石头科技公司营销策略

A. 网络营销的营销模式都有哪些

1.做网络营销需抄要坚持，不会有立竿袭见影的效果。
2.网络营销种类繁多：如围脖
3.网络营销的铺盖面更大，更广。
4.网络营销分付费跟不付费两种。

自己弄的话是很难的，我觉得比较好的就是找专业人士帮忙推广，这样的话就比较好，不会浪费时间浪费金钱。我们公司最开始也想做网站推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作。

B. 数字营销策略是什么

什么是数字营销：数字化的营销组合

2008年4月2日，IBM进驻Second Life（第二人生），在其虚拟世界里拥有了一大块私人地产。IBM方面表示，此举主要为了企业品牌的宣传，在阶段过渡之后，会考虑把土地使用权扩展给他们的客户或会员。差不多同一时间，美国报税代理商H&R Block也在Second Life上建立了H&R Block之岛，在它上面“驻扎”了很多税务专家，可随时提供税务方面的咨询；有一个大厅，专门视频演示该公司的业务介绍；此外，还附带一个专用奖券号码，访问者可以获得70美元的折扣购买该公司产品……

拜科技所赐，像Second Life这样的技术平台正日益影响和丰富着人们的日常生活，与此同时，它也越来越深入到商业领域的变革，赋予企业更多的机会和挑战。从一开始门户网站的广告展示、搜索提示，到接下来的电子邮件、病毒营销，再到后来的视频植入模式、移动平台，一直到现在的数字广告牌、IPTV（网络通讯电视），数字媒体时代的到来重新定义了营销的本质与内涵。如果说，之前的销售模式是单向的品牌表达、是“广而告之，我要告诉你”，那么在数字时代，其已转向为双向的交互参与，是“特别的爱给特别的你，我要找到你”。正如奥美互动关系营销亚太区总裁肯特·沃泰姆所说，“对传统广告而言，你很容易在短时间内让你的品牌家喻户晓，但是你并不知道你所接触的人群，也缺乏更深度的互动，这种传统广告模式已接近一百年，这个问题没有得到很好的解决。数字手段虽然比较分散，但很容易把握接触的人群并良好互动，而且成本很低”。当传统广告模式不管通过什么样的手段或途径，最终是要通过一个固定化的形象来表现内容的时候，而数字营销却可以用网站、手机、游戏、博客、播客、社区、户外媒体等不拘一格地呈现创意，只要话题足够有趣、技术确有保障，目标受众就可以不受时间、空间甚至平台的限制，来不断接受信息并乐在其中。不难发现，数字营销已然让传统销售方式相形见绌、黯然失色。

尽管对于数字营销浪潮的到来我们并不陌生，而且在一定程度上，我们已开始大量的实践——就像之前的IBM、H&R Block等，在中国，数字营销的成功案例也不胜枚举。例如，早期的“后舍男孩”、“天仙妹妹”，中期的“封杀王老吉事件”、“可口可乐·火炬在线传递”，近期的“种菜”、“抢车位”等，然而即便如此，我们对于数字营销却仍然处于“摸着石头过河”的探索阶段。这表现为：一方面在现有的书店几乎找不到有关系统介绍数字营销的书，相反，关于口碑营销、事件营销、细节营销、电话营销、网络营销等书籍却一应俱全；另一方面，数字技术也正快速地变化和发展着，昨天盛行的web1.0，到今天就是web2.0甚至web3.0了；今天兴起的3G，到了明天也有可能就升级为4G、5G了。

于是，当肯特·沃泰姆和伊恩·芬威克出版《奥美的数字营销观点》时，我们不敢说这本书一定囊括了数字营销的“前世今朝”、方方面面，但至少可以肯定一点，它是目前为数不多的对数字营销作体系化梳理和评介的一本佳作。在书中，肯特·沃泰姆等为我们指引了通往新媒体与数字营销之路的方向——什么是营销人最该掌握的新媒体趋势？什么是数字营销的全新法则？如何运用数字媒体渠道提升消费者投入，以及现阶段有哪些渠道？如何决定运用何种数字媒体，并测量数字营销结果？为了确保成功，哪些错误是可能会犯的和必须避免的……这些问题的答案都将通过该书一一揭晓。

肯特·沃泰姆认为数字营销是营销进化的结果。“当一家公司大多数的营销活动都使用数字媒体渠道时，进化就发生了。”这是从物理（媒介）层面对数字营销与否的划分。也就是说，数字营销充分发挥了现代通讯、计算机技术的巨大作用，把营销的全过程都置于科技力的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器，从而改变企业和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品销售的可统计、市场变化的可预知，从而达到用营销数字指导企业生产的规模和方向、用营销数字指导营销策略的制定和实施这一优化状态。当然，数字营销也不单纯是一种技术手段的革命，它也是更深层的观念革命。肯特·沃泰姆说，“虽然数字营销的成功之道不止一种，但要将传统营销观转化为数字营销观，你需要在计划、思考和方法等许多层面下功夫。”事实上，在整个数字营销的过程中它包含了目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销等手法，显然是一个被数字化了的营销组合。

需要指出的是，尽管沃泰姆对数字营销渠道，如门户网站、电子邮箱、网络游戏、博客社区、户外视频等进行了逐一介绍，但这并不意味着数字营销在平台选择上只能非此即彼。在书中第三编“数字营销策划架构”里，沃泰姆就指出不管选择哪个平台或是其组合，但要求能清楚地说明以下几件事：消费者将通过互动在平台上看到什么、拥有什么样的体验以及做些什么？因为“有了明确的品牌主张，即便科技日新月异而导致平台所运用的技术有所不同，营销途径仍将维持一贯性”。

不管怎么说，《奥美的数字营销观点》为我们呈现了一个营销新范式的“大观园”，里面有关数字营销的平台渠道、规则理念林林种种不一而足。但客观地讲，这并不代表着我们可以掌握数字营销的全部真谛。道理很简单，技术手段的持续进步将使得数字营销是一个“未完待续”的敞开式的体系；另外，从广告从业人员认识新媒体、使用新媒体到市场接受新媒体、认可新媒体，需要一个长期的过程。但可喜的是，纵使路再长，我们已然在路上……

C. 初创公司如何选择恰当的销售模式

1、初创企业如何寻求战略优势 战略优势，指的是企业在较长时期内，在关系到全局经营成败和带有根本性目标方面，所拥有的优势地位和优势实力。 企业要求生存、求发展，就一定要形成一定的优势，哪怕是暂时的、局部优势，在市场竞争中占据一席生存之地，从而实现由劣势向优势的转化。对于初创企业来说，要想形成自己的战略优势，就必须从承认自己是弱者开始，抓住各种市场机会，走在环境变化的前头，选择正确的战略目标和战略重点，才有把握逐步走上成功之路。（1）对本企业的状况应有正确的认识 所谓正确认识本企业的状况，就是首先从承认和认识“自己是弱者”开始。因为，只有承认自己是弱者，才能在激烈的国内外市场竞争中生存和发展。 企业创建初期就总体来说是弱者，弱在以下几个方面：①经营规模比较小，承受冲击能力弱；②信息网络不健全，要迅速、全面把握市场的动向有一定困难；③销售网尚未建成，对销售商依赖很大，缺少与销售商讨价还价的能力；④社会声望不高，融资困难较大。 但是，新创企业也绝非一无是处，一般来讲，起码有两大武器往往是优于大企业的：①危机感深重，有强烈的摆脱危机，求生存、求发展的欲望，有强烈的进步欲望，有艰苦奋斗、努力拼搏的思想基础；②机动灵活。常言谓之“船小好调头”，只要有好的发展机会，舍弃原有的经营业务也在所不惜；企业规模小，架构简单，企业内部信息渠道通畅，因而具有反应灵敏的优势，统一内部认识比较容易。（2）抓住机会，走在变化的前面 对于初创企业，更大的发展机会存在于变化之中。因为，对先进企业来说，变化有可能使他们失去现有优势和现有实力的危险。但对于新兴企业，变化就是机会，能抓住变化所提供的机会，调整自身的部署，迅速作出利用机会法人反应，往往就是成功的第一步。 变化可能提供的机会有以下多种情况：①科技进步，新技术、新材料、新工艺、新产品的出现；②顾客需求多样化、特殊化、个性化的发展；③政策法律的改变；④各国产业结构与经济体制的调整，等等。问题的关键在于能否对各种变化有高度的敏感，并善于从各种变化中发现、掌握和利用变化的各种机会。这就必须建立企业对外界可能发生种种变化迅速作出反应的机制，对影响企业发展的环境因素进行科学的预测，进而选择、制订正确的战略方案，建立适应开拓的强有力的经营结构，使企业的活动有计划、分步骤地走在变化前列，时机成熟时迅速出击，超越对手，把劣势变成优势。（3）选择合适的战略重点 企业在建立初期需要特别注意的战略重点有： ①突出专业化和核心专长 初创企业大多为中小企业，由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。这就要求这些企业做到“有所不为而后可以有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。 目前，一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势迅速瓦解，失去了生命力。事实上，当企业发展到一定程度的时候，多元化是一种必然趋势，但决不能盲目地多元化，即使那些超大型企业也应在有限的多元化上追求专业化。因为只有突出专业化，企业才能具有持久的竞争优势，企业才能走得更远。 ②注重市场的深化细分，明确目标消费者 企业在建立初期受资源、实力所限，不可能在本行业的所有领域中进行竞争，而只能针对环境、市场今后的某些变化，从本企业能筹集的经营资源出发，对整个市场进行分层次、细致的划分，在有限范围内达到领先的目标。 企业在起步发展阶段，在战略上，一定要从自身情况出发，注重市场的深化细分，明确目标消费者。只有这样，才可能具有高度竞争优势，才可能成功。2、初创企业的现实战略：生存之上 对初创企业来说，首要的目标是生存。如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题。此刻企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。所以企业必须结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略。 下面介绍几种比较重要的战略，它们很好地体现了初创企业战略的独特之处。（1）见缝插针、快速取胜战略 小企业势单力薄，竞争能力弱，不能和大企业进行正面抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。因此小企业在势力壮大之前最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干，但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，就可以避开大企业的巨大威胁，也等于增强了自己的实力。这是根据小企业灵活、适应性较强的特点而制定的一种战略。小企业应根据“人无我有，人有我快”的原则，通过寻找市场的各种空隙，凭借自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩大空隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。待时机成熟之后，再和大型企业一争高低。比如山西南风集团的奇强洗衣粉的定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。（2）集中优势、特色取胜战略 所谓“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。每个小企业都有自己的特殊性，都有自己的比较优势。小企业只要能创造性地发挥自己的比较优势便能形成自己特有的竞争能力。小企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位来取得竞争中的主动地位。但可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营，把有效的资源集中在目标市场上，形成企业特色产品，提高市场占有率。 小企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，处于有利的竞争地位。这就是小企业的特色经营战略。这是根据小企业规模较小，资源有限，比较容易拉近顾客而制定的一种经营战略。 个性化是小企业生存的根本。小企业的发展应当遵循社会生产组织分工规律，扬长避短，结合自身的竞争优势，采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构，进行合理的市场定位，改变“小而全”的企业组织结构，实施特色产品经营战略，提高产品专业化水平，努力向“小而专、小而精、小而优”的方向发展，走“专、精、特”的道路，使企业拥有其他企业不具备的技术和人才，组织资源优势，生产出具有不可完全替代性和模仿性的产品，形成自己的竞争优势。目前，浙江出现大量的成功小企业，就是采取了特色战略，将市场定位于个性化、独特性的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用特色营销手段来提高其市场竞争力并获得成功的。（3）狐假虎威，协作配套战略 小企业要善于借助大企业的优势来发展自己，许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势。它们是市场上光芒四射的“恒星”，但这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程。如非核心的相关零部件，某些服务等都需外部提供。小企业在势力比较弱小时可以首先充当它们的配角，与大企业、大集团建立稳定的协作配套关系，形成与大企业、大集团分工协作、专业互补的关联产业群体，提高生产的专业化与社会化水平，构建与大企业的良好协作关系，凭借大企业的优势为自己在市场竞争中谋求一席之地。例如，温州虹桥镇的小企业之所以获得迅速发展就是因为它们首先以32家上等级、上规模的全国股份制大企业为龙头，采取委托加工，协议加工和参股合资的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企业联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。（4）成本领先，比较优势战略 成本领先战略分两个层次，一是低价低值战略，看似没有吸引力，但很多公司按此经营获取成功。这时企业应关注对价值非常敏感的细分市场，面对收入水平低下的消费群体，低价低值是一种很有生命力的战略，是一种成本领先的战略。二是低价战略。这是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，在降价的同时保持产品或服务的质量不变。我们来看一下成功的典范——格兰仕。 格兰仕的发展轨迹：从价格优势——技术优势——规模优势三步曲把比较优势发挥得淋漓尽致。1999年格兰仕提出“九九归一”的战略口号，要争取在1999年一年全面整合微波炉市场，使格兰仕产品一统天下。当时有人怀疑，有人反对，但是今天格兰仕实现了这一战略目标。格兰仕利用成本领先战略，以市场上的低价位战略把国外对手挤出市场。有些外企把设备挪到中国交给格兰仕生产国外品牌，提供低价位产品——OEM生产方式。格兰仕利用OEM壮大了自己，把国外名牌逐渐变成自己的产品，通过这样的运作，从价格优3、创业企业战略设计中的“三忌” 发展战略是一把双刃剑，好的发展战略将会带领企业走上成功之路，而不切实际、不合适的发展战略则会导致企业的失败。因此，初创企业在设计自己的发展战略时，必须保持谨慎，要防止速度过快、起点过高、规模过大，否则容易脱离实际，导致创业失败。（1）初创企业扩张速度不能太快 投资创业有其不能违背的规律，如果一味追求所谓的“超越”和“飞速”，缺省或颠倒企业的发展阶段，就会直接影响企业的发展过程，甚至打乱企业平衡，破坏企业生存基础，失去掌控主动权。于是，“超越”了规律，就容易“飞速”地死掉了。 ①过快断裂发展过程 “治大邦若烹小鲜”，老子这句话是对管理国家的比喻。要把小虾小鱼烹煮得好，不能用急火暴火，只能用温火文火，这样才能熟而不烂鲜而不生。这也是治理国家的适度渐进原则。同样的道理：企业的成长同人一样，它的诞生、发育和成长，有其自身的自然规律和过程，任何过程的跳跃与阶段的短缺都会导致脆弱生命的夭折，至少是埋下隐患。我们只能是朝着目标努力地、积极地、抓紧地、一件一件地去做。任何急功近利都无济于事。因此，初创企业必须要遵循这种发展规律，拔苗助长的举措会导致企业的死亡。 ②过快打乱系统平衡 和其他社会单位一样，企业也是一个系统，它是由若干个单元，在相互联系相互制约中，在系统的平衡运动中产生的。快与慢只能是整个系统协调运动的结果，其中任何一部分的加快，不仅不能导致其他部分的自然跟进，相反会造成系统的混乱。例如管理制度是驾驭其他单位的操作软件。一套合理实用的管理制度决不是一朝一夕能够产生的。王永庆有句名言，叫“点点滴滴”，在管理上，点点滴滴追求合理化，说明管理制度的合理化是一个长期的事情。如果初创企业所用的制度不是从企业的实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比想象还要快。 ③过快破坏生存基础 每个创业者都希望能够成功创业，而找到合适的项目则是成功的起点，因此，愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来，很多创业者也因此会丧失冷静，急于求成。但问题是，任何新的项目和新的领域都会有风险。风险通常来自两个方面，市场的不确定性和新的运作所必需的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，方可最后下决心。这时胆子大一点，步子快一点是可以的。而在达到这一点的过程中，首先考虑的不是过快扩张，而是不要被敌人打败吃掉，因此，企业在前进的过程中，要机警地小步渐进。 ④过快失去掌握主动权 对于初创企业来说，掌握市场主动权对生存是极为关键的。针对市场机制营销计划后，在实施过程中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来计划的事也是常有的。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，产生如财务预算和现金流量、生产系统对新市场特点的适应、现有工艺技术对市场细分的要求等矛盾和问题，这些都会直接动摇系统的平衡和稳定。由于执行过快，对预料不到的问题，在应对和处理上没有回旋的余地，失去协调的时间、机会，陷入忙乱中，最终丧失掌握系统的主动权。 可见，快与生存、稳定、平衡、发展之间有着密切的关系。荀子曰：“人有快则法度乱，”是说肆意的块，会破坏秩序招致恶果，只有稳定的东西才能存在、才能持久。（2）初创企业投资起点不能太高 投资和运作企业的过程中，总会遇到许多权威的、时髦的观点影响你，不论是“把鸡蛋放进多少个篮子里”，还是“打造不沉的航空母舰”，都会影响着许多的初创者和实践家。表现在投资行为上，热衷于轰轰烈烈，轻视埋头骨干；看重表面的气魄，看轻资本质量内涵；先搞基本建设铺摊子，再完善技术工艺；先进行固定资本投入弄出产品来，再找市场搞营销；先租下门面堂而皇之，再磨练服务内容；先搭起架子完善系统，再寻找经营模式。凡此种种都是高起点的观念使然。 在投资中一开始就追求高起点的，能够运转起来，生存下去的很少。通常是把银行的贷款或筹措的钱花完为止。相反，那些从小到大，在生存的压力下备尝艰辛，在竞争的残酷中摸爬滚打，在经受挫折中逐渐成熟的企业，才能得以生存并慢慢发展起来。 创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。正是由于小，事情才相对易于筹谋、易于看透、易于把握，才能在指导行事中成竹在胸。因为小的事物蕴含着生存、发展、强大的全部基质。正是由于小，才有成长的无限空间，因为任何事物的大是由小发展而来的。可见，小中有大，有强，有广阔的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在经济生活的现实中，企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。日本的500多万家企业中，中小企业占99%，中国的情况也差不多，中小企业提供的就业人数则占企业从业人数的75%左右，他们在激烈的市场竞争中有着旺盛的活力。正是由于小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度，因此，投资从小开始是正路。（3）初创企业的规模不宜太大 把企业做大、做强是很多创业者的远大目标之一，投资者本能地具有把企业做大的企盼，在投资伊始尽其所能追求一定的规模，在进行中追求尽善尽美，尽快搞掂生产经营的一切基本条件。正是此种做大的潜在驱动，不自觉地就把规模放大了。但是规模并不是越大越好，规模失当导致投资失败通常不易被人察觉，但它却是企业失败的一个巨大的隐性因素。尤其对于初创企业来说，不适当地扩大规模，会给企业带来致命打击。 不适当地扩大规模，其颠覆作用发生在三个致命处：一是把投资者的能力，应该在实践中逐渐增长的能力，过早地推倒了极限，由此发生混乱与失控；二是对投资对象的内涵，应该在由小到大的成长过程中，不断地加深认识和理解，在一步迈大的过程中省略了；三是绷紧了资金的链条，资金链条被拉紧再拉紧，一旦绷断则运转就中断了。 当然，规模不是一味的小就是好，而是要适当。什么叫适当？寻找适当的规模就要与企业所处的行业、面对的市场和企业自身的条件与资源联系起来考虑，下面是一些决定企业规模的影响因素： ①行业种类。行业种类的特点就像动物的遗传基因一样，是一个带有自然属性的现象。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖、小商品批发，没有一定的规模就很难盈利。 ②市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间限制，不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量限制，进而就决定了企业的规模。 ③开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易，而销售相对困难，规模设定就一定要与你在一定时期（比如一年）可能具备的市场开拓能力相适应。 ④流动资金。它与规模是最直接的正比例关系。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不停顿地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企业发展的过程中。比如管理费用，哪些绝对不可以发生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理。 因此，对初创企业来说，不能一味地追求规模的扩张，而要根据实际情况因地、因时、因势制宜，首要的目标是要把利润做大，把市场做稳，让客户满意，这才是企业的生存之本。

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llclcqdt
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本公司是大学生创立的一家公司，虽然有着独特新颖的想法，有着在技术力量和政策支持等方面的优势，但是在资金融通方面也有一定的困难，可能会影响我公司在一定时期内规模扩大。
在机遇与挑战并存的条件下，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的研制和销售活动，实现我公司3年目标--在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术和功能上的创新保持同行业中的领先。
总体来说，公司应该按照从小到大，从易到难，产品从少到多的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打进市场，逐步根据用户需求开发新模块，策划新型营销活动，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。
初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略，是指企业通过挖掘内部资源来发展自己。
筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始培训销售人员等。
试运期：第3－5月为公司试运期，开始研制和推销产品，同时通过媒体大力宣传产品
正式生产期：第5－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳锦州和大连脚跟。
中期：（第二、三年）经过一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定的经验，公司的运作逐步走向成熟化。由于我们的产品的产品技术含量高，初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。这一时期有些特殊的要求：（1）严格控制上游投入来源的质量；即对软件的产品质量严加控制，追求垂直整合策略。从而降低生产成本，提升产品质量。（2）打造品牌忠诚度；公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。

D. 我要写毕业论文了～题目《进行营销策略创新以提高企业知名度》请各位大大帮帮我想想如何写～谢谢啦～

不知道阁下写的是本科论文，还是研究生论文。
本科论文的话，有一下几个需要注意的地方。
1、题目的定位要准确，不要太模糊了，也不要太大了，阁下的论文题目似乎过于宽泛，建议缩小一个范围，缩小的方式可以从企业的类型着手，建议选一个自己较为熟悉的领域，比如制造业，IT，高科技。。。
2、营销策略的范畴也太过于广泛。营销策略也很多。可以将题目缩小到一定范围。
3、最好不要纯理论的说明，有个典型案例最好，最好能提供一些数据，有能力的话，可以设计一个问卷，建议采用AHP层次分析法，确定影响企业知名度的因素。定量比定性更具有说服力。
以上就是我当时写毕业论文的一些小小心得。
PS:在校园网可以多多利用校园网上的网络资源，比如万方数据库，中国期刊网，VIP等等。

E. 国内有哪些比较好的线上营销公司

随着互联网的迅猛发展，对于中小企业而言，互联网无疑是企业发展的一个重要平台。中小企业互联网存在的普遍现象：泛而不精

整体看来，尽管我国中小企业互联网普及率很高，但是这些中小企业网站的运营水平偏低，互联网发挥的作用不明显。并且，由于中小企业网络营销的运营水平普遍较低，进而影响到其实施的效果。

在互联网应用方面，企业网站，网络营销收效甚微。数据显示，目前，我国中小企业在互联网应用上，网络营销的渗透率只有42%；中小企业网站功能主要集中在产品展示，而互动功能、交易功能、后台统计等方面仍有所欠缺，这些都使得企业网站沦为摆设。

大部分中小企业缺乏对网络营销效果监测的投入，由此直接影响了企业网络营销的实施。这不但阻碍了企业进行网络营销的优化和改进，还打击了企业进行网络营销的信心。此外，网络营销模式成熟但是技术壁垒保守，渠道受限等也制约着中小企业线上网络营销的发展。

网络营销：没有最好只有最适合

就中小企业的网络营销而言，目前除了最简单的电子邮件营销外，中小企业采用最多的网络营销方式是利用电子商务平台进行推广以及搜索引擎营销。电子商务是未来企业商务发展的大势，电子商务时代，网络营销已经成为企业拓展业务，提高销量的重要渠道。面对电子邮件营销，电子商务平台和搜索营销，互联网品牌广告，网络软文等形形色色的网络营销模式，中小企业的选择，没有最好，只有最合适。

网络营销需要线上线下营销联动才能取得效果。对于中小企业网络营销，江浙一带的外贸型生产企业则有诸多值得借鉴的地方。他们利用自身网站为平台，或者借力中国化工网、中国服装网等行业B2B平台、阿里巴巴、慧聪等综合性B2B平台，进行销售线索的收集以及对潜在客户的挖掘，然后线下线上协调联动，最终达成交易，为企业创造利润。

网络营销仍需发力品牌效应即品牌网络营销

对于企业而言，互联网不仅仅是媒体，更是一个神奇的平台，利用好了，可以使之一夜成名，一劳永逸；利用得不好，也有可能在一夜之间被人们所唾弃。那些通过发送垃圾邮件，或是将信息群发到各类BBS、BLOG的做法，虽然短期内能收到一些营销效果，但从长远来看，这种做法无疑是自掘坟墓。

互联网为企业品牌的树立提供了快捷便利的通道，中小企业在进行网络营销树立企业品牌，应该着眼于自身消费者特点，产品价格，服务等一些自然优势。做到以小博大，而不是在激烈的市场竞争中以鸡蛋碰石头的信念去与大品牌大企业竞争。从企业在互联网上传递信息的效率上看来，好的创意可以成就一个品牌；其次在传递信息的多样化方面，甚至可以通过一些事件的炒作进行推广，不鸣则已，一鸣惊人。

企业应用互联网平台不仅仅是在网上发邮件，更多的是要利用互联网扩大客户资源、提升品牌影响力等等好处。
leohu。宣。

F. 现在的网络营销方式都有哪些

网络营销几乎成为了传统企业转型的第一步，为了让大家更好的认识网络营销，这里给大家总结16大免费网络营销的方式
可能网络营销的方式有很多，而这里介绍的16种都是经过亲自测试，能够带来大量流量的！
知道营销。也叫问答营销，通过一问一答的方式解决用户问题的同时开展营销。
以网络知道为例，排名和权重都很高，但是审核严格，需要使用、sort等黑科技代码才可以秒过审核，而1小时升5级等技术也需要掌握，高等级账号是开展知道营销的基础。
贴吧营销。在众多贴吧中，网络贴吧的用户最为集中，所以也就成为了网络营销的必争之地。不过想要做好，就必须要掌握贴吧24霸屏技术，配合各类软件完成闭环营销。图为贴吧霸屏效果：
论坛营销。主要靠策划一个有讨论性的内容引起网友互动，从而实现营销效果，不过还需要配合一些软件才能事半功倍。
文库营销。也称为知识营销，这种营销含金量最高，通过传播实用的知识实现营销，可谓是商家和用户互利双赢的营销。郭沫若曾说：韬略终须建新国,奋发还得读良书，可谓道出文库营销的真谛。
软文营销。牛逼的营销背后都有一个牛逼的文案。其它推广渠道还可以在上辰的黄埔营中找到黑科技代码，但是软文只能靠不短的写作才能提高。只要每天写两篇文案，坚持1个月，一定能成为软文高手，不过很可惜，大部分都没能坚持。
EDM营销。这是一个古老的营销方式，自从出现了电子邮件，EDM就出现在人们的视野中，不过说实话，EDM确实是一种好的方法。
社区营销。和论坛营销的方法区别不大，只是需要不断维护。
微博营销。这是风靡一时的网络营销方式，现在也颇为流行。
博客营销。可能很多人已经遗忘了博客营销，当很多人都放弃了，正是竞争最小的时候。
网络营销。网络营销是公认最好的营销方式，但也是最难的，需要用到大量技术才能做上去，包含：账号升级技术、新闻源技术、敏感词处理技术。
SEO营销。这个就是搜索引擎营销，需要懂网站代码，然后根据搜索引擎的需要优化网站结构。
分类信息营销。现在效果一般，不过方法得当也是很有效果。
QQ群霸屏营销。这是新兴的基于QQ群搜索的营销方式，同样，这里面的“黑科技”也是很多的。
视频营销。视频营销可谓是最全面的营销方式，适用于大部分的行业，但是各大视频平台的审核规则也极其严格。
事件营销。也称为造势营销。
知识营销。
注意事项
多练习文案写作

G. 市场营销策略的含义及特点

经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。
开拓新市场
企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。
企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。
多渠道销售模式
企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。
良好的产品开发战略
企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。
营销技巧
企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

H. 什么叫网络营销方式是什么

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而专进行的各种属营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

I. 营销有几种形式

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
营销方式二：口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
营销方式三：病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。
营销方式四：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五：事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
营销方式六：借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七：造势营销
产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。
营销方式八：跨界营销
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九：网红营销
首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。
案例：【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十：视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广
案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一：服务营销
服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。
案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二：公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。
案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。

J. 网络营销的方式有哪些

这是我们来这里的课程，你可以作为参自考了解一下
一阶段营销基础网站建设及运营：
medjet思维导图软件
商业模式思维训练
市场与营销概念的理解
消费者行为学分析
竞争分析
CRM客户关系管理
二阶段SEO\SEM搜索流量解决方案：
服务器环境配置与搭建
在线CRM客户关系管理平台开发
营销型网站建设
网站运营
网站数据统计分析
SEO搜索引擎优化
SEM搜索引擎竞价广告投放
LP着陆页优化
网站性能优化
三阶段新媒体推广及运营：
新媒体SNS
新媒体运营
转化率优化
四阶段整合营销推广：
网络广告
信息流
网络公关
媒体关系管理