Ⅰ 谁知道怎么样做建筑材料行业的宣传最有效果
我们公司去年在建筑材料推广上也遇到了很大的问题，不过今年已经彻底扭转了局面，多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。
给你介绍一下具体方案吧，希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研，为我们量身定做了好几个版本的宣传广告，通过与他们的战略合作伙伴的合作，把这些广告发布到很多知名产品的包装物上，比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内，就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告，要知道，这些品牌可都是针对高端客户的哦，相当于我们以极低廉的价格，向全国的有钱人做了一个普及广告，呵呵，真不得了，剩下的事情就简单了，接热线电话、发货，再接热线电话，再发货。。。。。
给你发一段共升传媒的介绍资料吧：共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位，也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知，自然界存在着非常普遍的共生现象，两种或者多种生物之间相互依存，在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下，为另外一种或多种生物提供了便利，这种生物之间的互相依存关系，我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程，蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告，实质上是广告界的一种共生现象，媒体商品得到了广告宣传费用，他们降低了产品的分摊成本，提升了产品的竞争力；被宣传的商品，得以用较低的成本进行渠道宣传，不但可以精准的找到目标客户，还不需要建立专门的营销渠道，可谓一举两得。
Ⅱ 如何运营建筑材料的网络销售
给你介绍一个免费网络营销的技巧，即在网络上做自己的网络营销，方法是利用网络内知道，百容度网络，网络贴吧，网络空间等等，这些都是免费的，而且网络搜索引擎优先抓取，只要坚持不懈，写与你的建筑材料有关的小文章，每篇100字左右，把关键词选择好，用在文章中，最好是题目与关键词匹配，经常更新文章，效果很好。试一试吧，朋友。
Ⅲ 建筑建材行业如何做好网络营销
对于建筑建材行业来说，要做网络销售，首先要有一个官方网站，pc端和移动端都要有，版并且要做好权网站的优化、更新与推广，使网站在搜索引擎中有个好排名。
利用第三方网站进行推广，搭建店铺，展示品牌和产品，如b2b网站、分类信息网站。
利用博客、微博、问答、微信公众号做口碑。
Ⅳ 求一份建筑材料市场调研报告
2010年中国建筑材料市场调研与投资分析研究报告（深度版） 第一部分：序言第二部分：报告主要结论第三部分：报告正文 第一章：建筑材料在中国的发展历程分析第一节：中国建筑材料产品的定义第二节：建筑材料产品分类标准第三节：建筑材料在中国的发展历程分析第四节：建筑材料产业生命周期分析 第二章：建筑材料国际市场发展概况分析第一节：世界建筑材料市场发展概况第二节：美国建筑材料市场概况第三节：欧洲建筑材料市场概况第四节：东南亚建筑材料市场概况 第三章：中国建筑材料市场发展环境分析第一节：建筑材料市场宏观经济环境分析第二节：2007—2010年中国国民经济增长情况分析第三节：2007—2010年中国居民收入情况分析第四节：2010年建筑材料产业政策环境分析第五节：建筑材料产业标准解读第六节：建筑材料产业竞争环境分析第七节：建筑材料用户需求变化分析 第四章：中国建筑材料市场特点分析第一节：2010年中国建筑材料市场概况第二节：2010年中国建筑材料市场发展状况第三节：2010年中国建筑材料市场特点第四节：2010年中国建筑材料用户需求特点第五节：2010年中国建筑材料市场竞争特点 第五章：中国建筑材料上下游及相关产业链分析第一节：中国建筑材料上游产业链分析第二节：建筑材料下游产业链分析第三节：建筑材料相关产业链分析第四节：建筑材料替代品市场分析 第六章：中国建筑材料行业产量与产值分析第一节：2007—2010年中国建筑材料行业总产值分析第二节：2007—2010年中国建筑材料分区域产值分析第三节：2007—2010年中国建筑材料总产量分析第四节：2007—2010年中国建筑材料分区域产量分析 第七章：中国大陆建筑材料市场规模分析第一节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销量规模分析第二节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销售额规模分析第三节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销量增长率分析第四节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销售额增长率分析第五节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场进口量分析第六节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场进口额分析第七节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场出口量分析第八节：2007—2010年中国大陆建筑材料市场出口额分析第九节：2007—2010年中国大陆建筑材料分区域市场销量规模第十节：2007—2010年中国大陆建筑材料分区域市场销售额规模分析 第八章：中国大陆建筑材料细分市场及区域市场分析第一节：2007—2010年建筑材料细分市场销量规模第二节：2007—2010年建筑材料细分市场销售额规模第三节：2007—2010年建筑材料细分市场销量增长率分析第四节：2007—2010年建筑材料细分市场销售额增长率分析第五节：2007—2010年建筑材料分区域市场销量规模第六节：2007—2010年建筑材料分区域市场销售额规模第七节：2007—2010年建筑材料分区域分品牌销量市场占有率第八节：2007—2010年建筑材料分区域分品牌销售额市场占有率 第九章：中国大陆建筑材料竞争格局及市场占有率分析第一节：2007—2010年中国建筑材料市场分品牌销量规模第二节：2007—2010年中国建筑材料市场分品牌销售额规模第三节：2007—2010年中国建筑材料品牌市场销量占有率分析第四节：2007—2010年中国建筑材料品牌市场销售额占有率分析第五节：中国建筑材料市场竞争格局分析 第十章：中国建筑材料销售渠道与价格分析第一节：2007—2010年中国建筑材料销量渠道结构分析第二节：2007—2010年中国建筑材料销售额渠道结构分析第三节：2007—2010年中国建筑材料销售价格变化走势第四节：2007—2010年建筑材料分品牌价格变化走势 第十一章：建筑材料主要竞争对手分析（目标竞争企业可以依据客户要求指定）第一节：目标竞争企业之一A、公司基本情况及发展历程B、公司近3年销售状况C、公司产品线分析D、公司营销策略及销售渠道分析E、公司战略分析F、公司服务策略分析G、公司财务状况、经营状况分析 第二节：目标竞争企业之二A、公司基本情况及发展历程B、公司近3年销售状况C、公司产品线分析D、公司营销策略及销售渠道分析E、公司战略分析F、公司服务策略分析G、公司财务状况、经营状况分析 第三节：目标竞争对手企业三A、公司基本情况及发展历程B、公司近3年销售状况C、公司产品线分析D、公司营销策略及销售渠道分析E、公司战略分析F、公司服务策略分析G、公司财务状况、经营状况分析 第四节：目标竞争对手企业四A、公司基本情况及发展历程B、公司近3年销售状况C、公司产品线分析D、公司营销策略及销售渠道分析E、公司战略分析F、公司服务策略分析G、公司财务状况、经营状况分析 第五节：目标竞争对手企业五A、公司基本情况及发展历程B、公司近3年销售状况 C、公司产品线分析D、公司营销策略及销售渠道分析E、公司战略分析F、公司服务策略分析G、公司财务状况、经营状况分析 第十二章：中国建筑材料产业指标分析第一节：2007—2010年中国建筑材料行业毛利率分析第二节：2007—2010年中国建筑材料净利润率分析第三节：2007—2010年中国建筑材料制造业经济效益分析 第四节：2007—2010年中国全部建筑材料制造业经营分析 第五节：2007—2010年中国建筑材料制造不同所有制经营分析 第六节：2007—2010年中国建筑材料制造不同规模企业经营分析 第十三章：中国建筑材料产业发展影响因素分析第一节：国家宏观经济对建筑材料产业的影响分析第二节：国家政策法规对建筑材料产业的影响分析第三节：产业发展有利因素分析第四节：产业发展不利因素分析 第十四章：建筑材料市场进入门槛分析第一节：目前建筑材料市场进入门槛分析第二节：建筑材料市场进入机会分析第三节：建筑材料市场进入风险评估 第十五章：建筑材料产业市场未来发展趋势预测第一节：建筑材料市场发展趋势第二节：建筑材料市场渠道发展趋势第三节：建筑材料市场利润状况发展趋势第四节：建筑材料市场竞争格局发展趋势第五节：建筑材料市场用户需求特点趋势第六节：建筑材料市场产品技术发展趋势第七节：未来市场服务发展趋势 第十六章：建筑材料产业市场规模预测第一节：2010—2015年建筑材料产业市场规模预测第二节：2010—2015年建筑材料细分市场规模预测第三节：建筑材料产业未来利好因素分析第四节：建筑材料产业未来利空因素分析 第十七章：明思产业研究专家建议第一节：市场进入战略建议第二节：产品线设计建议第三节：渠道建议第四节：品牌策略建议第五节：市场营销推广策略建议第六节：竞争策略建议 明思产业研究机构图目录：图1：2007—2010年中国国民经济增长情况分析图3：2010年中国建筑材料市场发展状况图4：2007—2010年中国建筑材料行业总产值分析图5：2007—2010年中国建筑材料区域产值分析图6：2007—2010年中国建筑材料总产量分析图7：2007—2010年中国建筑材料区域市场产量分析图8：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销量规模分析图9：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销售额规模分析图10：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销量增长率分析图11：2007—2010年中国大陆建筑材料市场销售额增长率分析图12：2007—2010年中国大陆建筑材料市场进口量分析图13：2007—2010年中国大陆建筑材料市场进口额分析图14：2007—2010年中国大陆建筑材料市场出口量分析图15：2007—2010年中国大陆建筑材料市场出口额分析图16：2007—2010年建筑材料细分市场销量规模图17：2007—2010年建筑材料细分市场销售额规模图18：2007—2010年建筑材料细分市场销量增长率分析图18：2007—2010年建筑材料细分市场销售额增长率分析图19：2007—2010年中国建筑材料市场销量占有率分析图20：2007—2010年中国建筑材料市场销售额占有率分析图21：2007—2010年中国建筑材料销售渠道结构分析图22：2007—2010年中国建筑材料直销渠道分析图23：2007—2010年中国建筑材料代理、经销商渠道分析图24：2007—2010年企业销售额分析图25：…………略更多图表，详见报告正文。
Ⅳ 建材销售怎么做，难吗
1、找项目。
想要销售自己的产品，客户源是首要，方式方法有多种，有通过自己跑工地打听，或者朋友熟人介绍，还有就是通过工程信息网站，一般来说，有朋友熟人介绍是最好的，找项目打关系都省去很多时间；跑工地就太低效率了，通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠，公关成本高；工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面（比如天工网），直接省去找客户源的烦恼，并且还能实时掌握项目动态信息，及时评估调整自己的项目跟进策略。
2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些，甲方，设计师等人物，要掌握这些人的详细信息，想办法把这些关系打通，如果能直接搞定项目关键人（出钱的人）那是最好，如果不能，也可通过旁敲侧击的方法，想办法让你的产品被他们认同，比如利用设计师的关系推荐等。
3、与关键人打好关系；精心做好竞投标，决胜签单！
因为项目的关键负责人，找他的非常多的竞争对手，竞争很激烈，面对多选择的时候，他们也很难选择，不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候，要多留心了，怎么在竞争中取胜，记住一句话，分析客户最关注、最敏感的，对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨，就知道该怎么做了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做，要有耐心，混久了，人脉资源广了，做起来相对得心应手，因为采购量大，利润很高，发财比较容易哈！
祝楼主成功！望采纳，谢谢！
Ⅵ 具体某一建筑材料的分析，最好有一这个材料的经典案例
市场营销环境来分为外部环境分自析和市场环境分析
外部环境分析包括：1、一般环境分析：所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有人口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）；2、产业环境分析：波特的五力模型和产品生命周期（具体可以在网上搜一下）。3、运营环境分析：主要是分区域销售情况和渠道分布状况
市场环境分析包括：1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等；2、产品差异化分析（包括机型、功能、品牌等）；3、进入壁垒（主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒）等；4、标杆企业分析（该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业）
以上是基本的市场环境分析，按照这个框架走对环境进行分析是比较全面的了。
如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到楼上所说的SWOT、还有营销经典的STP（细分、目标、定位）和4PS（产品、价格、渠道、促销）。
这主要是针对有形产品的分析，如果是无形产品如服务，那他的分析方法更加复杂。先说这么多吧。
Ⅶ 上海国际绿色建筑材料博览会营销策略研究，数据来源于哪里为什么你是如何来收集资料的
摘要 您好，很高兴为您解答
Ⅷ 能给我写一份建材的市场营销策划方案，2500+
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
Ⅸ 建筑材料经营之道
一、什么是建材营销
顾名思义，建材营销就是针对建材产品的营销。
众所周知，建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，受中间人员（设计、施工人员、经销商等行业人士，我们称之为第一类消费者）影响特别大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于一般工业品，或者什么原材料，加上品类繁多，因此在营销上有其很强的差异性。不管是日用消费品还是工业品，其成熟的营销理论与模式在建材行业都很难直接借鉴，因此，到目前为止，大众营销界（一些专门的营销策划咨询公司或广告公司）还没有推出能完全适用于中国建材营销的针对性系统理论与成熟模式，甚至根本就没有考虑这个问题。我们看到的很多建材产品的宣传与营销做法几乎都是按照大众消费品的套数，所以效果并不理想。
市场营销由西方导入中国，在中国生根开花，发展得很快，但由于中国的情况十分特殊，所以，当前的营销状态呈现的是一种畸形格局，这种畸形表现在以下几个方面：
1、原始与先进并存：最原始的营销理念与最先进的营销理念同时并存；最落后的营销手段与最先进的营销方法经常是同台亮相。很多企业安着脚踏车的引擎，却用着奔驰车的车轮；或者奔驰车的引擎自行车的轮胎。
2、缺乏认真规划的营销战略，营销竞争差不多都是在自以为是的战术层面展开，多是“视听营销”，在营销所讲究的“四美”中，有“行为美、语言美”，却缺少“心灵美”，所以，整个市场也就缺乏“环境美”。
3、换汤不换药。表面上看，很多营销咨询策划公司要为客户很“认真”地做市场调查，但实质上都是偏离主流营销对象所做的无用调查。而且，所做的营销方案几乎千篇一律一个模式，对所有产品都通用，都是面向普通大众的营销策略，很少根据营销对象“有的放矢”，所以效果差强人意。有些公司虽然明白建材营销，但是无法说服营销决策人士，只好迎合之。
4、在当今互联网时代，面对商业模式不断创新、竞争格局日新月异的环境，很多人还在试图用传统的办法或者过去的经验，以不变应万变的营销策略来应对新的变化，所以总是慢半拍、差一度、少一环，不是发展缓慢，就是远远滞后于对手。
这些畸形格局导致当前绝大部分的建材营销策划者所开展的营销策划几乎都是借鉴其他行业的经验，很少或者几乎不考虑建材产品的差异性。所以，所做的营销大多没有理想的效果，或者根本就没有效果。
我们知道，在工业时代，所谓的市场竞争只不过是在工厂与市场之间展开，而到了信息时代，市场竞争则是在消费者的心智上展开，如果不了解消费者的消费特征，我们又如何触摸到消费者心智上的快乐音符。所以，经营建材类的产品，我们必须要了解建材产品的消费特征和建材产品的销售特点，以免在开展市场营销时“把情歌唱错了对象”，浪费了“表情”以至于事倍功半。
我们始终要牢记，相比一般大众消费品，建材产品是个非常特殊的商品，其消费特点和其它商品相比有着显著的区别，所以建材营销也理所当然地应该明显区别于其它商品。建材商品的特别性表现在很多地方，举个简单的例子就可以说明，建材是罕见的少数不会被用作礼物的商品，其它商品几乎都可以作为礼物购买，就连殡葬用品，如香烛、鞭炮、花圈都可能在祭祀的时候作为 “黑色礼品”购买（当然，骨灰盒除外），并根据心情、价格或虔诚程度等因素的影响买多买少，但建材商品却很少有可能。任何时候你去拜访他人，都不可能带一把锁、扛一扇门或者拎一个马桶作为礼物赠送，除非人家明确要求，但那也通常不会作为礼物赠送。
建材商品之所以如此特殊，是因为建材的消费特征和其他商品相比，具有独有的“个性”。按照普通的消费定义，我们来看看其消费特征的差异性——
1、建材消费具有鲜明的个性化和私密化特征，其选择主要取决于个人偏好与理解，比如，除开统一按照一个模式装修的房子外，每个家庭的装修必然区分明显，风格完全迥异；
2、建材消费具有定量性特征，既不可压抑消费，也不可刺激消费；
3、建材消费具有行家导向性特征，大众消费者属于外行，选择取向比较脆弱，容易受行业人士、专业人士的影响；
4、建材消费具有周期性超长特征，对大众消费者产品的档次、质量、品牌识别性很差，难以对具体的建材产品品牌产生忠诚度；
5、建材消费具有半径制约性，消费心理容易妥协甚至是屈服于购买半径内的专业建议或者成熟建议。
由于建材的消费特征非常独特，决定建材的销售特点也与众不同——
1、非口岸决定性；
2、主动出击性；
3、专业引导性；
4、消费量无可刺激性；
5、销售半径制约性
由于建材的销售特点大大区别于其他日用消费品行业，因此，建材营销方法也应该另辟蹊径，否则就会事倍功半甚至毫无效果。
二、搞好建材营销必须明白哪些问题
1、消费者到底是谁：因为普通大众消费者的消费频率很低，所以几乎是消费外行，消费时对行业人士依赖性很高，因此，对于建材的主流消费者，我们不能看谁买单，而应该看通常是谁对买单有决定性作用，很显然，不是一般的大众消费者，而主要是行业人士。
2、我们究竟在卖什么：毋庸置疑，我们向顾客销售的是产品，但是，顾客真的就只是为了买我们的产品吗？很显然不是。顾客买我们的产品是为了解决相应的生活问题，是实现最终结果的一种方式，是得到其他价值的中间步骤，我们的服务应该就帮助顾客圆满地解决该问题，只有这样，我们的销售才有价值，营销才有价值。
3、品牌树立应该面向谁更有效：同样，由于普通大众消费者的消费频率低，因此，几乎不能做到反复购买，对品牌的记忆度都无法建立，所以几乎不可能建立忠诚度，所以建材的品牌打造所面向的对象，应该把专业人士和行业人士放在首位，面向行业，即使面向大众，其作用也只是帮助渠道商。
4、打造什么品牌合适：打造企业品牌、服务品牌、代表人物品牌。绝大部分建材都不适合打造产品品牌，最佳做法是打造企业品牌与服务品牌。
5、竞争的解决之道：在相应客户的需求上下功夫，做到比对手反应快。本来，企业与企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力，但是，根据“成王败寇”定律，通常战场上的快速响应具有最直接的淘汰威力。历史上无数的党争结局都证明了这点。在现代市场竞争中，如果我们对顾客需求变化的捕捉快、响应快，那么在每个时空点，我们都能够快速为顾客提供全面而完善的解决方案，这样我们可以将竞争对手“屏蔽”在外，根本不需要竞争。
三、建材营销的步骤
第一步，要严格挑选建材营销对象
在理想状态下，我们都希望把产品卖给每一个人，多多益善。
但令人非常遗憾的是，我们负担不起面向每一个人进行营销的成本。即使是完全意义上的大众消费品也是这样。
而事实上，即使我们真的面向所有人进行营销，我们也会发现，并没有办法让所有人都购买我们的产品。
这个现状告诉我们，我们在做营销时，必须严格挑选营销对象，否则就会做无用功，徒增成本，“浪费表情”。大众消费品是这样，建材产品更是这样。
对于建材产品，我们的营销对象是谁呢？
我们已经明白，营销就是要建立一个可以持续实现销售的体系，本质上理解，就是做培育消费者忠诚度的工作。如果消费者对我们的产品、对我们的服务、对我们的品牌有了忠诚度，就会源源不断地选择我们的服务、消费我们的产品，这样，我们实现持续销售的体系也就建立了。
然而，从前面对建材产品消费特征的分析中我们得知，由于建材消费周期过长，而且普通大众消费者始终属于外行的身份，是不可能对建材产品产生忠诚度的，所以，建材产品不能面向普通大众消费者做营销。如果一定要做，我们只能说这是在烧钱，在做无用功；当然，有少数建材产品可以面向大众消费者宣传，但是，请记住，那种宣传的目的仅仅是纯粹性地提高知名度，传播产品信息，帮助专业人士、行业人士实现销售，这种宣传本身并不能给营销带来多大的帮助。
建材产品的营销对象其主流群体是行业人士、专业人士。由于建材专业领域众多，不同的建材产品又要针对不同的行业人士和专业人士。但不管是什么情形，我们在做建材产品营销、分析营销对象时，一定要把视线放在专业行业人士身上；同时，结合自己的实力和行业特点，明确自己的主体对象，有的放矢开展营销。
其实，挑选营销对象我们也可以借鉴《市场营销学》的一些分类法。在《市场营销学》里面，把市场分为消费者市场和经营者市场。消费者市场我们很好理解，就是购买并使用产品的人。经营者市场则是“由为获利目的而购买某种标的个人和组织所构成的顾客群”，我们所说的专业人士和行业人士就是经营者市场，也可叫“中间商市场”。建材产品的营销对象就是应该面向经营者市场。
在选择主体营销对象的时候，我们还需要有这样的认识：必须选择那些能使你盈利的客户作为顾客。请牢记这点：并不是所有的客户都对自己有利，对客户的选择首先是适合自己，不要把企业有限的资源浪费在没有经过战略选择过程的客户身上。
第二步，确定清晰的营销理念
营销理念不是生造什么概念蒙人，更不是假借流行趋势忽悠外行。营销理念直接反映我们的价值观、服务观、竞争观。
在好的营销理念指导下的品牌战略，不会怂恿人们作出不理性的购买决定，而在于传达一个企业的服务或者产品带给顾客的好处与价值。在分析“搞好营销需要明白的问题”中，我们知道，顾客购买产品只是实现结果的一种方式，是得到他所想要的价值的中间步骤，所以，我们的营销理念的构建不能放在产品上，而应该放在对结果的支持上。
我们需要人家能够源源不断地持续购买我们的产品，凭什么？
简而言之——
首先，我们要有符合人家价值需求的产品或者服务，能够帮助人家实现想要的结果。最好是根据不同的需求，我们能够提供完整、完善的解决方案。
然后，我们要有比竞争对手更快速响应人家需求变化的应变机制。
其次，我们要有客观公正的解读平台，让人家了解我们的经营理念和企业文化、产品文化，对消费我们的产品具有信心。
再次，我们要有与我们的产品形象相匹配的载体不断传播信息，以强化消费市场的印象。
建材产品或服务的营销理念应该在满足以上要求的基础上制定。
第三步，明确品牌影响对象
当今时代，所有的建材经营者对自己企业的品牌形象和产品的品牌形象都十分重视，这也是营销所要达到的重要目的之一，人 们所有的营销活动无不围绕在这两种形象的提升上下功夫。
但是，在品牌形象的提升上有一个最根本的问题如果没有引起广大经营者们重视的话，其关于品牌形象提升的一切举措将会劳而无功。这个问题就是：我们的品牌形象是树给谁看的？
其实，这个问题在前面我们分析营销对象时就已经点出来了——我们再次强调，建材产品的消费者分为两类，一类就是大家通常所理解的掏钱购买并最终拥有产品的人，另一类是行业人士或专业人士。根据建材产品的消费特征，在建材产品消费中，前者虽然掏钱买单，但由于其消费行为稀缺，不会产生忠诚度的（即使产生了也没有价值，他并不会反复购买，或者有事无事买些建材来收藏）；后者虽然未花钱最终也不拥有产品，但由于他通常以专家身份出现，在消费方面的专业指导性和权威引荐性对购买行为具有决定性的作用，所以他才可被视为“第一消费者”，是我们树立品牌形象首先应该打动的人。
一个简单的比喻可以利于我们更清晰理解，建材树立品牌就像医药行业一样，医院处方用药或医疗器械、医疗用品，毋庸置疑是由病人买单“消费”，但是，这样的产品如果你宣传给老百姓（病人或者潜在病人）看，是不值得的。其营销对象只能是医院、药店、医生等行业专业人士。
第四步，制定完整而简洁的营销方案