海信集团营销策略

Ⅰ 品牌营销策略的细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。
不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。

Ⅱ 您好，请问海信国际营销公司怎么样

尊敬的海信用户，您好！
1.海信的大头在海外，这是海信老大周厚健说的。意思专是海信未来的销售增长重点属在海外市场，而这是由海信国际营销公司经营的。
2.海信国际营销每年一个台阶，不断刷新业绩。这是事实。
3.海信的品牌影响力在国际市场越来越被认可。今年出现了先后赞助澳网、德甲、F1的盛况。
4.说点实际的，有发展前景、收入很客观。

Ⅲ 海信营销代表着待遇怎么样有前途吗

还可以，在家电行业中海信的销售业务员算是不错的了。5000多的工资（回我说的都是税前工资）能拿到，不过答要做到销售区域主管起码熬3年以上，主管工资8000以上肯定有，销售经理工资更高。不过要比快销行业比如食品、饮料公司销售也低不止一个档次。

Ⅳ 如何制定年度营销策略

1、产品（Proct），我们借用传统理论，在此不详说。 2、价格（Price），这里我们提出企业价格的天花板理论，我们认为，产品的基本价格由四个层次构成：产品成本＋公司费用＋渠道价差＋零售价差（注：此处谈营销系统向公司内制造部门的采购，而不是原材料＋制造的成本）这四项费用所对应企业所必须具备的就是产品运作能力，经营管理能力，市场竞争力，渠道竞争力。 由于现在几乎任何一个行业或企业都要卷入价格战之中，在准备价格战时，企业要清楚地知道如果降价，我们的降价提取是来源于何处？压缩任何一处的费用对于企业来说都是一项能力或策略，如果你在某方面的能力不强，你就不要轻易压缩这项费用，反过来说，如果你一定要压缩这项费用，致力于这方面能力的提升就要形成你的策略。 3、地点（Place），一般地点指渠道，而四海公司将地点进行了深化操作，将地点进行了二维细分，纵向是区域，横向是渠道。因此具体形成策略时，也就形成了两个地点策略。 4、推广（Promotion），借用传统理论。四海群贤对推广理论进行了丰富，即分为产品推广、渠道推广、区域推广、品牌推广等，在公司中应加强专业化管理。 新增目标的分解来自于产品、渠道、区域，推广作为支持部门，必须通过营销行为对最终销售量的完成起到推动作用，而有些企业中的市场推广部只有广告部的职能，虽然可能更具专业化了，但是广告的使用到底对最终的销售量完成有多大帮助呢？无法衡量。我们所能做的，就是尽量使这个公司的“花钱大户”的一分钱掰成两半花，分细帐目，而不是所有推广一锅粥，尽可能地精打细算。这样就可以行成相应的产品推广策略、渠道推广策略、区域推广策略、品牌推广策略。 另外1P和2S是公关（PR）、服务（Service）和支持（Surpport）。第5 P：中国环境下的公关（PR） 5、公关（PR），公关的形式有多种，各个企业对公关的理解也都不一样。我们这里想强调的是媒体公关，即通过企业的有效工作，寻找企业的新闻点调动媒体的力量来报道企业及产品。 软文的作用已为许多企业越来越认识到，例如脑白金的成功几乎就是靠着软文而不仅是硬广告。但是随着有偿新闻管理的加强，直接花钱买版面上文字广告的做法所产生的效果已越来越差，在这种状况下，企业必须探索新闻界的规律，挖掘企业卖点，调动媒体的关注，产生轰动的效果，从而侧面支持销售，这样就形成公关策划策略。第1S:服务（Service）：产品服务化、服务产品化 之所以强调服务的重要性，将之上升到营销层面是因为目前的营销环境已发生了根本的变化。以前服务的作用仅仅是作为企业的支持部门，断后部队。但是当前服务的理念正在朝着“产品服务化、服务产品化”的方向发展。 所谓产品服务化，即是在“客户为中心”的营销环境中，企业必须在自己日益同质化的产品上增加附加值，增加个性化的服务，从而锁定客户，海尔集团就是凭借产品的服务化大获成功。而现在企业已经不再是要不要服务的问题，而是必须服务得更好，这样才能更有效地支持销售的发展。 同时服务产品化也正在成为一种趋势，服务逐渐成为一项企业的重要产品，为企业创收。例如联想集团、海信集团、华凌集团都开始尝试将原来售后服务部门单独成立公司或事业部，形成独立的利润中心。

Ⅳ 谁能介绍一下海信营销类面试经验呀

海信面试经验：被海信鄙视，鄙视海信
2008-10-28 10:48:14 编辑：有才网
摘要：预料之中地进入到最后一轮面试，但不知道海信筛选人用的是哪根尺子，班里有几个特别优秀的同学止步于此。以至于后来他们几个很是郁闷，硬是在大雪天里欲集体霸王面进而讨个说法，其结果还是被人家委婉地拒绝了。

11日参加东大双选会时投一份海信科龙的简历，而后就进入了漫长的面试过程。

第一轮是两场笔试，第一场笔试测试应试者的语文基础、数学推理、逻辑推理等能力，考题的设置不是很难，交卷后才知道他们采用的是公务员试题;第二场笔试为英文，第一部分是听力，第二部分是语法和阅读等，听力部分根本就不知道在说什么，非听力部分感觉还挺简单。

英文笔试结束后，我基本不报什么希望。

第二天收到海信面试的通知，也没有什么好高兴的，只因为子公司所在的城市我都不怎么喜欢。但还是决定参加面试，权当积累点经验，为“面霸”的称呼打下坚实的基础。

首轮面试是无领导小组讨论，由面试官给出案例，小组十名成员进行现场讨论最后得出一个结论。第一次参加这种面试，没有什么经验，但毕竟是在管理学院混过几年，在小组讨论上该怎样表现才会获得青睐多少有点掌握。讨论结束后自我感觉良好。

预料之中地进入到最后一轮面试，但不知道海信筛选人用的是哪根尺子，班里有几个特别优秀的同学止步于此。以至于后来他们几个很是郁闷，硬是在大雪天里欲集体霸王面进而讨个说法，其结果还是被人家委婉地拒绝了。

最后一轮面试，面试官是两个不漂亮的女人。面试内容包括自我介绍、职位情况问答和向公司提问，时间大约30分钟。自我介绍完毕后，便开始了她们问我答的环节。我想问题也就出现在这一环节。一女的看到我写出的个人缺点时问为何我会这样认为，按照正儿八经地面试经来说，这些东西不应该写出来或者说应该委婉地写出来。以前也接触过问个人缺点的问题，我都会按照那些经典回答作答，让对方觉得缺点也不是因个人原因造成的。我当时的考虑是反正不打算去海信工作，姑且说句实话，后来才知道有些场合谎言比实话更美。

最后一个环节，该我问公司了，按常理我会准备一些问题问的，但这次总显得心不在焉。我说有什么不明白地可以到贵公司网站或者论坛里了解一下，暂时没有其他问题了。她反问了一句，你不想知道薪资待遇么?我突然笑了，还真没有考虑过这些，于是找个理由搪塞一下。她主动说了工资的水平后，我思忖，打死我都不去你公司。

走出房门的时候，我就预料到这次面试的结果。没有做什么准备，只是想看看能否走到最后，只是希望在能得到公司的offer后爽快地拒绝签约的那种快感，但后来人家根本不给我机会。

Ⅵ 海信集团的公司组织结构是怎样的

• 海信集团有限公司

• 青岛海信电器股份有限公司

• 海信科龙电器股份有限公司

• 海信容声（广东）冰箱有限公司

• 海信科龙（广东）空调有限公司

• 青岛海信通信有限公司

• 青岛海信日立空调系统有限公司

• 青岛海信房地产股份有限公司

• 青岛海信国际营销股份有限公司

• 青岛海信网络科技股份有限公司

• 海信宽带多媒体技术公司（BVI）

• 青岛海信模具有限公司

• 青岛海信智能商用系统有限公司

• 青岛赛维电子信息服务股份有限公司

• 青岛海信传媒网络技术有限公司

• 青岛海信电子设备有限公司

• 海信集团财务有限公司

• 海信（香港）有限公司

以上详细可见海信集团官网，以下是海信集团企业内部中高层组织架构图——

Ⅶ 海信电视机的营销策略是什么

个叫了肯定

Ⅷ 海信的渠道策略是什么

我收集的一些资料
“零库存”是海信的一个重要的营销策略.
让使用资金下降1亿元
海信以环保和纯平彩电为主的电视产品在今年第一季度销售量和销售额居然大增了100％以上。1999年度，海信电视的销量首次突破200万台大关，同比增长了32％，市场占有率超过了10％，成功进入彩电第一集团军。海信总体的增长速度比1998年有所放慢，但仍达到30％以上，而企业的资金状况、财务状况都进一步好转，效益增幅高达30％，海信称自己的价格运作转变为价格创新。
那么，海信打价格牌的空间在哪里呢？
海信股份公司总经理汤业国说，90％的空间是从“零库存管理”上挖出来的。据汤估计，靠这种管理方法，2000年增长40％－50％没问题，而且使用资金将下降1亿元。因为“零库存”的业绩， 汤业国和他的市场经理王瑞吉双双获奖。
汤业国说，库存的概念不是为了攒起来，而是为了卖出去。“零库存”并非真的是零，而是指沉淀为零，否则就不存在仓库了。
在海信的仓库管理中，有许多强制性规定：进口材料在生产前一个月才能购进来，国产材料只能提前5天进来，避免形成库存， 占压资金。生产车间有严格的领退料制度，当天用不完的必须退回，以便及时掌握资金占用情况。

Ⅸ 海信国际营销公司和海信一样吗

海信国际营销公司是属于海信集团旗下不过不能说和海信一样的。青岛海信国际营销股份有限公司是海信集团海外品牌建设和产品销售的重要平台；同时，在引进国际先进技术、先进生产和检测设备的过程中发挥着极其重要的作用。海信国际营销股份有限公司海信国际营销股份有限公司是在整合海信集团海外资源基础之上组建成立的。

海信：

海信成立于1969年。拥有海信视像（600060）、海信家电（000921）和三电控股（6444）三家在上海、深圳、香港、东京四地的上市公司，旗下有海信（Hisense）、东芝电视（TOSHIBA）、古洛尼（gorenje）、科龙（KELON）、容声（Ronshen）与ASKO等多个品牌。海信在全球拥有29家工业园区，20所研发中心，面向全球引进高端人才，促进国内的设计、研发人员“走出去”。