Ⅰ 云南白药的营销策略有哪些，它有哪些不足之处
云南白药产品有好几种，你说的是健康产品事业部，还是透皮产品事业部，还是药品事业部的呢！我做过云南白药健康产品事业部的员工，我就说说这边的情况吧：公司前景巨大，我一直这样认为，可是对于业务员来说，个人觉得公司是有弊端和盲点的，领导们无法体会业务的心境，
一个是做促销，白药会让业务周末做促销，业务员本来是做业务的，做促销是前期的一种沉淀，也可以是一种能力的体现，能不能做好，直接体现在销量上了，可业务一直做促销是对业务的一种打击，业务就是来做业务的，不是来做促销的，要做促销可以直接找促销员，长期让业务做促销，业务觉得这是对他能力的怀疑，其实能把销量做上去可以要业务身先士卒，但是不是一直做，既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。
公司的赠品管理不到位，活动落实不到位，员工的执行力差，这些不是你的员工不够优秀，是管理制度不规范，分工不明晰，奖励制度基本没有，会使好员工变坏。
就白药公司，我在的时候缺少一个督导，督促赠品的发放，督促促销员，包括促销员的赠品发放和促销员的招聘，业务员其实要不了那么多。
当时公司的架构很好，一个经理，两个主管，一群业务，经理负责总部活动，主管负责谈单店活动，业务负责落实，包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看，主管变成了督导，督促业务办事，业务差点就变成了促销员，还好只是周六周日做促销。
这些都是我的肺腑之言，我现在已经不在白药了，希望对你有用，有问题可以再问我，以前我是一个做KA卖场的业务员。
Ⅱ 云南白药的营销策略
云南白药所取的优势很大。销售途径也很多。要做好云南白药的营销得从市场数据库里找弊端，不定期的市场调查很关键。