① 如何做好房地产营销活动
这是一个计划书！你可以参照看看。。。。。
深圳万科----地产项目全程策划流程
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
· 经济实力
· 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
· 工地围板
· 彩旗
· 挂幅
· 欢迎牌
2， 营销中心
· 形象墙
· 门楣标牌
· 指示牌
· 展板规范
· 胸卡
· 工作牌
· 台面标牌
3， 工地办公室
· 经理办公室
· 工程部
· 保安部
· 财务部
4， 功能标牌
· 请勿吸烟
· 防火、防电危险
· 配电房
· 火警119
· 消防通道
· 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容：
1? 建筑规模与风格；
2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、 价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4． 价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
六、 媒介策略
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理
② 房地产营销活动都有哪些
根据项目的来实际情况，定位、自竞争、以及进行到不同的阶段，项目的会有不同的营销活动配合。
如果是项目刚开始宣传，需要树形象，那就要选择主流媒体，进行拔高。公关活动用正面公益的，有新闻价值，增加项目知名度、美誉度的，如：捐资希望小学、支援灾区……要切实去做，虽有炒作之嫌，但只要真的对社会有益，会对项目之后的进行起到很大的作用。
到了开盘期，就要针对小众目标客群组织些联谊、酒会、沙龙，等近距离沟通的活动，媒体推广就要立体一点了。
开盘后，就是促销了，就是有效的硬性策略了。客户已经对项目有了相当认识，现在就差切实的好处让他下决心掏钱了。是低开高走，还是高开低走，打折、返利、赠家电、赠装修……方法太多了！
问题比较笼统，我也简单的回答！希望有帮助！
③ 房地产现在做什么活动比较吸引人
现在房地产行业很火热，但竞争压力也很大，所以开发商为了可以吸引更多购房者来看房，增加人气，都会想尽办法，会举办各种活动来撑场面。那么，房地产举办哪些活动可以吸引人气？下面就跟一起来简单的了解一下吧。
1、抽奖活动
在很多开发商为了吸引更多购房者，会利用抽奖的方式，来促进交易成功率，奖品一般会分为三四种，其中一等奖比是大奖，比如送家电或者赠送旅游劵等等，同时为了避免吃亏，都会在签订购房合同之后，才能抽奖。
2、家庭活动
在周末的时候，组织一个户外的暖场小活动，也是很多开发商惯用的技巧，无论是意向购房者，还是已经签订购房合同的老用户，都可以参加，这样不仅可以聚集人气，营造气氛，而且还可以维系来业主的关系。
3、线下活动
线下活动不外乎就是发传单、现场咨询，如果只是这样，可能会失去很多嫌麻烦的业主，所以要尽量告知客户项目的优势，以及交通的便利情况，还有就是售楼部现场还会有礼品等等。
4、线上活动
现在大家对手机是很依赖的，所以利用线上营销来展开活动，是再好不过了，比如微信、微博转发积攒，没费领取小礼品等等，可以在网络上迅速散布楼盘信息，吸引更多有购房意向的业主，促进成交率。
5、美食节
美食节是现在很受欢迎的，活动现场非常热闹，人员聚集度高，可以吸引很多潜在的顾客，还可以多给老顾客一些美食优惠劵，然后让他们带动新的客户，一举两得。
6、团购优惠
现在房价是很贵的，所以对顾客来说能少一些是一些，而对于开发商来说，薄利多销也是有好处的，利用团购优惠，可以让新顾客带来更多潜在顾客，迅速让交易额提升上去。
④ 房地产迎接圣诞节都有什么活动，具体细节 谢谢！！！
房地产搞营销活动无非3个目的：树立品牌、吸引新客户、回馈老客户，圣诞节只专是个噱头和可以利用的节点而已属。第一个不讲，说第二个和第三个。吸引新客户，就要有新东西或者抓人眼球的东西，比如新品发布、样板房开放，比如新价格、新优惠，如果请个明星或者和某件大事沾边就更好了；回馈老客户，就要给客户真实的好处，比如搞个晚会，设置很多抽奖啊；比如冠名个音乐会给他们最好的票啊，甚至就是吃喝一顿啊。。。
我说的只是思路 具体活动形式、细节 你在网上上搜一下同类的方案（比如网络文库） 一把一把的 太多了
⑤ 感恩节可以举办什么活动
感恩节有哪些活动?小编为大家带来了感恩节活动，感谢阅读。
感恩节活动(一)
一、活动背景
如今的孩子，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气。面对这不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了?我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事?为什么昔日我们所提倡的“尊老爱幼、孝顺父母、助人为乐”却越来越难以在现在的孩子身上看到?
我想原因很多，但是有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借十一月的第四个星期四是西方传统节日“感恩节”的机会，开展“感恩,心灵之旅”的感恩教育活动。
二、活动目的
通过这次活动，让孩子自己用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，或者朋友，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。
通过这次活动，让同学们保持一颗感恩的心，学会发现，学会珍惜，学会回报。(此部分打算用于告家长书中)
提高勤径教育知名度
校文化建设(感恩树、毕业班感恩教育)
三、活动名称
“感恩,心灵之旅”
四、活动对象
德昌县第一完全小学六年级学生、家长及相关教职员工
五、活动时间
20XX年11月XX日星期四上午9：00-12：00
六、活动地点
德昌县第一完全小学内
备注：1、突发事件应急措施：如遇活动当天下雨，活动改为
2、如有任何疑问请致电
七、活动构成
1、感恩，心灵之旅
2、黄丝带系感恩树
3、拍照、总结
八、活动流程
1、各班级教室内集合，分组(孩子在家长右手边)，注意事项宣读讲解。
内容：为整个活动能够顺利完成，提出要求及准备
负责人：各班级组织者及协助者
2、感恩，心灵之旅
内容：家长与学生带上眼罩感受手中的彼此，解开家长眼罩跟着工作人员带孩子过障碍下楼梯，带上家长眼罩同时解开孩子眼罩，孩子跟着工作人员带家长过障碍到指定位置，家长与学生都带上眼罩放开彼此的手，五分钟内找到彼此，感受手中的那双手，摘下眼罩，手中的对方是否是刚刚那个黑暗中牵着自己手的人，找回自己的家长，彼此分享感受。
负责人：各班级组织者及协助者
3、黄丝带感恩寄语，签名
内容：“情系黄丝带，感恩溢校园”，延顺“黄丝带”宽容、理解、感恩、温暖等寓意。在“感恩的心”歌曲中，在黄丝带上写上我们的祝福!
负责人：各班级组织者及协助者
4、系黄丝带
内容：家长分组排队将黄丝带系于感恩树上，然后回归班级队伍负责人：各班级组织者及协助者
5、活动总结，领导讲话
内容：关于学校感恩文化建设，勤径教育感恩教育活动
6、分班感恩树下拍纪念照，然后回教室
7、门口横幅签字离校(作为勤径教育活动成果，活动完后全体勤径教育参与工作人员拉着横幅在感恩树下拍照留念)
九、活动物资
(勤径教育部分：横幅，白板笔，黄丝带预计400段。)
十、活动人员安排
主持人2广播人及协助广播人2
障碍物建设人员及障碍物管理人员(楼道4广场4)
各班级组织人1协助及记录人2
树下班级纪念照楼梯或者凳椅道具人员4摄像人2
(勤径教育必备人员主持人2，广播协助人1，障碍物建设楼道1、广场1，各班级协助人1人/班，摄像人1.其他4人。)
十一、工作总结
活动完当天下午14点公司内部开会总结
十二、活动策划组
时间问题和能否实行可以给学校一定的决定空间
⑥ 房地产营销策划中，后期暖场活动无法吸引客户，参与度降低，客户对暖场活动产生疲软，该怎么办
首先不知道你是代理公司还是甲方。
暖场活动只是节点，主要是你还是要配版合营销线的整体策略来走。权
拓展线：是否有安排销售员进行圈层拓展？
推广线：有没有在新媒体、门户投放？（线上）
地推线：有没有派单扫街？外展点？广告车？（线下）
活动线：暖场活动有没有符合客户群体？和当季产品的主要需求？
产品线：有没有做价格、特价？
培训线：活动口径、精神有没有灌输？
⑦ 感恩节的活动内容
一、活动背景
在这个物欲横流的社会中，一些人变得虚华浮躁，很少有人会静下心来想如何感恩他人，回报社会。学会感恩，唤醒生命中那最美最纯真的感恩之心，让我们的生活处处充满温馨，让我们彼此的心更进一步。
二、活动目的
每年11月第四个星期四是西方传统的感恩节。虽然是西方节日，但感恩一直是中国的传统美德，拥有一颗感恩的心是每个人都应该具有的。
通过此次活动，让同学们用心灵去感受，在心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或是对手，都能以一颗感恩的心去面对。
三、活动意义
为丰富校园文化生活，营造积极向上，清新淡雅，健文明的校园文化氛围，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提到学生综合素质，展现我院学生的风采，体悟文学内涵，感受文字魅力，锻炼学生写作的能力。
四、活动主题
以“成长二三事”和“感恩”为主题。
五、活动主体
1、活动时间：征文时间11月x号到x号
评审时间11月x号到x号
颁奖时间11月x号
2、活动对象：x师大全体学生
3、主办单位：xx新联学院xx文学社
学生社团管理委员会公益服务部
4、协办单位：梦想话剧社，相声小品协会，乐援社，POP音乐协会
六、活动内容
1、以征文的方式，题材不限，参加者可自由发挥。比赛评出一，二，三等奖及优秀奖。并在青年活动中心隆重颁发奖项。
2、在青年活动中心举办“征文比赛颁奖典礼”。并由协办社团表演以“感恩”为主题的节目。
七、活动宣传
1、宣传方式：制作宣传板，联系各班宣传委员在各班宣传，以及在新联楼大厅设值班点进行宣传。
2、征文方式：在新联楼大厅设值班点。
联系电话：xxxx
3、后期宣传：办板宣传征文比赛结果
⑧ 房地产目前有什么什么新的有创意推广活动
房地产营销策划可以从下面四个方面进行策略推广：
产品策略
主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。
房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：
1．房地产商品的组合性
组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。
2．位置固定性
A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。
B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。
3．房地产商品的异质性，即个别性
A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。
B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。
C、认识检测的专业性和复杂性。
4．房地产商品价值的巨额性
土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。
A、房地产销售是件困难的工作；
B、专业代理的重要性；
C、发展二手市场和租赁市场的必要性。
5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多
房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。
A、对投资区域前景正确分析和预测；
B、对投资时机的准确判断；
C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性
房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。
A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。
B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。
由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。
2．房地产产品盈利点
房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。
1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。
2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。
3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。
4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。
3．产品策略的核心
为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。
公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误：
1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。
2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。
3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失其购买欲望。
准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题：
1．谁是消费者
2．消费者买什么（样）
3．消费者何时购买
4．消费者购买的目的是什么
（5）消费者如何购买
4．产品组合与优化
产品组合策略是根据房地产企业开发与经济能力和市场环境作出的关于企业产品品种、规格及其生产比例方面的决策。一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。产品广度是指产品的种类多少；产品长度是指产品的某一类产品不同形式的总和（如住宅多层、高层、塔式、板式等）；产品深度是指每种产品所提供的款式、建筑风格的多少；产品粘度是指各产品之间在最终用途、开发建设条件、销售渠道或其他方面的相互关联程度。
产品组合优化就是一方面选择最能适应市场需要的、企业盈利又最好的企业产品品种结构，另一方面根据市场的变化，不断调整产品结构、开发新产品、整顿改进老产品，使本企业的产品适销对路。
除此之外，产品命名也是产品策略的一部分内容（略）。
价格策略
1．定价策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
几种常见的定价方法：
1．以理论价为基础，结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。
2．竞争导向定价法。
A、随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。
B、竞争价格定价法。是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较，分子高于、低于、一致三个层次，再将企业产品质量、成本费用、产品服务与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。
几种常见的定价策略：
1．“试探性”定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。
2．折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户一定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等等。
3．差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格；对不同用途规定不同的价格；对不同时间规定不同的价格。
4．心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。
几种常见的调价方法
1．采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。
2．使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。
3．减少折扣，统一调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。
2．价格控制
房地产营销最实质的内容是价格控制。
价格的有序设置应预先慎重安排。一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。
价格的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。
价格控制上有三种情况应严格避免：第一种情况是价格下调；第二种情况是价格做空；第三种情况是升值太快缺少价格空间。
促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：
一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。
房地产广告从内容上分有三种：
其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。
其二是项目广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。
其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。
此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。
渠道策略
从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。
1．开发商自行销售
由于委托销售代理要支付一定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。一般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售：
1．大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的、全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。
2．房地产市场上扬，开发商所开发的项目很受投资者和置业者的欢迎，而且开发商预计在项目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全国价格中的微利商品房；在大城市中供不应求的写字楼和铺面房，工业园区和开发区中的厂房和仓库用房等。这些商品房应不同的需求范围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。
3．当开发商所发展的项目已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。
2．委托销售代理
销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高、出售期短，经济效益是可观的。
房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。
⑨ 房地产营销活动有哪些
周边设施宣传，地理位置优势宣传。广告
网站推广打折