Ⅰ 文具书店经营策略有哪些
一.关于上货
1.厂家的选择
目前,消费者对文具的消费还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要消费群体,他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。那就需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。为了保证商品的质量,上货前要做大量的厂家文具样品搜集、分析工作,经过海量的数据统计和分类对比,最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事文具,是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。
各类厂家或批发商的官网均能进货。价格也许更优惠、更透明。
2.品牌的选择
很多经营者以为要提高商品的质量,只能选择品牌产品。这个概念必需一分为二地看:品牌产品质量固然好,利润空间也大,但进价昂贵,并不适合普及,而且大厂家的政策比较苛刻,小店主不一定能招架,反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。一家普通规模的文具店,最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度,数量不宜多,但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有;杂牌货是文具店的安身立命之本,款式多而新颖,顾客选择余地大,价格相对便宜,过去因为质量没有保证而被部分店主排斥,如今,随着市场的崛起,杂牌文具非但质量与品牌产品相当,店主的进货渠道也拓展开了,不必看品牌厂家的脸色做事,随时可以前往批发市场选购产品,如果能联系到杂牌产品厂家,利润空间更大。
3.产品的更新
除此之外,如果以学生为主的目标客户,他们使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快,就要随时更新“畅销文具”,每个星期或者每个月都要到外地进货,以保证每周每类产品能够有新款面世。
卖文具犹如卖服装,也需要注意季节性吠时尚风向标。平时应多关注流行元素,譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等。总之,有针对性地选择适合小店客户群的产品,从价格、质量到产品的更新换代,层层把关,是经营好一家文具店的必要条件。
二.关于营销
1.有效的宣传
有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是,拜访附近学校和商务楼,发放DM单或名片,让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片需印上“量大从优,10元起免费送货”的字样,因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商,一旦有羵朴触,就有达成长期合作的可能。为了吸引流动顾客的眼球,可以将店招设置得显眼一些,还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上,标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式,文具店也可以伊样画葫芦,使整个小店“活”起来。
2.针对性的促销
针对学生:积分卡
店主可制作一批印有卡通人物的积分卡,赠送给每一位进店的学生,并告知,只要以敷拿积分卡来店里购物,每消费1元就能积1分,积满20分,获赠小礼物一件;积满50分或100分,店内价值5元或10元的商品任选一件。此外,该卡可以由不同的学生使用、积分,如此一来,文具店很可能口碑相传,绑定一大批学生顾客。与此同时,店主还可抓住学生争强好胜的心理,将积分榜公布在店外的展板上,刺激消费。
针对企业:会员折扣 售后
例如:购买累计满3千元者,成为白金会员,享受八五折优惠会服务,享受送货上门;一次性购买商品满8百元者,成为金卡用户,金卡用户享受九折优惠并送货上门;一次性购买超过300元者,成为银卡用户,享受九五折扣优惠等等。企业会员满足条件可以升级,采购代表,也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节,均可根据文具店自身的利润率进行调整。
通常情况下,每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其是刚刚成立的企业,对办公用品的需求很大,大到打印机、复印机,小至订书机、铅笔,都需要配置。店主可以主攻这类企业,与采购员建立良好的关系,争娶揽下集团业务,拓展销售渠道。
积分计划虽然取得了很好的效果,还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元,送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快,采购员走了,他不会教接手的人说:在哪个地方买东西有礼品,有购物卡。
三.关于库存
对于库存商品,是放在那里按兵不同,还是积极行动起来,把部分的库存商品拿出来,作为折扣促销产品?由于文具的更新换代很快,如果不能及时地处理库存商品,必然加速贬值。及时地对库存商品,进行打折销售,是一种积极的“止损”行为,中国人比较喜欢买便宜货,能够起到促销作用。
四.关于增值服务
1.如:送货上门,退换货服务,维修等等。提供优质的客户服务可以让企业客户放心购买,形成一种服务依赖。
2.比如订报、卖杂志、零食、卖花、复印,打印功能。此类社区性服务,可以增强客户的粘合度,同时提高利润。但业务复杂了,成本往往上涨,需要谨慎考虑店内劳动力的空闲程度,以及店面的空间,选择一些服务项目经营。
五.关于店面管理
引进文具店管理软件,花小钱提高工作效率
管理者们常常诉苦,文具店的经营辛苦繁杂,清点库存货品、管理会员卡、财务帐目,许许多多的时间与精力放在这上面,而更重要的问题:如何提高管理水平、如何拓宽产品的销路、如何寻找好的货源这些反而没有时间来思考。现代科学技术的发展日新月异,强大的软件技术早已经帮我们解决了一些繁琐事务的管理。
一般的文具店管理软件包括前台收银、销售商品管理、商品库存管理、会员管理、员工提成管理、进退货管理、消费统计、消费查询、消费排行榜、销售业绩排名等功能;并支持会员卡管理,会员的历史记录管理,包括存款记录、消费记录、积分记录、奖励记录;对于商品项目,可以自由设定增减,点单时能快速落单;商品的进销存管理一清二楚,库存自动扣减;能自动统计商品的消费排行榜、每日营业额收入,快速发现产品中的畅销品和滞销品。科学技术是第一生产力,有了软件技术的协助处理一般性事务,才能把人解放出来,从事创造性的思考,获得更快的成长。
Ⅱ 办公用品市场销售计划书怎么写
1.首先你对你的同行和这个市场去分析.
2.要知道市场的需求
3.要了解客户的心理.
4.要有一套内自己的销售方案容.
5.对未来的工作计划.
6.坚持就是胜利.
加油吧,希望你可以的..
Ⅲ 请问做办公用品销售应该怎么与客户沟通
耗材类和办公类销售的话,首先要了解客户的负责人(不是老总而是这方面的负责人),然后先电话沟通下,看能不能约到见面,切不可贸然上门。见面前要准备好面谈的资料,带上一点小礼物,面谈中可以讲一下你公司的经销策略以及促销方案,方便的话把回扣问题着重一下,然后就看人家的想法了
Ⅳ 一个文具店应该怎样制定营销政策
文具店制定营销策略需要对您的业务,竞争对手,客户和市场有深刻的了解。
什么是营销策略?
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
拓展资料:
营销激励政策:
1.销售奖励:
注重产品开发与产品组合的公司,经常会推出新产品,多给经销商提供一些赚钱的机会,多给市场提供一些“武器”。但经销商认识不一样,有的愿意销售新产品,认为赚钱多;有的不愿意销售新产品,认为销量小、有风险,卖力不讨好。这个矛盾怎么解决?激励!让经销商见利眼开,就可以借经销商之力稀少新产品了。
新产品有销售奖励后,毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的3—5倍。这样在新产品的推广过程中,经销商、推销员都会大力支持,人市速度会加快,销量会增加
2.折扣:
折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏,是经销商应得的额外劳务费用。
(1)现款折扣
是对结算的保障,按净销售额的x%作为标准。在一家公司,这种折扣对所有客户是一样的,是双方合作的基本条件。
(2)销售增长折扣
是市场竞争加剧,商品供过于求局面下,每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%,按净销售额的x%给予返利。
3.市场秩序折扣
市场秩序是现在所有厂家、商家头痛的事情。市场上经常出现倒货、窜货,低价倾销,价格倒挂的事情,厂家又经常查不出结果。市场价格混乱,货物流通不正常,是销售的一大忌。
商家的特点是:只要有一家的货物开始低价销售,马上所有经销商都会低价销售。将问题抛给厂家,不解决,他们利润下降,丧失继续进货销售的信心。商家是以利润为中心的,只有保证价格稳定和合理的价差,经销商才有利可图,厂商合作才会持久!所以专门为此设了一项折扣来引导经销商共同遵守、维护市场秩序。有的是具体数目,有的是净销售额的百分比。遵守就有,违规就没有。
Ⅳ 办公用品销售可以借助哪些渠道 谢谢
你好,可以通过现在如火如荼的网络电商平台,自己在网上开店铺售卖,或者是线下销售渠道,采用开店的方式覆盖一个地区。建议采取双管齐下的策略,再辅助以适量的广告投入和营销活动
Ⅵ 文化用品公司与电子印刷的营销策略
很明显,一来家普通的印刷公司是不具自有特点的,所以要找出自己的优势,首先要了解公司的产品优势所在。比如说,印刷的纸张原材料、印刷机器、油墨、激光技术等。只有掌握了自己公司的优势,在宣传时作出相应对比才能让别人选择你们公司。
其次,同等条件下的简单印刷,别人也可以做。那么前提条件已经说明了,在硬件环境同等竞争力的条件下,要想赢取更多的客户和长期合作伙伴,就要在软件环境下提升竞争力。比如说,公司是否对待不论大小客户都有完善的服务体系;不论印刷量的多少是否能够保证质的要求,是否提供送、取货上门服务等
最后,既然想选择学校和商务公司,那么定位人群主要考虑的就是成本
(如果某些公司有特殊要求,比如说铜版纸印刷、彩样等那么就是较高定位),所以在这个范围内首先应以低价位、高服务获得用户的采够。同时,在销售期间应该配合完善的推广业务,学校里的推广也是更能够让大多数人接受的。
Ⅶ 你好,我第一次接触学生文具用品的营销,请问作为厂家制订怎样合适的营销策略,有那些营销渠道,计划书怎写
很好的了解市场行情,做详尽的市场调研,看目前市场的变化趋势。
与学校附近的文具店建立合作关系,用较低的价格供货 建立稳定长期的销售渠道。
Ⅷ 盲盒的营销策略
摘要 盲盒营销以消费者心理为基础出发点,配合以丰富且新鲜的玩法为品牌造势,将着力点放在它的底层逻辑上,利用盲盒建立更丰富的品牌联想,为消费者打造更多丰富有趣的品牌体验。