战略。产品营销应具有独特的卖点主张(USP)
Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即a.必须包含特定的商品效益;b.须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应广告的营销计划。再缩小焦点强化产品定位最好的方法就是别妄想通吃每件事或每个消费者，与其拿着枪对天空漫无目的一阵狂扫滥射，子弹打完了一无所获，还不如缩小焦点，对准又大又肥的野鸭，一枪命中，然后享受一顿美好的烤野味。一般来说，营销或销售人员最容易犯的毛病就是过于急功近利，眼前看到的都想一口吃尽。当然，这种短视行为也许能带来短线利益，却造成了品牌和定位的长期严重损伤。 通用汽车旗下的雪佛兰凭着“可靠和价格合理”的定位，一向都是美国汽车市场的销售冠军车种，1986年的单年销售量突破170万辆。好景不常，雪佛兰取得成功后，不断地将它的车种扩张、延伸至各个不同的消费族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛兰品牌线下，虽拥有无数的副品牌，年总销售量却不超过100万辆，从原来第一的位置跌落至福特之后。1988年，美国运通卡仅发行了极为少数的信用卡种类，定位为“高档信用卡”，拥有27%的市场占有率。随后的几年内，快速地延伸它的产品线，陆续推出了令人眼花撩乱的老顾客卡、学生卡、飞行里程会员卡、欧普提玛卡、欧普提玛酬宾卡、欧普提玛金卡、购物卡…等。今天，美国运通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李维牛仔裤仍保有31%的高占有率，随着公司的扩张策略，品牌延伸至一系列不同的流行服装市场，现今，李维在牛仔裤市场仅维持着19%的占有率。现在我们来看看“缩小焦点”会德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的传统风格是什幺吃的都卖，后来老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)缩小范围，只供应潜水艇三明治(Submarine Sandwich)，从此大卖特卖，并发展成美国第八大快餐店连锁系统，全球拥有13,000家店。原名“儿童大超市”(Children’s Supermart)，专卖儿童家具和玩具，为了公司进一步的成长将产品组合缩减成只卖玩具，并改名为“玩具反斗城”(Toys R Us)，现在该连锁系统包办了全美国20%的玩具总销售量。
星巴克(Starbucks)店内最初也提供一系列种类繁多的餐点食物，之后缩小焦点，单卖咖啡，现已是全球最大的咖啡连锁系统。其它缩小焦点的定位案例还有: 凯普服饰(Gap) – “每天都很休闲”
·布拉客巴斯特音像连锁店(Blockbuster Video) – “音像光盘出租”创造自己的王国
杰克.卓特(Jack Trout)曾举过一个令人难忘的例子，如果有人问你，谁是第三位单独架机飞越大西洋的飞行员？要是平常不留意一些历史轶闻的人，相信一定会愣住了，然后面带犹豫的回答: “林白”(Lindbough)。因为人们永远都只记得第一位，而林白正是历史上的第一位。那幺谁又是第一位女性单独飞越大西洋的呢？同样的问题，你肯定是直接的回答: “艾米丽亚.伊尔哈特”(Amelia Earhart)，因为她确是唯一的正牌。许多人常运用比较式手法跟竞争对手叫阵比划，这种手法也许可以取得一些消费者对产品的认知，但最后却失败了，主要原因是这些品牌试图在消费者心中创造认知印象的过程中，在成熟的产品类别中，被四面八方蜂拥而来的广告杂音给淹没了。每人都知道各个产品类别中的第一，却鲜少有人会记得第二和第三。如果你企图将公司在消费者心中塑造成最好的公司，提供最好的产品或服务和最合理的价格，当然得由消费者的心理认知去说话了。如果你不是产品类别中的老大，就得设法另创一个新的产品类别。在自己所创的产品类别中称王，王者的威力无比，任何敌手都难与争锋。成为第一，你的地位才受到保障，消费者才会打从心底认为你是领导品牌。

另类定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的营销表现一向乏善陈直到以“非可乐”的定位重新出发后，才一路看俏起来。结果是可口和百事的广告力度愈大，七喜就愈热火，弄得两大巨

头一阵慌乱。迫使可口可乐出面强调它是唯一的真正可乐，对外宣布拥有百年历史的独家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，发动了以“新世代”(New Generation)为传播主题的强劲广告攻势。

同样地，早期的艾维斯租车亦面临营销上的困局，直到将定位改成“我们只是个老二，所以我们更加卖力工作”之后，才从艰困中解套。艾维斯聪明的以哀兵姿态迂回暗示消费者，它将比老大赫兹(Hertz)更卖力的为顾客服务，无形中硬是将负面的印象推向赫兹。当初达美乐披萨(Domino’s Pizza)根本谈不上什幺市场老大或老二，但独家定位为“外送第一”，首创“30分钟内送达府上，否则免费”，使它从一家小店，摇身一变成为数亿美元营业额的加盟连锁企业。

你不需要在充满大品牌的市场里成为第一，只要能在特定的“目标市场”中抢下第一，或以独一无二的方法率先在消费者心中刻下另人难忘的痕迹，照样能攻城掠地。在新的市场区块里，将看似无奇的产品或服务赋予新的创意，也能在消费者心中创造第一；或在既有的产品类别中提供消费者新的选择，一样能打下一片天。例如: 某家旅行社专攻金融机构的出差旅行市场区块，这样的定位也许不能在激烈的竞争中拔得头筹，如果成为第一家定位成 “为最忙碌的银行家提供服务”的旅行社，也许就能扭转乾坤! 换句话说，不必过于迷恋成为某些产品类别的老大，但只要看准一个区块成为第一，就够你吃的了。

市场调查
我们可以透过专业的市调公司，针对你的目标顾客群或潜在消费者进行研究，为你的产品或服务找出正确定位的重要影响因素，以确定是否能产生消费者与产品或服务立即沟通的作用。总之，「定位」能为你的产品在潜在顾客心中找到适当的位置，产品有了好的定位，是打赢营销战争的保证，反之，你的营销、广告、公关等巨额费用，都将付诸流水，一去不返。

叶正纲：中国台湾台北市人，全球品牌网品牌专栏专家，英国The Robert Gordon大学阿伯丁商学院营销学硕士，行销与广告资历15年，现任上海睿群商业不动产开发&品牌营销研究室/总经理。历任上海华洋国际广告公司/市场策划总监，台湾零售市场杂志社/驻上海代表，台湾恒美国际广告公司/客服总监，台湾南一营销顾问公司/顾问指导，台湾灵

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60011

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60012

这个网址下边还有相关的，你进去看看吧，太多了不复制了

D. "渠道下沉"是什么意思

把我的和下面的答案连起来看，就会更明白一些。理论与案例。
这么说吧 肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。

E. 我爱我家灯饰怎么样

我爱我家灯饰的品牌文化：

“我爱我家灯饰”给您一个“健康”而“温馨”的家。家居照明专家-演绎光彩世界!

我爱我家灯饰的设计理念:

从您的心灵需要出发，关注您生活的感受，渴望与您建立亲密的互动关系。每一件产品都永远追求自然、品味、时尚、个性，每一个细节都完美吻合着您心灵的触动，每一根线条都饱含思索的痕迹，让我爱我家灯饰走近每个人的家庭，融入到您的生活中，为您的生活增添无限快乐。

我爱我家灯饰的设计主题：

“健康生活，家多点光彩”。我爱我家灯饰的设计团队以人们生活的主体“家”这个独特视角出发，设计出众多不同的风格、造型各异的产品，致力于为您创造与众不同的生活空间，充分诠释“生活、品位、价值、健康”的理念，尽情享受新生活的无限乐趣。无论你是时尚个性一族，还是温情雅致一族，都能在“我爱我家”找到生活的惊喜与灵感。

我爱我家灯饰的产品定位：

“简约、时尚、个性、节能、环保”，让普通老百姓都能消费得起的同时，又能尽情享受“健康生活”。

我爱我家灯饰，不仅仅是照明......让您留恋、让您期盼、让您分享……
十大优势

一、产品造型优势：由专业设计大师秉承国际，国内灯饰市场需求，全程打造，精心设计。
二、产品种类优势：不断推陈出新，让用户任意挑选。
三、产品价格优势：大批量选购原材料，生产环节层层到人，降低生产成本。对代理商实行一站式供货，减少中间环节，保持该系列产品处全国同行业价廉之首，并具有强大的生命力。
四、产品质量优势：优质原材料生产，生产过程层层把关，产品出厂前由质检科检验合格方可出厂，并通过国家权威部门检测，确保产品质量。
五、品牌优势：公司斥巨资长年在央视、各地卫视、报刊、杂志以及新浪、搜狐、雅虎、网易等大型门户网站全面宣传，提高产品知名度，打造国内灯饰行业强势品牌，给代理商带来无形资产！
六、货源优势：公司保持及时供货、补货、换货，确保代理商的正常销售。
七、产品退换货优势：公司对代理商提供的产品实行三包。
八、成功的经营管理模式优势：对代理商集中培训，长期的跟踪服务，让您无后顾之忧。
九、区域保护优势：每县市只发展一家，避免该产品价格在当地市场恶性竞争。
十 、投资利润回报优势：公司系列产品在全国实行统一供货价，统一建议零售价及统一折扣价，确保1：3的利润回报。

◆怎么加盟(代理)你们的产品?需要什么条件?
您好!我们两种经营模式,（1）开店经营.：您只需有十平米以上的经营场所、一定的市场开拓能力,2-3万元的启动资金、认可我们诚信、品质、创新、服务的经营理念即可经营。所谓开店经营就是做一个形象店,按我公司统一的店面形象及设计方案,统一装修,统一店面形象,统一物流配送、统一市场维护管理,我公司还免费赠送经营中所需用品如（…）,全程指导协助您轻松开店,就像做雷士,欧普一样…
（2）无店面经营：【无店铺经营】“零售制胜”的年代，店铺是投资者最为关注的板块。但地皮有限，需求无限，商业地产热炒直接导致店铺租金年年上扬，一个本可1-3万投资的项目因店铺租金、装修、人工、水电气等费用最终成为5-6万，并且好地段的旺铺总是可遇不可求，很好的投资项目就因租不到合适的店铺而放弃。因此大大阻碍了中小投资者迈向成功的步伐。因此,结合我爱我家灯饰总部的十大营销利器“无店铺经营”照样让您成功创业!!!
销售对象：灯饰(照明)工程改造、装饰公司、工厂、学校、大厦工程部、各种专卖店、各大卖场、大型企业、事业单位、商场、酒店、超市、建材家装市场、礼品团购、针对性行业等。
我爱我家灯饰，敢为天下先，率先推出节能环保、灯饰(照明)产业的无店铺经营模式※ 无需店铺，有人脉关系完全可在家办公经销产品，一样获利；※ 不用工资，销售人员按业绩拿提成即可。※ 无库存之害，开店就需要面对未知销售额的变化，因此必须准备一定库存应变，但若您联系好熟悉的照明工程、商场、超市，酒店、家私城、汽车4S店，给其供货，赚取差价；或者将我爱我家灯饰系列产品放在卖场代卖，月底结帐。则根本不用担心库存问题，对方订货，您再订货，资金不积压，零库存好不潇洒。

◆为方便投资者，我爱我家名品灯饰总部开展异地代理业务，具体步骤如下：
A 通过电话联系确定代理名额和地址并索取合同；
B 双方通过邮寄、传真、电子邮件等形式异地签订合同；
C 签约后代理商将全额代理权益金汇入我爱我家名品灯饰总部，同时将汇款底联传真至总部，款到合同正式生效，总部即为您全程办理代理事宜。
◆如果不方便来京，怎样保留代理名额和办理异地签约手续？
为保证代理商利益，总部实行限额代理政策，如果您不便来京需时间先考察市场，定店面，又希望保留当地代理名额，可先汇款2000元定位金至我爱我家名品灯饰总部，电话联系总部告之代理名额和具体代理地址，总部收到定金后，将为您确认代理名额和代理地址，即可将店面设计方案和相关资料用特快转递送达给您，您即可安心进行店面装修等前期工作，请勿在未和总部商定好名额和具体地址前装修门面和签订门面租赁合同，防止无名额或同址有人代理而带来经济损失。
◆我爱我家名品灯饰省级代理商的可操作性有多大？
省级代理商虽然投资标准明显增大，风险概率也高于一般代理，但省级代理的发展余地和可能产生的规模效应与一般代理不可同日而语。作为我爱我家名品灯饰省级代理，既可以自行组织资金在权益范围内开设各自的直营折扣店，也可以以我爱我家名品灯饰授权人同样的资格在当地发展各级折扣店。在这过程中，代理商将免费享受授权人在全国范围内开展的多种广告攻势和宣传攻势，授权人可以将代理的情况做成子页放在我爱我家名品灯饰的网络广告平台上，更重要的是，当代理商区域内的其他投资人与公司产生交易后，公司将把其相关业绩直接转交给独家代理商。这样一来，省级代理商将面临着四种发展渠道：
A投资自营店的垂直收入； B发展二级经销商的代理收入； C与当地经销商挂钩的经销收入；
D由授权人总体品牌效应促成的连带收入。
◆我爱我家名品灯饰总部怎样避免产品价格的恶性竞争？
我爱我家名品灯饰总部实行严格的全国统一零售价格，统一的市场维护管理及促销价格管理，有效避免各专营店价格的恶性竞争。但考虑到全国经济发展程度不均，我爱我家名品灯饰总部将根据代理商申请批准特别零售价格，但仍会采用同城同价原则，以保证同一区域统一的市场销售价格，避免混乱。
◆店址如何选择？
专家建议：对于初入市场的新手来说，选好店址就是成功了一般。一般买灯具都是家里装修用，也是一笔不小的开支，顾客心理上会货比三家才放心，把店开在居家装潢材料相对集中的地方，因为群体效应的缘故，可以保证足够的顾客源。
◆如何理解我爱我家名品灯饰区域代理？
我爱我家名品灯饰区域代理可以理解为我爱我家名品灯饰“一级发展商”，投资人一旦成为我爱我家名品灯饰的区域代理商，实际上可以获得三项权益：
A 在授权区域内，可以以总发展商的名义完全相同的招商方式发展各级经销商或区域代理商，并享有一切收益。
B 可以在授权区域内自主投资开设专营店，或与当地各大经销商、零售终端展开经销合作。
C 可以分享总发展商通过全国性广告宣传策略在授权区域内促成的其他专营店的加盟收入。
灯饰连锁——最能给您带来收益的经营模式！

我爱我家灯饰品牌发展路线是以世界商业连锁推广模式为主导，其独特的经营机制，规模化的经营、标准化的服务、科学系统的管理，使之成为风险最小，效率最高，回报最大的投资模式。这一模式在欧美体制内，已得到蓬勃发展，世界五百强大都源于这一模式。据世界商业协会统计表明，独立创办公司的业主成功率不足20%，而加入连锁商业推广模式所开办的企业成功率高达90%。
同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，越来越多的投资者意识到加入连锁经营这种能有效降低投资风险的经营模式。也就是说，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业当中，通过奋斗实现资金的无限回报，获得滚滚财源。

目前国内灯饰行业均处于传统的单干模式，尚未形成连锁的经营业态。正所谓“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天”。要想做大、做好连锁是必然。正如国内知名电器连锁品牌国美电器，90％的消费者在购买家电产品时，首先想到的便是国美。这不仅仅是因为它的品牌效应，更主要的是它集百家之长，能够提供更好的产品，更优惠的价格和更完善的售后服务。“我爱我家名品灯饰”定将成为消费者在购买灯饰照明产品的首选。
一个拥有巨大潜力的市场，一个在这个市场中的朝阳产业，一个在这个产业中的领头羊，有不代理的理由吗？
权威性行业分析——值得信赖!
中国照明协会统计数据显示，1999年国内灯饰行业销售总额为450亿元人民币。2000年达到550亿元。2001年突破680亿元。2002年高达800亿元，连续四年均以20％的速度迅猛递增。2004年，我国灯饰行业销售已突破1100亿元。2005年的产值1300亿元。2006年达到1500亿元。2007年国内灯饰销售大约为1800亿元。潜力巨大的中国灯饰市场，不仅被国内商家看好，也为国外商家的竞争提供了阵地。专家分析，未来5-10年，灯饰依旧是国内灯具市场最活跃的产品，这与我国房地产的持续升温是分不开的，越来越多的年轻人加入到买房大军中来，新房装修对灯具需求将持续增长。总体来看，中国的灯饰销售，随着人民生活水平的不断提高，城市化进程的不断加快，灯饰市场还有相当大的潜力，中国灯饰行业，完全是一个活力刚刚开始的朝阳产业！
“国际餐饮连锁巨头麦当劳、肯德基为什么会成功？
中国家电连锁巨头国美、苏宁为什么会成功？”
创造灯饰行业连锁奇迹
随着我国经济的发展，传统的单一模式，在目前激烈竞争的市场环境中，由于力量单薄缺乏创新，所以难成大器，容易被市场淘汰。正所谓『一根筷子容易被折断，十双筷子牢牢抱成团』。连锁的经营模式，则是将研发、公关、管理、经营等不同的环节根据各自的优势实行社会化分工，联合众多的经营者形成一个紧密的合作体，共同推出同一品牌，在统一的形象下每个环节能够得到最优化的运作。 “我爱我家名品灯饰”正是顺应这一趋势，凭借自身的优势，联合众多的代理商，建立连锁经营体系，将以优质的产品、完善的售后服务和培训体系,严格的员工管理制度及灵活的销售策略,并以标准化的管理模式,通过与代理商合作,共同打造中国第一名品灯饰品牌专营店!创造灯饰行业连锁奇迹！

F. 没有灯具加盟

灯具招商加盟这件事情，其实对于很多想要做灯具市场生意的人来讲就是比较重要的，当我们要进行灯具招商加盟的时候，可能大多数人想了解的就是他们的一些加盟方式，那么我们在进行真正加盟的过程当中，究竟要有哪些条件
了解市场

如果要做灯具招商加盟的话，那么建议大家对灯具行业市场有一定的了解，因为知己知彼才能够百战百胜，在你准备开店之前，能够做到当地市场考察，而且消费群体的消费习惯或者是竞争对手的情况以及卖场的情况都能够了解清楚

掌握经营策略

很多同行同样是做生意，为什么有些生意不错，有些生意却不怎么样，那么为什么会出现这种情况？在灯具招商的过程当中，建议大家能够考虑一下营销策略，在这方面都有很大的关系，现在并不是等客户上门的销售时代，一定要懂得一些营销技巧，只有这样才能够把生意做好
选择品牌

当我们要做灯具招商加盟的话，那么建议大家选择一个好的品牌，如欧特朗照明在实力这一方面值得信赖，选择一个实力相对较强的品牌灯具，这样对店铺前期的运营有很大的帮助，未来的行业竞争也会比较激烈，因此很多实力不强的小品牌即将会被淘汰掉，所以说选对了品牌不管是在产品质量还是在售后服务这一方面都会受到企业的扶持。

G. 耐普照明和欧普那个好

欧普比较好。

欧普照明于2016年成功上市，欧普照明股份有限公司股票简称“欧普照明”。作为拥有自主研发能力的照明行业知名品牌，公司立足照明产品，持续拓展品类至艺术开关、集成整装、厨卫电器和卫浴等，并基于渠道平台优势，开拓各业务板块。

旨在发展成为行业领先的照明系统及集成家居综合解决方案服务商。拥有优先的营销队伍和国内外营销网络，现已拥有各类终端销售网点超过150,000家。

品牌发展历程

1996 年1月，创建工厂，员工八人，主要生产三基色节能灯，采用高性价比的定价策略，掀开了创业的历史篇章。

1996年8月，欧普凭借良好的信誉和优质的产品接到开厂以来最大订单——为广州白天鹅宾馆生产5000支节能灯。

1997年8月起，开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。

1998年中期，行业引发价格战，王耀海董事长认为，节能灯是节约能源的产品，如果降低质量，就没有节能可言，这样的事欧普坚决不做，作为企业一定要有社会责任感。同时，欧普确定了“品质优先”的经营原则，以诚信和优质产品赢得市场。

H. 国内有哪些比较好的工业设计公司

我 们 单位 有几 次 的 设 计 任务 都 是 天蓬工 业 智造 帮 忙 完成 的， 听单位 设 计 方 面 的 人 说 ， 这 个 平台 的 服务商 都 挺 厉 害的 ，好 多 都 拿过 国 际大奖 ，算 是 国内挺 棒 的 工 业设 计平台 了 。

I. 一线品牌灯饰有哪些

灯，在家居中是很重要的，没有灯，那我们夜晚只能生活在黑暗中了，不过现在的灯具花样越来越多，不仅仅可以照明，对家居等室内环境只要搭配得当，也会有很好的装饰美化作用，那灯饰品牌都有哪些，我们了解下：

节能灯品牌大全：

节能灯品牌1、飞利浦照明：(始创于1891年荷兰,国家保护商标,世界知名品牌,全球100个最具价值品牌,飞利浦电子(中国)投资有限公司)

节能灯品牌2、欧司朗OSRAM：(始创于德国,世界两大光源制造商之一,全球最具创新能力的照明灯具公司之一,欧司朗(中国)照明有限公司)

节能灯品牌3、雷士照明：(国家保护商标,广东省著名商标,上市公司,中国照明行业最具竞争力品牌之一,惠州雷士光电科技有限公司)

节能灯品牌4、欧普OPPLE：(国家保护商标,高新技术企业,广东省名牌,广东省著名商标,最具价值品牌之一,欧普照明电器(中山)有限公司)

节能灯品牌5、阳光照明：(创于1975年,国家保护商标,曾获中国名牌,国家级重点高新技术企业,浙江名牌,浙江阳光集团股份有限公司)

节能灯品牌6、佛山照明FSL：(成立于1958年,国家保护商标,全国电光源行业大型骨干企业,广东省名牌产品,佛山电器照明股份有限公司)

节能灯品牌7、三雄·极光：(国家保护商标,广东省著名商标,高新企业,国内最具综合竞争实力的行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司)

节能灯品牌8、松下Panasonic：(于1918年日本,世界500强企业,世界品牌,大型跨国公司,全球最大的电子厂商之一,松下电器(中国)有限公司)

节能灯品牌9、TCL照明：(TCL集团旗下著名照明品牌,建筑电气设计信得过产品,节能照明事业的领军企业之一,TCL照明电器有限公司)

节能灯品牌10、雪莱特：(国家保护商标,最大的节能灯制造基地之一,国家标准起草单位,高新技术企业,广东雪莱特光电科技股份有限公司)

水晶灯品牌大全：

1、开元灯饰：中山市开元灯饰有限公司位于珠江三角洲地区、被誉为“中国灯饰之都”的广东省中山市古镇。

2、文行灯饰：石狮文行灯饰有限公司系外商独资企业，于1993年由文行灯饰(香港)有限公司独资创办，为目前亚洲最大的灯饰生产厂家之一，产品集功能性、装饰性与个性化于一体。

3、琪朗灯饰：琪朗灯饰创建于1993年，是集现代、水晶、欧式等各类民用灯具的研发、生产与销售的中型国际化灯饰集团企业。

4、东方灯饰：东方灯饰始创于1984年08月，座落在“中国灯饰之都”---广东省中山市古镇镇。

5、新特丽灯饰：新特丽与欧洲专业设计机构结成长期的设计研发战略合作伙伴，双方的合作正在成为世界顶尖灯具设计机构与行业优秀制造企业强强合作的典范。

6、华艺灯饰：中山市华艺灯饰照明股份有限公司前身为华艺灯饰集团，“专业”路线的“华艺”一直成为业界享誉盛名的灯饰品牌。是一家以照明、灯饰为主业，集物业、投资、贸易于一体的现代化企业集团。

7、宝辉灯饰：宝辉灯饰成立以来本着“立足香港、根植中国、辐射全球”为核心发展策略并以全方位式之销售策略引入不同市场。以其高超的五金切割铸制，完美的电镀处理，以及精湛的手工艺术而闻名。

8、胜球灯饰：中山市胜球灯饰集团有限公司座落于被誉为“中国灯饰之都”的古镇镇，公司拥有独立的研发和营销团队，产品畅销欧美、日本、中东等一百多个国家和地区，国内营销网络覆盖全国。

9、千丽灯饰：台湾千丽企业股份有限公司，以“致力开发、追求品质、优质服务、创造品牌”为目标，坚持以“创新发展、追求卓越、和谐满意、永续经营”为经营理念。

10、鸿联灯饰：鸿联秉承“以诚相待、以信相交、互惠互利、共同发展”的经营理念，为广大用户提供更优质的产品，被评为全国建筑装饰行业最受欢迎照明节能品牌

吸顶灯品牌大全：

吸顶灯十大品牌：1、欧普OPPLE(欧普照明是一家创新型快速发展的公司，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，产品涵盖光源、灯具、电工电器、集成吊顶等领域。)

吸顶灯十大品牌：2、松下Panasonic(松下Panasonic是全球最大的电子厂商之一，世界著名国际综合性电子技术企业集团，在家电、数码视听电子、办公产品等领域处于领先而享誉全球。)

吸顶灯十大品牌：3、飞利浦照明(飞利浦(中国)投资有限公司，飞利浦照明，照明灯具十大品牌，世界家居照明领先者，世界领先的高功率LED制造商，世界上最大的电子公司之一。)

吸顶灯十大品牌：4、雷士照明(惠州雷士光电科技有限公司，十大照明灯具品牌，节能灯十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，广东省名牌，中国500最具价值品牌。)

吸顶灯十大品牌：5、朗能LONON(霍尼韦尔朗能电器系统技术(广东)有限公司，开关插座十大品牌，电工十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，广东省名牌。)

吸顶灯十大品牌：6、华艺HY(中山市华艺灯饰照明股份有限公司，中国灯饰十大品牌，照明灯具十大品牌，行业知名品牌，中国节能灯认证品牌，业界享誉盛名的综合性灯饰品牌。)

吸顶灯十大品牌：7、三雄•极光(广东东松三雄电器有限公司，照明灯具十大品牌，应急灯-节能灯十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，广东省高新技术企业，中国优秀民营科技企业。)

吸顶灯十大品牌：8、鳄鱼照明(鳄鱼照明(佛山)有限公司，鳄鱼照明ALLIGATOR，照明灯具十大品牌，节能灯十大品牌，十大LED灯具品牌，始创于1906年德国，专业照明领域提供整体解决方案的领跑者之一。)

吸顶灯十大品牌：9、阳光照明(浙江阳光集团股份有限公司，节能灯十大品牌，中国知名(著名)照明灯具品牌，中国驰名商标，国家级重点高新技术企业，国内照明行业首家民营高科技上市企业。)

吸顶灯十大品牌：10、佛山照明(佛山电器照明股份有限公司，照明灯具-节能等十大品牌，知名(著名)LED灯品牌，中国驰名商标，广东省名牌。)

吊扇灯品牌大全：

吊扇灯品牌1、华艺HY(中国驰名商标,广东省著名商标,曾获中国名牌,最具影响力综合性灯饰品牌之一,华艺灯饰照明股份有限公司)

吊扇灯品牌2、鸿联灯饰(中国驰名商标,中国名牌产品,我国最大的工程灯具生产基地之一,江苏省著名商标,鸿联灯饰有限公司)

吊扇灯品牌3、胜球灯饰(致力于民用/工程灯/商业照明灯饰产品的研发和生产,广东省著名商标,中山市古镇胜球灯饰集团有限公司)

吊扇灯品牌4、开元灯饰(珠江三角洲大型企业,致力于照明灯具产品设计生产销售的企业,广东省著名商标,中山市开元灯饰有限公司)

吊扇灯品牌5、琪朗灯饰(广东省高新技术企业,广东省著名商标,广东省名牌产品,全国照明电器行业10强,中山市琪朗灯饰厂有限公司)

吊扇灯品牌6、文联灯饰(集产品设计/灯光设计/研发/生产服务于一体专业灯饰企业,以酒店灯饰最为闻名,中山市文联灯饰有限公司)

吊扇灯品牌7、宝辉灯饰(于1979年香港,艺术灯饰领导品牌,国内首个获得施华洛世奇授权的灯饰品牌,宝辉国际灯饰集团有限公司)

吊扇灯品牌8、新特丽照明(隶属于香港新特丽国际投资有限公司,中国最具规模的灯饰研发制造商之一,中山新特丽照明电器有限公司)

吊扇灯品牌9、银雨灯饰(中国驰名商标,广东省著名商标,全球LED应用照明影响力品牌,国家高新技术企业,鹤山市银雨照明有限公司)

吊扇灯品牌10、文行灯饰(中国驰名商标,亚洲最大的灯饰生产厂家之一,外商独资企业,福建省名牌产品,石狮文行灯饰有限公司)

灯饰品牌的信息就和大家分享到这里，希望对大家选购家居灯饰有所帮助，更多灯饰相关信息请继续关注我们。