❶ 求一个非洲卖鞋的案例。
故事是这样的：美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何内在海外开辟鞋容市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”
而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
❷ 市场营销 卖鞋案例 答案 急
不知道你的标准是什么，提供几个做参考：
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型
❸ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人
❹ 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急！！！
一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出版来的、潜伏权的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.
❺ 市场店铺鞋子反季节促销有那些案例!谢谢朋友们!
反季节销售越来越“冷”
信息提供:新浪分类合肥频道 咨询电话：0551-4224434
发布周期：2008-02-27至2009-02-21
调查显示“市民购物更趋理性”
炎炎夏日商场辟出的羽绒服、冬靴和保暖内衣专厅，大雪纷飞的时节里摆在特卖车里颜色鲜艳的夏装和凉鞋，春天电器柜组里打着特价标牌的取暖器材……这些反季节的商品早就为人们所熟悉了。但是，如今的反季节销售似乎不再能激起人们那么强烈的购买欲望了。本报近日所作的《关于反季节商品销售调查》的100份问卷调查结果显示，九成以上的合肥市民认为反季节销售越来越“冷”，市民购物逐渐归于理性。
七成多市民“偶尔买”
“2004年下大雪那会儿，我跑去商场花了80块钱买回来一床亚麻席，跟奶奶用的那床一模一样，可她那床在夏天买时花了200多块呢。”唐小姐至今还很清楚地记得几年前她初尝“反季节购物”甜头时的情形，“当时觉得反季节买东西真是太划算了，后来都养成习惯了，每年都想从商场的反季节销售里面‘淘淘宝’。”而如今，随着反季节销售已成为众多生产厂商与商家的“规定动作”，唐小姐的反季节购物热情也逐渐退下热度，“现在觉得那些反季节的商品没那么物美价廉了，都是随便看看的多，很少再去买了。”
同样想法的合肥市民不只唐小姐一人，调查结果显示，在“您购买过反季节商品吗？”这个问题中，选择“经常买”的市民只占11%，而选择“偶尔买”的市民占73%。在接受调查的100位合肥市民中，认为“反季商品比较实惠，价格比正季商品低不少”的市民只占不到30%，而60%以上的市民认为“不划算”或“不一定划算，要自己会选”，另有近10%的市民表示“不清楚情况”。
理性消费渐成“主流”
本次接受调查的100位合肥市民中，表示月收入超过5000元的仅有两位，而这两位市民在“您更倾向于选择哪一类反季商品”这个问题中，均选择了“家用电器”。据调查结果显示，收入在3000元以下的市民占82%，他们大多选择倾向于购买的商品类别为“服装鞋类”。而从整个样本来看，75%的市民倾向购买的反季商品均为“服装鞋类”，只有20%的市民选择了倾向购买“日常生活用品”。
华女士在接受记者采访时就表示，自己现在不会为反季节销售而心动，“虽然遇上商场反季节销售时我也会去凑凑热闹，但我现在买些我确实需要的商品，不会盲目图便宜，买些没有实用价值的东西。”华女士觉得，现在反季节销售市场鱼龙混杂，自己有时想买却觉得不放心。
在调查过程中，只有8位市民觉得“反季节销售市场还不错”，另外92位合肥市民均表示，近些年来反季节销售越来越“冷”。究其原因，其中有41%的市民认为是由于生活水平提高，人们购买商品最注重的不是价格，另外现在竞争激烈，应季商品折扣也很多。还有35%的市民认为是由于“大家的消费观念转变了，理性消费成为主流”，另外，24%的被调查者认为“反季商品质量难以保证，看着便宜实际不便宜”。另外在调查中，六成以上的市民表示曾经遭遇过反季商品维权难的情况，希望相关部门加强监管。
就是目前的反季节,引起不了消费动力了
还不如想想别的办法
呵呵
消费心理学是很好的课程
❻ 早上开会。要说故事。我是做销售卖鞋。想问有没有同行可以帮忙告诉我销售成功的案例。下个早会就是我了。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
❼ 销售鞋子的案例怎么写
一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想
❽ 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等
岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！
❾ 用营销的观点评价非洲卖鞋这个故事
作为营销人员,要作好市场的分析,调研,寻找到合理的市场切入点,才能把产品成功的推入市场.
❿ 鸿星尔克市场营销案例分析
摘要 因为网友们为鸿星尔克立起来了一个老实本分、令人心酸的人设，鸿星尔克是一个“低调”的“良心”“国货”品牌，2020年亏损了2.2亿元，濒临破产，还心系河南，捐赠5000万元物资却“默默”无闻，网友们以善意回报善意，朴素的正义感在鸿星尔克这个人设上集中爆发。