1. 2017年房产销售工作计划怎么写
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
一、工作小结
1、市场营销初创业绩初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化初见成效
为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。
岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。
时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。
四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。
为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。
3、存在问题
回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：
首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。
其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。
再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。
总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。
二、下段工作思路
1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方项目做好做细，创造佳绩
2.2z项目做出口牌，做出品牌
2.3岭南项目保持势头，注重后劲
2.4时代项目出奇制胜，改变形象
2.5内部管理明确分工，加强协作
2.6市场营销做好服务，做好品牌
2.7工程建造控制成本，保障质量
2.8产品开发继承改良，创造优势
2.9财务管理理清成本，控制开支
2.10人力资源建全体系，专业进步
2.11行政后勤改善服务，节约开支
2.12物业管理理清机制，节约成本
2.13遗留问题基本理顺或清晰思路
3、管理方面
3.1加强协作，增加凝聚力
3.2改良财务核算及成本核算体系
3.3建立、提炼、推广企业文化
3.4试行推动绩效考核体系
3.5改进优化业务流程
3.6加强项目管理知识体系的培训
3.7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年
3.8总结今年工作，提前做好明年计划
三、方法和措施
1、简化改进授权及审批
即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程
2.1业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节
各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。
3、先进奖励先进
3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。
3.3完成业绩全民得益
公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!
2. 店里现在部分商品做活动，怎么制定计划，实施
其实就是一个促销方案，不了解具体情况，只能提供一些模板，如有具体问题再进行探讨。
篇一：零售业促销活动方案模板
对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析
[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2、活动主题
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3、活动目的
[说明：活动的主要目的]
4、活动时间
[说明：活动执行的时间段。]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
5.2数字目标
[说明：制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2活动详细说明
[说明：详细说明活动的实施方式。]
6.3奖项设置（随机）
[说明：奖项和奖品设置]
7、广告宣传（市场推广）
[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]
7.1内部宣传（推广）
7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
9、费用预算
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
10、活动总结
[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]
篇二：促销活动方案模板
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
篇三：十一促销活动方案模板
一、 促销目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;
(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、 促销主题
迎国庆，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
20XX年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;
注：1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、 活动宣传配合
(一) 活动pop物料;
(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三) 短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
(五) 商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;
七、 活动筹备期分工表(略)
八、 费用预估
类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
礼品
pop
宣传单张
会员短信
合计
附图
丝巾：
饰品：
家居饰品：
篇四：小家电元旦节促销活动方案
一、促销时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：2000B，促销价299元;
炖盅：9121， 促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。(面试网 www.mian4.net)
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十一、促销点评
1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 “抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
4、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
篇五：端午节促销活动方案
活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝
活动时间：x年5月24日—31日
活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：
⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；
⊙注意现场整洁和卫生；
⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家
活动时间：x年5月24日—31日
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：x年5月31日(端午节)
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；
⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；
⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；
⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;
⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传
1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
3. 假期工作计划怎么写
假期的工作计划就是可以把你假期一天的生活写一写就是早上干什么几点起来，然后做些什么几点吃饭，然后下午晚上在有机的运动计划写得详细些就好。
4. 2007策划营销服务部工作计划
本部门服务任务是协调各方，承内联外，对内配合中心各部门在广告业务中的策划工作，为中心出谋划策、举办活动，对外与广告客户维系感情，最大化地发挥客户效用。
策划方面主要工作包括：一，为广告经营中心策划一两次大型集体活动，拟定为全体员工集体出游，包括景色游览、运动比赛、篝火晚会、共玩游艺机器等内容，以调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力；二，继续进行2007广告数字英雄榜活动，每周调整展板内容，激发广大业务员的工作热情；三，在全年每一次节日到来之前，做好节日活动策划方案，如父亲节准备与兴隆大家庭合作推出“兴隆特荐父亲节礼物”、国庆节推出“黄金周旅游星级推荐”等类似的活动。
进一步加强客户关系维护工作：一，建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息；二，节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送花篮及礼物；三，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行晚报与广告客户的联谊晚会，维护与客户的良好关系，并为客户提供更加全面细致的服务。
5. 黄金周调整给旅游业的营销环境带来什么样的变化，以及旅游业因针对这些调整采取什么样的营销策略
2009年南山区商业运行分析 南山区2009年商业经济继续保持了健康平稳的增长态势。在经济快速发展、居民收入水平稳步提高和消费能力有效提升的带动下，全区的消费品市场供需顺畅、流通活跃。尤其是零售和餐饮市场建设步伐的加快，市场销售额实现了新的突破，拉动我区经济的增长。1－12月份我区实现社会消费品零售总额达240.23亿元，比上年同期增长14.2%，占全市社会消费品零售总额的13.0%，增长率比全市平均水平降低了0.4个百分点。批发零售贸易业实现社会消费品零售总额207.19亿元，占全区社会消费品零售总额的86.2%，比上年同期增长14.0%，保持了较高的增长速度；其中限额以上批发零售业实现社会消费品零售总额152.51亿元，比上年同期增长16.2%；限额以下批发零售业和个体户实现社会消费品零售总额54.68亿元，比上年同期增长8.3%。住宿餐饮业实现社会消费品零售总额33.04亿元，仅占全区社会消费品零售总额的13.8%,比上年同期增长15.6 %，其中限额以上住宿餐饮企业实现社会消费品零售总额 23.89亿元，比上年同期增长15.9%；限额以下住宿餐饮企业实现社会消费品零售总额9.15亿元，比上年同期增长14.8%； 1-12月份，限额以上批发零售业（不包含连锁商业企业商品销售数据）实现销售额325.21亿元，比上年同期增长7.0%；限额以上住宿餐饮业（不包含连锁商业企业商品销售数据）实现营业额16.85亿元，比上年同期增长40%； 07年总部在南山区的连锁店累计实现销售额41.75亿元，其中就我区实现的销售额26.32亿元。
从限额以上批发零售贸易业商品销售类别情况来看，药品类增长速度最快，其次是服装鞋帽、针、纺织品类、机电设备类、家用电器类、日用品类。食品、饮料、烟酒类销售额达到20.73亿元，比上年同期上升2％；服装鞋帽、针、纺织品类销售额达到 8.99亿元，同比增长达57%；日用品类销售额达到20.71亿元，比上年同期增长7％；家用电器和音像器材类销售额达到16.72亿元，比上年同期增长19％；中西药品类销售额达到19.88亿元，比上年同期上升85％；机电产品及设备类销售额达到20.99亿元，比上年同期上升21％。2009年南山商业运行的主要特点（一）大型零售企业纷纷进驻南山深港西部通道是连接深圳南山和香港元朗，跨越深圳湾，深圳湾口岸开通以来，随着口岸配套设施的不断完善和周边商业设施的兴建，口岸经济效益逐渐显现，强力打造口岸经济圈。2009年下半年，一大批有实力、有影响力的商业企业在南山后海片区口岸周边先后开业，如南山商业文化中心区的保利广场、天虹百货、吉之岛、家乐福、海岸城等。年末，零售业巨头锦江麦德龙在南山区沙河东路的欧洲城隆重开业，预示着欧洲城项目走向繁荣的美好前景，南山的商业氛围正变得越来越浓，正在以加速度的方式走向繁荣，吸引着四面八方的游客。这些大型零售企业进驻南山，一方面表明了南山区的消费能力旺盛，另一方面也优化了南山区的商业环境，从而减少了舍近求远购物的思想，为南山区商业的繁荣发展奠定了良好的基础。（二）商贸流通活跃，规模经济增长势头强劲由于商业环境吸引力不断增强，我区商业市场建设呈现新景象。尤其是限额以上批发零售企业凭借资金实力强、经营规模大，管理规范等优势，在企业市场拥有较重的份额，2009年全区限额以上批发零售贸易销售额快速增长，继续保持较高的增长速度，实现销售额325.21亿元，比去年同期增长7%。限额以上企业实现零售额118.01亿元，比上年同期增长4%，占批发零售行业销售总额的比重达37%。说明限额以上企业市场竞争力不断增强，展现南山商业环境强劲的吸引力，必会拉动整体经济的快速发展。（三）热点商品销售畅旺，黄金周效用明显黄金周向来是商家提高销售额和利润额的有利时机。黄金周期间，从饮食业、旅游业到零售业、交通业，所承受的人流都是平常的几倍。巨大的人流量也为商家带来巨大的商机。尤其是各大家电卖场纷纷开战，苏宁、国美、顺电推出了多样形式的促销活动，狠抓市场营销，引爆黄金周的消费需求，有效拉动消费增长。黄金周的“假日经济”效应持续升华。2009年年末，受几十年不遇的冰冻寒冷天气影响，服装鞋帽、针、纺织品类和家用电器销售增长明显，服装鞋帽、针、纺织品类销售额达到 8.99亿元，同比增长达57%；家用电器和音像器材类销售额就达到了16.72亿元，同比增长19％。（四）名目众多的促销活动频繁涌现零售企业，特别是岁宝百货、海雅百货、天虹商场等以售卖服装鞋帽类为主的商场，在2009年的各种促销活动越来越频繁。过去只在节假日、黄金周才举办的大型促销活动，现在几乎每月都有，人们已经对诸如买200送100，买200送200等活动习以为常了。最近，部分家电商场和装修材料市场也开始了返利和买送促销活动。这也从侧面反映了南山目前零售业竞争的激烈程度。二、对商业经济发展的几点建议（一）改进交通，促进消费近期由于一些路段的改建，地铁工程的施工，造成道路通行困难，经常出现堵车塞车现象，给居民出行带来不便，这些势必会对周围商业区带来不利，从而影响到部分销售额的下滑，尤其是改造路段周围的限额以下的小摊档、小餐馆，销售额很不乐观。2009年南油酒店，翠亨饮食、南岗渔村等这几家限额以上的餐饮业也是由于道路的施工而暂停营业。目前地铁还未全线开通,而现有的公交车线路还满足不了居民的要求，公交车线路覆盖面不够广，且公交车停运时间太早，无形中为本区的经济发展多了一道障碍。我区要加大力度，通过片区改造，从软件和硬件上不断完善辖区营销环境和消费环境，促进商业业态提升等多种措施。（二）发展旅游业，刺激消费利用南山有利的地理优势，大力发展旅游业。有了旅游，商务活动就会频繁,也为住宿餐饮业带来不少机会。从而通过发展旅游业来拉动第三产业的发展。南山在休闲游方面的优势非常明显，目前已有海上世界、华侨城多个景点、沙河高尔夫球场、青青世界、麒麟山庄等，田园风景优美、异域风情别致的特色不仅吸引了本地人周末到此作休闲之旅,还吸引了大量外来游客，尤其节假日旅游营业收入相当不菲。在景点旺地建设一些富有特色、充满潜力的购物城、购物中心，必将有力地推动南山第三产业的快速发展。（三）继续鼓励发展服务消费要以服务消费促进服务业发展，通过加大财政投入，税费减免，市场培育，规范秩序等措施，扩大服务消费，与企业要加强联系，了解企业发展情况和运营中遇到的困难和问题，及时地为企业做好服务，为他们排忧解难。通过政府的优质服务，留住辖区企业，促其在南山发展壮大。同时进一步完善社会保障制度，完善收入分配机制，提高居民收入水平，再进一步健全教育、医疗等保障制度，提高居民消费能力，扩大中等收入的社会群体，拉动消费。三、明年商业运行展望明年一些有特色标志的大型商业企业将陆续开业，如欧洲城的宜家，百安居、迪卡侬等国际零售业巨头，此外，益田假日广场和京基百纳也蓄势待发，南山的商业氛围会变得越来越浓厚。黄金周和元旦、春节的到来必将掀起另一轮的购物狂潮。餐饮消费是一个广阔的消费市场，蕴藏着巨大商机。展望明年南山的商业经济运行日渐繁荣景气，蓬勃发展。
6. 15年超市营运休闲食品中秋节前的周工作计划
1
、一年进行四次以上业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全
员业务技能。
2
、
加大超市人才的培养和储备力度，
为公司超市发展储备好可持续战略。
3
、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行
"
亲情式服务
"
。
4
、组织全员对“新鹏商贸
.
真的便利精细化管理体系书”的学习及应用。
5
、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整
体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
6
、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，想方设法，积
极寻找门店新资源。为公司
2014
年及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。
7
、西安地区及外地地区采供规范化运行，降低采供成本，提高采供利润。
8
、建立超市网站，定期更新维护网页信息，提高“真的便利”品牌影响力。
9
、注重安全（食品、消防、人员）
，做到安全零事故。
10
、配合公司政策做好各项工作。
1
月份：
1
、各区域、门店做
2013
年度工作的总结和
2014
年度的工作计划。
2
、春节前走访甲方领导。
3
、召开各区域及超市店长、店长助理假前工作安排会议。
4
、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作，放假单位门店须做好商品
库存管理及清退工作。
5
、做好门店春节假期工作安排。
6
、超市网站的建立及使用、维护工作。
2
月份：
1
、组织开展干部储备招聘工作，确保超市运营部储备干部人选。
2
、协调各店面员工的招聘工作。
3
、超市储备干部的招聘。
4
、组织各区域分店对“新鹏商贸
.
真的便利精细化管理体系书”的学习。
5
、对新招聘储备干部人员的一期培训。
3
月份：
1
、三八妇女节活动促销活动的安排。
2
、根据超市实际情况，对各区域“示范样板店”工作的确定。
3
、针对甘宁地区供应商资源的整合。
4
、协助季度联合大检查工作。
5
、超市运营部二期培训会议。
4
月份：
1
、市场开发的推进。
工作计划
工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
2
、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。
3
、对外地区供应商的调研。
4
、
5.1
前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。
5
、超市三期服务质量提升视频会议培训会。
6
、
2014
年
5
月
8
日公司
10
周年庆典，以感恩、回馈为主题各店做好促销活动
工作。
5
月份：
1
、不放假单位的店面做好
5.1
黄金周的促销工作。
2
、
2014
年
5
月
8
日公司
10
周年庆典，以感恩、回馈为主题各店做好促销活动
工作。
3
、超市运营部开展
“季节性商品特陈”
主题。
各店面需提前计划做好商品筛选、
陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4
、对新进管理干部组织系统操作及维护知识培训。
5
、对“新鹏商贸
.
真的便利精细化管理体系书”的学习及应用结果的考核。
6
月份：
1
、社会和工厂企业店需做好
6
月
1
日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2
、各门店根据实际经营情况需做好
6
月
2
日端午节活动的准备。
3
、准备市场开发及公关工作。
4
、协助季度联合大检查工作。
5
、开展超市运营部专场竞聘会。
（根据超市实现情况调整时间）
6
、超市四期员工培训。
7
月份：
1
、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
2
、市场开发及筹备工作计划。
3
、储备人员招聘工作。
4
、校园超市假期工作安排。
5
、组织召开超市上半年销售分析会议。
8
月份：
1
、暑期筹备人员的招聘工作。
2
、对暑期筹备组工作的跟进。
3
、超市五期员工培训工作。
9
月份：
1
、
9
月
8
日超市中秋活动安排。
2
、
9
月
10
日教师节校园超市活动的安排。
3
、节前走访甲方领导。
4
、假期新市场筹备超市运营工作的完善。
5
、协助联合大检查工作。
10
月份：
1
、各店做好
10
月
1
日黄金周期间销售促销活动。
2
、做好学校超市假期工作安排。
3
、做好季节性商品筛选。
4
、超市第六期管理干部培训工作。
11
月份：
1
、开展超市知识、陈列竞赛活动。
2
、做年度
1-10
月经营分析。
3
、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。
4
、组织店长、区域经理培训系统维护知识。
12
月份：
1
、各分店及区域负责人准备年终总结工作。
2
、事业部安排召开超市年度工作总结大会。
3
、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。
4
、开展超市运营部管理干部测评工作。
5
、做好年底人员安排及安全工作。
7. 我是大一宣传部干事,部长让假期写一份工作计划,主要是让想一个可以针对整个大一开展的活动.
这样的 东西最好是看看周边的学校都做过哪些，因为好的活动有很多，不是所有的活动都能适合你的学校你的部门。只要是自己的想法都不错的，别人的想法终究是别人，想的再好你实施起来就改变了其初衷也就不那么有意思了。