关于莲藕营销策略的座谈会

1. 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属

2. 关于营销策略尤其是渠道策略方面的案例分析题该怎么答

你原来是文科生理科生？文科生很好搞定。跟答政治大题是一样的。版

首先阐明，材料中涉及权的渠道营销方面的理论。凡是涉及到的都要答出来，越多显得你基础越牢固，当然，要靠谱。

比如材料中主要涉及了渠道结构，就要答出渠道结构的：

1. 定义
   

2. 特点

3. 类型

如果是渠道权利分析，同样答出

1. 定义
   

2. 特点

3. 类型

紧接着答在材料中是如何运用的，紧密结合材料进行分析，要使用专业的营销术语，尽量避免大白话。

最后可以谈谈材料中理论的运用程度，好的话怎么发扬，不足的话应该如何完善。

3. 关于营销渠道策略有哪些的问题分析

营销渠道策略的设计，要分析这几个问题：
产品是什么？
目标客户是谁？
谁有你的目标客户？
你愿意投入多少资源来开发渠道？
现在投入的营销资源有哪些？
还得看具体的行业特性

4. 参加营销部门座谈会人力资源部发言稿怎么写

人力资源部发言稿

各位领导、各位同事们： 大家上午好！
很高兴能有这样的机会，代表人力资源部向大会发言。首先，我代表人力资源部，向为镁业的各项建设付出辛勤劳动的所有同事，向一直支持和关心我们人力资源部工作的各位领导、各位同事，表示最诚挚的感谢！
两年来，人力资源部作为镁业组织架构中的一员，是伴随着镁业的建设而一步步发展起来的。自成立以来，就一直秉承和贯彻集团公司的战略部署及公司领导高标准、严要求的工作方针，本着努力承担部门责任、善于学习借鉴、勇于创新、团结协作的工作作风，在公司领导及各部门的信任和支持下，在部门成员的共同努力下，目前，人力资源部的组织管控方案及人力资源管理体系已初步建立，各项后续建设依然紧紧跟随着镁业的发展步伐，在一步步规划和充实完善中。以下就人力资源部的部门职责及部门今后工作展望，给大家做一个简要介绍：
一、人力资源部部门工作职责
从宏观上来说，镁业人力资源部是在总经理的领导下，根据公司的战略决策及用人需求，全面运行人力资源招聘与配置、培训与开发、薪酬福利管理、绩效考核管理、人力资源规划、员工关系管理六大模块，并为公司合理决策，对企业中各类人员形成的资源进行综合管理的部门。目的是为公司招聘、培训开发、选拔人才、打造人才发展的良好环境，通过提升员工个人绩效来改善整个组织绩效，来保证公司整体目标的实现，确保公司及员工的长期可持续发展。具体部门职责如下：
1、人力资源招聘与配置
制定、优化公司招聘录用体系并实施。按程序进行招聘需求岗位人员的面试与筛选,为公司招聘合格人才。建立、完善公司各种招聘渠道，储备各类人才信息，及时满足公司各类人才需求。
2、人力资源培训与开发
制定、优化公司人力资源培训开发体系并实施。按程序开展培训需求调查，编制公司月度、年度培训计划，组织实施员工入职培训及企业文化培训，组织生产部门及技术部门对一线员工进行安全教育和岗位技能培训。针对培训形成深入的培训评估报告，为各类受训人员的定岗定编及薪资调整提供依据，为有针对性的改进培训和提高人力资源开发水准提供指导。
3、薪酬福利管理
制定、优化公司薪酬福利体系并实施。每年进行薪酬调查，及时收集、分析本地及周边企业薪酬信息及有建设性的薪酬制度，确保制定的薪酬方案具有激励性并符合企业实际情况。负责员工试用期、转正、正常调薪及调岗调薪的岗位薪酬建议工作，协助部门负责人以员工德、能、勤、绩为依据，形成符合员工岗位实际的待遇等级评定与建议，供总经理审批后执行。

4、绩效管理
制定、优化公司绩效考核体系并实施。推行绩效考核，依据考核结果，来合理调节公司员工薪资及各项奖金的分配，并指导生产一线员工绩效考核薪资及各项奖金的分配，为促使各部门规范管理、理顺业务流程，改善和提高公司整体运营效率提供依据和持续动力。
5、人力资源规划
根据公司发展战略，协助公司组织人力资源战略规划，根据公司领导需要，为公司人事决策提供有价值的建议和信息支持。向总经理呈报工作计划与各项公司人力资源合理化建议，供其决策和参考。
6、员工关系管理
制定、优化公司员工关系制度及打造企业文化。提升管理人员综合素质，促使各部门负责人站在人力资源角度，处理部门之间的冲突与矛盾，不定期开展员工关系调查问卷，及时受理和解决员工提出的人力资源方面的各种矛盾纠纷及建议。结合公司实际，深化与宣传公司企业文化，将企业文化落实到企业管理制度与管理规范中。 二、部门今后工作展望
1、继续围绕已初步建立的人力资源管控方案及管理体系，以充实管控方案、优化管理体系、完善流程标准为核心，搭建更适应镁业发展的人力资源管理平台，使镁业人力资源管理更加简洁化、人性化、高效率，在蕲春开发区各企业乃至蕲春周边地区各企业中，形成具有一定影响力的德高人力资源品牌。
2、继续打造和推行适应德高镁业管理模式的企业文化，加强员工关系建设，帮助员工做好职业生涯规划，树立正确的价值观，真正形成适应员工长期发展的良好企业文化环境，让员工感受到工作的快乐。
3、进一步分阶段优化绩效考核体系，通过绩效手段，提高个人及部门绩效来促进整个企业绩效的改善，依托整个企业效益的提升，来分目标、分阶段的提高员工整体薪酬福利待遇水平，从而激励广大员工进一步为公司发展和增加公司经济效益而努力工作，形成良性循环。
4、进一步加强人力资源的培训与开发工作，为公司培训、发现、选拔人才、制定公司长远发展的人才梯队规划，为树立百年德高的目标，提供人才保障。
5、努力深入生产一线，沟通协调相关业务部门，及时了解和掌握生产及公司各方面动态，为公司的发展建言献策，做好领导的参谋和助手。
回顾过去，我们豪情满怀，展望未来，我们依然执着。人力资源部将进一提高服务意识、提升管理水平、切实履行部门职责，在集团公司、镁业公司领导及全体同事的关心和支持下，人力资源部的工作定会做得更好，德高镁业的明天也一定会更加精彩！
谢谢大家！
人力资源部

5. 市场营销策略研究的意义

市场营抄销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

(5)关于莲藕营销策略的座谈会扩展阅读：

诚实守信的原则：

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。

6. 关于营销策略的文章

适者生存的营销方式

在世界金融危机的前夜，在2008年9月11日，在《世界经理人》杂志的邀请下，管理大师彼得·圣吉在中国演讲。在演讲中，圣吉提到了对“长寿公司”的一项研究。该研究发现，即使是财富500强公司，其寿命通常也只有30到50年。而那些成就了百年基业、经久不衰的的“长寿公司”有四项共同特征：

· 它们对外界变化善于接受，并能迅速反应。

· 它们对满足新的客户需求充满好奇。

· 它们在财务上都很保守。

· 它们都忠于价值观，或者如圣吉所说，“我们是谁比我们做什么更重要”。

大多数中国企业还不到30岁。实际上，大多数中国企业还不到10岁。这正是另一项研究所发现的公司的平均年龄：在日本与欧洲，所有的公司的平均年龄是12.5岁。我相信中国的情况也会差不多，大多数的中国公司，都不会超过10岁。

公司死亡的原因很多。中国企业在经历多年不间断的出口增长之后，突然遭遇世界经济气候的突变。这场危机必将导致大量企业死亡，但我相信，这也是一个“适者生存”的机会，将使真正少数优秀的中国企业脱颖而出，进入到可以享有30-50年寿命的大企业行业，甚至可能造就百年基业。

在中国制造业的成本上升的背景下，那些靠价值、品牌和服务来竞争的企业，会比单纯靠价格来竞争的企业，更容易生存下去。在世界范围内，需求在地区市场和产品类型两个层面上都在变化，那些找对买家和找对市场的公司会更容易生存下去。

在市场经济中，营销是生存的关键。过去，中国制造企业主要靠低价格来营销。今后，它们不得不靠高价值来营销。不同的营销重点，要求不同的营销思维。它们可以把“长寿公司”的几项特征运用到营销上：

· 适应变化：问自己怎样以不同的方式营销自己的价值、品牌和服务，而不只是价格。

· 好奇：试验新的、不同的营销活动和营销渠道。

· 财务保守：衡量营销的真正结果——不只是削减成本，而是提高在营销上的投资回报率。

· 忠于价值观：不仅仅营销自己的产品，而是营销自己的公司。

《世界经理人》的读者和网站用户也在思考这些问题。我们在春节期间举行了一次调查，有20%的被调查者表示将“打造品牌，提升产品附加值”，15%表示将“拓展网络贸易渠道”，10%表示将“拓展海外新兴市场”。

7. 急求！一篇关于莲藕汁市场营销的论文或者一篇非运动饮料的市场营销的论文

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商务宴请(38) 家庭聚餐(10) 江浙(8) 非一次筷(4)
商户简介
环境“没得说”，大厅“通透明亮”，“整块整块的大玻璃非常炫目”，包间除了“传统封闭式”的，还有“用珠帘隔开”的“半封闭”空间，相当“有时尚感”。主打杭州菜，“稍经改良”，甜味“有所收敛”。东坡肉“用文火慢炖”，吃起来“酥烂入味，肥而不腻”；金瓜芋泥也让人喜欢。价格“不算离谱”，宴请、聚餐都合适。P.S.地下一层空气不太好。
推荐菜 [发送到手机]
东坡肉(13) 元宝虾(9) 金瓜芋泥(8) 狮子头(5) 油爆大虾(2) 一品赛熊掌(2)
信誉点评(58)所有点评(70) 茶香袭人排序: 最新点评会员级别鲜花数最早点评
phantomkid
口味:1 环境:3 服务:1 人均:￥100
拿着280的券来的，吃了295~老爸说点的时候没看价钱，吹嘘自己有水平呢~~
宴会厅很豪华，那些个灯还真是叹为观止。。可能是我没怎么去过高档的馆子吧，呵呵~
菜做得非常一般。各种咸，不符合江浙菜清淡的口味嘛。。榴莲酥和多春鱼不错。。大煮干丝也成
有的服务生各种不熟练，估计是春节后新招的吧。。菜走错了好几次~~

这种环境大于口味的地方不适合我呀~~
标签: 商务宴请 家庭聚餐 江浙

交通停车: 方便

08-02-21 23:12 | 回应 | 1鲜花 | 举报

venia
口味:3 环境:4 服务:1 人均:￥70
去的大包厢，环境不错。因为有朋友跟馆子熟，所以包厢没设最低消费（好像是3000），最后还给打了八折，结账时我以为得2，3000呢，后来看打折后是1280左右，我们一大家20个人很不错的价格了。
这家的口味比较对我们胃口，基本没有觉得不好吃的菜，印象深刻的，三黄鸡算一个，非常嫩，象我这么不爱吃白斩鸡的都要赞一个；龙井虾仁也不错，虾仁个儿大、新鲜，带着茶叶的清香气。
和环境菜品相比，服务的确一般，小姐服务动作比较慢、不麻利，分水果还老掉。
推荐菜: 三黄鸡 龙井虾仁

交通停车: 门口远大路上西向东掉头常有些堵

08-02-21 01:32 | 回应 | 1鲜花 | 举报

f1412007_牛
口味:1 环境:2 服务:1
懒肥牛攒了一堆跳着来……
这刚结束的这摊吧
整日路过今日终得进入
装修的挺漂亮，一个个纱帘间隔
不过现在不少饭店都采取这种装修风格
服务水平有待加强
从头就服务小姐就领包间一半跑了，自己找……
整个结束，感觉小姑娘小伙子不能时时跟上，酒不倒，茶不斟，盘歪斜，没眼力价……
饭菜水平一般般
有的甚至觉得有点寒碜……
娃哈哈系列酒店之一，有人说再来？我说算了吧

08-02-16 00:36 | 回应 | 9鲜花 | 2图片 | 举报

为爱吃狂上一当
口味:2 环境:2 服务:2
点评献温暖，爱心大融冰——翻老底儿之十一

印象里江南仅指江浙，原来这里是大江南的概念，也有不少粤菜、湘菜。
仿佛如今叫江南，主打江浙菜的馆子都这路数，略显底气不足。
是个商务宴请、亲友聚餐的地方，环境服务说的过去，还好停车呀。
百叶结烧肉，点菜时又说成百洁布烧肉了，晕死。

08-02-13 00:23 | 2回应 | 25鲜花 | 举报

Prostchen
口味:1 环境:4 服务:4 人均:￥100
规矩的南方菜，不出格，也无太大特点。这就是它不太能吸引我回去的地方。值得一夸的是餐厅环境，的确现代，符合我的审美，比菜品抢眼得多，不过卫生间则是一大败笔。
推荐菜: 上汤芦笋

08-02-05 10:13 | 回应 | 鲜花 | 举报

Caprico的痛苦挣扎
口味:1 环境:2 服务:2 人均:￥200
这里装潢不错，一层大厅布置的很有感觉，用珠帘隔开区域，适合4、5好友相聚，听说地下是开放式的大厅，因为同事结婚来踩过点，包间装饰的也很雅致，商务、请客都不错
龙井虾仁：清爽鲜嫩
坛煨东坡肉：肥瘦适中，但是实在太大了，虽然大块吃肉比较爽，加了一块感觉比四喜丸子还大
一品赛熊掌、煮干丝（微辣）、甲鱼汤（很大一锅）。。。
没有感觉到很有地域特点的菜
点菜给我推荐他们家招牌菜是河豚，不过没敢尝试
标签: 商务宴请 家庭聚餐

08-02-02 15:33 | 回应 | 鲜花 | 举报

cookie516
口味:3 环境:3 服务:2 人均:￥100
别人请客呀，原来每次路过都觉得外部的装修很雅致，所以联想到菜价一定不菲，哈哈，谁叫我是穷人呢，腰花皇真的很好吃，一点没有腥味，处理的很到位，上面浇得酱汁稍稍带酸，配上脆嫩腰花刚刚好，印象较深的还有招牌的红烧肉，饿得时候吃很解馋阿，不过一人吃个两三块就差不多了，我觉得肉皮不是很烂，美中不足：）

08-01-24 13:42 | 回应 | 鲜花 | 举报

大灰狼
口味:3 环境:4 服务:4 人均:￥200
嘿嘿，好久不来了，今日上来一看有人已经是钻石了，俺已经快TOP20不保了，惭愧。

第一次在这里吃现在看起来还有点八卦，某日中午，饕餮间忽听嘈杂之音，转头望只见一美女失足摔倒，忙咽鸡腿，展四肢欲见义勇为，早有帅哥绅士出手相助，悻悻然。朋友眼睛发亮，说这不是某台某主持人哇。前几日听说抢话筒之事，搜之，果然，气质风度也。

有点跑题，再说江南赋，环境、菜品和服务应该算是精中选精了，挑不出什么毛病，要不然咋没有预约总是要等位？美中不足之处是菜单上的江南菜品似乎不足，如果喜欢这里的环境和服务，又想多换些口味的话余地不够充分。

08-01-11 09:03 | 14回应 | 23鲜花 | 举报

漂在意识流
口味:2 环境:2 服务:1 人均:￥130
还是要支持家乡菜。4个人吃了500多，送了100的优惠券，1个月内用，但是估计谁都不会去了吧。
东坡肉不错，皮很好吃，连我这样不吃肉、尤其不吃肥肉的人都可以接受，可见非常不错！
大黄鱼也很鲜，不过盘子太大了，比鱼大那么多。鱼很肥嫩，很快消灭了。
天目笋干非常一般，不推荐。
西湖酱鸭，还不错，但是我怎么不知道杭州的酱鸭很有名呢。
龙井虾仁很大，很好吃，不过茶的味道没有。
有一个什么菌，很好吃，方方的切成一片片，周围是绿色的豆角，可惜忘了什么名字。
榴莲酥和芒果布丁都很一般，也不推荐了。
馄饨感觉和城隍庙的差不多。
苹果汁很浓郁，喜欢。
服务比较一般，走的时候忘了拿走打包的东西也没有人说，还是自己折回去的。叫车也不方便，保安非常不积极。
推荐菜: 东坡肉

标签: 江浙 商务宴请 非一次筷

08-01-09 14:59 | 6回应 | 2鲜花 | 举报

天空之鸟
口味:1 环境:3 服务:1 人均:￥100
装璜挺时尚的，镜子、玻璃在此处用的很普遍～
看了下菜谱，各类价位的菜都有，总体来说还是稍贵～
服务员的服务比较不好，点菜由营销主管负责，我们点个菜她接了n回电话，其他服务员好像没此权限，我们只能等候：（
上菜时，服务员不知道主动报菜名还要偶们自己问，差劲～站在旁边服务时，服务员苦着一张脸，很是影响偶们的心情～
东坡肉，还不错，肥而不腻
元宝虾，口味一般，偏甜，没啥特别
莲藕鸡脆骨，偶感觉还不错，脆骨外面裹了层东西，炸了下，挺香的～就是脆骨少了点，莲藕居多～～
江南酥鱼，凉菜，甜味，好吃，稍有特色
芥香木耳，凉菜，比菜谱上少，木耳被放在一个稍大的柿子椒中挺好玩的，吃着挺爽口的
锡纸鲑鱼，一般，主要是鱼里不知是放了淀粉还面粉，感觉有点粘，不怎么香～
什么牛肉，是牛肉丁、笋丁、胡萝卜丁三种材料放在一起炒的，牛肉嫩、入味
水晶虾饺，陷里除了虾不知还放了什么东西，挺好吃的
生煎包，一般，没什么特别的，主要是陷不香～
现在是吃100送20（除酒水饮料主食），有兴趣的朋友快快行动吧！
推荐菜: 东坡肉 江南酥鱼 芥香木耳 莲藕鸡脆骨

8. 营销策略

你可以看复一看<<卡耐基经商之道制 >> 卡耐基是美国著名的教育家和演讲口才艺术家，也是著名的文化企业家，他在经济领域的成功不仅在于出色地经营了自己的企业和人生，而且在于他能将经商术完美地传授于他人，培养了一批又一批成功的企业家。在欧美的工商界，言必谈卡耐基，许多人以参加过卡耐基训练班为荣，借以表明自己所受的无可挑剔的经商智慧教育。更有一些企业，组织管理人员和员工集体参加卡耐基训练班，并以此作为上岗的合格标志。

与其他企业家不同，卡耐基不仅白手起家，从一个独闯天下的农家孩子一跃而成为百万富翁，而且他一生都致力于研究和借鉴他人的宝贵经验，包括前人和同时代的人。因此，卡耐基的经商经验和思想无疑更胜一筹。而与足不出户、闭门研究的企业经营思想家们不同的是，卡耐基又是一个勤勉经营、脚踏实地而有所悟的实业家，他所展现给世人的经商方法和技巧更具有实用性和可操作性。也许，这就是为什么各地卡耐基热此起彼伏、一浪高于一浪的根本原因所在。此书的出版，无疑对我们了解和掌握卡耐基的经商艺术是有帮助的。

9. 营销策略都有哪些

企业的市场营销策略包括:产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的当今社会，企业经营的关键在于销售，在于市场，企业经营的成败，取决于其市场开拓和营销能力。

主要要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题。

营销目的

1、 推销是一对一的，营销是一对多的。

2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

以上内容参考 网络-营销策略